石化企业员工演讲稿：用心托起明天的朝阳

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

    大家好！

    我是来自某某部的一名普通员工．今天我带来的演讲题目是——《用心托起明天的朝阳》。

    各位和我一样，都拥有中国石化人的生活，这种生活很平凡，我们经历，才知道其中的艰辛，这种艰辛我们共同体会过，才知道其中的快乐；这种快乐我们共同拥有过，才知道其中的精彩。

    作为销售企业的其中一员，几年来我亲身体会到了公司的发展和变化，随着“全员营销”“我要安全”“比学赶帮超”等活动的开展，企业文化建设蓬勃发展，各项改革不断深入,成品油直销量直线上升，连创历史新高，使得以前一直在七八千吨徘徊的月销量，迈上了万吨的台阶。截止到四月底，轻油直销量累计已完成年度计划的53%，在九个地市公司的排名中，四月份更是取得了第一名的好成绩。

    这些闪光的足迹，是我们石化人用心走过的里程，本着“用平凡的过程去创造不平凡的业绩”的理念，某某石化人在省公司及集团公司的领导下，昂首阔步，苦练内功，充满信心地走在科学发展的征程。

    在我们这个集体当中，每一位销售人员都必须熟练掌握专业的油品知识和市场营销技巧，才能大力维系新老客户，不断抢占市场。而某某地区的成品油市场，历来都是经销商争夺最为激烈的地方，中石油、悦海、陆地石油等竞争对手采取低价营销的策略，大肆进攻我司的直销市场，面对严峻的竞争态势，我们的销售人员用他们的辛勤和汗水，保住了市场份额，开拓了新的客户，用心托起了明天的朝阳。

    先说说轻油销售明星某某，他永远也忘不了2009年的那一天，当他来到贵阳市南环线工程项目部第一次登门拜访时，人家开门见山地说：“先谈一下你们的价格吧。”在报了价格之后，人家说说：“中石油提供给我们的价格比你们低得多，并且还包送货上门。”“但是我们中石化是个讲诚信、负责任的大企业，我们的油品质量和服务都是很好的……”还没等某某说完，张工程师就打断了王峰的话：“我们也是企业，生产经营是要考虑成本的……”就这样，他不得不结束了这次尴尬的会面。由于价格方面不占优势，使得我们还没有和竞争对手较量，就先败下阵来。回去的路上，某某并没有灰心，当时他抱定了一个信念，那就是“南环线工程一定会用上咱中石化的油！”

    在之后的几天里里，某某不停地奔忙，日夜思考，寻找解决之道。当他第二次满怀信心地来到工程工地，用简练的语言将富有针对性、可操作性强的供油方案一一列出，对方逐渐表现出了肯定和欣赏的态度。

    这样的谈判又进行了两次，王峰的努力终于赢得了客户的认可，双方顺利签订了合同。

    这就是我们的客户经理，他们用锲而不舍的精神，用挑战自我的勇气，用坚定不移的信念，客户困难，解决问题，积极进取。

    还有我们润滑油的销售能手某某，他年龄不大，但却是个老石油，他工作中他不放弃任何一次可以达成的销售机会，总是用满腔的热情和全心全意的态度来真诚对待每一位客户，在润滑油销售领域，打拼了出了一片灿烂的天地。二十多岁的他也有着年轻人的梦想，也渴望爱情。但销售有时候一天二十四小时都是忙于客户，根本没有时间去兼顾爱情方面。以前他谈了一个女朋友，那个女孩子因为不能忍受他经常加班，正在约会、客户来一个电话就要马上赶去的工作性质，而离开了他。同事们问他，女朋友都吹了，你后悔做客户经理吗？王力笑笑说：“我从不后悔选择做客户经理，我们中石化有很好的企业文化氛围，有一种催人奋进的动力，女友没了，可以再找，但我的客户不能丢，我要好好为他们服务，因为我是石化人！”

    这是多么朴实的语言，这是多么动人的情感，这是多么豪迈的誓言！这就是我们的客户经理，他们选择销售，就是选择拼搏；他们选择销售，就是选择希望；他们选择销售，就是选择梦想！

    我们的营销人员之所以这么优秀，是因为他们是在一个强大的营销团队中，像雁阵那样前行，作为领头雁的某主任，正带领着大家穿越风雨，越飞越高。某主任工作上要求我们很严格，生活中对我们的关心又是无微不至，常常让我们很感动。记得去年夏天的竞赛比武中，我作为种子选手被送往温泉培训基地封闭学习了三个月，但却在最后一次考试中失利，没能取得进入全国总决赛的资格，成绩公布时，想着三个月来付出的心血和汗水都付诸东流，我难过极了。这时候，何主任打电话安慰我说，听说你没进入决赛，这没什么，不要有思想包袱，我们都知道你尽力了，回来好好上班吧。挂了电话，我的眼睛湿润了，多么善解人意的领导啊，在我跌倒失败时，他没有怪我，反而扶我起来，鼓励我好好工作。他的理解，让我倍感温暖；他的关怀，让我感受到了长辈般的慈爱；他的鼓励，让我重新扬起了奋斗的风帆！

    我们的营销人员，在自己的工作岗位上，为我们的销售事业贡献着自己的智慧和力量。我们的营销团队，像个和谐的大家庭，处处闪烁着着温暖的光芒。谁是我们最可敬的人，谁是我们心中的朝阳？我觉得是我们的销售人员，是我们的营销团队，他们不是雨露，却带来了新生的希望；他们不是泉水，却带来了生命的甘甜；他们不是朝阳，却胜似朝阳。正是有了他们的无私地付出，我们的企业才能永远年轻、茁壮成长！同志们，让我们行动起来，每天都和朝阳赛跑，把青春的光热洒遍大地！

    我的演讲完了，谢谢！

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