赢读后感,20篇

赢读后感 精选20篇，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

今日花了半天时间看完了《赢》突然我觉得书的确看得不少，可是记住的东西有限，于是思索提高记忆效率的方式，个人认为仅有俩个途径，一个是重复的看，第二是做笔记精简知识点。第一个途径有点费时间，可是看好书是享受，第二个途径比较实用并且效率颇高，以后我会结合两种方法去读书。

1.作为企业领导要有树立明确企业目标

目标是神么就是使命，人就是这样当我们有一个目标的时候在会变成一个整体从而向着这个共同目标迈进。韦尔奇的确是管理大师。

2.坦诚的企业精神

坦诚是极其困难的一件事，无论对管理层还是普通员工来说，应为真正的坦诚可能会毁掉一次成功的谈话，或者让朋友成为仇人，于是人们对于坦诚慢慢的淡忘，可是大师为我们提醒真正的坦诚才是企业的成功之道，我个人认为韦尔奇所谓的坦诚是对人际关系和具体事务的圆滑处理是做人的最高境界，也就是所谓的双赢。Sp：到底是什么导致了不坦诚说明白了是自私的缘故。

3.公平公平还是公平(考评制度一个有效的鞭策工具)

对于软件的考评(员工)对于企业来说总有精英，一般人还有少数的不安定因素，韦尔奇认为这些人在企业中的比例应为20-70-10，精英多于不安定因素，70的稳定因素，这也和当今社会结构相符也和28法则相符，个人认为韦尔奇对软件的管理(HRM)是对达尔文的进化论的扩充即优胜劣汰10%的不安定因素永远是等待被淘汰之类。企业里只留下精英和稳定因素是保证企业健康发展的必然条件。

所以说考评应当谨慎和公平。

当然个人认为这种制度必然会引起企业内部必须人数的不满应为这个制度像鞭子像法制束缚了人性可是一个法制化的企业是真正能成功的企业，社会也应当这样。然而辩证的来说这个制度或多或少的会引起所谓的虚伪，有的10%聪明人懂得伪装自我从而使自我挤入70%的行列，对于这个问题韦尔奇也很难解决，所以本人还认为对于管理软件HRM的作用是不可忽视的。

4.发言权和尊严

对于这部分我不明白是书的缘故还是什么居然是空白。看来我需要从新下一本了。可是对于发言权和尊严我个人理解是尊重员工和管理层，协调两种阶级的关系是两种阶级时刻处于合作状态，这就不得不说一个jianl良好的企业内部沟通系统和feedback系统是必要的。

5.Leadership

不是每个人都有资格做leader一个合格的领导应当时刻明确团队任务也会时刻的和teammember沟通，领导不是领导团度的艺术而是领导人性的艺术。

韦尔奇提到很关键的一点所以领导的目标是让公司的产品或者服务到达企业所预期的标准也就是说真正的领导应当时刻明确企业的目标并且明确自我的职责。

当然我认为不是说做个领导就是魔鬼，应为大多数员工认为是很难解近的，个人认为应当坚持平衡需要严厉时候严厉，可是又不乏亲和力。让员工时刻明白自我是领导而又不疏远员工。

6.精华：赢家是怎样炼成的

HRM是韦尔奇一再强调的企业制胜法宝，个人认为的确如此，应为员工作为公司的一个供给产出的媒介起到了不可替代的作用，然而人性是不可预测和难以控制的，点选适宜的员工再把他们放在适宜的位置上永远是企业应对的难题所以，对于公司而言明确自我的企业目标和市场战略后点选员工需谨慎的和企业自身联系起来，建立一个reliable的HRM部门是必要的。

有效的公司体制是关键的第二步，一个高效的体制能够约束人性从而能够帮忙管理层简化管理形式，提高生产效率从而降低成本，更重要的是无形之间为公司的管理供给必须的可预见性。

高超的管理团队是另一个取得赢的关键，个人认为一个有效的公司体制明确的企业的框架，然而需要有人去管理实施这个框架这就需要leader还有职业经理人来指导和管理整个企业。

7.企业变革

事物是发展的一个成熟的企业也应当明白在变化中求生存并且生存的更好，一个企业应当时刻注意企业内部环境和外部环境的变化，时时刻刻洞察一切，这些变化的由来能够是微小的也能够是巨大的，企业的领导和职业经理人应当建立风险管理制度以应付突然发生的危机，并且公司内部的研发统计部门应当密切合作从而时刻坚持对变革的预测和应对。

总结，关于赢这本书我花了半天时间看完，其中不少韦尔奇的观点我都有共鸣，作为2012年读完的第一本书我感激韦尔奇又为我的知识库增添了新的库存。

《赢》这部书，是美国人杰克韦尔奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在该书的扉页所写的这样一段话：

我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每一天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。

经过全篇阅读，我感触至深。异常是以下两个方面让我深受启发：

一、使命和价值观

使命应当是一个公司发展到必须规模的时候，必然出现的，用于连接全公司所有员工的共同奋斗目标，是公司真正想要做的事情或者想要最终呈现给社会的姿态；
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有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，让员工清楚的明白，自我每日的工作，哪些事情是该做的，哪些事情是不该做的。

好易康的使命是愿中国人没有口腔问题。

好易康价值观是在有公司使命的前提下，对于公司以及员工的日常工作和行为，起到规范作用的一系列行为准则。

员工在应对关键事务或者决定时，从价值观上确定事情该不该做，以及各类事务的轻重缓急，而采取正确的决策和行动。

一个成熟的人，会选择一个价值观受到自我认可的异性，作为自我的人生伴侣。

一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自我认可的企业，作为自我的事业归宿。

书里面谈到了“使命感”和“价值观”。韦尔奇先生在书中作了清楚的说明，按照他的解释，使命感定义公司成为什么，而价值观定义公司将怎样行动，二者能够理解为目标和策略的关系。更进一步的，无论是使命感还是价值观，都要有进一步的解释和阐述，以成为整个公司能够切实可行的遵循的方向和纲领。

比如价值观，它包含5项阐述：

1)决不能让利润中心产生的冲突(公司内部沟通)妨碍对顾客的优质服务；

2)对待顾客要友善、公平；

3)不断寻求各种方法，让顾客感觉到和我们之间的交易简单易行；

4)每一天和顾客交流，让顾客一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手；

5)不要忘记说“多谢你”。

相比较使命感，价值观是一个更容易被众人理解、理解、执行的观念。价值观是什么？简单地讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最理解的，或者说什么事怎样来解决，这些推回到本质，都是价值观在起作用。

个人觉得目前我们好易康已经比较重视（每周一全员背诵）公司价值观建设，但在实践中有时还不是异常到位。提议多奖赏那些品行突出、实践价值观的员工，处罚与之相悖的人，这样才能让员工真正重视企业价值观。

在小公司，能够经过各种会议来讨论价值观；
在大公司，需要借助公司大会、培训课程、内部网等多种手段来征求广泛的意见。

在确立企业的价值观及其相关的行动纲领的时候，多一分具体和细致是永远不为过的。为什么这么说呢？因为有些时候由于商业环境的复杂，会让一些公司的使命和价值观出现偏离，而使命和价值观偏离的最普遍原因：商业生活中出现的各种小危机。

例如，云南白药降价了，我们是不是就立刻要跟着降价，从而削弱了你原定的经过优质的客户服务实现竞争力的使命呢。

使命和价值观的背离最终会毁灭公司的事业。这是我们要引以为戒的。

二、关于坦诚

书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节俭经营成本等。

来看一看作者对“缺乏坦诚”的描述：

“我在那里所说的‘缺乏坦诚’，并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚的表达自我的想法。他们不愿意直截了当的同你交流，或者无所顾忌的发表意见。他们把自我的意见或者评论保留起来，他们闭上嘴巴，让别人感到更舒服，或者避免发生冲突；
他们甚至粉饰坏消息，以维护自我的体面”。

