木门活动策划方案
地板木门节活动策划方案
活动目的
销售目标：提振商户信心，冲刺业绩极限，统一收银销售额地板150万，木门100万；
推广目标：为木地板、木门造势，提高知名度，扩大市场占有率。
活动主题
首届地板木门节
百分百返现，送温暖行动
年内购买最佳时机，省钱20%-100%
活动时间
2011年11月12日—13日
活动内容
（一）百分百返现，最少5%，最高4999元
活动期间商场定单参加统一收银，凭购物销货单即可参加抽奖，在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中奖率100%；
最少5%，最高4999元，单张销货单仅限参加一次。（未参加抽奖，当日补齐全款可按照全款返现）；
抽奖时间：11月12日—11月13日，9:30-17:30
抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台
（二）送温暖行动
活动期间商场定单参加统一收银，购物实付满1000元的顾客，凭销货单即可参加抽奖，单张销货单仅限参加一次；
奖项设置:
热水器价值1599元5名
电暖气价值899元10名
厨宝价值699元20名
被子价值299元50名
暖手宝价值49元100名
抽奖时间：11月12日、13日下午16:30
抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台
（三）买就送
活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客，均可凭销货单领取精美礼品一份；
（四）底价直降10%
活动期间各商家在底价基础上全部直降10%，年内最佳购买时机；
（五）主题活动
1.潮流发布会
最新、最时尚地板、木门潮流发布
2.旗舰店开业
梦天木门、润成创展木门盛大开业
3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布
4.“橡木”文化节
一片橡木的生命之旅„„
5.周年庆（国际地板壁纸馆开业一周年）
6.体验活动
地板万人踩踏
7.家居时尚秀
时尚家居秀场
8.品鉴会
实木拼花地板、
9.狂欢派
活动媒体投放
（一）派发DM报纸广告
7万份DM报纸广告，在市区、县城重点小区和楼盘投放
如：清水（御景丽苑）、甘谷（颐和家园）、市区（景园水岸都市）、麦积（陇林家园）
（二）报纸广告
天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期
（三）户外媒体
户外高炮（分路口、七里墩、东桥头、亚都）、桁架广告、商场东门条幅、宣传车
（四）其他
短信群发
（五）氛围布置
KT板、海报、馆门头、前台布置
商户自行设计布置店面，费用自负
活动费用预算
（一）宣传费用
1.活动报纸（4.96万元）
印刷费2.66万元，发放费用2万元，车费3000元
2.报纸广告（1.2万元）
日报半版3000元，晚报整版3000元，广电报整版6000元
3.户外媒体费用（1万元）
宣传车2500元，喷绘7500元
4.短信群发（2遍1300元）
（二）奖品费用（5.0815万元）
（三）返现费用（13.75万）
250万×5.5%（预计）=137500
（四）礼品费用（3000元）
（五）氛围布置（2000元）
其中商户承担报纸广告费1万元，收取促销金12.5万元（250万×5%）
商场承担总费用为：
26.6215-13.5=13.1215万元
木门活动活动方案
?精品文档? 木门活动活动方案
市场推广方案
一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终
1 / 8 ?精品文档? 端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006 2 / 8 ?精品文档? 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五◎一”专卖店活动策划方案
2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅
3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,
一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,
二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说
4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色备注,以上活动仅限
3 / 8 ?精品文档? 绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案
2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅
3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,
一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,
二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说
4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益
4 / 8 ?精品文档? 回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门——关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活
5 / 8 ?精品文档? 动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案 活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率
活动主题首届地板木门节百分百返现,送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日—13日
活动内容
百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器 价值1599元 5名电暖气 价值899元 10名厨宝 价值699元 20名被子 价值299元 50名暖手宝 价值49元 100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
6 / 8 ?精品文档? 买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅??5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派 活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负
活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用
返现费用250万×%=137500礼品费用氛围布置
其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承担总费用为,=万元 7 / 8 ?精品文档? 8 / 8
木门活动活动方案?? 木门活动活动方案
市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终
1 / 8 ?? 端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006 2 / 8 ?? 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五◎一”专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色备注,以上活动仅限
3 / 8 ?? 绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益
4 / 8 ?? 回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门——关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活
5 / 8 ?? 动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案 活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率
活动主题首届地板木门节百分百返现,送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日—13日
活动内容
百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器 价值1599元 5名电暖气 价值899元 10名厨宝 价值699元 20名被子 价值299元 50名暖手宝 价值49元 100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
6 / 8 ?? 买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅??5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派 活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负
活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用
