【汽车销售】市场营销战法&混合战（下）店端案例分享

　市场营销战法&混合战（下）店端案例分享 03

　案例分享

　 活动-童趣 & 平方潮童，集客 40 批；

　新学季 淘知识，集客 30 批；

　活动现场

　左脑营销：

　一般会从实用的角度来描述产品和服务，比如你能从中获得什么，你为什么需要它，为什么其他公司做不了相同的产品和服务。

　广告着重于产品服务的展现，而非演员，会用多个镜头来展示产品的使用，并且会请使用过的顾客现身说法来推荐产品；

　 活动-领克之夜；集客 95 批；订单 43 活动现场

　左脑营销：

　过流量分析软件进行精准投放，用直销来扩大活动影响力；

　 活动-领克酒吧派对（车主生日）

　活动现场

　右脑营销：

　吸引眼球的方式向消费者展示，品牌能提供的奢华生活方式；

　活动-新西南商超定展；集客 320 批，订单 32 活动现场

　右脑营销：

　用夺人眼球的布景和华丽的装饰来捕捉看官的视线；目的是为了营造销售氛围，而不是让看官讨论产品的实用性；

　活动- 01 街拍 & 01 号创始人 活动现场

　右脑营销：

　营销是一种艺术，而不是科学。它的影响要通过品牌忠诚度和品牌感知来衡量。营销并不能以数字来衡量。

　活动-3X3 疯狂篮球赛；集客 432 批

　活动现场

　右脑营销：

　广告结构就像一个短故事，用情节串联起高潮和结局，并将品牌融入其中。我们用惊喜的元素来尽可能使观众记住广告内容；

　活动-潮客狂欢节之岁末趴；集客 120 批，订单 47 台； 活动现场

　左脑营销：

　营销能带来利润。衡量营销活动成功与否的最好方法就是其对于最低限度的收入值的影响。

　 04

　 总结

　 一切的营销都需要回到根本，洞察其背后的冲突所在，将消费者的欲望与商品力、品牌力及解决方案，强力连接在一起，即使表现手法或者诉求的方法随着时代在进化，但是掌控欲望（理性欲望 感性欲望）并将焦点聚焦在冲突上，解决冲突是不变的， 心有感性和理性，因此，冲突无法避免；

　 有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点；  数据不是越大越好，有观点能解决问题的数据才有用；  判断数据是否有效时，千万不要忽视了左右脑之间的想法，既要有精准的判断，也需要有人性的洞察，否则数据只是数字而已；  新的营销和传播技术，辗转在右脑和左脑之间，左冲右突，寻找新的出路；原本简单的变得复杂，原本复杂的变得简单。

　 需要找到共鸣，才能解决冲突；

　 END

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