坦诚，在讲究中庸和留有余地的中国，问题尤其突出。基本上，大家的看法都经过暗示和意会的方式进行交流，授受双方都如此。然而，不可能所有人都能够将自觉和敏锐坚持在同一水平上，所以由不坦诚沟通而导致问题积小成大甚至难以收拾的局面，屡见不鲜。

坦诚在不一样的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚叫做“直言进谏”；
在中国近代革命时期，坦诚叫做“批评与自我批评”。

本书作者花了比较大的篇幅讲述坦诚对于公司的重要性，尤其是当团队、公司逐渐扩大，人员越来越多时，坦诚的精神就变得越来越重要，那里的坦诚，主要是指自上而下的开诚布公的表达自我的观点和意见。缺乏坦诚的团队可能会缺乏创造力，行动力下降、妨碍优秀的人成长，所以，团队领导者以身作则以坦诚的方式进行沟通和做事，对一个团队来说是十分重要的事情。

《赢》这本书讲述了如何使个人、团队在职业上取得成功，最终使公司在商业上取得伟大成功的经验总结。十分感激公司创造了一个让我认真研读这本书的良好机会，个人觉得“赢”是一种获利或获胜，也是一种超越和提高——对企业如此，对人亦如此。再次感激公司培育！

“赢”是个好东西，有助于公司获利、员工提高，利于社会、利于家庭。这本书中，作者从经营基础篇、公司如何才能赢、如何赢得竞争、个人职业生涯如何赢及赢的其他问题五个篇章入手传授了他的经验。

企业应当清楚他的使命和价值观，这不应只是一句口号，而应让人能切身感受到它的存在，使命将指引你前进，价值观所描述的则是引领你到达目的地的行动。有效的使命需要在可能和不可能的目标之间建立一种平衡，且确立使命是企业高层管理人员的职责，除了最终需要对使命的负责的人之外，不可授权他人；
而价值观则需要被明确而具体的阐述出来，能够作为员工的行动纲领，而不仅仅是一些陈词滥调。企业的使命和价值观应融为一体、共同发挥作用，才能奠定成功之本。

作者提出，“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”，缺乏坦诚不仅仅指欺骗，也包括隐瞒。对于坦诚的问题，似乎人们已经麻木，容忍别人的不坦诚，即使明知也不会戳破，因为自我也做不到坦诚。正如作者所说，“从儿童时代起，我们每个人就开始觉得世故起来，我们要明白如何掩饰不好的消息，在令人尴尬的场合装得若无其事”。我们觉得坦诚太难，会让周围的人包括自我很不舒服，但作者用他执掌GE的经验告诉我们，坦诚是行得通的，也正是坦诚精神让GE获得了巨大的成功，因为坦诚有化繁为简的力量。或许我们没法让世界坚持绝对的坦诚，但至少能够改善。

作者信奉区别考评制度，区别考评不是为了制造不公平，而恰恰是提高公司经营效率的最佳方法，也是最公正、仁慈的方法，它会告诉公司资源应当如何配置、员工应当获得怎样样的待遇才是最合理的，对什么样的员工应当有什么样的的管理方法，让业绩不佳的员工明白自我应当何去何从，而平均配置资源就会造成我们所说吃大锅饭的情形，打消优秀人才的进取性、培养普通员工的惰性，进而影响公司的经营和生存。

作者尊重企业中每一个人的发言权和尊严，若没有这个基础，公司的坦诚精神和区别考评制度都将失去实践的土壤。但反观自我，更多的时候我们都会选择缄默和顺从，又何尝不应当去努力争取和善用自我的发言权呢？

公司如何才能赢

作者精炼的提出，“当你成为领导者以前，成功只同自我的成长有关；
当你成为领导者以后，成功都同别人的成长有关”。作为一名领导者，要有一颗为他人的心和一双托起他人的手，更多是要深入、关注员工、团队，充分发挥和利用员工的本事，“担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责——使其他人身上最好的潜质发挥出来”。而企业在招聘时，必须让应聘人员经过三种考验——正直、智慧、成熟，实施“4E（1P）计划”，即具有进取向上的活力（Energy）、激励别人的本事（Energize）、对麻烦的是非问题做出决定的决断力（Edge）、落实工作任务的执行力（Execute）及活力（Passion）。企业管理员工时，应让人力资源部门真正掌握实权，把一个牧师－父母型的人放到那里掌舵，因为他能看出，员工头脑中隐藏着某种等级观念——那是每家公司都有的无形的政治关系图，他明白怎样协调与解决争端。提到企业的解雇，作者告诉我们两条指导原则，一条不要让人感到惊讶，不要制造大的意外，二要尽量减少羞辱感。

作者还教给我们处理危机的态度和方法，让我们明白，虽然身处火焰的包围中，但要记住，大火最终都会被熄灭，并且是因为我们的努力而平息。我会记住，在处理问题的同时，要想到明天即将来临。

公司要想赢得竞争，就必须正确制定自我的战略，找准正确的方向，把适宜的人放到适宜的位置上，然后疯狂的工作，并在实践中总结经验。开创新事物则是企业成长最有效的途径，要想让新业务发展下去，就必须让最出色的人来执掌，而不是最平凡的人。

个人职业生涯如何才能赢？身处职场，不必讳言薪水，必须要忠实于自我的感受，明确金钱对于自我到底有多重要，工作中需要找到与自我志趣相投的人，而这家公司也应当能够给你更多的机遇和发展。我们应当对自我的工作有主导权，而不是为了实现其他人的期望，当你一旦做出了决定，就意味着你需要对自我的选择负责，也就失去了抱怨的资格。职业生涯的晋升没有捷径，会受到运气的影响，但更有效的方法则是拓展你的工作范围，采取大胆和超出预期望的行动，坚持你的长征，总有一天你会抵达目的地。

工作与生活的平衡，是我们经常要应对的问题。所谓生活与工作的平衡，其实是一个交易--你和自我之间就所得和所失进行的交易。老板最关心的永远是你的竞争力，再仁慈的老板也期望能看到你为公司的全情付出和成绩，仅有你做出让老板满意的业绩，你才拥有和老板争取弹性时间的资本。我们的平衡计划不仅仅要使别人感到欢乐，更要让自我欢乐，不能假以平衡的名义，而按照别人的观念去生活，否则有一天你会发现：周围的人都很欢乐，而自我却异常孤独。

作者用他一生为一个公司服务的经历，告诉我们作为一个公司如何去赢，作为一名员工如何去赢，也正是这样一份独特而成功的经历，让作者痛恨官僚主义，在使用人才上不拘一格，在企业经营上敢于大胆创新，做到精准定位、化繁为简，值得我们学习和实践。

像所有的好书一样，这同样是一本需要读者好好消化的书。趣味的事，一本书的价值往往和消化它的难度成正比。

《赢》这本书，写得很具体，同时，写得也抽象。

写得很具体是因为，管理者的方方面面，书中都写到了；
写得很抽象是因为，当把书里面的理念、方法、思路落实到中国、落实到我们身边的新东方的时候，需要更多的理解、变通、和衔接。

一、“赢”的意识

书名叫“赢”，从本质上体现了美国人“赢”的目标与意识，体现了美国精神中奋斗的元素，是有终极导向的，那就是胜利与征服。可是真正了解本书精髓的读者可能会更同意把此书取名叫“双赢”或者“多赢”，因为谁都明白，真正成功、恒久的企业，会让员工和企业共同成长，会让客户与企业共同收获。所以从这一点上，是和中国文化中的和谐意识完全一致的。

发展是硬道理，和谐是硬指标。如果中国人写这本书，也许会取名叫，《和》。

二、关于价值观

一个成熟的人，会选择一个价值观受到自我认可的异性，作为自我的人生伴侣。

一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自我认可的企业，作为自我的事业归宿。

书里面谈到了“使命感”和“价值观”。相比较使命感，价值观是一个更容易被众人理解、理解、执行的观念。价值观是什么？简单的讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最理解的，或者说什么事怎样来解决，这些推回到本质，都是一个人的价值观在起作用。

