电信促销活动方案（共7篇）

庆圣诞、迎元旦

电信三店同庆促销活动方案

一、活动目的

借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户

三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）

三、活动地点：

中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年

岁末大礼惠客户三店同庆迎新年

五、宣传准备：

A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有

短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。

短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）

4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；

5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1、短信文案：主题好声音、好网络

4G时代，您应该拥有更多…

清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

电信4G，超乎您想像。

莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈

三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

12月24至14年1月3日，详询：87779500

2、外呼话术和文案

电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多

购机有礼、物超所值

双节同庆、三店联欢

圣诞元旦送您“双蛋”

购机充费、电信实惠

优惠多多、切勿错过

聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。

预热时间：2013年12月20日至12月23日

B、厅内：

氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；
（一边是圣诞树；
一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）

所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里

的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：

The hall活动

活动一：进厅就送

凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！

1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）

2.消费1000以内送价值礼品；
消费1000-2000送价值礼品；
消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品

3.凡进店消费用户均可参与抽奖

4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售

5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个

6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：
活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，

活动说明：

活动三：双机礼包 狂飙升级！

活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元

活动说明：

活动操作：

活动五：半年免费打、4G流量免费打

活动六：全场配件7折，

Outdoor活动

活动

一、购物抽大奖

抽奖方案：

一次购机三次抽奖

（电信有礼三重惊喜）

1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。

2、奖项设置

第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；

第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；

第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。

4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

2020年4月19日

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电信促销活动方案

庆圣诞、迎元旦 电信三店同庆促销活动方案

一、活动目的

借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户 三、活动时间：
12月24日—— 1月3日（十天） 三、活动地点：

中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）

中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）

中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年 五、宣传准备：

A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中

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2020年4月19日

国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

2、短信：请求各分公司支持，经过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

3、按照分公司提供的异网用户清单，经过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。

短信发送时间：
12月20日至12月23日， 12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）

4、经过微信平台推送相关信息，凡是经过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；

5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1、短信文案：主题好声音、好网络 4G时代，您应该拥有更多…

清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度… 电信4G，超乎您想像。

莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈 三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至 1月3日，详询：87779500

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2020年4月19日

2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋” 购机充费、电信实惠 优惠多多、切勿错过

聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。

预热时间：
12月20日至12月23日

B、厅内：

氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；
（一边是圣诞树；
一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）

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2020年4月19日

所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：
The hall活动 活动一：进厅就送

凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！

1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等） 2.消费1000以内送价值 礼品；
消费1000- 送价值 礼品；
消费 -3000送价值 礼品，消费3000以上送价值 礼品

3.凡进店消费用户均可参与抽奖

4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售 5.凡购买1000元- 以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个

6.凡购买 以上的手机的用户，能够享受礼包五折优惠活动操作：

活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票， 活动说明：

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2020年4月19日

活动三：双机礼包 狂飙升级！ 活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元 活动说明：
活动操作：

活动五：半年免费打、4G流量免费打

活动六：全场配件7折， Outdoor活动 活动一、购物抽大奖 抽奖方案：

一次购机三次抽奖 （电信有礼三重惊喜）

1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。 2、奖项设置

第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；

第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；

第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品

6

2020年4月19日

一个或全额返还购机款。

3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。

4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

2020年4月19日

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电信国庆好邻居促销方案 促销地点

好邻居量贩广场（两个帐篷范围）

促销方法

预存话费送手机+礼品（折叠式自行车或者电压力煲。或者好邻居购物卡）

预存398送一部天翼手机+330话费 +一辆折叠式自行车（或者价值100购物卡）

促销时间

十一国庆黄金周

促销主办方：仙桃电信市场部

附：礼品和购物卡事情具体和贵公司商谈。

2011.9.25

2019年517电信日促销活动方案

5月17日世界电信日，每年的这个时候，通信行业尤其是各电信运营商均会利用这个日子大做文章，举行宣传促销活动，竞争可谓如火如萘。但宣传促销形式同时也可谓如出一辙，没有新意，好象例行公事…… 其实，对于普通消费者而言，多数人仍不知道“5·17”为何日子，但毕竟还是成了各商家大举宣传促销的噱头。既然是一个可资利用的噱头，我们自当充分利用。并且我们必须站在一个高起点，把活动做得令人瞩目，区别于竞争对手的模式，做出自己的亮点和特色。

517电信日促销活动方案

市场环境

·226;今年以来，随着“小灵通”的步步紧迫，联通及时推出“自由通”应战，A市移动公司相继改装“新SF卡”上阵，同业之间各种优惠相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断……显然，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化，无力顾及……其竞争的激烈自不在话下。

·此外，今年至此已将过半，顺德移动仍然没有引起社会高度关注的举措，企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化，相对显得沉寂，因此借机进行大力打造的必要性显然易见……

路 演 诘 问

·公园受众人群? 1

·停车场地?

