董晓民同志在全区烟草座谈会上强调全面加强烟叶和卷烟销售工作

一、关于烟叶工作

　　2007年，全区签订烟叶种植收购合同3699份，合同约定收购量19.82万担，合同约定种植面积4.06万亩。在3月份全国烟叶网上交易工作中，我区共签订购销合同568份，数量19.88万担，其中内销合同367份，数量11.88万担，出口备货合同201份，数量8万担。

　　（一）夯实基层建设，巩固烟叶生产基础地位。一是加强烟叶基础设施建设。我区2007年度申请建设337个基础设施项目。我们要继续把工作重点放在烟水配套工程和烤房建设上，各种烟地区要按照国家局最近下发的《全国烟叶烤房建设工作方案》（国烟办〔2007〕335号），抓好烤房建设。在烟叶基础设施建设工作方面，我们要要保证质量，提高建设和管理水平。二是加强烟叶工作站建设。国家局今年制定了《烟叶工作站设计标准（征求意见稿）》、《烟叶工作站建设规范（征求意见稿）》，各烟叶产区要抓好落实。

　　（二）积极推动传统烟叶生产向现代烟草农业转变。国家局根据现阶段烟叶发展实际，提出了在深入推进烟叶生产基础设施建设的同时，要努力实现烟叶生产“规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理”，使传统烟叶生产向现代烟草农业的转变。今年，我区推行的集约化育苗初见成效，已经100％实现了集约化母床育苗，为烟农减轻了大量负担。我们要加大力度，推广规模化种植、集约化经营，通过技术进步促进减工增效。姜成康局长在全国烟草局长、总经理座谈会上提出要求：每亩烟田在两年内能至少节约5个工作日。各种烟地区公司要确保这一目标的实现。

　　（三）加强烟叶全过程管理。一是必须按种植收购合同收购烟叶，建立合同信息档案，全面实行微机管理，杜绝无合同、超合同收购行为；二是必须按购销合同调拨烟叶。各有关单位要把工作重点放在严把收购质量关和努力提高烟叶工商交接等级合格率和购销合同履约率上来，依靠烟叶质量和经营规范提高我区烟叶的竞争力。

　　（四）加强入户预检，推行原收原调。今年在大力推行入户预检制、严格执行编码收购的基础上，要按国家局的要求尽快实现原收原调，避免收购时压等压级和调拨时提级提价。我们要借鉴福建等省的先进经验，努力探索我区烟叶原收原调的有效途径。

　　二、关于卷烟销售和网络建设

　　截止到6月底，全区经营的牌号规格共179个，各盟市公司经营的品牌规格均控制在核定数以内。上半年，全区商业企业平均毛利率22.86％，同比增长3.25个百分点；累计单箱销售收入11990.23元/箱（47.96元/条），同比增长18.45％。全区系统外销售卷烟227.18亿支（45.44万箱），同比增长8.75％，完成计划的106.91％，其中销售低档卷烟86.06亿支（17.21万箱），完成计划的107.57％。销售百牌号（含四、五类）卷烟225.41亿支（45.08万箱），占卷烟系统外销量的99 22％。卷烟库存24.84亿支（4.97万箱），在库限指标以内。全区烟草行业实现税利9.54亿元，同比增长40.94％，其中实现利润7.59亿元，同比增长52.61％。全区烟草行业经济运行继续保持了良好的发展态势。

　　（一）加强和改善宏观调控。继续把销量平稳增长作为卷烟销售工作的重中之重，要把“农村抓销量、城市调结构”作为今后销售工作的基本思路。要积极组织适销货源，确保卷烟市场的有效供给，并要注重各类卷烟存销比控制在1.5以下；做好产销衔接，控制好本单位的卷烟库存，防止出现超库限情况；要重视低档卷烟销售工作，全面完成低档烟销售计划。按照国家局部分低档卷烟牌号规格的批发价格必须归档的要求，做好我区低档卷烟价格归档工作。继续压缩品牌，努力提高品牌集中度。各单位要高度重视基础管理，严格成本费用核算，降低成本费用，努力提高经济效益。

　　下半年，要继续抓好交通安全管理，有效预防交通责任事故的发生；全面完成职业健康安全管理体系认证工作；深入开展安全生产隐患排查专项整治，切实抓好整改，消除各类隐患。

　　（二）认真贯彻落实太原网建会议精神。各盟市公司要认真贯彻落实国家局和区局（公司）的网建会议精神，进一步巩固和完善以盟市公司为主体的统一访销、集中分拣、分级配送的集中商流、物流模式，以网络信息技术为支撑，城乡一体，突出服务，注重效率，规范管理，优化流程，提高素质。

　　各盟、市烟草公司要全面建立《客户卷烟动销台帐》，掌握辖区内零售客户的历史购进、销售、库存、经营品种、零售价格执行、各品牌（规格）的需求状况、盈利水平等方面的基本情况，并将这些数据作为一种重要的资源长期加以分析、运用，力求使其成为科学制定营销政策的有效工具。要加强对市场的分析预测，从根本上解决我区客户服务工作中的突出矛盾。各单位要为工业企业提供原始预测数和要货意向两组数据，使工商衔接货源建立在完整的数据分析和充分的市场分析基础上，工商充分协商，使组织到的货源更加贴近市场真实需求。

　　要学习借鉴山西省农村市场网建经验，延伸农牧区卷烟销售网络服务功能。区局（公司）有关部门已经制定了相关政策，部分盟、市烟草公司结合本地区实际，就消除农牧区的“空白村”问题制定了可行的方案和措施。要通过采取建立农牧区服务站（所）、配备流动服务车等形式，使工作重心下移，销售阵地前移，同时打破行政区划，优化送货线路，逐步消除农牧区市场的“服务盲点”，使全区农网在全面提升过程中实现与城网的协同发展。

　　各盟、市烟草公司要对辖区内的零售户分批、分层次地开展培训指导，从经营理念更新、基础知识普及、经营技能提升等方面入手，加强对零售客户烟草专卖法律法规、卷烟知识、真假烟识别、行业政策、品牌营销、服务营销、消费心理、社交礼仪、卷烟陈列、卖场环境布置等方面的培训。努力构建和谐、共赢的新型客我关系。

　　（三）推动管理和营销创新。各单位要以提升管理水平、切实提高效率为根本着力点，加大信息资源开发和集成利用力度。一要认真组织实施好这次全区卷烟营销网络系统的升级工作。二要提高信息化队伍建设水平，加强培训力度。要将原有信息化中的被动维护转变为提前预防，提高全区信息化工作人员对网络系统的运行维护水平。三要严格按要求做好行业卷烟生产经营决策管理系统“打码到条”的实施工作，加快行业数据中心与CA认证中心的建设步伐。四要做好办公自动化系统的推广和运行工作。[本文系区局（公司）党组书记、局长、总经理董晓民同志在2007年全区烟草工作座谈会议上的讲话第一、二部分摘编]

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