从新东方的角度来讲，志同道合的管理者和员工有几个必须一致的价值观。一是认准教育行业，热爱教育行业，并且坚持不懈地做下去。二是认可同一的教育理念，为学生负责，对结果负责，认可专业的操守，认可知识和精神的伟大力量。三是认可商业的价值，认可在商业模式下进行教育服务的可能性和可行性。在新东方的平台上，用商业的意识、学术的本事、教育的理念，来做事情，来推进工作的开展。

三、关于领导力

领导力的定义对于不一样层次的领导，是不一样的。我需要补充的是，男性领导和女性领导需要不一样的领导风格。

简单的来讲，在我看来，男性领导最需要具备的两个素质是宽容和坚强。女性领导最需要具备的两个素质是温柔和果断。

领导力的定义是不应当有公式的，但应当有公理。而领导力的公理是必须贴合人性的本质的。

男人像山，女人像水。宽厚的山，温柔的水，那是自然界的本质。

领导的过程，同样不能违背自然界的规律。

四、关于坦诚

书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节俭经营成本等。

坦诚在不一样的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚被叫做“直言进谏”；
在中国近代革命时期，坦诚被叫做“批评与自我批评”。

其实新东方的传统和历史中，有异常好的“坦诚”精神----是经过“嘲笑和自嘲”的方式实现的。真正的嘲笑和自嘲，它们的背后，其实是一种坦荡荡的批评与自我批评，那是一种真正的坦诚。

五、关于工作与生活

书里面讨论了工作与生活的问题。工作与生活的问题，是一个热门话题。惠普的前总裁孙振耀，以往有过十分平实的叙述。

杰克同学的观点同时也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一个前提，那就是先把业绩做好。仅有出色的业绩，才是保证自我获得更多平衡的重要筹码。

书中讲了一个很趣味的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。那里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工能够为自我赢得更多的平衡，因为老板明白：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克·韦尔奇所著《赢》。记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬·柯维所著《高效能人士的七个习惯》一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心，尽在其中。在《赢》的后页，微软的董事长比尔·盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。所以，在春节期间的休假又多了一份职责，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。

在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及很多鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，资料涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。

“杰克·韦尔奇”给我们供给了一个精彩而详细的计划，更能够指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅仅是好，并且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也能够得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自我的事，在你成为领导之前，成功是同自我的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每一天平衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自我是伟大事业中的一部分，并且创立新的价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔·康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自我的”生活更加简便；
坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读

到此处，本人感想颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切实可行却又充满权威，对照自我在生活和工作中，真像一面镜子照到了不足之处，又如我们公司一向供给开放式的讨论空间，每次主管会议上经常提出各种不一样和方案，但会后执行情景总是有些地方不如意。

韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”——1e：进取向上的活力，2e：激励别人的本事，3e：决断力，对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的本事—执行力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备的活力，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层领导者的我，更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种管理工具，在我们实际工作中都十分适用的。在第三章提到对人的管理，对业务的管理的力争公平和有效的考评制度，将考评分为20%、70%、10%。对最好的20%员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真实存在给了他们巨大的压力，为了坚持自我所处的高位，他们需要每一天开足马力，必须做得更好。第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了十分好的方法，创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出现新的问题也就出现了新的答案。在那里我想结合我们苏州公司

的实际情景，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年9月份正式接管苏州公司，经过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、本事和机会是否存在差距，选择适宜的定位、战略决策、战术决策和执行方式，最终确定竞争战略：卓越运营、亲近客户、优势领先。

卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成果，围绕结果我们在寻找方法，经过有效的预算，建立共同的目标，利用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍，打开窗户，关注外面的世界。亲近客户：精确地细分市场，不断寻求各种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每一天都同客户交流，让顾客一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势领先：市场战争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是我们赢得营销之战的关键。我们供给具有优势领先的产品和服务，来不断改变客户对我们企业的认识和看法，要想成为行业的领先者，必须选择适宜的价值原则，既研究旭日的自身本事和文化，又研究竞争对手的实力，将优势领先作为战略中心。

读完全书，我就一向在思考一个问题：假如我有一笔资金，而这笔资金又是有限的，我们是否作出了正确的投资呢？如果是精明的商人，必须会用在收益最大的地方，而不是东投一点，西投一点，最终一无所获。人身就是我们今生拥有的唯一资金，而这笔资金又只是有限的，我们是否作了正确的投资呢？算起来，一生可用的时间不多，除去少年懵懂的日子，年老不济的岁月，吃饭、睡觉，剩下多少？所以岁月时刻在提醒我们发起--精进勇猛之心，生命的价值在于创造，设定我们的目标，然后不顾一切地去实现！每个新年都令人激动，因为这一刻提醒我们思索感悟，在这一刻充满期望，催人奋进！

今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克·韦尔奇所著《赢》。记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬·柯维所著《高效能人士的七个习惯》一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心，尽在其中。在《赢》的后页，微软的董事长比尔·盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。所以，在春节期间的休假又多了一份职责，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。

在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及很多鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，资料涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。

“杰克·韦尔奇”给我们供给了一个精彩而详细的计划，更能够指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅仅是好，并且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也能够得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自我的事，在你成为领导之前，成功是同自我的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每一天平衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自我是伟大事业中的一部分，并且创立新的价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔·康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自我的”生活更加简便；
坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读

到此处，本人感想颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切实可行却又充满权威，对照自我在生活和工作中，真像一面镜子照到了不足之处，又如我们公司一向供给开放式的讨论空间，每次主管会议上经常提出各种不一样和方案，但会后执行情景总是有些地方不如意。

韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”——1e：进取向上的活力，2e：激励别人的本事，3e：决断力，对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的本事—执行力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备的活力，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层领导者的我，更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种管理工具，在我们实际工作中都十分适用的。在第三章提到对人的管理，对业务的管理的力争公平和有效的考评制度，将考评分为20%、70%、10%。对最好的20%员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真实存在给了他们巨大的压力，为了坚持自我所处的高位，他们需要每一天开足马力，必须做得更好。第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了十分好的方法，创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出现新的问题也就出现了新的答案。在那里我想结合我们苏州公司

的实际情景，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年9月份正式接管苏州公司，经过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、本事和机会是否存在差距，选择适宜的定位、战略决策、战术决策和执行方式，最终确定竞争战略：卓越运营、亲近客户、优势领先。

卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成果，围绕结果我们在寻找方法，经过有效的预算，建立共同的目标，利用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍，打开窗户，关注外面的世界。亲近客户：精确地细分市场，不断寻求各种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每一天都同客户交流，让顾客一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势领先：市场战争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是我们赢得营销之战的关键。我们供给具有优势领先的产品和服务，来不断改变客户对我们企业的认识和看法，要想成为行业的领先者，必须选择适宜的价值原则，既研究旭日的自身本事和文化，又研究竞争对手的实力，将优势领先作为战略中心。

读完全书，我就一向在思考一个问题：假如我有一笔资金，而这笔资金又是有限的，我们是否作出了正确的投资呢？如果是精明的商人，必须会用在收益最大的地方，而不是东投一点，西投一点，最终一无所获。人身就是我们今生拥有的唯一资金，而这笔资金又只是有限的，我们是否作了正确的投资呢？算起来，一生可用的时间不多，除去少年懵懂的日子，年老不济的岁月，吃饭、睡觉，剩下多少？所以岁月时刻在提醒我们发起--精进勇猛之心，生命的价值在于创造，设定我们的目标，然后不顾一切地去实现！每个新年都令人激动，因为这一刻提醒我们思索感悟，在这一刻充满期望，催人奋进！

作为通用电气公司的创始人，杰克韦尔奇对于职场的认识可谓是深刻的，在他的这本书《赢》中，他以独到的见解为我们展示了在职场中，怎样的企业和怎样的职工才是能真正适应这个社会的需求。

