开盘总结

篇一：开盘总结

开盘总结

一 在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训

1 对于物料的准备：包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量充足使用正常。

2 价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算 。

3 定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号 价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。

4 装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。

5 台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。

6 在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前

的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。

7 转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。

二 开盘当日

1 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。 2 置业顾问穿戴整齐。

3 站队迎宾。

4 当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定

客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交。 5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一

时间知道。

6 价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多

的时间考虑

7 释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表，鼓励大家。

8 释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜

过长，让他们焦虑，不冷静。

9 通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。

10 现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分

房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字，置业顾问大声说：“在”。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书及进行票据的更换。

11 对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的

销售氛围，促进后续客户成交。

12 对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了

问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。

13 在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项

目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。

14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果，

要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访。在客户少时，应当在每隔一定时间内就播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买；。

15 当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款 按揭做

好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。

篇二：开盘方案总结

开盘仪式

1 感谢！

感谢 六顺集团对佳韵文化的信任与机会；

感谢 项目组前期对我们工作的悉心指导和支持；我们 将以最精准的公关策划执行竭诚为您服务；

前言：

麒麟湾 邢台第一大盘

公园、24万平米商业中心、酒店、写字楼、公寓于一体的大型城市综合体

正以其恢弘的气势，优雅的品质，谱写邢台城市生活的新篇章！

大盘气质，不仅体现在其建筑规模的弘大。作为一个复合型地产项目，在邢台， 麒麟湾无论从规模，还是从产品品质，都属独具一格的上品佳作。

观点：

开盘仪式要是一个什么样？

首先，它要是一个意义深刻引人入胜的开盘活动 其次，它要具有新闻传播性以便更多的受众了解此事

最后，它要能充分展现项目内涵提升项目附加价值促进销售

开盘的策划思路:通过各种视觉元素和无微不至的接待安排，体现项目的特点和尊贵之处。同时利用激情洋溢的表演，让到场的准业主们感受到时代华府的时尚、尊贵气息，从而达到提升项目感召力的目的，促进销售达成.

策划思路：1、精心营造售楼处开盘仪式现场的活动氛围，对目标受众群体形成强烈的视觉冲击力，以场外的氛围打造，突出亮点。提高受众群体对时代城的认知和记忆，以及新老客户对正商红枫谷的信任度。

2、售楼处开盘仪式现场力求大气、时尚、典雅、活跃、且具有欧洲情调，极力渲染现场喜庆气氛。

3、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

本案思考关键：开盘不仅是标志正式发售，更是承载美好寓意，展现项目前景的重要契机，因此，如何配合销售工作，通过喜庆、隆重的开盘仪式实现“开门红”是本案思考的关键 活动思想：一切为了更好的服务与合作,一切为了销售,我们以爱的天堂为主线,以欧洲风格为副线,通过开盘活动扩大项目与开发厂商的知名度、美誉度、认知度.凸显项目销售的火暴情况,体现政府对项目的重视度,缜密细致的活动安排.加深客户对楼盘的认可度,争取达到较高的认购率,拉动销售和培养潜在客户.在处处充满欧洲风情的蓝山尚城里.让你停下匆忙的脚步,去体会,去感受长辈关怀之爱,惺惺相惜的伴侣之爱.活泼子女的阳光之爱,爱这份事业,爱这片热土,更爱蓝山尚城这个美丽的大家庭.

活动布置:

氛.

新意、奢华及高品质，活动流程中运用静态和动态的场景布置来烘托活动气

开盘仪式环节

方式一：触摸水晶球

方式二：推杆启动

主持人请领导至金令台前，推动金令台推杆，宣布山水名城正式开盘。金令台由本公司从深圳首家引进，匠心独具，引领潮流。

方式三：金狮点睛开盘

方式四：鸣锣开盘

方式五：鲜花剪彩开盘司仪邀请政府领导和太原时代领导一同登台剪彩，司仪

宣布太原时代正式开盘销售，与此同时，冷焰火瞬间喷发，象征太原时代销售 “蒸蒸日上”！

剪彩仪式

仪式内容：主持人宣布开业剪彩仪式启动。

? 主持人宣读并邀请剪彩的领导和贵宾，礼仪小姐有序呈上剪彩用品。

? 剪彩 ? 领导合影

? 剪彩完毕主持人恭请嘉宾参观酒店。

?

