2007年福建省烟草商业卷烟销售分析

一、卷烟销售分析

　　全年全省卷烟累计销量超过145.7万箱，同比增加超过10万箱，增长7.38%，超过全国平均水平（4.89%）2.49个百分点，增幅较大。各地市中，增幅最大的厦门达16.41%。销量规模居全国第11位，人均推算年销量10.5条（以2000年度人口普查数据），居全国第5位（不含单列市深圳、大连）。

　　省产烟累计销量94.9万箱，同比增长7.09%，占总销量65.13%，同比下降0.17个百分点。省外烟累计销量超过50万箱，同比增长7.64%，占总销量34.37%，同比上升0.08个百分点。省产省外烟销量同步增长，销售结构基本呈现2∶1的比例。全省卷烟销售市场占有率为125.95%，同比提高8.65个百分点，市场占有率稳步提高，但各地区占有率差异较大。

　　从总体上看，全年卷烟销售呈现“高开低走”之势，销售受节日影响十分显著，符合卷烟的节日消费的特点：一月份卷烟销量创历史新高，达15.6万箱，其后逐步下滑。由于不同年份春节日期的不同，二月份销量增幅达38.55%，同比增量占全年总增量的34%。在三月份进入一个小低谷后，开始缓慢提升。其后虽然进入淡季，但销量平稳，同比增幅均较为显著，呈淡季增长态势。在九月份受国庆、中秋两节影响，销售达到一个小高峰，同时也影响了次月的销量。十二月份消费需求虽然旺盛，但由于年末受货源计划限制，销量反而大幅下降，为全年最低点。

　　二、卷烟结构分析

　　全省一、二、三、四、五类份额分别为7.66%、9.92%、27.67%、32.52%、22.23%。与全国相比，一、二、三类卷烟份额高于全国水平，四、五类卷烟低于全国水平。可以看出，我省卷烟结构较大幅度高于全国平均水平。

　　与上年同比，卷烟结构呈现“三升两降”态势，即一、二、三类均上升，四、五类烟下降。从全年各月分别来看，基本保持该趋势。一、二、三类烟销量大幅增长，增幅均超过20%；四、五类烟销量下降，比重下滑。

　　各类卷烟中省产烟所占比重相当不均衡，一、二、三、四、五类烟中省产烟比重分别为55.69%、72.35%、71.72%、48.34%、81.5%，二、三、五类烟高于平均水平（65.13%），一、四类烟低于平均水平，其中四、五类烟偏离情况较为突出四类省产烟比重偏低，而五类省产烟比重严重偏高。

　　各地条均价均有明显提高，全省卷烟销售条均价61.96元（同比增加7.11元），高出全国的批发条均价7.96元，居全国第7位。省产烟条均价为55.7元，同比增加7.06元；省外烟条均价73.44元，同比增加7.23元。条均价相比，省产烟低于省外烟主要由于占总销量比重达22.23%的五类烟绝大多数为省产烟，占五类烟的比重达81.5%。从增势来看，省产省外增加值相差不大，但省产烟的增幅超过省外烟3.59个百分点，增势较好。

　　三、低档卷烟分析

　　上半年受货源制约，低档卷烟供应不足，销售进度较慢，下半年通过积极采取有效措施，组织低档卷烟货源，缓解了低档卷烟供需矛盾。全省共销售低档卷烟32.4万箱，超过国家局下达销售指标1.23个百分点，同比下降9.58%，降幅快于全国（8.53%）1.05个百分点。

　　近年来，工业企业对低档烟品牌整合的力度较大，很大程度上影响了我省的低档烟销售。我省经济发展较快，人均消费水平逐年提高。据统计，近几年来农民纯收入增长在9%左右，低档烟市场份额呈逐渐减少趋势，农村地区的低档烟消费保持一定水平。低档烟消费者仍然具有各自的消费习惯，也具有品牌偏好特性，统一的牌号难以满足众多不同的低档烟消费需求，全国共享品牌“大丰收”的推出，虽然在一定程度上缓解了低档烟销售的压力，但后期增长乏力。由于计划的制约，出现某些低档烟品牌供不应求，某些品牌却供非所求的局面。我省对省产烟“富健狮”的依赖性较强，其他低档烟品牌对其的替代性有限。