使命感和价值观

1、一个企业应当具备使命感和价值观，其中领头人应当制定具体独特的使命感，而整个公司应当使价值观或者行动更具体，更细微，便于执行，正确的使命赋予企业旺盛的生命力，而共同的价值观赋予企业顽强的凝聚力。在企业中的每个人都要坚持企业的使命，围绕同一个价值观工作。如果使命和价值观相互背离，那么等待企业的仅有毁灭的命运。

坦诚

2、人人做到坦诚相见，每件事都会变得相对更有效率，公司也会所以运行得更流畅稳定，人人坦诚相见，能够汲取到很多好的想法。可是，在现实中，越是坦诚的人，往往越不受人欢迎，所以公司管理者应当采取适当的措施，鼓励员工敢于提出自我的意见。

建立适当的考评制度

3、区别考评制度和20-70-10原则，在区别考评制度下，所有人的优秀程度都是用业绩说话的，管理者应当正确运用区别考评制度，建立一个公正客观的工作环境，才能更有效地激发员工的工作热情，吸引更多的优秀人才加入到自我的团队中来。

领导者

4、公司管理者想要招到具有活力energy，本事energize，决断力edge，执行力execute和活力passion这五个要素的领导者，同时这些领导者还必须具有真诚，对变化来临的敏感性，爱才和不屈不挠的韧性等四个特征，才能在各自的领导岗位上工作的更加出色。

学习

5、公司的平稳运转，离不开良好健康的机制和严格的制度，任何企业都应当看到自我的长处和短处，充分发挥出自我的长处，正视和改善自我的短处，作为一个领导人也应当如此，还要多汲取别人的经验和提议，善于学习，不耻下问。

从今年八月份以来，我细细地品读了县里推荐的《赢》这本书，读颇受启发。在《赢》这本书中，韦尔奇先生给创业的人提出了四条基本原则，给领导人带来新鲜而实用的八条提议，并从六个方面教你的公司如何才能赢，还有让你如何赢得竞争的五个秘传，以及你的事业如何才能赢的四大法则。“赢”是所有追求成功的人都想获得的结果，但如何去赢？作为全球享有盛名的韦尔奇先生从管理者自身角度思考了企业如何应对问题、跨过难关，而最终取得成功。在书中他倡导正直、诚实、力争最好的经营风格，谈及他对人才、团队和效益的不懈追求，应当说他的这些成功经验在某些方应对我们很有指导和借鉴作用。要赢，最基础和最关键的在人，而如何教育人、培养人和引导人显得尤为重要。同样，在新时期要做好反贪工作，关键也在人，而怎样带出一支党委、政府和人民满意和信任的反贪队伍，怎样带出一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的反贪队伍，是我平时研究最多的，看了《赢》这本书后，我想结合其中关于“员工管理”部分的资料，具体从三方面汇报一下自我的体会：

一、韦尔奇把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位，并且相信人力资源管理人员具有特殊的品质，能帮忙经理们培养领导者、发展事业。他在书中指出，最出色的人力资源管理者既是牧师，又是父母。我完全认同这种观点，在所有资源管理中，人力资源管理确实是最为首要的问题，为了加强对人力资源的管理，企业譬如舟山兴中石油公司专门设立了人力资源部，而我们机关一般也设有政工部门，要把检察干警培养成政治坚定者，使他们想问题、办事情始终站在党、人民和国家的利益上。必须大力加强政工部门建设，必须大力提高政工队伍、异常是政工部门负责人的素质，这是我们工作要有创新发展的要素之一。在改革开放和发展社会主义市场经济条件下，我们政工部门的中心工作应当始终围绕如何吸引人、凝聚人和培养人而展开工作和研究，要充分发挥人源管理的职能作用，而不是办办调动手续等办理一些简单的日常事务。作为各级领导，必须要把政工干部“高看一眼，高抬一等”。用韦尔奇的话讲“人事经理比财务经理更重要”，而政工干部必须要深入了解干警的工作、生活和思想实际，及时掌握干警的思想脉搏。要在工作、学习、生活的实践中，认真观察、深入调查，细心留意干警的言行表情变化。必须要关爱干警的工

作和生活，增强思想政治工作深入性，政治上关爱干警的提高，工作上为干警当好后盾，生活上为干警排忧解难，这样才能在思想政治工作中更好的起到教育人、凝聚人和引导人的作用，切实做到如韦尔奇先生所说的：“最出色的管理者，既是牧师，又是父母。”

二、采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系。创立有效的激励机制——经过金钱、认同和培训的机会来激发和留住员工。

任何一个单位都有自我的最高理念和价值取向，一切工作都必须围绕其开展，并将其作为员工的行为准则，企业是效益，而司法工作的灵魂则是执法公正，是建设社会主义法治国家的本质体现和根本要求。这就要求我们从加强队伍的规范化建设入手，以改革促管理，以规范强管理，从体制上、政策上、诉讼法上进取研究探索检察官专业化管理的实现方式，进一步修订完善有关规章制度，逐步建立起贴合司法规律、具有检察特点、科学高效的队伍考评机制和激励机制，从而进一步提升干警的使命感和职责感。要建立一套严格的考评体系和激励机制，此刻许多机关不缺少考评体系，而缺少真正意义的考评体系，这种情景如韦尔奇先生所说“这不是糟糕，而是可怕！”时间长了，可能导致优秀人才的颓废、流失。所以要以明晰权责、量化考核为重点，根据各个岗位、各项工作的性质、职责和特点，明确工作的标准、要求和程序，并辅之以严格的考核奖惩办法，建立并完善量化管理考核机制，综合考评，奖优罚劣，充分调动工作的进取性和创造性。建立并完善奖惩激励机制。要不断创造条件，注重把政治觉悟强、学历高、业务水平过硬、年富力强、工作干劲大、廉洁勤政的优秀干部选拔到领导岗位上来。对优秀人才的不断选拔或破格选拔其实就是管理中

的一种认同，对其本人是极大的激励，对他人则是一种强烈的正面导向，官僚化的一成不变的干部选拔机制是死水一坛。另外，我们还需要为干警供给有用的、更多的培训机会，以增强他们的工作进取性和被尊重的成就感。有重点地选派干警进行培养深造，理解正规教育，努力培养专家型、复合型的高层次人才和业务能手。要看到为干警供给合理的培训机会，帮忙他们提高业务本事，也是吸引人才的一大途径。

三、韦尔奇先生认为：“不要忽略中间的70%的群体，而是把他们看做组织的心脏和灵魂。”分类管理是干部人事制度改革的重要举措，也是检察人才培养、实现检察资源优化配置的必然要求。检察机关是国家的法律监督机关，法律专业性强，人员的管理方式应当以职业分类管理为主、行政管理为辅。检察人员可研究分为检察官系列、书记员系列、检察技术人员系列、行政管理人员系列、司法警察系列、工勤人员系列等六大类进行管理，根据岗位的不一样特点和实际需要，科学设置岗位，明确不一样岗位的职责，权利和任职条件，这样就能提高检察人员管理的科学性，使各类人员适得其所，更让优秀人才脱颖而出，并把他们摆到重要的岗位上发挥应有的作用。同时必须加强对机关中，中坚人员的管理，在奖优罚劣的同时，如韦尔奇先生所说“千万不能忽视70%的群体，中间的70%关系到公司的成败，未来的明星们常常埋藏在中间的70%里面”，与通用电器公司一样，机关工作大部分是由这一群体完成的，只要他们尽职尽责，就要给予鼓励，不能求全责备，要从他们的张力出发，引导其更加细心的投入工作。

四、最终还想讲一个问题：关于效率。对企业而言，效率是生命，对司法程序中的当事人而言，迟到的公正是非公正。现代司法的理念也要讲求诉讼经济的原则，也要注意投入与产出的比例。节俭诉讼成本，加快诉讼节奏，提高诉讼效率，是实现公正的重要保障，工作讲效率、讲质量，应成为我们检察干警的自觉行动。

