服饰品牌营销策略方案

一、策略背景　“永恒的女性，引领人类的飞升”，在**这个北国冰城，在寒冷的冬天，漫步在白雪皑皑的大街上，那种把人冻透了的冷，非常的纯粹和极致，但却别有风情。可是紧张的生活节奏，巨大的工作压力忽视了原本爱美的女性，令天使折翼。　　

二、栏目定位 　　

根据皮草内在品质及营销战略，量身打造“天使爱美丽”活动。它以纪实拍摄的方式，记录了参选的白领女性选购皮草全过程。经过精心装扮后，曾经素面朝天的女性朋友闪亮登场，经由专家点评，从而实现一个质的变迁。　　

我们镜头下的女性可以是美丽的，也可以是普通的，甚至在平常人的眼中他们根本不在美女之列，但不管如何，她们是自信的，敢于尝试，敢于在镜头下展现自己。　　

本次活动不仅可以改变皮草行业传统新闻发布会的单一模式，改变“皮草是奢侈品”看法，也可潜移默化地改变社会对上班族女性的固有的刻板印象。而观众可以在欣赏皮草装扮的同时寻求某种心灵的认同，增加自身的皮草搭配知识。深刻了解皮草也可以让普通人成为主角，让平常人成为明星。　　

三、拍摄计划　　

1.报名计划：　　

A栏目字幕报名　　

          B 自身购买皮草的消费者报名　　

          C皮草自有资源　　

    2.拍摄计划：　　

（1）以皮草店面作为主要拍摄地点，淡化此次活动的商业目的。每期选择2-4位参选者，时长建议3-5分钟。　　

（2）镜头跟拍参选者。参选者可根据自身喜好选择适当的皮草，并做简单搭配。此时专业人员无须做任何建议，为之后评论环节做铺垫。　　

（3）展示环节：每位参选者面对镜头，进行360度展示。　　

（4）主持人邀请专业人士对每位进行点评，例如纤瘦型如何选择、脸色暗淡如何选择、身材娇小者如何选择、如何利用皮草打扮淑女形象等。　　

（5）参选者在专业人士建议下，对存在误差的搭配进行修改。　　

（6）将选皮草前、评论前后的三种形象进行鲜明相对比，镜头从上到下，一一对比。　　

（7）参与者可享受到皮草相关优惠政策。　　

3.拍摄策略：　　

（1）在参选者选择皮草时，侧面对产品进行近景拍摄。　　

（2）注意细节刻画，完全还原消费者选购皮草时的犹豫不决等心理及状态。　　

（3）将专业人士的点评摘要重点做字幕，为电视前的消费者提供有利参考。　　

（4）形象对比时，重点突出点评后的变化，突出时尚权威咨询。　　

（5）相关优惠政策可通过主持人表达，增强宣传效果。　　

四、宣传要点：　　

1.以活动为主线进行宣传，内含皮草、时尚、上班族等元素，情节具备可看性、连续性，能够有效吸引观众眼球。　　

2.选择“平民上班族”作为参选对象，能够引起观众共鸣，增强活动的真实效果。同时选择平民女性作为参选者，利于打造“皮草价格贴地皮”，谁都能买得起的效果。　　

3.消费者在店面对工作人员的建议常出现抵触或怀疑情绪，而节目中设立点评环节，因与电视前的消费者不存在利益关系，而易于接受。　　

4.通过形象对比，侧面烘托皮草能提亮女性身份、增加女性魅力的作用。将皮草的品质直击消费者心底。　　

5.利用“天使爱美丽”带动线下消费，同时利用线下消费扩大皮草的影响力，最后两者交叉结合，达到共赢目的。

天使爱美丽1.1　　

一、策略背景　　

女性不但受男性关注，美丽女性也是爱美女性效仿的焦点，尤其在北方城市，冬季穿着臃肿，可妆扮的时尚搭配比较少，很多女性也十分困惑。《天使爱美丽》恰恰是以“日常生活女性形象蜕变”为切入点，充分调动蕴涵在日常生活中的审美情趣。核心卖点是节目本身的真实感，以及寓于现实的娱乐性、趣味性、新鲜感，加上强烈的可视性、可比性、悬念性充分满足电视观众的期待心理与对美的追求。让商家需要普及的商业信息在潜移默化的游戏中得到有效传达。　　

二、宣传定位　　

以产品名字作为栏目活动冠名，有与城市文化氛围所吻合的强烈节奏感、时尚感。类似真人秀电视栏目对电视观众具有异乎寻常的吸引力，因而保障了收视人群的广泛性和稳定性。同时根据皮草的营销效果，本次活动也可从年轻上班族女性到家庭主妇，从女性视角的挖掘到男性空间的开拓，都会有很大的弹性空间。　　

三、拍摄计划　　

（1）以皮草店面作为主要拍摄地点，淡化此次活动的商业目的。每期选择2-4位参选者，时长建议3-5分钟。　　

（2）主持人出境，手拿选手近照。通过镜头放送选手生活近照，制造反差效果。选手生活照播放，话外音介绍选手基本情况。　　

（4）主持人现场与选手随行亲友聊天，选手亲友评价选手平时穿着习惯，介绍相对直白，意在挑起观众的兴趣。　　

（5）选手盛装登场，主持人与之沟通，选手搭配皮草后的心得体会。　　

（6）选手在T台走秀，背景音乐配合，强调皮草带给选手气质上的改变。　　

（7）主持人与为选手做搭配的专业人员沟通，专业人员可通过此环节讲解皮草的选择方法、搭配方法等。

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