国际建筑装饰材料及装备贸易展览会展后总结

●         展会概况

由浙江省对外贸易服务中心、浙江省建筑装饰行业协会、都市快报、都市消费和佳德国际展览有限公司共同主办、杭州佳德展览服务有限公司承办、杭州西湖博览会组委会、休博会组委会、浙江省建设厅支持的第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会于2006年4月13日—16日在杭州和平国际会展中心隆重举行，本届展会是今年西博会、休博会的正式项目。

本次展会以“展示厨卫文化  引领杭城06装饰潮流”为主题，展会主要划分为陶卫、橱柜、电器、门窗、木业、楼梯、涂料、家居集成、家装设计、节能建材十大类别，有近1000个标准展位，品种近万个，展出面积达20000多平方米。

●         宣传推广

推广方式：

在杭城各大电视、电台、报纸、杂志、网站、户外广告、电梯广告全面组织报道，整合宣传推广；

利用10万张入场券、展会邀请函通过直邮，电脑传真、信息网络和电子邮件直邀中外展商及参观者；

邮寄及传真了50000份会议及展会详细资料给有效观众；

在20多种专业媒介和专业网站上发布了展览信息；

通过10多个专业协会、学会、商会组团参观本展；

通过电话邀请逾2千多家省内外重要有潜在购买力的买家参加会议；

通过深入小区和新交付楼盘发布展会信息邀请专业观众；

●         宣传煤体

电台：西湖之声、杭州电台新闻综合频道、杭州交通经济广播电台、浙江电台音乐频道

电视：浙江卫视、浙江电视台钱江都市频道、浙江电视台经济生活频道、浙江电视台民生休闲频道、浙江电视台教育科技频道、杭州电视台、西湖明珠台、杭州综合频道、杭州电视台生活频道。

报纸：都市快报、都市消费、钱江晚报、杭州日报、每日商报、今日早报、周遍城市报纸

杂志：《中国展会》、《华东新型建材浙江版》、《中国厨卫》、《建材资讯》、《新居速递》、《门窗幕墙与设备》、《中国装饰报》、《东方楼市》、《新型建筑材料》

网站：西博会官方网站（www.xh-expo.com）、慧聪网（www.hc360.com）    

中国展网(www.chinaEshow.net)、   中国建材网（www.chinaeshow.net）

中华地板网(www.chinafloor.cn)、  家居无忧网（www.jj5u.com）

中华洁具网(www.jieju.com.cn)、   中国设计网联（www.51de.cn）

●         展商调查

本届展会作为今年西博会休博会正式项目，又拥有多年的历史底蕴，从一开始就从很高的平台开始运作，多年跟随佳德建材展的知名品牌都继续跟随佳德展览携最新产品在和平展馆亮相，卫浴类比如科勒、乐家、美标、汉斯格雅、帕布洛、和成、圣·托马斯；弗兰卡、百鸟水槽、高仪龙头等国际知名品牌；东鹏、箭牌、法恩莎、希尔曼、浪鲸、恒洁、欧路莎、心海·伽蓝、尚·高、奥古斯都浴柜；杭派、丰华龙头；嘉熙、山风木桶、蜜蜂瓷砖等国内知名品牌；天宝、阿波罗、万斯敦、旭晖、理想等知名淋浴房；橱柜比如欧琳、方太、德意、福莱姆、金牌、名仕·科洛纳、惠尔邦、韩丽宅配、索菲特、瑞时、雷蒙·格尔；门窗比方好莱客、雅百宝、麦乐科、百得胜、巨成、移门之家、绿叶、晚安、大自然、星月、中横；还有华润、多乐士、哥俩好、美涂化工等油漆厂家；地板又有莱茵阳光；其他产品如芬兰木业、鑫鼎楼梯、艾尔柯家居环境集成系统、匠心坊家居、凹凸工坊、奥凯尔地热、starmix烘手器、莱茵e梦水床、兰品景观，还有新型节能建材专区引人关注：华之杰、友邦、利迪吊顶、汉德邦、优利宝、丰胜德高新型板材、凯德、卓宝、金汤防水材料、南平铝业、栋梁、江凌建筑门窗、保特玻璃膜、威克力、艾克赛尔、品砚、大众机械、美佳……全场知名品牌之多，数不胜数，不胜枚举，现场更有城建、中冠、南鸿、龙发、易圣、百安居等装饰企业济济于2万平方米的场地之一堂。据了解本次展会是建材展8届历史上规模最大的一次，总面积20000多平方米，标准展位近1000个。

4月13日—16日四天我们对参展商进行了大量的采访和问卷调查，调查表明，67%的参展单位在会间接收到30余份正式订货意向，77%的参展单位收到了10余份订货意向。超过85%的参展商认同此展会为国内专业品牌展之一，表达了继续合作的意向，一些企业已经确定了下届展览的展台位置和面积意向。据不完全统计，展会四天的总成交额（包括意向成交额）达2.5个亿左右，虽然展会期间恰逢世贸中心同类建材展会的恶性竞争，但是本次展会的成交额还是达到了预期目标。