选中这本书，是因为比尔·盖茨对这本书的评价，“无论是对刚刚离校的毕业生，还是对大公司的CEO而言，本书都是一部公正、坦率、体裁全面的商业成功指南。”书中没有高深莫测的理论，语言朴素而光彩四溢，通篇洋溢着韦尔奇的工作热情与管理智慧。对于任何阶层和背景的人而言，只要对正在从事的工作充满奋斗活力，都将从中受益。

在书中韦尔奇首先谈到了一套相对系统和完整的经营哲学：对于任何企业和个人都要认识到强烈的使命感和切实的价值观的重要性；
在经营管理的任何环节都绝对需要坚持坦诚的态度；
发挥业绩甄别的力量，建立精英化的组织；
让每个人都得到发言权和尊严。之后，韦尔奇把目光放到公司内部，剖析如何在包括领导力、招聘、人事管理、解聘、变革管理和危机管理中做到尽善尽美。在第三部分中，韦尔奇描述了他对如何创造战略优势、设计有实际意义的预算程序，如何实现有机成长，如何经过兼并收购去扩张，如何用六西格玛改善企业品质等话题的看法。到了书的第四部分，韦尔奇把话题从企业管理转到了个人自助。重点讨论如何寻找适宜的工作，如何获得晋升，如何应对艰难的环境，如何应对人的欲望等话题。书的最终一个部分，收录了韦尔奇这些年在各类场合上头对的经典问题，例如如何应对“中国威胁”、多样化经营、企业如何应对艾滋病等社会危机、通用继任者杰夫·伊梅尔特的表现问题，等等。

书中资料涉猎范围很宽泛和庞杂，给人一种看似较凌乱的感觉，但韦尔奇却给这些看似彼此并不相关的资料找到了一个共同的主题，那就是“赢”。他认为，在商业生活中，取得赢的结果是伟大的，因为当公司盈利的时候，让公司有机会回报社会，同时公司的员工也得到了成长。对成功企业的每个员工来说，他们在市场上有了更多的工作机会，提高了他们个人的竞争力，使他们对未来更加充满自信，生活得更有保障，更幸福。

“赢”是所有企业和个人的一种规划和期望，在这种强大动力的推动下，人们不断地寻找各种途径，以期能完成“赢”的目标。韦尔奇讲了UpperCrust比萨店的故事，这家店占地很小，基本没做什么装修，嘈杂喧闹，自助式的纸盘子，可供选择的软饮料也很有限。顾客要么站着吃，要么坐在一个很大的、长椅式的桌子旁用餐。店员的态度说不上粗鲁，但也不是异常负责。可是，那里的比萨实在太好吃了！看到门上贴出了“今日特色”的告示，投资银行家、艺术家和警察们都会从早上11点开始来排队，并且在整个午餐和晚餐时间，都始终有超过20人在列队等候。服务员的工作一刻不停，直到打烊。

在UpperCrust，围绕自我的产品就是它“赢”的战略。高品质的产品成为这家店吸引客户的法宝。这种单一的、不可复制的产品优势，塑造了强大的竞争力。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求。要研究反大众化的方向，尽量创造与众不一样的产品和服务，让顾客离不开你。“赢”的关键，就是要塑造自我与众不一样的战略优势，这种战略能够是不断的创新、技术改造、内部流程、附加服务等任何一方面。但却不能搞得太复杂了，你研究得越多，陷入数据和细节越深，你在真正做事的时候就越有可能捆住自我的手脚。找准正确的方向，选择最有效和直接的方法，然后疯狂工作。

结合我自身而言，在与客户接触的过程中，也经常会去思考我能为客户供给的产品和服务，却从来都不曾明确自我与众不一样的战略优势是什么？行里将不断创新和热忱服务贯彻为竞争优势，而作为一名员工，我又应当如何将这种优势融入自我的工作中？从个人角度讲这种优势发挥出来。

书中“赢”的概念，与通常在竞技游戏或比赛中所说的赢并不相同，韦尔奇举例说，最近东南亚遭到海啸袭击后，通用电气的员工捐出了260万美元用于救灾。“失败者不会回馈社会。你觉得美国国家税务局那些人会捐260万吗？”我个人并不完全认同他这种观点，他过度的渲染了赢的重要性和魅力，而忽略了一些弱势群体也正在回馈这个社会，是可是是相应的程度不一样而已。我认为“赢”其实应当更多的倾向于共赢，就像华旗资讯的创立者冯军提出的“六赢”理论，即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会。华旗所要做的事情就是让这六方的利益同时获得合理的满足。满足六方利益缺一不可，否则价值链就会断掉。企业给员工支持，员工支持着全国的代理商，进而服务于全国的大众；
这些大众实际上是在支持供应方，然后供应方再来支持企业。企业的发展依靠于整个价值链的壮大。当你在商业活动中获得利润后，不仅仅要将这些利润回馈到社会，同时也要在合理范围内将利润以不一样形式，分配到你所涉及到的每一个合作伙伴，从而保证这种模式的持续性。

即使连韦尔奇也承认，他并不是每战必胜。他说“在你的职场生涯中，你不可能每次都赢，你有时候会从王子变成一头猪。”就拿一夜之间成为首富的陈天桥来说，他预见了网游市场的衰落，怀着打造“中国家庭娱乐迪斯尼”的梦想，揣着“盛大盒子”闯进了数字家庭娱乐市场。结果却是在不到一年的时间里，公司的股价蒸发了一半还多。最终不得不放弃“盒子”转而与惠普以及家电制造商合作。在战略上他有相当的远见卓识，然而在通向“赢”的这条道路上却充满了崎岖和艰辛，在引来骂声一片的时候，能够及时地调整自我的方式和方法，重新创造自我的竞争优势。每个人的职业生涯并不会一帆风顺，重要的是你要学会如何迅速以良好的状态重新投入到工作中去。

对于任何企业或个人而言，要学会为自我创造能够“赢”的优势。但这种“赢”必须是广义上的共赢，在个体赢的同时回馈其他个体，以及整个社会。没有任何一个企业或者个人，会是永远的胜利者，即使是“全球第一的CEO”，重要的是在困难和挫折中，吸取经验和教训，调整方针和策略，永远不要把自我当成受害者。

这本书从买来，到昨日读完，用了将近三个月，真的很拖沓，没办法。

这是一本十分好的管理书籍，我这么认为。书里面的每一章所介绍的资料都让我觉得受益匪浅可又“不知所谓”。受益匪浅是因为里面写有你在任职期间可能遇到的富有争议或难以处理的问题，并附有韦尔奇本人所给出提议。“不知所谓”，我觉得是我离此书中所描述针对教授的人有必须距离，虽说此书标注他能够使工作中任何一类人群受益并所理解，但我自认为我个人远远没能够成为其中的一类优秀的人，不是，此刻还不是。所以他所引得一些例子，所处理的一些问题，我绝大部分未以往历过，所以根本无法找到现实中应当映射的事、人、物。

所以，每当读到其中一章，我都想象如果遇到，应当如何应对，可是，呵呵，该怎样才能够找到呢，或者，怎样才能够到达这种境界，又该如果选择？

读着读着，觉得确实我读这本书还有点早，就像小学一年级读《红楼》，连字都不认识一大堆，又怎样能够理解文言文呢？

可是，就算我还幼稚，我能，我仍然认为，我还是能够看出这是一本十分好的书的，有的时候，我认为书中一些章节的每个字都很有用，很有内涵，并高度概括。

嗯，这是一本值得多读几遍的书！

怎样才能赢？不一样的人有不一样的理解。杰克·韦尔奇用执掌通用电气21年的成功经验，将一生的心得融于最现代的管理理念，总结了一套“赢”的理论，轰动了全球，无论是现任的CEO，还是初出茅庐的职场新人都眼睛一亮，他将所有的经验归纳为一句话，那就是“怎样才能赢？”