开盘仪式：剪彩

主持人宣布仪式开始，邀请领导及嘉宾到剪彩处，在主持人的倒计时中，领导同时剪断彩带。

此时，舞台旁边冷焰火华丽绽放，欢快动感的音乐配合响起。使时代城萦绕在一片热闹欢腾的氛围中。

方式六:开盘仪式采用红酒注冰

红酒是身份的彰显，是品质生活的象征，就如“卡地亚”一般，如同一瓶珍藏多年的普罗旺斯的红葡头酒，您需要的细心地品味。。。。。

方式七: 【破冰仪式】 AM 9：15-9：25

司仪邀请太原时代的领导及销售精英上台，共同突破销售大关！

方式八:开香槟仪式

11:08—11:18 开香槟仪式；

11:18 开香槟，瞬间：冷焰火燃起、皇家礼炮响起、皇家仪仗队演奏

方式九：镶嵌仪式

将公司LOGO分为两部分，嘉宾将其中独立的一部分镶嵌于道具中间，此时一个完整的公司logo呈现于所有嘉宾面前，象征着瑞泰卡地亚正式开盘！

活动内容: 开盘氛围营造/开盘仪式/演出/抽奖活动

活动构成: 摇号选房穿插节目表演，进一步感受楼盘的魅力。 精彩的节目给客户带来舒适愉快的感受，同时为客户精心准备的互动环节

6月22日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结：

1. 紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。 2. 精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。

3. 内场的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。

4. 所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。 当然不足之处也有待改善。例如

1. 开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天发誓，敢作敢当一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是A先生的朋友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会依然如初?这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。

2. 这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫心有力而力不足。 功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点： 1. 回款力度比较大 2. 客户反响比较好 3. 趁热打铁抓客户 4. 信心指数狂飙上涨 5. 现场配合初入门

就写这些吧，感谢这期间帮助过我的朋友，以及大家精神上的支持。

明天早上即将开始新的战斗，加油。

开盘总结

一 在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训

1 对于物料的准备：包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量充足使用正常。 2 价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算 。

3 定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号 价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。

4 装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过

分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。

5 台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。

6 在开盘前一天晚上客户开盘时间，需要带的手续(为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。

7 转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。 二 开盘当日

1 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。 2 置业顾问穿戴整齐(工装，工牌)。 3 站队迎宾。

4 当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定 客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交(在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号 楼层。都好，但这个更适合您)。 5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一

时间知道。

6 价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑

7 释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表(强调价格表的是不能丢失的)，鼓励大家(客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是成功的，而且有我们在这里给你们做后盾)。

8 释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。

9 通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。

10 现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分(14层 顶层)房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字(客户不回应就喊置业顾问的名字)，置业顾问大声说：在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书(这样可以让置业顾问有更多的时间照顾客户，解决客户异议，促进成交)及进行票据的更换。

11 对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售氛围，促进后续客户成交。

12 对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。

13 在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。 14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果(成交套数及房号)，要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访(优惠只有今天有)。在客户少时，应当在每隔一定时间内播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买;(如果是小规模开盘时，在能预计客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品----下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感)。

15 当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款 按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要

进行追踪，在有活动时让其参加。

开盘总结

三紫星城在众人的期待中终于在10月2日盛大开盘了。 这是我第一次经历开盘，同时又做为一个身在其中的工作人员，心中既有几分紧张，又有几分期待，我对本次开盘这样的盛况感到吃惊，对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点：

1、紧凑的流程：工作安排的紧凑，这次开盘准备得非常充分，不论是在大的方向上还是在小的细节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。

2、精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，以及主要负责的区域都非常明确。

3、外场盛大开盘的氛围的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的注意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。

4、内场的热销氛围的营造：案场内销控人员适时的提醒客户选房时间，促进成交，及时的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。

5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来挑选适合的房源。

6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力量。

当然不能说我们的没有不足之处，但这些是难免的。比如： 1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。

2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。

3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。

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