返现费用250万×%=137500礼品费用氛围布置
其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承担总费用为,=万元 7 / 8 ?? 8 / 8
木门活动活动方案.doc 木门活动活动方案 市场推广方案 一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌企;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等司
如何选择协调成了建建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨德
头的出现与迅猛猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排播,品牌建设存在极大障碍.这些问问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员的的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品品,又不同于
1 / 20 工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌企.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析分
浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展内起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感设,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚柜.专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有国3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达长26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间间大、潜力大.浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产产.浴室柜制做材料有:人造板、PVC板、实木,外加烤漆或加贴面.相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业准,利用已有
2 / 20 品牌资源进行品牌延伸,生产浴浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入盲,行市一度被搅得如混水一般,到XX年时浴室柜柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入由,为寻求利润的最大化,不惜采用用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如如有 “和成”“路易斯”“TOTO”
“松下”“箭牌牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特””“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳“
美” “澳金”“豪洁”“班尼卡卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是特对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解了.各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市销
场.目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴浴室柜的营销主要是
3 / 20 为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位模,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌品,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小生.三、御室家品牌规划 现代广告十分强调树树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.1.品牌的定位品 品牌名称
“御室家”易读易记,且易于传播播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AAˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系、,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国国际品牌大气风范.品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望目.而不是单纯
4 / 20 的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差业,五花八门,没有独特有力的视觉的效果的.通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉代,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度力;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想位
象力,与御室家品牌定位相吻合..品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产立
品设计研发工作,,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑技,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距的,领先国内外市场.品牌定位
御室家在品牌的定定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场场,确立御室家高档品牌的强势形象;御室家同时也推出中中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位国.品牌形象定位 5 / 20 时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国、际化品牌 广告词广 品牌
御室家,快乐演绎新生活 公司目标
创建卫浴建建材一流企业 公司宗旨
创造美好生活空间 目标消费者者
a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受使他他临时性决定选择何种品牌.b.特殊消费群体:年龄在在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受.2.品牌的目标牌 长远目标
a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌流
b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度满 今年目标
a.为实现今年销售目标作品牌支持持.6 / 20 b.达到一定阶段的知名度.c.达到一定阶段的美誉度阶.四、产品策略 产品的包装
产品包装关关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.产品线策略
根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的虑规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段势.所以我们将产品线划分为四类: 第一类是是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象的.创新系列为御室家“明星产品”,通过推推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是类DIY系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场.产品的名称的 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、
7 / 20 艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要要做的努力还很多很多.御室家人认为浴柜室每块材料都有有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸御,所以我们为每一个浴室柜起一一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户染.御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,,实现成为浴室柜行业领跑者.五、价格策略 价格定位位
在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大;御室家中低档产品价格格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价次.每一个级别都有价差差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”.
