对诸暨草塔袜业块状经济发展的若干思考
摘要：文章针对近年来诸暨袜业发展速度放缓的现象，以诸暨草塔袜业为例，通过分析草塔袜业发展的基础、优势，以及制约草塔袜业发展的主要因素，在此基础上提出解决草塔袜业发展困局的相关对策、措施，并为实现整个诸暨袜业的转型升级和可持续发展提供个案参考。
关键词：袜业；块状经济；产业集聚；转型升级
浙江诸暨是中国袜业之乡，袜业产量占全国产量的2/3左右，占全球产量的1/5左右，是中国最大的袜子生产基地和织袜原料生产基地。近年来，由于宏观经济金融以及诸暨袜业自身经营机制等因素影响，诸暨袜业发展受到了“瓶劲”制约，本文以诸暨袜业的主产地——草塔镇袜业发展情况为例，对诸暨袜业如何凭借自身优势，破除发展桎梏，实现转型升级进行分析。
一、草塔袜业经济发展现状及其特点
（一）草塔袜业经济的地位及现状
草塔袜业是诸暨袜业的重要组成部分，袜业产量占诸暨袜业总产量的30％左右，也是草塔镇经济发展的主要支撑点，袜业产值占全镇工业总产值的90％左右。目前，草塔镇拥有袜业企业3204家，其中市级规模企业9家，市级苗子企业9家，产值500万元以上的企业56家，拥有中国驰名商标1个，浙江省著名商标1个，浙江名牌产品1个，拥有各类袜机30000余台，年产袜子50亿双，实现产值98亿元。草塔袜业以出口为主，产品主销美国、日本、俄罗斯、欧美等国家和地区，拥有进出口经营权的企业37家，自营出口袜子4亿双，累计出口额达1.2亿美元。经过多年发展，草塔袜业基本形成了以织袜为主，轻纺原料生产、销售、印染和定型包装为辅的经济格局，为把草塔镇打造成为先进袜业生产基地奠定了基础。
（二）草塔袜业发展的基础和特点
1、人力资源丰富，专业人才众多。草塔袜业经过30多年发展演变，已形成了较为成熟的产业链和生产组织体系，并成为全镇经济发展的主导产业，转移、吸纳了大量农村劳动力和外来务工人员，培养、吸收了大批袜业经营管理人才、专业技术人才和熟练技术工人。目前，草塔袜业辐射全镇18个行政村，从业人员2.2万人，占全镇人口的48％，充足的人力保障是草塔袜业能够持续发展的重要优势。
2、产业组织合理，集聚效应明显。目前，草塔袜业产业链已分解成近10个专业化环节，从袜业原料生产与销售、袜机（配件）销售与修理、电脑花型打样、织袜、缝头、印染、定型、印刷包装到成品销售，构成了一个比较完整的网络化生产系统，并形成了特有的竞争优势。一是成本优势。由于网络优势，草塔袜业企业的运输成本、库存成本、原料成本等生产成本普遍降低，企业间的信息对称和透明度明显提高，技术的扩散和交流明显加强。二是专业优势。袜业生产环节多，一体化生产要求企业规模相对较大，启动资金较多，投资风险较大，地理上的集中，使得规模企业可以剥离部分生产环节给小企业，实现规模的虚拟扩张，同时可以腾出时间和资源运用到产品研发、业务拓展等环节，而小企业则可以选准某个生产环节，借助规模企业的资金、技术和设备，扩大企业生产能力，提高产品质量档次，增强自身抗风险能力。三是品牌优势。企业间的高度关联性和网络化生产模式，使得草塔袜业在实现外部规模经济的同时，有力提高了袜业区域品牌知名度，并为招商引资创造了良好条件。
3、区位优势明显，交通环境便利。草塔镇地处诸暨市西部，距市中心10公里，紧邻大唐袜业市场，距义乌小商品市场约1小时车程，地理上的优势，给草塔袜业充分依托大唐、义乌两大市场，降低自身袜业的仓储、运作、销售成本，扩大销售网络和渠道提供了有利条件，也在很大程度上为草塔袜业的发展打下了坚实基础。同时，草塔镇紧靠杭金衢高速公路，以及杭金线、绍大线、诸东线3条省道，这些四通八达的公路运输网络也极大地方便了草塔袜业销售区域的扩展。
二、制约草塔袜业经济发展的主要问题和困难
（一）无序竞争加剧，盈利水平不高
草塔袜业以家庭企业居多，遍布千家万户，并主要集中在合成纤维和棉制袜两种产品。生产的分散与产品的相对单一导致在中低档产品市场上竞争过度，在国际市场竞争中处于不利地位。一方面由于生产企业众多，“扎堆”生产情况严重，在价格竞争上相互压价，引起低价销售；另一方面由于部分企业只顾眼前利益，不顾产品质量，致使袜子质量参差不齐，招致国际贸易纠纷。此外，草塔袜业企业分布广泛且规模不一，使得实现综合管理难度较大，导致无序竞争现象得不到根本遏制。
（二）经营观念落后，发展后劲不足