·时间?

·宣传?

——考虑对宣传促销活动(路演)的影响因素

策 划 起 点

攻——低端市场活动攻略

守——高端客户活动守则

因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。

活 动 主 题

电信日主题：协助全人类沟通

活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始

活 动 攻 略

1.全球通品牌大汇展

以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出(内容可包括当前的优惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。

多彩数据业务的现场演示、试用

2.“个性化配餐咨询服务区” 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：

(1)体现A市移动公司的个性化服务;(2)由建议促成顾客产生购

2 买

3.5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)

a、凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。

b、凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。

c、为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。· 5.17真情馈赠评估：

该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤

4.电台专题节目互动参与

(是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖游戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等…(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅)，奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。

5.“一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: “一

3 分钱一份爱心”。

6.“彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW

设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品 “精彩人物SHOW”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。

7.推出应时礼品

应时礼品可提供专用(专用标志)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化，根据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀

8.其他优惠措施

——主要目的在于刺激低端潜在用户的入网

——应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”

——(其他优惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性……)

9.“为了全人类沟通”——精彩路演

上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。

延续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽略，“为了全人类的沟通”应该是无所不在的，同

4 时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩延续到属下各主要镇区，相信会带来不错的效益。

延续精彩、巡回演出活动排期表(略)

10.“沟通无界限，服务零距离”，将活动的信息尤其是优惠措施，做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅，以及各联营店、加盟店，让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通”—— A市移动公司贴心关怀的气息。

·攻——攻略之传播

·活动的宣传将有利于活动的促成和销售，同时有效的传播将弥补通常路演活动只吸引低端用户的作用，攻之传播：

·1、电视台字幕广告

·2、电台专题节目及广告互动(广告与有奖结合做)

·3、报纸广告：

·“5月17日，盛大惊喜从天而降!” 记住：5月17日XXXX广场激情相约!

· “5.17真情召唤”

·4、营业厅海报：

·5、单张夹报

守——高端客户活动守则

1.客户联谊会

·相关业务的推广：(宣传册的派送)

·a、集团用户——商务网

5

·b、全球通秘书

·c、手机网络会议——GPRS

2.更好一点守则：华彩乐章，真情共鸣

——全球通尊贵会员激情音乐会

·受众——巩固已有目标

·攻略——推出相应成为尊贵会员的条件，激情音乐会新会员同享

---来源网络整理，仅供参考

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电信营业厅促销方案

【篇1：电信促销活动方案】

庆圣诞、迎元旦

电信三店同庆促销活动方案

一、活动目的

借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户

三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）

三、活动地点：

中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

五、宣传准备：

a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有

短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4g流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。

短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑） 4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；

5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1、短信文案：主题好声音、好网络 4g时代，您应该拥有更多…

清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

电信4g，超乎您想像。

莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈

三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至14年1月3日，详询：87779500 2、外呼话术和文案

电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值

双节同庆、三店联欢

圣诞元旦送您“双蛋”

购机充费、电信实惠

优惠多多、切勿错过

聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。

预热时间：2013年12月20日至12月23日 b、厅内：

氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；
（一边是圣诞树；
一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）

所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写pop、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里 的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：
the hall活动

活动一：进厅就送

凡活动当天到店的vip顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！

1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）

2.消费1000以内送价值 礼品；
消费1000-2000送价值礼品；
消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值 礼品 3.凡进店消费用户均可参与抽奖

4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售

5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个

6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：
活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票，

活动说明：

活动三：双机礼包 狂飙升级！

活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元

活动说明：

活动操作：

活动五：半年免费打、4g流量免费打 活动六：全场配件7折， outdoor活动

活动一、购物抽大奖

抽奖方案：

一次购机三次抽奖

（电信有礼三重惊喜）

1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。 2、奖项设置

第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；

第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；

第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。 4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

【篇2：电信营销策划书】

电信营业厅业务及数码周边业务营销策划

一．营销目标

宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提高电信业务市场占有率。拓展数码周边业务，建立相关市场和营销渠道。

