校园卡宣传推广方案
校园卡宣传推广方案
一、背景分析 据调查,在高校,校园卡的市场占有率高达 72.3%,其中移动校园卡的市场占有率仅占 27%,联通校园卡占 45.3%,比移动高出将近 20 个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够,市场占有率低,应加大宣传力度。
今年九月份,黑龙江省将有 7 万新生入学,此时正是宣传校园卡的好时机。
二、推广目的 1、 提高移动校园卡的市场占有率,抢占新生市场 2、 借新生报到这一时机,宣传企业形象 三、推广时间 1、推广开始时间:2002 年 9 月 1 日 2、推广结束时间:2002 年 10 月 1 日 3、活动持续时间:一个月 四、推广形式 综合利用各种媒体进行推广:
1、校园广播 2、校刊和校报 3、 海报 4、 宣传卡 5、 条幅 6、 展版、促销桌、桌牌 7、 互联网广告:在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站上做宣传
8、 移动公司自制刊物 五、推广策略 (一)
产品策略 1、 月租 30 元,包含 100 条点对点短信,5 元移动秘书服务费 2、 白天 0.15 元/分钟,晚间和假期 0.10 元/分钟 (二)渠道策略 1、直销 据调查,高校学生比较喜欢直销的形式,因此,应在高校设立演示台,由移动公司的营销人员进行直接销售。
2、代卖点 在高校设立代卖点进行销售,做好卡的批发代理工作。
(三)促销策略 1、 9 月 1 日——9 月 30 日在火车站、37 所高校的新生报道点设立移动校园卡专卖区。
2、 连续办一年《校园移动专刊》,在刊物上刊登相关的广告,以及学生比较喜欢的散文、小小说、新闻热点等。
3、 在校园内挂条幅、张贴海报,热烈欢迎新生入学。
4、 促销期间开展“倾情大赠送”活动,凡在促销期购买校园卡者,赠送免费使用短信聊天业务三个月。据调查,高校学生对短信聊天业务比较感兴趣,因此赠送短信业务会吸引消费者入网,而且还有利于帮助目标消费者养成消费数据业务的习惯。
(四)宣传策略 1、 广告语:
移动校园卡 省钱新玩法 移动校园卡 想怎么打就怎么打
移动校园卡 交友通话我不怕 饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少 用移动校园卡 体验全新校园文化 2、 卖点:
省钱、时尚、生活必需品 3、宣传品:海报、 宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下:
院校名称/宣传品 海报(张)
宣传卡(张)
条幅(个)
哈尔滨工业大学 50 2000 3 黑龙江大学 50 2000 3 哈尔滨师范大学 30 1500 3 东北林业大学 30 1500 3 黑龙江中医药大学 30 1500 3 哈尔滨商业大学 30 1500 3 哈尔滨工程大学 30 1500 3 东北农业大学
30 1500 3 哈尔滨金融高等专科学校 30 1000 2 齐齐哈尔大学 30 1500 2 佳木斯大学 30 1500 2 牡丹江大学 30 1000 2 大庆石油化工学院 30 1000 2
合计 430 190000 34 六、推广线路以及注意事项
此次推广分两条线,一条线是火车站迎新推广,另一条线是校园内迎新推广。
(一)火车站迎新推广注意事项 1、促销员:5 名 2、促销桌:1 张 3、 桌
牌:5 个/桌 4、 海
报:100 张 5、 宣传卡:10000 张 6、 条
幅:20 个 (二)
校园内迎新推广注意事项 1、 促销员:2 名/学校 2、 促销桌:1 张/学校 3、 桌
牌:5 个/桌 4、 海报、宣传卡:数量与上表相对应 5、 条
幅:数量与上表相对应 6、 展
版:2 块/学校(一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象)
校园卡广告文案 (一)校园广播稿 (军训的声音)一、二、一 (哭泣的声音)
(女 1)怎么了,八妹?想家了吧!用我手机给老爸老妈打个电话吧!
(女 2)用手机打电话好贵的!我不打!
(女 1)不要紧,我用的是移动校园卡,很便宜的!一分钟才一毛五,晚间和节假日打更便宜,只要一毛钱!打一个吧!
(七个女生齐声)打一个吧!
拨打电话的声音 (中老年女子的声音)喂!
(女 2)妈妈我想你们!
(女声旁白)用移动校园卡 给父母打个电话 (二)移动校园卡宣传海报文案 大标题:移动校园卡 省钱新玩法 副标题:用移动校园卡 做够酷够炫的你 资费标准:
月租 30 元,包含 100 条点对点短信,5 元移动秘书服务费 白天 0.15 元/分钟,晚间和假期 0.10 元/分钟 (三)校刊广告文案 大标题:移动梦网校园卡
体验全新校园文化 副标题:打电话、讲情话、说谎话、吐真话、听闲话全靠它了 嘿,亲爱的同学!
告别黑色的七月和无聊的假期,来到梦想的大学校园,要会见新老朋友,要给父母报平安,还要和他/她约会...啊,太忙了!等着用公用电话做这些事?哪里等得及?还是使用移动校园卡吧!除了体贴的资费政策外,校园卡还有你需要的一系列让你心动的服务:上课时,可以用移动秘书转接电话;下课时,可以用信息点播点播信息资讯;放学后,用 IP 电话与亲朋好友倾诉思念之情……
总而言之,移动梦网校园卡能用来呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联系爸妈、晚上讲情话……你想怎么用,就随你怎么用!
(四)校报广告文案 大标题:饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少 副标题:only you 移动校园卡 爱上移动校园卡的五大理由 理由一:资费低 月租 30 元,包含 100 条点对点短信,5 元移动秘书服务费 白天 0.15 元/分钟,晚间和假期 0.10 元/分钟 低到家了 理由二:功能全 能漫游、能发短信、能用移动梦网…… 理由三:业务多 点对点短信、来电显示、移动秘书、网上短信、信息电播、IP 电话、短信聊天、游戏短信……应有尽有 理由四:服务好 24 小时全心为您服务:1860/1861
理由五:够时尚