全国实行统一的报价表国.六、渠道策略
主推经销制,以省级市场为一个战略单位省,以各省级市为各区域市场的中心心,网络要达到地级市的市场.8 / 20 1.渠道的形式和体系 进入终端零售市场以专卖店、专营区的形式,以适宜的终终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌牌的张力.打入工程市场由于各地的市场状况都有所不同同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场进:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为为企业持久发展的战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营将.采取四种分销体系.a、省级总经销省b、地级总经销
c、特约经销.在市场开发初期初,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售售力很大的情况下也可直接与厂商合作.d、建材超市 2、分销网络目标 目标网络管理基础
a、合理分布一定数量的经销商群一; 9 / 20 关于朗诺木门活动策划的其他建议,议
发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样这我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍。这支队伍的潜力是潜巨大的。
我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺诺木门用户成为VIP会员。会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时门
该会员也可获得一定的利益回报。在这种利益的驱动下,我在 们的用户是很愿意做兼职推销员的。的 我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售。销
活动主题,朗诺木门——关爱生命,远离甲醛危害害， 活动内容
第一大项,VIP客户卡操作办法 客户卡相关活动内容,户
赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份, 赠送VVIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇。
优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定。动 卡的作用, 发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员。
10 / 20 以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VVIP客户也有一定数额的奖励。因为利益的驱使,VIPP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品。。
通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木诺门的口碑效应。
3.VIP客户可享受的待遇, 持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于于九折,则不再享受VIP优惠。具体额度由经销商根据当地市场情况当
确定。
VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该购VIP客户可获相应额度奖励。该奖励额额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门门奖励 50-100元,特价门另议, 卡使用说明, 发放途径, a.在专营店、热装小区活动、广场活动等现场悬挂主题现 条幅, b.以电话通知、电视游字、报纸通告等方式通知用户到通
专营店领取。
c.对新购门者赠送送VIP卡——只要购朗诺木门,即成为朗诺VIP客户。。
注意事项, 11 / 20 VIP卡统一由公司制作。
VIP客户因推荐购门所得的奖励,除客户特意要求外,户
不要当着新新购门者的面发放以免尴尬。要事后通知领取或上门送奖。。
对VIP用户信息要详细登记备案,填写《VIP客户户记录表》,记录客户姓名地址、联系方式、发票号、VIPI卡号、发放时间等信息,以便查询、统计。公司客户服务部门将不定服
期抽查。
VIP卡发放时必须发放《VIPI卡使用说明》,明确说明使用方法及兑奖办法。
活动相关附件,活 卡 电视游字, 条幅, 活动海报 巨幅 VIP卡说明, VIP客户记录表, 报纸通告, 电话标准通知语,话
×××先生/女士您好,我是朗诺木门××专卖店的×××。为× 了感谢您对朗诺木门多年的支持和信任,活动期间,我们特和 意为您准备了两件礼物,一把雨雨伞,一张VIP会员卡,您的 12 / 20 亲戚朋友用这张卡购买朗诺木门产品,可享受会员优惠价,。诺 请您于×月×日前领取取礼物。我们地址是××××××,电话是×××××××。希望以后继续多多支持朗诺木门,谢谢。×
第二大项,,主题推广造势活动, VIP卡发放要与品牌宣传相结合。合
为了提高品牌知名度,并更好地传播VIP客户卡等等促销信息,应利用广场、商超及小区活动等形式充分造势。势
造势的目的是传播企业、产品及促销信息,因此无论以论何种形式造势聚集人气,都不能忽略了主题的传播。
在活动开展过程中穿插介绍朗诺木门产品、企业信息及“赠“VIP卡”等现场购门的优惠信息,并发宣传资料、礼礼品、优惠券,活动间歇时间播放音乐或宣传录音CD或磁磁带。
一、广场及表演活动 主题背景布, 1、重要提示,提 大型广场活动与商超前的促销有所不同, 大型广场活动应尽量全地展示我们的产品线,广 制造宏大的气势,势 以彰显品牌的实力。
商超活动则由于场地面积的限制无法展示太多的物料,限 所以必须以新颖的活动形式聚集人气,聚 13 / 20 以达到好的传播效果。
2、选择以下的种种种活动形式可很好的聚集人气,增加现场人流量,更好地传播主题传
?截醛道武术表演,活动现场由员工或外聘200个表演学生、身穿截拳道练功服,营造强烈的现场气氛,同时联络相,关媒体进行新闻炒作。
?健康知识宣传,作作重宣传家装后甲醛对人体的危害等等,同时宣传截拳道健康门产品特点,这种形式更能体现产健
品的性能优势,并能能给人留下深刻的印象。给潜在顾客吃下定心丸,打击对手手、提升销量。
?朗诺木门礼品猜价游戏,猜中者获得此此项礼品。准备多种朗诺木门礼品,请观众积极竞猜礼品的价格,猜中者可的
获得此项礼品, ?现场抽奖,现场定门的可现场抽取环保基金,活动期门 间购门的,每10人为一组,组织抽奖活动,可请当地环保一 局领导到场,颁发环保荣誉公民证书,满足市民的荣耀感,保 同时达到再次宣传的目的,的 ?万人科普签名活动 ?有奖问答活动, ?歌舞表演节目,歌 二、小区活动, 1.在小区门口悬挂主题条幅,悬 14 / 20 截醛道健康门,关爱生命,远离甲醛危害。害 2.现场布置与要求, 报,报 在醒目的位置张贴海
