大学生自拍馆项目竞争分析

　大学生自拍馆项目 竞争分析

　一、 行业分析 自拍是现在年轻人最喜欢的娱乐活动，特别是女性，吃饭前拍一张，饭后拍一张。已经成为了年轻人的一种离不开的习惯。在自拍如此盛行的时代，自拍馆这种响应时代潮流的产业的兴起也成了不可阻挡的趋势。

　在现在的社会，人们手中的手机或先进或平常都会有照相机的功能，作为以前的暴利行业，传统的照相馆已经走向了没落的黄昏。现在的照相馆一般分为传统的照相馆，基本负责身份证件的照片拍摄，还有就是写真拍摄，与艺术照。传统的照相馆人们除了需要办理证件的时候会去，其他时候基本不会去那里拍照。而写真拍摄于艺术照的拍摄价格高昂，并不能作为平时消遣的去处。随着科技的发展数码相机的迅速普及，以前要拍照必须去照相馆的情况已经一去不复返，2012 年与 2011 年同期比，大部分地区数码冲印业务整体下降了 30%;而由于二代身份证已经基本更换，社保与居住证的普及，证件照的主要 3 个细分项目大幅度锐减，这就造成的相馆证件照营业收入的减少，打字复印业务也由于电脑打印机的普及而越来越少。但是人们对于拍照留下生活的点滴的需求却日益增长，而在人们的生活日常中，若是没有一定的理论知识，用手机自拍一般呈现不出消费者心里想要的效果，所以各种美图秀秀等修饰图片的软件大行其道，但是这些用软件

　修改后的照并不是真正的自我生活的记录。如何能让自拍变得更有技术，更加完美的记录生活点滴，成为当务之急。

　自拍馆正是迎合这一潮流诞生的产物。在自拍馆里顾客只要使用一个遥控器即可控制专业影棚的单反相机和影室灯光，轻松完成个性十足的写真拍摄，通过大屏幕即时回放系统马上可以看到拍摄效果。还可以配合花样百出的道具和服装自拍照相馆，而自拍馆采取的是按照 KTV 的小时消费模式，不限人数，服装道具免费使用，底片全部赠送。这是一种很大的创新，不再像过去传统照相馆按照相片数量来收费。这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的 pose，看着大屏幕里自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，消费者会发现，在这里，可以呈现最真实的自己。

　行业发展经历 2011 年 7 月，自助相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年 10 月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“街头拍客”“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我拍我”等品牌。

　2012 年，各地自助相馆先后开放加盟，迎来了自助相馆的开店高潮，仅一个月内开业的店铺便超过 20 家。据统计数据，全国自助相馆的数量已超过 150 家，并且呈持续扩张的趋势。其中从北京开始的一二线城市较为集中。

　2012 年 7 月，相继出现“上海池夏”“快乐精灵”“爱定格”“拍时尚”等自拍照相馆 2013 年 9 月，中国教育电视台专题报道街头拍客自助摄影（主题自拍），将自助摄影定义为“行业的搅局者”街头拍客首次提出“自助摄影”的概念，推出自助摄影系统，开始自拍行业影楼专业级和娱乐级两极化分趋势，并借此成为 CCTE 上榜品牌，中国摄影行业十大领先品牌。

　2013 年，“自拍”一词入选牛津词典年度热词，同期，街头拍客 3D 主题照套系、约德尔王国主题套系等先进技术面世。

　根据数据统计，2012 年自拍馆市场规模增长了 220%，而未来 5年内，这一新影楼模式或将迎来爆发式增长。根据全国首家专业休闲自拍摄影馆，爱定格自拍休闲馆通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查后发现，一个一线城市的摄影市场平均每年可以达到 3 亿元，二三线城市每年的市场需求也能够达到 1.3 亿元。全国的摄影市场有近 180 亿元的需求，其中婚纱、写真等只占了不到 80 亿元，另外还有近 100 亿元的个性摄影需求没有被满足。有数据显示 100 亿元市场中，个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近 30%。将 30 亿元的自拍市场平均给全国 660 个城市，每个城市的这块市场需求也就达到了 450 万元。而目前自拍馆的市场空间还很大，但是就算是在北京市，也只有四五家自拍馆。这是一个庞大的市场，在欧美有 80%的适龄人群都去过自拍馆，这也证明了自拍馆的可行性。

　随着自拍馆行业的一步步扩大，经过了每个行业必须经过的萌芽，竞争，融合阶段后，行业的发展方向渐渐分为了两个方面，一是娱乐级别自拍照相馆，侧重娱乐、户外便携经营。

　二是影楼专业级自拍照相馆，侧重影楼效果、后期制作。影楼专业级自拍照相馆，设备上追求专业级的显示效果，和影楼级拍摄效果。他们注重主题套系开发，注重拍摄手法和创意，注重影像后期的制作。但投资较大，有一定技术门槛，无法户外摆摊设点经营。而娱乐级自拍馆技术要求较低，投资较少，但是拍摄的效果一般。