《赢》经过深刻的洞察、全面的剖析，充分体现了管理大师韦尔奇的过人理念和管理智慧。综观本书架构中的价值观、考评、领导力、组织机构、招聘、员工管理、晋升等重要章节，我们发现，它基本上贴合现代人力资源管理的理念与资料。当然，这并非巧合，而是与韦尔奇本人的思维方式与工作习惯一脉相承，正如他说的“商业是由人组成的……生活也是由人组成的……归根结底，人是最重要的。”既然如此，让我们就从人力资源管理的角度去解读“如何才能赢”：

首先是人事部门要准确定位。虽然韦尔奇在前言中证明，本书“主要是为身处业务第一线的人们创作的”，可是，比尔·盖茨、杨元庆等企业界领军人物不约而同地表示，不论是大公司的CEO，还是普通职员，都能够从中得到很大的收益。韦尔奇经过调查发现，在很多公司，人力资源管理没有得到应有的重视，而实质上应当“把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位”。这就提醒各级人力资源部门和人员，要深入了解广大员工的工作、生活，及时掌握干部、员工的思想动态，在工作实践中，深入调研，细致探索，真正起到教育人、凝聚人和引导人的作用，切实做到“最出色的人力资源管理者，既是牧师，又是父母。”

其次，要充分调动人力资源的进取因素。“领导者要深入到员工中间，向他们传递进取的活力和乐观精神”、“不但要让员工们抱有梦想，并且还要拥抱它、实践它。”——然而，现状呢？一些企业对员工的管理往往习惯于按照旧有模式和惯性思维，缺乏结合实际和形势发展需要去创造性开展工作的决心与毅力。实质上，带着热情去工作，能够激发员工的工作进取性与创造性，促使人坚持高度的自觉，把全身的每一个细胞都调动起来，完成各项目标任务。热情是一种强劲的激动情绪，一种对人、事、物和信仰的强烈情感。不难想象，如果没有了热情，仅仅是穷于应付，不要说创造性地开展工作，就是按部就班地工作也是很难做好的。所以，合理、有效地开发人力资源，激发员工的使命感和职责意识、投入自我的工作热忱和活力，才能实现员工的自我价值创造。

再次，是要制定一套科学、严谨的业绩评价体系，并且严格地予以实施。仅有考核机制科学合理，才能起到铁的标准和普遍认同的作用，促进各项业务的快速发展。对每一位有贡献的员工，要给予充分的肯定，体现其存在的价值，才能使员工树立使命感和构成正确的价值观。而在考核中，公平是最主要的，正如韦尔奇所说：“评价的标准必须是一致的，与员工个人的行为直接相关。”可见，再好的考核制度，如果不能客观公正，无疑会极大地挫伤被考核人的进取性，使命感和价值观的建立和构成也就无从谈起。

最终，是努力营造以诚相待的和谐工作氛围。韦尔奇用一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节俭经营成本等，并且强调指出，正是在员工中间提倡坦诚精神，“才将更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到了通用电气的事业中来。我们互相鼓励，让每个人都能更开放，做得更好。”任何一个团体都需要开诚布公的氛围、坦诚协作的精神、正常有效的交流，才能构成合力，树立一致的使命感和共同的价值观，从而增强战斗力，更加有力地抢占发展机遇和市场。各自为阵所构成的无序劳动，会影响总体工作效率甚至是企业的生存。

赢，是所有企业和职业人追求的梦想。让我们以务实的态度，认真把握这本书的思想精髓，充分燃烧着奋斗的活力，在自我的事业和生活中，赢！

作为通用电气公司的创始人，杰克韦尔奇对于职场的认识可谓是深刻的，在他的这本书《赢》中，他以独到的见解为我们展示了在职场中，怎样的企业和怎样的职工才是能真正适应这个社会的需求。

使命感和价值观

1，一个企业应当具备使命感和价值观，其中领头人应当制定具体独特的使命感，而整个公司应当使价值观或者行动更具体，更细微，便于执行，正确的使命赋予企业旺盛的生命力，而共同的价值观赋予企业顽强的凝聚力。在企业中的每个人都要坚持企业的使命，围绕同一个价值观工作。如果使命和价值观相互背离，那么等待企业的仅有毁灭的命运。

坦诚

2，人人做到坦诚相见，每件事都会变得相对更有效率，公司也会所以运行得更流畅稳定，人人坦诚相见，能够汲取到很多好的想法。可是，在现实中，越是坦诚的人，往往越不受人欢迎，所以公司管理者应当采取适当的措施，鼓励员工敢于提出自我的意见。

建立适当的考评制度

3，区别考评制度和20-70-10原则，在区别考评制度下，所有人的优秀程度都是用业绩说话的，管理者应当正确运用区别考评制度，建立一个公正客观的工作环境，才能更有效地激发员工的工作热情，吸引更多的优秀人才加入到自我的团队中来。

领导者

4，公司管理者想要招到具有活力energy，本事energize，决断力edge，执行力execute和活力passion这五个要素的领导者，同时这些领导者还必须具有真诚，对变化来临的敏感性，爱才和不屈不挠的韧性等四个特征，才能在各自的领导岗位上工作的更加出色。

学习

5，公司的平稳运转，离不开良好健康的机制和严格的制度，任何企业都应当看到自我的长处和短处，充分发挥出自我的长处，正视和改善自我的短处，作为一个领导人也应当如此，还要多汲取别人的经验和提议，善于学习，不耻下问。

前阵子买了一堆书，管理的，技术的，历史的，觉得我会有很多时间看，看来我是高估了，春节里面其实还是有很多事情的，只消灭了两本，除了之前说的《Borland传奇》以外，《赢》是春节里面看的另外一本书。这是杰克。韦尔奇的第二本书，我也买了十分有名的《杰克。韦尔奇自传》可是是在《赢》之后，虽然杰克同学先写了《自传》，可是《赢》在我那里先排队的，随意先看他。这本书的结构很简单，开始是基础概念，然后是公司如何赢，你要如何赢（其实我分不清楚这部分和公司如何赢怎样区分），你的事业如何赢，以及最终的其他几个零碎问题的答复作为书的结尾。

可是这本书更多关注的是公司如何去赢，怎样定义使命感和价值观，讲述了坦诚对于公司的重要性，如何考评职员，关于公司人员的发言权和尊严的问题。也讲述了处理公司中常见事务的原则：例如招聘，员工管理，解雇，变革，危机等等问题，也解释了战略，预算，六西格吗。可是我觉得对我来说比较有用的还是事业成功这一块，这些都是很敏感并且都会遇到的问题：

1、适宜的工作

找到一份好工作，此后人生不再是劳作。首先是梦想的工作和现实的工作总是存在差距的，通常一个人此刻从事的工作都不是自我很早以前规划的工作，可是也不是意味着职业不需要规划，可能需要很多的随机应变，这点我是很有感触。另外他也用他自我的经历和Meg（就是此刻eBay的老大）的经历来解释了没有一个人会对自我有那么长远的规划。忽然想起了老罗的话，说起老愈的成功，那真是一个HayAccident。杰克同学也没有把工作说得那么的高尚，说白了，就是为了钱，做的更好是为了更多的钱，至少在大家都缺钱的时候是这样。可是也不要为了钱折磨自我，能够找到让自我喜欢，有新鲜感又有成就感的工作真的很难，没找到继续找，找到了，要珍惜。

2、晋升

很抱歉，没有捷径。晋升很多时候是靠运气，可是在运气背后是不折不扣的实力。表面的运气是自我的实力去创造的。

3、糟糕的老板

遇到糟糕的上级怎样办？这个是个很有意思的问题，我以前遇到过这样的上级，如果我早看这本书，可能我的处理方式就不是象当时那样的了，呵呵，具往已，看看还是很有用的。

4、工作和生活的平衡

“照我说的那样作，但不要学我”杰克同学如是说。这是一个十分难处理的问题，平衡二字说出来容易，做出来是很难的，我们花了人生中开始的几年掌握自我身体的平衡，我们要花多少时间来掌握工作和生活的平衡？杰克同学没有做好，因为他到了CEO的位置上，反正事业和生活之间总是有个偏向性，如何平衡，每个人都有一把秤。可是有一条，仅有出色的业绩，才是保证自我获得更多平衡重要筹码。书中讲了一个很趣味的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的愈加申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。那里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工能够为自我赢得更多的平衡，因为老板明白：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

