项目部目标计划书

SCC项目部目标计划书

引言

SCC全水性树脂幕墙装饰系统是由上海涂料有限公司技术中心研发的一种新型环保建材产品。经反复商榷，我公司争取到SCC全水性树脂仿花岗石幕墙装饰系统中南地区独家代理权，为使此项技术更好推向市场，特制订本工作目标和计划。

一、指导思想

作为享有SCC全水性树脂仿花岗石幕墙装饰系统中南地区独家代理权的我们，为使各省、市、州代理商、分销商和本公司利益更大化，力求市场占有率的提升，以最短的时间，创造更大的价值。

二、工作目标

计划周期：2007.11.20——2008.2.6
目标的制定：

1、签订10个区域性的有效合同

2、市场份额达到100万元产值

实践目标

利用产品节能环保、抗龟裂优、高仿真性、超强自洁、高耐侯性、创意性强等特点。通过招商部招商，业务部的业务拓展，来实现产值，完成合同额。

三、完成目标的主要策略

———如何在短期内完成目标

1、定价策略

[公司产品的价格定位,如何与其类似产品竞争（铝板幕墙、玻璃幕墙和石材）]

2、推广策略：

广告制定策略，通过网络找寻有志之士，有能力的人参与进来。

公共关系策略，利用自身各种关系，广做宣传。

具体的市场计划，11月24日以前完成资料的投递工作，12月20日前选好代理商、（代理商的选拔，实行优胜劣汰的方式）经销商，到明年2月6日前合同额力求突破100万元。

3、销售策略

销售体系的建立：根据产品性质，产品的利用都是大型建筑物外墙。合作的对象主要是建设单位，能参与的对象都是与施工有关的单位，如施工单位、设计单位、装饰公司、监理单位等。

销售目标：在未来一年内，让该产品冲刺到中南地区每个角落。

销售管理：由乔总统一布置，分两步走

①技术组，具体负责完成各个项目的打样工作，做好代理项目的技术总监；

②推广组，负责资料的配送，保障材料的供应，资金的正常运转，做好其他相关的后勤保障工作

战略联盟：政府机关、房地产开发商、建筑公司、装饰公司

目前为止：我们已经和潜江建立了合作伙伴关系，我们会通过他们，做出第一个样板工程。

我们将要和江西南昌、安徽、湖南、河南等地建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得区域性优势。

4、激励方案

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