　二、 竞争对手

　1 1 ． 摄影市场竞争对手 在现在的中国摄影市场中，主要存在着拍摄传统的小规模照相馆和规模大的专业影楼。而自拍馆作为 2012 才开始在中国兴起的新兴产业，为了抢占市场，势必会与这两个老牌势力进行竞争. 传统的照相馆现在的情景十分的艰难，因为在现在的年轻人观念中，这些传统的照相馆就是用来拍身份证件照的。而证件照的要求是严肃，古板，生硬的。这也给人们内心留下一中不好的概念，所以人们除了拍证件照之外，基本不会去照相馆进行消费。

　而大型影楼摄影婚纱摄影和写真艺术照价格十分昂贵，最便宜的都要 1000 左右，稍微高级点的都要 3000-4000。而且后期消费昂贵，影楼的花销，一是服装、二是化妆、三是拍完之后觉得好再加一大堆后期消费。比如选一套服装加 380~800，超出相册之外的精修片另

　38~68 块钱一张等等。这样的价格下，面对的人群也十分固定，一般为结婚夫妇，和娱乐圈中的业务。普通群众在平时消遣娱乐的时候，并不会选择价格如此高昂的方式。

　2 2 ． 行业内竞争对手 如今的珠海有两家自拍馆，一家是位于香洲区星园路的爱拍时尚自拍馆。另一家广东珠海香洲区凤凰南路的初见主题自拍馆，需要在意的是还有市场内潜在的对手，例如传统的照相馆转型为自拍馆或是影楼开设自拍馆功能。

　三、 竞争战略及优势 面对珠海这样一个常住人口达 150 万的城市，随着人们对于自拍馆认识的加深，单单两家店是远远不能满足日益增长的客户需求的，而国内最早的一家自拍是于 2011 年开始在中国大陆运营至今也不过发展了 4 年的时间，行业内部差距并不明显，先行的自拍馆并不能领先新加入的自拍馆多少，这个行业在中国正处于方兴未艾的时期。了解自身的竞争优势并采取相应战略十分重要。

　1 1． ．SWOT 分析 在这里我们运用了 SWOT 来进行分析 优势 Strength 劣势 Weakness

　1 珠海自拍馆发展方兴未艾，市场潜力巨大。

　2 我们选址在北京师范大学珠海分校附近，辐射 uic。北师珠，BB三所高校的主力消费群体 3 自拍馆对于人员技术要求不高，前期投资虽然较大，但是后续投资较小。

　4 作为现在中国摄影市场主力的传统照相馆和专业影楼。分别面向的人群都较为固定。面向大众消费者的休闲娱乐的摄影市场无人问津，而自拍馆的出现很好的满足了这方面的需求。

　5 自拍馆价格比起专业影楼价格低许多，影楼一套写真或是婚纱摄影最低也要上千，而自拍馆则是采取 KTV 的量贩式经营，一个小时消费不过 200 元。

　1 自拍馆行业自从 2011 年开出了第一家，至今只不过经过了 4 年的发展。市场尚未发展完善。

　2 前期投入较高，贵重器材维修费用高。

　3 通过对北京、上海、重庆、广州、深圳这几个城市所进行的问卷调查数据显示，有 76%的人没有听过自拍照相馆摄影模式。

　4 行业准入门槛低，易被仿造，行业内秩序尚未形成。许多滥竽充数的自拍馆让消费者对自拍馆印象不佳。

　5 学生管理经验缺乏，不能几时有效的处理 机会 Opportunity 威胁 Threat

　1 在中国休闲拍摄市场一片空白的现在，自拍馆很好的满足了这一需求。

　2 珠海的自拍馆市场发展尚在萌芽阶段，现如今只有两家自拍馆在珠海开业。

　3 人们对于拍摄的喜好越发加深，全国个性摄影需求量庞大。

　4 自拍馆的迅速崛起引起了社会各界的关注，并由中国教育电视台进行了专题报道。

　1 面对发展历史悠久的大型影楼与照相馆，新生的自拍馆实力仍显弱小。

　2 珠海现有的两家自拍馆位于珠海两个商业集中区，地段优势明显。

　3 潜在的竞争对手众多， 大型影楼完全可以利用手中的资源，新开设一个类似自拍馆的分部。

　表格 1 SWOT 分析 2 2 ． 竞争战略 a. 优势机会战略 （1）利用价格优势，加大宣传力度，抢占珠海市场份额 （2）在珠海各高校派发传单，通过赞助校园活动等方法提高知名度 （3）抓住市场空白的黄金时间，抢占市场份额。

　b. 优势威胁战略 （1）努力发展自身特色，引进国外自拍馆的先进管理经验。

　（2）利用微信，广告，传单，微博多平台推广自拍馆。

　（3）利用同学中口碑传播，校内宣传大大方便了人员的调配。

　（4）大学生是自拍馆这一新生时尚事物的主要受众，利用地理优势，抢夺市内另外两家自拍馆的市场份额。

　c. 劣势机会战略 （1）时刻注意行业发展动向，并积极寻求技术创新。

　（2）注意服务质量，保证顾客对于店铺的口碑。

　（3）和其他行业的商家，例如饭店，旅馆合作，推出代金卷作为他们送给顾客的优惠，吸引更多的潜在顾客。

　d. 劣势威胁战略 （1）迅速抢占先机，利用潜在竞争对手尚未出现的这段时间空白，发展和巩固顾客源。

　（2）

　树立品牌意识，对品牌进行定位，使我们的自拍馆具有区分度。

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