同时很多客户也提出了很多意见和建议，希望杭州的同类展会不要在同一时间在不同地点举办，这样不但造成人员分流也造成展商参展效果的下降，科勒、乐家、名仕橱柜等客户老总均表示，杭州的同类展会最好能够相隔3个月，这样对行业市场还是展商都是比较好的，对次意见我们将反映给相关主管部门协调。

通过我们对展会的满意度调查，91.9%的参展商对参展效果和组织服务表示满意，比上届展会相比下降了1个百分点，63.3%表示非常满意，29.6%表示基本满意，7.1%表示不满意。超过71%的展商希望能规范展览市场，避免同期展会恶性竞争，保护展商利益，这在今年的调查中展商反应最强烈的问题。

●         观众调查

第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会历时4天，对于调查的人员男女比例为2：1，据抽样调查显示，人流统计参观人数达6.5万人次，其中专业观众人数约2万多人。

据统计，65.75%的观众通过大众报纸了解到本次展会，8.84%的观众通过电视了解到本次展会，9.52%的观众通过主办单位的通知了解到本次展会，6.9%的观众通过专业杂志和网站了解到本次展会，另外8.99%的观众是通过参展商邀请了解本次展会的；而59%的专业观众则是通过专业请柬和门票了解到本次展会的。

对于参观目的，据初步统计，约有52%的观众有潜在装修的需要， 68.32%的观众有购买相关产品的需求，42.65%的观众是了解行业信息和展商情况。

通过调查让我们了解到消费者在选购产品时最关注的产品排列分别是：卫浴、家装、橱柜、地板、门窗、油漆、五金件、其他；展会活动的受关注程度排名分别是：设计师面对面、特价活动、田亮签售、作品展示、淘宝大礼包、特许加盟、婚房样板房、抽奖。对于建材展移师和平展馆的观众调查发现：认为和平展会比较好的观众占55.15%，认为世贸好的占14.71%，认为无所谓的占30.15%。

最后就消费者对本次展会的满意度调查表明，97.11%的消费者对本次展会感到满意，仅有2.89%的消费者感到不满意。

●         精彩活动

本届展会持续4天，现场活动精彩纷呈，惊喜连连。展会现场发放数万份《展会导购指南》，其中有各种新品、特价和招商信息，指导前来参观展会的观众如何快速有效的逛本次展会。

本届展会，组委会除延续往年展会组织“时尚厨卫春季潮流发布会”外，同样也汇集各路新品时尚产品进行展期特价销售，把厂商的补助让利给广大消费者，让消费者享受到平时无法得到的实惠。展会还邀请了由台湾著名设计师主讲的“饭店与商业空间规划设计论坛” 今天下午将在和平会议室开讲，让需要规划设计的饭店及商业空间了解最新规划设计信息，同时也让内地设计师与台湾的名设计进行面对面交流；和平二楼的“柔情99婚房”样板吸引了婚姻大军的眼球，现场还有以下的活动亮点吸引观众。

◆“我想有个家”待装户现场淘宝大礼包寻宝活动

本届展会上，佳德展览面对待装户将在现场推出价值300万的100份淘宝大礼包赠送给待装户，大礼包中将包含部分材料商的优惠抵价券，报名者4月13-14日到淘宝区和设计师面对面活动区通过抽奖最终产生100名幸运观众，并获得100份大礼包，享受折上折优惠；

◆跳水王子田亮亲临现场进行签售活动

4月15日上午本届建材展上出现了跳水王子田亮的身影，他在莱茵阳光的展位上为其代理的莱茵阳光地板做签售活动，并在新闻中心接受了杭城媒体的采访，引起了一个高潮。

◆“和成卫浴”现场抽奖大派送

和成卫浴在展会现场提供了按摩浴缸、新款马桶、淋浴房、厨房挂件等价值5万元的奖品在5号上午和平广场舞台上通过电台直播进行抽奖，赠送给了广大消费者，掀起了热潮。

◆第九届浙江国际建材展材料团购活动

本次活动征集了杭州及周遍城市待装户到展会现场团购淘宝，达到参与团购产品的人数要求时即可享受比特价更便宜的团购价。

◆传媒大奖入围设计师与待装户面对面

快报首届室内设计传媒大奖入围设计师将在展会期间在和平展馆一楼与广大待装户面对面。

◆“首届室内设计传媒大奖”的设计作品现场展出啦

都市快报“首届室内设计传媒大奖”的部分设计作品在和平展馆现场展出供快报读者欣赏，读者可以为最喜爱的设计作品投票评选。

◆品牌特许经营加盟配对会

本届建材展在邀请大量待装户参加本次展会的同时也将通过高端VIP组织和高端杂志等渠道积极邀请各地建材行业经销商、代理商参观本次展会，与有意找代理商、经销商、加盟商的参展商进行对接、洽谈。

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