七匹狼：将突破进行到底

2006年“七匹狼”系列卷烟累计调拨销售达54.3万箱，突破了年初其制定的50万箱的计划，与2005年七匹狼的32.87万箱的销售量相比，销售增长21.43万箱，又上了一个新的台阶。

　　“七匹狼”品牌为福建卷烟工业的主打品牌，在福建中烟工业公司的品牌规划中，其被作为一重点品牌保留并发展。该品牌1995年诞生至今，十几年时间里从无到有，再从有到优，累计销售突破600亿支，利税突破百亿，尤其是在销量上由诞生伊始的200箱增长到去年的54.3万箱，成为福建整个省份，甚至边缘省份市场中的重头品牌。这对于“七匹狼”品牌来说绝不是偶然，当然也并没有太多的幸运可言，应该说，决定这一切成就的是其本身的不断练级以及品牌含金量的不断增大。

　　在“七匹狼”的发展过程中，“突破”是其表现最为明显的特征，从开始到现在，技术上的突破，品牌上的突破，销售上的突破等等，都为此品牌的发展奠定并夯实着基础。

技术上的突破———一切以市场为准绳

　　“七匹狼”品牌的技术创新绝不仅仅是限于一些新技术的运用，它在此方面的突破摈弃了盲目的以先进技术为一切的主导思想，在现有的品牌基础之上，进行充分市场调研，以市场为取向进行技术创新，进而适应不断变化的消费需求与外部环境。

　　通过对多个省份的调研结果分析，“七匹狼”的技术人员将消费者的需求充分理解并吸收，再通过数百次的叶组配方实验和改进，以及焦油、烟气、盐碱等数学模型的科学运用，研发出试制产品，然后将试制产品进行广泛市场测试，最终将新的“七匹狼”系列产品推向市场。

　　在品牌技术的升级上，“七匹狼”品牌加强了相应的产品配套技术研究，在改进原有产品缺陷的基础上，不断将先进适用的新材料、新技术和新工艺应用到新规格中，进而推出服务并适用于市场的新产品。

　　当然，“七匹狼”在核心技术上的创新也并不逊与其他品牌，2005年，“特色分组工艺加工技术”被应用于“白狼”、“红狼”、“白金狼”和“枣红狼”的产品上，在卷烟加工方式上取得了突破，该项技术被誉为“卷烟加工方式的一次革命”。而2006年，在此加工方式的基础上，技术人员进一步在“枣红狼”上引入了“分组材料”的研究，并以此为突破口，建立分类加工平台，进一步实现“七匹狼”卷烟精细化加工，稳定提高其感官质量和风格。

　　而所有这些技术上的改进，“七匹狼”都是以充分的市场调研和市场测试为基础，以市场为准绳成为了其技术突破的重要核心，也成为其下一步发展的原动力。

品牌上的突破———品位加内涵，整体竞争力的提升

　　在以技术为支撑的基础上，“七匹狼”品牌推出了一系列产品，目前市场上的规格有十几种之多，而通过这些规格，“七匹狼”较为完整的品牌发展轨迹也表现出来，同时也将其品牌上的不断突破表现出来。“七匹狼”的品牌突破以品位和内涵两方面的内容为主，通过不断的产品练级，将其品位提升到相当高度的同时，也将其品牌内涵进一步加深并拓展。

　　“七匹狼”最早的规格为七匹狼（白），于1995年面世，当年销量为200箱，在1996年，此款卷烟凭借良好的口感在福建省内的沿海市场取得了突破，2002年七匹狼（豪情）的成功开发，开启了其在省外市场的拓展之门，而同时推出的SP200和SP300两款产品则将“七匹狼”品牌真正定级为高档卷烟的行列。

