红旗渠欲乘东风向高飞

1995年，“红旗渠”卷烟问世。12年来，　“红旗渠”品牌在实现卷烟产销量滚动式发展的同时，也创造了一个又一个奇迹　—连续三届蝉联“全国名优卷烟”，被评为“全国卷烟优等品牌号”，两度被评为“河南省名牌产品”，被河南省技术监督局定为“河南省重点保护产品”……继1 998年、2001年两次被认定为“河南省著名商标”之后，2005年，又被认定为“中国驰名商标”。

问世

　　1995年4月19日，一家报纸刊发了胡锦涛同志视察红旗渠的照片和新闻特写。当报纸上的“红旗渠”三个字映入前一天才到任的安阳卷烟厂厂长赵志正的眼帘时，一个弘扬红旗渠精神，打造“红旗渠”卷烟品牌的想法即刻浮现在他的脑海里。

　　“自力更生、艰苦创业的红旗渠精神，体现了自强不息的民族精神，象征着勇敢、锐气和力量。利用红旗渠精神所蕴含的文化底蕴，打造红旗渠卷烟品牌，实现由精神到物质的嬗变，就是一种竞争优势。”

　　随后，安阳卷烟厂通过实地调研、召开研讨会等一系列工作，确定了“红旗渠”卷烟的品牌定位，作出了实施“红旗渠名牌战略”的决策。

　　同年6月，企业对“红旗渠”卷烟进行全面改造。改造后的“红旗渠”卷烟，具有国内流行的清香型高档卷烟的香气风格。河南省烟草公司评吸委员会和消费者经过品吸鉴定，均给予很高评价。1995年9月1 3日，　“红旗渠”卷烟先后在安阳、郑州投放，年底销往全省17个地市及山西、河北、山东部分地区，产生了轰动效应。

发展

　　为做大做强“红旗渠”品牌，安阳卷烟厂致力发展“红旗渠”系列产品，在“红旗渠”成长的历程中，倾情演绎“名牌=质量+宣传+营销”的独特培育方式，使“红旗渠”产品从创牌时的单一规格，逐步发展成高、中、低档系列化产品。1997年成为全国49种名烟后，　“红旗渠”品牌更是乘势而上。1999年，产量达14.99万箱，比上年增长151.93%，2002年，产销量达到25万箱，销售收入达到1 2亿元，位列河南卷烟牌号首位。

　　“纤旗渠”卷烟包装设计内涵丰富、简洁明快、富有时代感。选用了金色、白色作为底色，突出红色，黑色点缀，形成包装的主体风格，具有明显的个性特征。抽象旗帜设计在中心位置，采用富有层次感的黑色渐变效果，流畅奔放，象征着一面飘扬的红旗。构图中，精致的小图案在原具象图形的基础上经过美化，以逼真的效果与抽象旗帜协调一致、相互衬托，起到画龙点睛之妙用。郭沫若先生的手迹“纤旗渠”三个大字，笔力遒劲，凸现在抽象旗帜上，形成强烈的视觉冲击力。

壮大

　　2003年7月，河南烟草行业在国家烟草专卖局和河南省委、省政府的推动下，实施企业组织结构战略性调整。

　　专家论品牌

　　品牌应该有不断地创造、创新，不能说我的品牌到现在为止就是完成了。其实品牌有相对性，你是优秀品牌，优秀只是在现在优秀，在发展过程中间别人不断创新，如果你不不断创新，就不能够保持你的品牌优势。

　　——北京经济学院教授萧灼基

　　如果只是跟工程师交谈，只是不断的根据工程师的想法去做，那我们就无法对客户的想法、对市场的需求作出反应。

　　——现代营销学之父菲利普·科特勒

　　现代消费者是自信、成熟且富足的。他们更加重视通过商品或服务的消费，表现出其社会地位、经济状况、生活情趣和个人修养等，以获得个性的张扬、精神的愉悦及心理上的满足，商品的功用和效用则退居其次。

　　——营销专家史提芬·金

　　品牌形象，是性格的载体，两者是“皮之不存，毛将焉附”的关系；品牌性格，则是形象的灵魂，没有性格的形象，是干瘪、空洞的，有性格的形象，则是独特而令人难忘的。

　　——摘自《品牌学教程》

　　品牌定位要简单、简单、再简单。如果其他人也能说你要说的东西，放弃它；如果它需要复杂的证明去分析，忘了它；如果它和认知不一致，避开它。

　　——摘自《品牌成长16步》

　　业内人士论品牌

　　品牌知1名度可以在短期内达到，而品牌的联想却是品牌建设的一个长期工程，它是在品牌长期的运动中建立的资产。作为保持品牌稳定销售的主要指标一品牌忠诚度更不是短期广告所能达成的，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应（与其他品牌比较，顾客愿意作出多大程度的额外付出）。

　　——叶茂中营销策划机构董事长叶茂中

　　品牌即人，性别特征不明显的“阴阳人”品牌注定是难成大器的。

　　——金鹃营销管理咨询公司项目总监王武伟

　　品牌要在市场竞争中任凭冲击而不倒，靠的是品牌积累——每一次新品推出、每一个促销活动、每一次广告，都是在统一的品牌主题下，不断在积累品牌的资产。

　　——北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖

　　没有重点，哪个品牌都难以快速发展，都难以成为全国知名的一流品牌。

　　——豫中烟

　　就卷烟工业企业而言，品牌置换要遵循市场导向，注重品牌营销规律，尤其对某些置换与被置换品牌之间差距不是十分明显的品牌，切忌单纯主观意志、以我为主的行政引导；对于计划当中的被置换品牌，在相当一段时间内，不宜提前公布其被置换身份，而是需要明确界定其“协助品牌”的角色。

　　——和成东方品牌营销管理机构　曹建敏

　　企业家论品牌

　　从某种意义上说，企业对品牌的认识，决定了一个企业的命运，也决定了一个品牌能否成为有生命力的强势品牌。

　　——TCL集团执行董事韩方明

　　企业在品牌经营上，必须坚持“品质、品位、品行”三位一体。品质是品牌的基础。没有质量，一切都是负数。品位方面，在研发上下功夫，调整产品结构，提高科技含量，突出差异化策略，推动产品升级换代。品行就是共赢的观念，就是30年、50年、上百年的言行一致，就是对内对外、对上对下、对全社会始终保持品格上的一贯性。

　　——蒙牛集团董事长　牛根生

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