二．市场分析

目标市场：矿大全校师生（重点大一大二学生，尤其是新生） ⑴ .目标群体的心理分析：

①消费个性化的特征十分明显，因此在消费过程中有着明显的个性化。

②对未来充满希望，喜欢多变，标新立异。在消费当中是消费的先锋派和积极派。

③购买决策具有很强的冲动性，同时也会不同程度的受到周围朋友的影响，在校大学生是属于感性消费者，影响购买的主要因素有价格、归属感、朋友的介绍、以及各种的优惠等。

⑵ .大学生用户的典型特征

① 关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大。

②关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大

③关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高

④关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素

三．营销方式 1.线上渠道

①贴吧

贴吧是矿大学生生活的风向标，也是新生录取之后首先接触的地方。可用于重点的宣传，每当有新的业务的推出或者新生录取至报到之前的这段时间可作为重点推广的平台。重点突出电信业务的优势例如宽带绑定上网优惠等进行宣传。可建立贴吧电信官方号进行宣传，专人负责业务的解释、咨询等。

也要对典型营业厅的数码周边的业务进行宣传，大多数学生对电信营业厅的功能认识比较单一。对电信营业厅手机出售修理、电脑周边等业务进行推广。

②qq群、空间

qq作为大学生使用频率最高的软件平台之一，具有不可替代的宣传推广作用。可以建立qq矿大电信官方公众主页，定时推出相关业务的宣传内容，相关同学进行转发宣传。新生到来之前可建立一系列新生群、老乡群、班级群进行宣传，抢占先机。

② 人人网

效仿联通矿大的做法，建立官方公共主页，专人维护并进行有效的业务宣传。

④微信

建立官方号，适时发送各种消息。举办各种比如关注抽奖、关注体验新产品等小活动，号召大家关注相关平台。

2.线下渠道

①营业厅：

以营业厅为载体，举办各种相关业务的宣传和促销活动

② 线下营销团队：

通过诸如张贴海报、团队营销等手段进行推广宣传。注重专业高效的营销团队的构建。注重差异化宣传，突出受众与服务特色。

关键在于线上和线下渠道的联动，线上主宣传推广，线下主业务的营销与办理。

【篇3：中国电信营销策划方案】

中国电信营销策划方案

前言

经过新一轮行业重组，成功收购联通cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。多年来，中国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长，在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势，通过现在的法律对通信行业的保护政策，顺利进入各大院校，尽最大力度的推广电信智能机。

目录

一 环境分析???????????????2 二swot分析???????????????

3三 企业营销战略?????????????

4四 目标市场定位?????????????

5五 营销组合描述?????????????7

六 渠道策略???????????????8

七 营销成本???????????????9

八 总结????????????????10

九 附录?????????????????1

1摘要

中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。“目前国产手机的外

型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客 户群也在逐渐增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国电信而言，无论网络，质量还是品牌都遥遥领先，对于大部分消费群体来说，唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡，这样增加了好多无奈。所以我们要认真分析，扬长避短。

一、环境分析

1、周边院校的环境；

在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；
掌握学生

的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而上。

2、手机“奢侈品”光环渐逝

的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3g网络来满足顾客的需求；
电信在收购了cdma以后更是强上加强，能够与 其他竞争者相抗衡。

在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。

3、厂商注重分销渠道的建立 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。

对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。

4、厂商大打广告不遗余力

重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者 - 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。

“只要广告投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至关重要。”

5、核心研发短期结硕果

新推出的强大3 g网络，是中国电信这一企业打造出自己的核

心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位

二、swot分析：

中国电信运营cdma--189手机业务的swot分析：

这里用管理学、竞争情报研究方面常用的swot方法对中国电信获得cdma--189手机业务后的优势（s）、劣势（w）、机会（o）、威胁（t）做一个全面的分析。

s:（优势）

第一、绿色网络,环保手机；
据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二、安全保密,保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手机窃听器”将根本无法窃听。第三、无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第四、尊贵号码,稀缺资源 189号段好记、容易上口,其中的“8”和“9”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机号码中算得上是精选的号段。第五、丰富的信息化应用：国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。

w:(劣势）

中国电信促销方案

【篇1：电信营销策划方案】

2011“中国电信杯”