　　四、卷烟品牌分析

　　主要品牌销售排序表

　　全年全省在销（销量1件以上）国产卷烟共75个品牌191个规格（其中省产7个品牌31个规格，省外68个品牌160个规格），比去年共减少4个品牌27个规格。各地区销售的品牌数量在30至52个之间，销售的规格数量在54个至95个之间。在销国产卷烟191个规格中，有29个规格在所有地区销售，占总规格数量15.2%；有16个规格在8个地区销售；有83个规格在五个以上地区销售，占总规格数量43.5%；有50个规格仅在一个地区销售；28个规格仅在两个地区销售。在两个以下地区销售的规格数量占总规格数量40.8%。各地规格差异仍然较大。

　　从品牌来看，有八个单品牌销量超过2万箱，单品牌销量超过40万箱的品牌有2个，为省产品牌“七匹狼”、“石狮”，有9个品牌在2万至7万箱之间，均为省外品牌；销量低于1000箱的品牌26个。

　　2007年全国一、二类卷烟销量排名前20名的品牌分别为：利群、芙蓉王、白沙、南京、中华、玉溪、云烟、黄鹤楼、黄山、五叶神、红塔山、七匹狼、帝豪、红河、大红鹰、金圣、娇子、苏烟、黄果树、红杉树，同去年相比，减少的皖烟、迎客松两个牌子已整合成黄山，并一举进入前十，列第九位，增加了江苏中烟的红杉树。该20个品牌卷烟在我省均有销售，其中黄山、娇子、黄果树、红杉树仅销售三类以下规格。全年该20个品牌在我省累计销量一、二类卷烟23.4万箱，占一、二类卷烟总销量的93.25%，同比提高了4.92个百分点。百牌号中有64个牌号在我省有销售。百牌号卷烟销量同比增加7.72%，占总销量97.43%。

　　同2006年相比，品牌集中度明显提高，全省销量前10位卷烟品牌分别为：七匹狼、石狮、牡丹、红梅、沪红双喜、红山茶、白沙、哈德门、中华、云烟，销量达119.6万箱，集中度为82.08%，同比提高0.62个百分点。如左表：

　　其中浙产利群销量同比持平，退出前十；哈德门销量同比增幅达71.53%，进入前十。省外品牌中以沪产、云产卷烟占主导，在前十品牌中各占3个，总销量均超过10万箱。其余两品牌分别为鲁产卷烟（哈德门）、湘产卷烟（白沙）。省产品牌七匹狼、石狮销量分别达52.1万箱、40.6万箱，分别占据省内中高端和低端市场。

　　五、省外烟草工业公司在闽销售情况

　　2007年省外工业公司卷烟产品在我省的销量都有明显的增长，特别是广东中烟、山东中烟和河南中烟，销量分别增长96.49%、63.91%和63.52%。目前在我省有业务关系的省外工业公司共有19家，销量居前三位的工业公司（上海、红塔、红云烟草集团）集中度达到55%，前五位（另增浙江、湖南中烟）的集中度达到70%。

　　2007年省外大品牌继续巩固其领先地位，保持强势增长势头。牡丹、红梅、沪红双喜继续领跑省外品牌；红塔山、粤双喜、哈德门、白沙和芙蓉王继续强势增长，其中红塔山在我省销量超过2万箱，同比增长了106.39%（软盒和硬盒经典红塔山1956的重新推出，在我省市场迎来了大幅增长，分别增长250%和130%）。粤双喜销量达到12102箱，同比增长96.62%，哈德门销量迅速上升，从2006年的1.3万箱增长到2007年的2.25万箱，结构也不断提高，在4元/包的精品哈德门的基础上，相继推出了5元/包的醇香哈德门和7元/包的王府哈德门，市场反响不错，销量不断增长的同时结构不断推高。高端结构的中华烟2007年销售形势也全省飘红，销售22150箱，同比增长30.23%。（作者单位：省局综合计划处、销售处）“七匹狼（醇典）”等新产品的开发任务。

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