小区门口或小区内现场摆放截醛道健康门样品
摆放帐篷、咨询台、资料架、解说系列展板、宣传品等放 物料。。
工作人员统一着装 现场可播放xx的录音。
3.用户回访
在搞活动的小区,上门拜访老用户,为其进行免费维护,进并发放VIP客户卡,形成、巩固良好的口口碑效应。
对其他品牌的客户也可进行维护 第三大项,,辅助活动, 品牌联销, 大篷车队路游, 公关传播
1、与当地电台或电视台联合,建立室内门免费咨询热线线,对室内门基本常识、认购注意事项、等接受免费咨询。。
2、通过与当地消费者协会的合作,联合进行市场打假假。以官方的角度对劣质低价木门的危害进行曝光。
3、与当地工商局沟通,建立木门消费者投诉专线, 15 / 20 并以专业优势为理由,力争将该专线设置在朗诺木门店内。以这这样在处理消费者投诉时占领主动,掌握话语权。
江夏专卖店活动策划方案专 活动时间,2016年6月16日
活动地点,江夏区北华街37号帝露木门 一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场处于销售淡季,在别人还没没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,聚集各大设设计师,做好人脉关系网,为抢占当地市场做准备,有针对性地对根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略动
根据活动时间的季节特点,第一推出购物有礼的活活动,第二联合设计师共同推广
三、活动主题
帝露木门选“折”放“价”门 ——迷人初夏,帝露木门心动江夏 四、活动内容, 1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前天20位顾客均可获精美礼品一份。,活动期间,购物满期5000元即可参加抽奖一次,依此类推。
16 / 20 2、2-3款特价产品,XXXX元 3、五金锁具全场场X折
4、签单就送一米哑口套价值198元 5、活动期间满动xx元送价值XX礼品一份
活动建议,专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出根 两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长推介或本月消明 费者最喜欢款等。
五、活动促销流程 前期操作, 地地专卖店资源在活动期间发短信51、短信广告,利用当 次。
短信内容,迷人初夏,帝露木门心动江夏，诚邀您亲临初 XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您，活动地址,江夏区北华街重 37号 电话,话XXXXXXXXXXX 2、自行车队, 10辆自行车,在车子后座上插上竖排,自 双面都可以贴广告画面。。
另外再招聘X个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路路线巡游全城。
3、面包车队,4辆面包车,全身广告告,按照计划好路线巡游全城 4、举牌,在双休日雇请XX个人按身高排成一支队伍, 17 / 20 着统一帝露文化衫,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,手
由于人行走的速度较慢,留留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
5、社区广告告,在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要、
装修入住,购买木门。购 6、宣传车游街。
广告用词可参照横幅内容容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不扩
超过20码/小时,专人跟车,早上以跟7,30-9,30为主,下午以4,30-6-,30人流高峰期为主。
中期操作 物料准备
活动前期物料,广告宣传物料准备动 物料准备
活动广告人员,广告所需配备人员安排到位员 后期延续
物料的跟踪与确定。与
活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方、案讲解。
活动前2天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填全 写好价格牌和爆炸贴 18 / 20 七.活动前卖场内部准备,内 1.接待, 。。并做好促销活动的组织做好整个活动的接待安排工作 协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼包 品的发放。
2、广告准备, 2016年5月20日前,广告执行方案到位、所需文化衫衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全 3、物料采购购,2016年6月10日前,特价产品等物件应准备到位位,2、需用奖品准备到位。。
四、促销活动——广告宣宣传 卖场气氛, 促销宣传品,DM单、吊旗、促销喷绘绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等, 1、店内布置 2、活动现场布置, 1,设置接待台,, 工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类放
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,潜 将这些信息详细的记录下来,些
导购数名,捕捉有意向客户,领领到接待台备份资料。
2,广告物料, 19 / 20 接待桌椅、太阳伞、阳DM宣传单、宣传画册、纸、笔。
3,店面外环境,境
广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,内活动优惠政策及图片展示,X展
架、充气拱门、横横幅。
3、活动开始时间
上午9,30迎接顾客,播放放迎宾曲活动正式开始。
活动策略, 现场环节,一、摆摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等等,还包括“诱惑性”解说。
4、人员形象塑造
活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上期 工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带。同时,在场的每牌 个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要作 注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。意 20 / 20
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木门促销活动方案（共9篇）
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