淮阴师范学院首届大学生营销大赛

营销策划

参赛队伍：淮阴师范学院传媒学院1003班

参赛选手：徐小娟18762555900凌惠18762555886 孙格格18762555920 曾倩雯18762555887 指导老师：王淑娟15996191511 目 录

一、背景

二、营销目标

三、市场分析

四、营销策略

五、活动方案

六、活动效果预算附录 前言

收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析 1、市场坏境分析

（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高 （2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析

（1）联通：

中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；

（2）移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；

（3）网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；

（4）铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”；

3、swot分析

优势：

劣势：

相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

无缝宽带,高速上网：目前中国电信

已经建成网带宽、覆盖范围广、性

能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉

机会：

有广阔的校园空间；

有较强的人际关系；

有雄厚的科技力量和资金；

学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏

威胁：

资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群 4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；

开发新客户群；

四、营销策略 1、产品策略 ：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些；

(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费；

(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等；

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略 （1）广告

（1）广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”

和“用心”。

（2）广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。

（3）媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手

段。

（2）促销

人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园最强音，促进市场最大化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页 活动形式：
（1）拍一个dv宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到更好的广告宣传效果；

（2）将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播

2、线下活动：

（1）与学校联合设立“天翼“奖学金；

（2）在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告；

【篇2：电信促销活动方案】

庆圣诞、迎元旦

电信三店同庆促销活动方案

一、活动目的

借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户

三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）

三、活动地点：

中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

五、宣传准备：

a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有

短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4g流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。 短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑） 4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；

5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1、短信文案：主题好声音、好网络 4g时代，您应该拥有更多…

清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

电信4g，超乎您想像。

莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈

三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至14年1月3日，详询：87779500 2、外呼话术和文案

电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值

双节同庆、三店联欢

圣诞元旦送您“双蛋”

购机充费、电信实惠

优惠多多、切勿错过

聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。

预热时间：2013年12月20日至12月23日 b、厅内：

氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；
（一边是圣诞树；
一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作） 所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写pop、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里 的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：
the hall活动

活动一：进厅就送

凡活动当天到店的vip顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！

1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）

2.消费1000以内送价值 礼品；
消费1000-2000送价值礼品；
消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值 礼品 3.凡进店消费用户均可参与抽奖

4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售

5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个

6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：
活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票，

活动说明：

活动三：双机礼包 狂飙升级！

活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元

活动说明：

活动操作：

活动五：半年免费打、4g流量免费打 活动六：全场配件7折， outdoor活动

活动一、购物抽大奖

抽奖方案：

一次购机三次抽奖

（电信有礼三重惊喜）

1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。 2、奖项设置 第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；

第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；

第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。 4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

【篇3：中国电信天翼营销策划方案】

工程技术学院

《营销策划》结课报告

管 理 系

工程技术学院

《营销策划》结课报告 2010-2011第2学期

题目：
中国电信天翼校园营销策划方案

指导教师：

王洋平 班级：
市 销 6 0 9 0 1 班 姓名：武逻浩 学号：
2 0 0 9 6 0 5 2

2管 理 系 前言

中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。

调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。

目录

第一部分 天翼品牌市场营销现状 ........

3一、通讯行业的发展现状 ..3

二、校园电信天翼品牌的发展现状 ....

3（一）电信天翼3g校园套餐 .....

4（二）电信校园营销现状及问题 ..5

三、电信天翼品牌的主要竞争对手 ....6

（一）移动 .......6

（二）联通 .......6

（三）资费对比 ...7

第二部分 进入校园手机市场形势分析 ....8

一、大学生消费群体分析 ..8

二、电信产品的swot分析 .8

（一）优势strength ..8

（二）劣势weakne ..9

（三）机会opportunity .........9

（四）威胁threat 10

三、电信手机的消费情况分析 .......10

（一）每月电话费的费用 .......11

（二）每月长途电话费所占比例 .1

1（三）手机平时的主要用途 .....12

（四）现在使用的移动电话运营商 ..1

2（五）影响对手机运营商选择的条件 1

3（六）是否会办理一个较划算的手机 13

（七）了解“天翼”3g手机的方式 ..1

4（八）对中国电信运营商的看法 .15

第三部分 天翼品牌进入校园市场的营销策略 16

一、品牌策略 ........16 （一）天翼的品牌设计 .........16

（二）天翼品牌定位 .16

（三）天翼的品牌宣传 .........16

二、定价策略 ........17

（一）目标定价 ..17

（二）需求导向定价 .18

三、产品策略 ........18

（一）主推产品 ..18

（二）市场细分 ..19 四、分销策略 ........20

（一）建立天翼校园形象店 .....20 1、店铺选择 .20 2、店铺的结构 ..20 3、手机机型引进 20 4、招学生兼职 ..20 5、售后服务 .21

（二）培养发展校园长期营销团队 ..21 1、团队组织结构 22

2、长大南校区团队组织结构图 .22 3、业务酬金标准 23 4、团队待遇及考核 ........23 5、会员终端优惠方案 ......24 6、组织旅游 .24