读了《赢》，让我对工作充满了自信，有了应对和战胜一切困难的勇气。

《赢》是通用前CEO杰克。韦尔奇继自传之后的第二本书。像所有的好书一样，这同样是一本需要读者好好消化的书。趣味的事，一本书的价值往往和消化它的难度成正比。

怎样才能赢？不一样的人有不一样的理解。杰克·韦尔奇用执掌通用电气21年的成功经验，将一生的心得融于最现代的管理理念，总结了一套“赢”的理论，轰动了全球，无论是现任的CEO，还是初出茅庐的职场新人都眼睛一亮，他将所有的经验归纳为一句话，那就是“怎样才能赢？”

《赢》经过深刻的洞察、全面的剖析，充分体现了管理大师韦尔奇的过人理念和管理智慧。综观本书架构中的价值观、考评、领导力、组织机构、招聘、员工管理、晋升等重要章节，我们发现，它基本上贴合现代人力资源管理的理念与资料。当然，这并非巧合，而是与韦尔奇本人的思维方式与工作习惯一脉相承，正如他说的“商业是由人组成的……生活也是由人组成的……归根结底，人是最重要的。”

一、“赢”的意识

书名叫“赢”，从本质上体现了美国人“赢”的目标与意识，体现了美国精神中奋斗的元素，是有终极导向的，那就是胜利与征服。可是真正了解本书精髓的读者可能会更同意把此书取名叫“双赢”或者“多赢”，因为谁都明白，真正成功、恒久的企业，会让员工和企业共同成长，会让客户与企业共同收获。所以从这一点上，是和中国文化中的和谐意识完全一致的。

发展是硬道理，和谐是硬指标。如果中国人写这本书，也许会取名叫《和》。

二、关于使命感和价值观

一个成熟的人，会选择一个价值观受到自我认可的异性，作为自我的人生伴侣。

一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自我认可的企业，作为自我的事业归宿。

书里面谈到了“使命感”和“价值观”。韦尔奇先生在书中作了清楚地说明，按照他的解释，使命感定义公司成为什么，而价值观定义公司将怎样行动，二者能够理解为目标和策略的关系。更进一步的，无论是使命感还是价值观，都要有进一步的解释和阐述，以成为整个公司能够切实可行的遵循的方向和纲领。比如价值观，它包含5项阐述：1）决不能让利润中心产生的冲突（公司内部沟通）妨碍对顾客的优质服务；
2）对待顾客要友善、公平；
3）不断寻求各种方法，让顾客感觉到和我们之间的交易简单易行；
4）每一天和顾客交流，让顾客一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手；
5）不要忘记说“多谢你”。相比较使命感，价值观是一个更容易被众人理解、理解、执行的观念。价值观是什么？简单的讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最理解的，或者说什么事怎样来解决，这些推回到本质，都是一个人的价值观在起作用。

三、关于领导力

个人领导力有很多要素，比如远见、卓识、坚持，等等，但在《赢》这本书中，韦尔奇对于领导力仅有一种描述，就是帮忙团队成长：

“在成为领导前，你的成功只同自我的成长有关；
在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”！“你之所以成为领导，是因为人们相信你，你能够同时处理好现有的业务，以及为将来的发展打基础”。作为领导者，你的工作就是同消极的引力做斗争，这并不是意味着让你去粉饰大家应对的艰巨挑战，而是说你要呈现出一种克服困难的、进取的、无所不能的态度”。所以，你必须：做出评估–让适宜的人从事适宜的工作，支持和提拔优秀的人，让不合格的人离开”。“供给指导–引导、批评和帮忙团队提高各方面的本事”。“树立自信心–向员工倾吐你的激励、关心和赏识（要学会赞扬）”。

领导力的定义是不应当有公式的，但应当有公理。而领导力的公理是必须贴合人性的本质的。

领导的过程，同样不能违背自然界的规律，男女平等。

四、关于坦诚

书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节俭经营成本等。来看一看作者对“缺乏坦诚”的描述：“我在那里所说的‘缺乏坦诚’，并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚的表达自我的想法。他们不愿意直截了当的同你交流，或者无所顾忌的发表意见。他们把自我的意见或者评论保留起来，他们闭上嘴巴，让别人感到更舒服，或者避免发生冲突；
他们甚至粉饰坏消息，以维护自我的体面”。坦诚，在讲究中庸和留有余地的中国，问题尤其突出。基本上，大家的看法都经过暗示和意会的方式进行交流，授受双方都如此。然而，不可能所有人都能够将自觉和敏锐坚持在同一水平上，所以由不坦诚沟通而导致问题积小成大甚至难以收拾的局面，屡见不鲜。

坦诚在不一样的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚叫做“直言进谏”；
在中国近代革命时期，坦诚叫做“批评与自我批评”。

五、关于工作与生活

书里面讨论了工作与生活的问题。工作与生活的问题，是一个热门话题。

“照我说的那样作，但不要学我”杰克说。这是一个十分难处理的问题，平衡二字说出来容易，做出来是很难的，我们花了人生中开始的几年掌握自我身体的平衡，我们要花多少时间来掌握工作和生活的平衡？杰克同学没有做好，因为他到了CEO的位置上，反正事业和生活之间总是有个偏向性，如何平衡，每个人都有一把秤。可是有一条，仅有出色的业绩，才是保证自我获得更多平衡重要筹码。书中讲了一个很趣味的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的愈加申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。那里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工能够为自我赢得更多的平衡，因为老板明白：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

是啊，赢，仅有赢，才能够战胜对手；
仅有赢的信念，我们才能实现自我的梦想。最终，《赢》的目的是让我们的商业生活变得更加精彩、趣味，让大家的生活更加完美。

如何去赢是微妙的、复杂的，更是极其艰苦的。可是，它是能够实现的。书中供给了许多答案，但并非全部的答案——因为商业生活总是在变化，世界也是如此。“生活中的每一天都会有新的问题，那正是激励我们前进的方向”。

让我们学会管理，学会赢！

《赢》这本书，是美国人杰克，韦尔奇所著。韦尔奇在书的扉页上写着：“我把这本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每一天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。”而我，作为一名学金融的学生，期望以后能够在商业方面获得成就，于是便怀着喜悦的心境细读了这本书。

《赢》这本书，韦尔奇结合自我亲身管理实践及很多鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，资料涉及商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通职员的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。

不论是来自哪个行业、哪种岗位，只要你胸中燃烧着奋斗活力，都将从中受益。杰克．韦尔奇把他在通用的成功经验写出来，从一个新的视角和新的高度给我们这些渴望成功的人以指导，指导我们成为工作和生活中的赢家。

书中告诉了我们很多走向赢的道路以及帮忙了我们更好的理解了赢的含义。在我心中，我觉得赢不是说要自我做的有多么的优秀，自我的本事有多么的强……赢从大的方面来讲，就是能够为自我所在的企业、组织带来好的效益，为自我的国家争取荣誉。而对于此刻的我而言，赢就是能够克服自我内心的恐惧以及自我的弱点，成功的挑战自我的极限。克服自我的惰性，早起半个小时看书，是赢；
放弃看视频来虚度时光，静下心来好好的做一份六级试卷，是赢；
摒弃自我陈旧的思想，努力去理解着各种流行事务，是赢……

韦尔奇在书中提到，平衡好工作和生活要注意一个前提，那就是先把业绩做好。仅有出色的业绩，才是保证自我获得更多平衡的重要筹码。书中讲了一个很趣味的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。那里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工能够为自我赢得更多的平衡，因为老板明白：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

