品牌上水平应提升“三力”

    “卷烟上水平”的集中体现是品牌上水平。企业应把精心培育重点品牌作为贯穿各项工作的主线，不断优化资源配置，努力以品牌上水平促进卷烟上水平。
　　精心培育重点品牌，应着重在持续提升三种“力”上下功夫。
　　首先，突出自主创新，持续提升品牌的科技力。
    品牌的科技力是企业竞争力中至关重要的因素，也是做大规模的一个重要支撑。我们要以市场为导向，以增强企业核心竞争力为目标，高度重视创新体系建设，切实抓好重组后技术资源整合工作，在培育具有独特风格、技术含量高、适应市场能力强的重点骨干品牌方面取得实实在在的进展。
　　要构建创新体系。以建设创新型企业为目标，深度整合技术资源，继续加大投入力度，搭建科研创新平台，不断增强创新意识，尽快形成以企业为主体，以市场为导向，产学研相结合的技术创新体系。
　　要培育特色风格。立足个性化特色、差异化竞争，加快培育河南中烟卷烟品牌的特色风格。重点在叶组配方、特色工艺、加香加料、减害降焦、品质提升、节约成本、提高现有烟叶使用价值等方面开展课题和攻关活动，力争在核心、关键技术上取得突破性进展，提升品牌价值，增强市场张力。
　　要抓好基地建设。更加重视优质烟叶基地在打造重点品牌中的基础地位和战略作用，立足“科技兴烟”，继续加大资金和技术投入，扎实抓好“第一车间”建设。从根本上解决烟叶等级结构不合理、部分急需烟叶紧缺等问题，为品牌发展提供风格独特、质量稳定、储备充足的烟叶原料。
　　要积极研究和运用现代信息技术、应用技术、在线控制技术，实现对多点生产的实时监控，确保异地加工、多点生产条件下产品质量的一致和稳定。
　　其次，坚持市场导向，持续提升品牌的营销力。
    “营销”和“销售”从字面上差别不大，但有实质性的区别。营销以消费者为主导，而销售是以销售者为主导。要以营销为中心，以市场为导向，以高端卷烟品牌为重点，不断优化完善卷烟营销市场化运作流程，努力做到灵敏地反映市场、准确地把握市场、高效地满足市场、有效地调控市场、适度地引导市场，不断提高营销水平。
　　要切实加强品牌战略管理和重点品牌营销策划，进一步明确品牌发展定位，积极推进同档次产品整合，精简牌号规格。切实减少管理层次，建立职能完善、分工明确、流程顺畅的营销组织构架与有效的激励措施和动态管理机制，积极推进营销组织创新。高度重视渠道建设，以品牌为纽带建立有效的品牌市场运作模式和工商协同的品牌维护机制，实现市场和资源共享，在培育重点品牌上形成合力。
　　再次，丰富品牌内涵，持续提升品牌的文化力。
    品牌文化是强势品牌的重要特征之一，也是破解产品同质化难题的法宝。持续提升品牌的文化力，必须在塑造具有个性品味、内涵丰富的品牌文化上做文章。首先，要本着科学严谨的态度，深入挖掘品牌的文化内涵，尽快提炼与核心消费群体产生共振的核心价值观和传播诉求点；其次，根据核心消费群体的喜好与需求，以品牌的核心价值为原点进行长期、一致、系统的整合传播，确保传播与品牌的个性主张相符，与品牌的目标群体匹配；最后，建立科学的效果评估机制，客观衡量不同渠道的传播效果和性价比。通过以上措施，最终使品牌文化的亲和力与品牌形象牢牢扎根于消费者心目中，实现消费者对品牌的消费忠诚。

作者单位：河南中烟工业有限责任公司

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