品牌培育与“破旧立新”

品牌培育是个永远也说不尽的话题。从哲学的角度看，品牌培育的过程，对于卷烟消费者的选择来说，其实就是个“破旧立新”的过程。经过多年的市场选择，消费者对于自己所钟爱的卷烟品牌对象，都各自形成了自己的消费理由和观念，要改变他们的选择，就要破除他们之前的旧的消费观念，帮助他们树立新的消费理念。这个帮助消费者培养新消费理念的过程，就是品牌培育的过程。要实现这个“立新”的过程，就必须要清楚的知道，破哪些“旧”。

经过多年与消费者沟通而积累的品牌培育经验，笔者认为，目前市场上消费者有以下几种“旧”的消费心理：

一是从众心理。持这种消费心理的占市场大多数，他们一般认为，别人怎样，我也怎样，别人家办喜事是用的这个品牌，我也用这个品牌，与大家一样，总是没错的，至少不会落伍。二是习惯心理。目前，这种消费心理的很多，他们认为以前用什么牌子的，现在还是用那个牌子吧。三是攀比心理。有这种消费心理的一般都是要面子的一族，他们在消费卷烟的时候，通常想通过用大家都熟知的、更高一档次的卷烟品牌来显示自己的身份地位，对于同价位的新品牌一般很难选择。四是怕上当的心理。对持有这个心里的消费者来说，新品牌卷烟，就如遇到陌生人一样，总是持有一定的戒备和提防心理。为避免上当，他们认为还是熟人好办事，继续选择老品牌吧。

知道并且认识了以上消费者的几种消费心理之后，“破旧立新”的工作可以由此开始了。我们可以根据不同的种类，有所针对性的试着使用“品牌培育三法则”和“品牌推广三法则”去应用、去努力、去实践，那品牌培育“立新”就有可能取得成功。