一是经营管理体制落后。目前，草塔袜业企业以粗放式、家族式管理较为普遍，由于思想观念、企业体制等局限性，导致企业高素质人才匮乏，发展战略缺乏全局眼光，注重于成本节约，而忽视对产品的研发和附加值的提高，导致产品缺乏市场竞争力，管理调配跟不上市场变化节奏。二是产品自主研发能力薄弱。许多企业虽然已具备较强的生产能力，但仍然以外贸定单（或定牌）生产为主，技术仍停留在“引、仿、跟”上，还不是真正的创新主体，导致产品附加值低，企业利润不高。三是企业合作意识不强。突出体现在企业间的横向合作上，尤其是规模企业之间，缺乏技术合作交流、市场资源共享、产品联合开发的良性互动机制，应对市场波动的能力不强，对整个产业的带动力不强，导致草塔袜业发展后劲不足。
（三）要素制约严重，发展空间受限
一是土地资源紧缺。近年来，由于诸暨袜业产业集群效应作用，已经形成了外部规模经济和集约化生产经营的格局，吸引了一大批企业投资者在袜业块状明显的乡镇征用土地，造成工业土地不足、用地指标严重缺乏。二是资金供给不足。草塔镇金融机构单一，部分企业缺乏有效抵质押品，资金需求得不到满足。三是专业人才匮乏。由于企业效益不高，报酬有限，熟练工辞职离职频繁，部分企业尤其是家庭作坊甚至形成了培训一批离去一批的恶性循环。同时，高层次管理人才尤其是有国际营销经验的复合型人才严重缺乏，造成企业技术研发落后、招商引资困难。
三、提升草塔袜业经济升级的相关对策和措施
（一）打造品牌优势，营造信用环境
虽然草塔袜业企业的品牌意识有所增强，但仍以“贴牌”、“借牌”等形式为主，缺少国际、国内知名品牌。品牌营销已成为当今国际国内市场的必然趋势，也是袜业产品的必然选择，面对这种发展趋势，企业必须转变经营理念，加快创牌步伐，改变低成本的价格竞争方式，实现从量的扩张向质的提升转型，走品牌化发展道路。同时，企业必须把好售后服务管理，对产品以次充好、损害客商利益，破坏企业声誉的行为给予坚决抵制，切实维护企业诚实守信、依法合规的外部形象，努力营造良好的信用环境。只有注重信誉、诚实守信的企业，才能在市场竞争的博弈中获得更大的利益和长远的发展。
（二）拓展内外市场，增加市场份额
近年来，以外贸见长的草塔袜业面临着严峻的宏观形势和高成本运作的挑战。因此，草塔袜业首先是巩固外贸传统优势，积极为国际知名品牌进行贴牌生产，掌握高端市场产品的工艺流程和加工技术，加快生产线改造，提高产品科技含量和质量档次；其次，积极开拓国内市场，充分借鉴国内外先进企业的产品设计和开发技术，加强产品研发和技术创新，调整优化产品结构，提高产品经济附加值，提升企业市场竞争力，实现外贸和内销“两条腿”走路，不断巩固、拓展国内和国外两个市场的销售网络。
（三）深化企业管理，营造企业文化
面对以人才、技术、品牌、资本为核心的激烈市场竞争，以及生产企业日益大型化、国际化的态势，袜业企业要依靠信息化，进一步深化企业改革。一是建立适宜的制度和灵活有效的机制。企业要结合自身实际，进行制度创新、管理创新和机制转换，使企业内部分工合理，权责明确，激发企业经营活力，着力提升企业内涵；二是发掘企业个性，提升产品文化含量。一方面，提高企业家的素质，充分运用企业资源，及时捕捉市场信息，深刻理解市场经济中价值、竞争、供求3大规律，使产品战略的实施更加优化，更切实际和更具操作性；另一方面，提高管理人员和企业普通员工的专业知识和文化修养，融合员工的自主性和创造性，逐步形成善于发挥主动精神、激励创造热情、挖掘潜在能力、协调行为规范、塑造企业形象的企业文化，以企业文化提升企业品牌，促进企业发展。
（四）加强横向合作，提升整体实力
一是加强规模企业与小企业的专业化分工协作，规模企业通过剥离部分生产环节与小企业形成松散型联合体形式，实现中小企业的“小而专”和规模企业从“大而全”向专业化大批量生产发展，达到最佳规模经济效益。二是加强规模企业间的技术经济合作，实现基础性资源共享、技术交流转让、产品联合开发等，带动草塔袜业的提质转型升级。三是在专业化分工协作和技术经济合作的基础上，加强企业联合，发展企业集团，走集团化、股份化、国际化道路，不断提升草塔袜业区域品牌的知名度。
（五）加强服务职能，转变扶持方式
对于当地政府，需要转变发展理念，提高管理服务水平，营造良好的投资发展环境。一是抓硬件建设，进一步完善工业园区的基础配套设施建设。二是抓企业服务，把支持企业提高自主创新能力放在突出位置，着重于建立服务导向型的服务体系，加大对企业发展的财政支持力度和信贷支持。三是抓企业内涵，注重提升企业品牌和企业管理，开展多层次、多方面培训，帮助企业进一步提升核心竞争力，走上持续健康发展的轨道。四是抓劳动用工，在加强企业劳动用工管理的基础上，借助政府资源，实行企业用工定向培训，解决企业用工难问题。五是抓规范竞争，对市场运作进行调查，畅通信息渠道，加强市场预警机制建设。
（作者单位：诸暨农村合作银行）
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