五、促销策略 ........2

4（一）广告策划 ..24

（二）促销方案 ..25

1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理） 25 2、老用户维系政策 ........27

（三）“安卓之夜”大型演唱会 ..28

第四部分 财务预算 ......

31一、店铺建立费用 ....

31二、宣传经费 ........

31三、收益 ..

31四、总预算 32

附录：
.33 荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷 ........33

2016世界电信日促销活动总结

2016世界电信日促销活动总结

一年一度的世界电信日促销活动，是我们通信行业必不可少的事件营销黄金时节。连续几年组织、参与县分的现场促销活动，具体负责客户服务团队成员的促销点现场管理与协调，有一些收获，与区县同仁分享：

一、要有一个活动方案。古语告诉我们"凡事预则立，不预则废"，活动方案是计划性的行动路线，指导我们现场如何具体分工，确立活动目标与要求，明确奖惩措施等等，确保现场促销活动井然有序，分工合作，实现团队作战成果最大化。

二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时，我们就采用了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进行活动现场督导，一方面增加人力资源支持，另一方面对促销点进行现场管理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导，三天促销活动期过后检验促销效果，每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不相上下，实践证明这一举措是行之有效的。

三、要善于营造活动氛围。活动氛围营造得好坏，直接关系到现场促销的效果。路演平台布置，要严格按照公司下发的规范执行，统一外部形象，提高客户认同;帐蓬位置的摆放，一定要选择便捷于客户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动展开;海报的制作与张贴，有公司下发的海报即可直接取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要规范美观，要点突出，张贴的位置要醒目;促销桌功能区的划分要清晰，要体现宣传单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域;礼品堆头的布置一定要抢眼，摆放要有规范，高低层次感要突出，高中低档礼品上还要用标签明示，便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动氛围营造的关健要素，要用心去思考，用行动去落实，现场的活动氛围就一定会亮点纷呈。

四、要解决"出工不出力"的问题。在往年团队促销活动中，总有个别同事每天的促销活动下来，收获是零。我们不能说是该同事工作不努力，因为她是在规定的时间内到达促销点和离开促销点，而且在每天的促销活动开始和结束时，与大家一起动手清理活动物品，而且没有偷懒成份，我想这就要解决"出工不出力"现象。仔细分析一下，其实质是因为这些同事在参与现场促销时，活动效果的收益没有与她们进行现场分配，在一定程度上说是属于"义务劳动"范畴。同时销售的产品不便于在促销点与客户快速地达成交易，需要有一个"生产过程"(在营业厅前坪时，如有购买意向的客户即带到营业厅前台办理;在其他地方时，如有购买意向的客户即向营业前台"报单开户")，促销同事操作流程繁琐。我们是这样处理这个问题的，在促销活动开始前，统一批开一定量的熟卡，分发到每位促销同事的手中，熟卡销售完成后有"差价"可以由销售者自己获益，同时规定分发的熟卡不能退库，没有销售完成须一次性买断。这样促销的同事自己有压力了，达成交易后还会有收益，这样一来，原来"出工不出力"的问题一下子就解决了。此类模式适合于薪酬不与销售量挂钩的同事，如客户经理、后台员工。

五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力量完成既定目标的有效措施之一。主要明确游戏规则，即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动，我们需要公司领导的肯定与激励，需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起分享。完成了公司下达的目标任务，我们要适当适时地给予团队成员以褒扬，我们是好样的!没有完成目标任务，我们也要适当适时地给予团队成员以鞭策，我们还需要努力!当然，我们一定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金奖励，没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分，并处警示谈话以示惩戒。

六、成绩是总结出来的。促销活动结束后一定要及时进行总结，分析活动过程的得失，总结活动过程中的经验与教训，对达到奖励标准的团队或个人进行奖励，通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动一直持续到5月底，在6月初及时召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金奖励，同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬，为以后的促销活动提供了促销活动模板。

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