　　在产品提档加拓展的基础上，2004年古田（红）被切换成七匹狼（古田）成为该品牌新的增长点。而2005年“火狼”系列的推出在稳固现有市场的同时，又将不同的产品价位予以填充，将七匹狼的总体竞争实力进行定格并加固，年度销售突破30万箱。2006年“七匹狼”的发展速度进一步增大，在“两个十多个”的催化下，该品牌的升级工程正式开启，红狮的加盟更加稳固了省内市场，同时福建中烟成功的省内营销整合将七匹狼与石狮的市场定位更趋于明朗，即中低档价位向石狮整合，七匹狼主做5元／盒以上的市场。

　　在2007年初，七匹狼家族又添新贵，庆典狼和金典狼先后上市，这两款卷烟均为其传奇系列的成员，在此次的品牌升级中，此两款卷烟无论是从价位还是从卷烟风格以及品质上都有很大的突破。在原料上，采用了国际优质烟叶，经手工精选，再经顶级配方师调香、配制，进行加工而成，从而保证卷烟的内在品质；在卷烟包装设计上，采用传统与现代结合的方式，将古典的“烟魁”、“颐和烟庄”、“1915年万国博览会金奖”元素融入其中，再配以现代的风格，使得整个设计简约而时尚，实现了新的突破；在卷烟定位上，传奇系列的产品以喜庆和富贵为主题，无论是包装设计还是品牌定位以及广告语的宣传上都凸显了该种风格，这对于一向以狼性的“勇敢、机智”延伸出的七匹狼的力量与野性而言，又增添了优雅与高贵的成分，使整个品牌内涵有了更进一步的提升。

销售上的突破———走在“十多个”的路上

　　其实，无论是技术上的创新还是品质上的提升，对于一个品牌来说都是为了销量上更大的发展，当然，“七匹狼”亦不例外。在技术与品牌本身实现了一系列的突破之后，七匹狼的基础工作已经逐步成型，而这些基础工作的最终成效也伴随着2006年的结束逐步显现出来。销量大幅度增长，50万箱关卡的成功突破等等这些都为“七匹狼”迎来了新的春天。

　　作为“七匹狼”主导规格的豪情狼2006年在省内的上市，将省内市场的中档烟销量尽收囊中。在省外市场，豪情狼、枣红狼等产品的发展势头也趋于良好，在华北、东北以及西北市场都有了新的突破，尤其是在华北市场中，作为豪情狼的传统省外销区的河北市场2006年的总销量突破了2.36万箱，这对于七匹狼的下一步省外拓展来说是一个机遇。同时，七匹狼在四川、辽宁等省份的拓展中都有了新的突破，而作为其传统销区的福建、辽宁、广东、河北、北京、天津、江西、吉林等省份，七匹狼在中档以及10元／盒价位卷烟中的影响力不断提升。

　　作为新推出的金典狼短短三个月其销量在省内市场上也有了大幅的提高，整个七匹狼在2007年元旦产销就超过了8万箱，照此发展，2007年必将成就其真正的传奇。

“七匹狼”的突破依然继续，品牌的品质也还在不断以市场为准绳随时准备并继续着更新，面对“十多个”的目标，将突破进行到底是其必然要走的路，毕竟，对于已经存在了八个百万箱牌号的烟草行业来说，七匹狼的销量目前还相差甚远，仅仅19名的排名还很难使其把握胜算，只有不断的改造、突破、更新、才能在卷烟品牌云集的行业中有一席之位，才能有望在“十多个”中看到自己，才能成为名副其实的中式卷烟的代表品牌。

　　想要成为全国性的大品牌，只是从卷烟的品质与技术上还远远不够，品牌在全国市场的影响力是其关键，这就要求该品牌有相当广泛的销售范围以及大额度的销量，而“七匹狼”虽然销量上突破了54.3万箱的关口，但其势力范围以及在全国市场的影响力依然没有完全形成，即使在其传统销区的影响力与白沙、红河等大品牌相比也存在一定的差距，尤其是省外市场差距更大。所以，“七匹狼”在“十多个”的路上还存在一定的艰辛，而打破这种艰辛的关键点就在于其特色的保持以及不断的突破，为此，它也一直在努力。

　　将突破进行到底，“七匹狼”势在必行。

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