寿险在我心中演讲稿

尊敬的各位领导、各位伙伴：　　
　　下午好! 很高兴公司能给我一个与大家交流的机会。今天我演讲的题目是:"寿险在我心中"。雄鹰选择了蓝天,因为蓝天给了它翱翔的空间;鲜花选择了春天,因为春天的阳光格外娇艳;骏马选择了草原,因为草原壮美辽阔一望无边;我选择了保险,因为它给了我一个展示自我的平台。

谈到人寿保险，可以说去年的我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，甚至固执地认为保险是可有可无的东西，并对生老病死残讳莫如深，而保险营销员的热情和“绝好”的口才也令我不适应……同时,不得不承认,岁月更迭、生活压力又令我总有一种莫名的不安，这种不安无从觉察，却如影相随。 

今年3月，在生活的迷茫和无奈中，在极不情愿的情况下被朋友领进了这个行业，起初我是抱着试试看的态度来到了合众保险。我参加了新人班培训，认真学习了“合众人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。当时听了培训老师讲的“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害呢?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。公司曹经理察觉到我的思想波动，也找我谈话。她以其专业的形象和真诚的话语，向我表述，只有人寿保险才能让一个人真正为自己对家人的那份爱负责！

　   真正让我的思想转变的是一个真实的故事。我翻阅一本杂志，被其中的故事所吸引。在台湾，有一位普通女性的床头柜上放着一个精心装裱过的投保单，每每有人问起这是什么，她总是郑重地对来人说，这是我先生送给我的最后一封情书。原来，她的先生是一位建筑工人，由于担心自己工作的风险可能会让太太和孩子生活无依无靠，于是在太太不知时为自己买了一份人寿保险，事后几乎将此事忘掉。不想在一次事故中，先生再未能回家，而那份人寿保险的理赔金却保证了他的太太、年幼的孩子依然能保持原有平稳的生活，不会衣食无着，居无定所……这位先生对太太和孩子的爱与照顾透过一份人寿保险得以延续……

      这个真实的故事深深地打动了我,而合众专业客观的分析服务,终于能让我的心安静下来,思考、规划----为自己、为家庭的未来……　我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。更让我感动的是，在新人亲属联谊会上，年逾古稀的母亲来了，我的老师也来了，他们以无声的行动支持了我的选择。当然起步的路子的确是艰难的，但是我想，只要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，有耕耘肯定会有收获。寿险行业是属于那些用心成长的人，属于那些不甘平庸和努力奋斗的人。这个世界上也没有救世主，只有用心创造生活的人才会真正拥有明天！　

最后请允许我用美国著名的寿险营销大师柏特派罗的话来总结我每天的工作：

我们销售的是明天，而不是今天；

我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；

我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；

我们销售的是天伦之乐与自尊；

我们销售的是希望、梦想和祈祷。

我为自己能从事这样一份伟大的事业而感到骄傲，为能给更多人规划一个精彩的人生而感到自豪！

    我的演讲完了，谢谢大家！

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