杰克·韦尔奇在《赢》一书中还写到，“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”。坦诚能将更多的人吸引到对话当中，能够推动速度的加快，也能够节俭很多成本。由此可见，坦诚是十分重要的，尤其是对个人发展更加重要。如果我们能坦诚沟通，那么我们就能说出对事情的最真实的看法，显示事情的本来面目，去掉了粉饰，节俭了被沟通者的确定时间，提高了确定的正确性。在工作中，坦诚是必备的，一个公司一向坚持快速的发展，除了各种因素以外，还有一点、那就是大家在工作中一向倡导坦诚，倡导说真话，说实话，开展找差距弥不足，对所有人员都能做到坦诚沟通，帮忙别人认识自我，从而不断地去改善，去提高。

读了这本书之后，我更深一层次地了解到有关商业方面的知识，更深一层地学到到了很多东西。无论我们做什么事，都要尽可能地投入进去，尽自我最大的努力做到最好！

作为一个年轻的企业经理人，任重而道远，在管理方面还有许多需要学习、加强的地方。所以，本月我针对性地阅读了《赢》这本书。

“有了《赢》，人们再也不需要阅读其他的商业管理着作了。”这是写在本书封面上的沃伦。巴菲特的一句话。在还没有开始看这本书之前，我怀疑这句话对这本书是否太过“抬举”了。但当我看过这本书后，才明白这句赞美之辞并没有言过其实，如果人们想对“使命感”、“领导力”、“战略”等理论做更深入的理解，想真正的学有所用，那么“有了《赢》，再也不需要其他管理着作了。”我觉得，《赢》甚至能够说是一本商业管理参考书。

正如书的简介中所说：“《赢》并不是专为CEO所写，无论你是来自跨国公司，还是小型企业；
无论你是生产线上的工人、刚毕业的大学生或MBA，还是项目经理，或者企业的高层领导，只要你胸中燃烧着奋斗的活力，都将从中受益。”而在书的扉页，韦尔奇的寄语是：“我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每一天醒来都期盼在事业和生活中取得成功的人。”

这本书不是励志书，它只是方法论的集合，但又不是纯理论性的方法论，是经过实践证明的，简洁、实际、全面、透彻，涉及企业经营的方方面面。它的好处，是颠覆了一些华而不实的东西，把一些复杂的概念用简单的语句予以澄清。在讲究“快、准、狠”的今日，我们要的还是实际的东西，是能够真正给予自我指导意义，并且能够落实到行动中的。而《赢》就是这样的书。

在书中，韦尔奇先对“使命感和价值观”、“坦诚”、“考评”、“发言权和尊严”作了阐述。这种写法让我明白了基础是十分重要的。如果对于基础没有任何认知，仍然是以固有思维去理解新的东西，则不能构成空杯心态，自然也难以构成共识，从而会影响后面的效果。

管理无国界，至理相通。我们的难题，可能韦尔奇先生遇到过，也找出了好的解决方案，他的方案在必须程度上能给我们以启发，这也就是看书并学习的好处，是书的“客户价值”的体现。书里列出了很多难题，并且我相信，以后的生涯里，也会应对无数难题，有的可能包含在那里面，有的可能不会，可是只要养成好的基础心态和思维方式，难题都是能够迎刃而解的。

其实说到底，《赢》的主题就是“怎样赢”。对于赢本身，并无定义，毕竟，不一样的人定义和理解都是不尽相同的。对我而言，什么是赢？我想我的回答会是是“欢乐”—“欢乐工作、欢乐生活”。书中也是从多个侧面来讲“怎样赢”的，作为CEO，怎样赢？作为中层经理人，怎样赢？作为员工，怎样赢？……当然，我们绝对不能照本宣科地去实验，然后在碰壁时，指责是书误导了自我。再好的书，也不可能适用于所有情景。进一步来说，再好的管理经验也并不是普遍适用的，管理是针对特定问题展开的。这家企业的问题（真正的问题）决不会与那家企业一样，照搬是没有出路的。所以，韦尔奇在书中提到的“坚韧的弹性”这一概念就显得尤为重要。而我尊崇的最高本事是“弹性应变本事”，仅有具备了这个本事，才有可能在商业实践中取得成功，才能实现企业和个人的双“赢”。

作为一个年轻的企业经理人，任重而道远，在管理方面还有许多需要学习、加强的地方。所以，本月我针对性地阅读了《赢》这本书。

“有了《赢》，人们再也不需要阅读其他的商业管理着作了。”这是写在本书封面上的沃伦。巴菲特的一句话。在还没有开始看这本书之前，我怀疑这句话对这本书是否太过“抬举”了。但当我看过这本书后，才明白这句赞美之辞并没有言过其实，如果人们想对“使命感”、“领导力”、“战略”等理论做更深入的理解，想真正的学有所用，那么“有了《赢》，再也不需要其他管理着作了。”我觉得，《赢》甚至能够说是一本商业管理参考书。

正如书的简介中所说：“《赢》并不是专为CEO所写，无论你是来自跨国公司，还是小型企业；
无论你是生产线上的工人、刚毕业的大学生或MBA，还是项目经理，或者企业的高层领导，只要你胸中燃烧着奋斗的活力，都将从中受益。”而在书的扉页，韦尔奇的寄语是：“我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每一天醒来都期盼在事业和生活中取得成功的人。”

这本书不是励志书，它只是方法论的集合，但又不是纯理论性的方法论，是经过实践证明的，简洁、实际、全面、透彻，涉及企业经营的方方面面。它的好处，是颠覆了一些华而不实的东西，把一些复杂的概念用简单的语句予以澄清。在讲究“快、准、狠”的今日，我们要的还是实际的东西，是能够真正给予自我指导意义，并且能够落实到行动中的。而《赢》就是这样的书。

在书中，韦尔奇先对“使命感和价值观”、“坦诚”、“考评”、“发言权和尊严”作了阐述。这种写法让我明白了基础是十分重要的。如果对于基础没有任何认知，仍然是以固有思维去理解新的东西，则不能构成空杯心态，自然也难以构成共识，从而会影响后面的效果。

管理无国界，至理相通。我们的难题，可能韦尔奇先生遇到过，也找出了好的解决方案，他的方案在必须程度上能给我们以启发，这也就是看书并学习的好处，是书的“客户价值”的体现。书里列出了很多难题，并且我相信，以后的生涯里，也会应对无数难题，有的可能包含在那里面，有的可能不会，可是只要养成好的基础心态和思维方式，难题都是能够迎刃而解的。

其实说到底，《赢》的主题就是“怎样赢”。对于赢本身，并无定义，毕竟，不一样的人定义和理解都是不尽相同的。对我而言，什么是赢？我想我的回答会是是“欢乐”—“欢乐工作、欢乐生活”。书中也是从多个侧面来讲“怎样赢”的，作为CEO，怎样赢？作为中层经理人，怎样赢？作为员工，怎样赢？……当然，我们绝对不能照本宣科地去实验，然后在碰壁时，指责是书误导了自我。再好的书，也不可能适用于所有情景。进一步来说，再好的管理经验也并不是普遍适用的，管理是针对特定问题展开的。这家企业的问题（真正的问题）决不会与那家企业一样，照搬是没有出路的。所以，韦尔奇在书中提到的“坚韧的弹性”这一概念就显得尤为重要。而我尊崇的最高本事是“弹性应变本事”，仅有具备了这个本事，才有可能在商业实践中取得成功，才能实现企业和个人的双“赢”。

杰克·韦尔奇是全球享有盛名的通用电气CEO、美国当代最成功、最伟大的企业家之一。《赢》这本书最吸引我的地方是该书的扉页上一段话：我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每一天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。

《赢》的主要观点就是：怎样才能做到到“赢”。当书中也提到：“赢是伟大的，不仅仅是‘好’，而是真正‘伟大的’”。这样对于赢本身，又提高到一个更高的境界。而书中对于“Howtowin？”也是从多个侧面讲的，作为CEO，怎样赢？作为中层经理人，怎样赢？作为员工，怎样赢？同时也供给了具体的实践路径为：问题是什么？怎样做是有效的。《赢》是杰克·韦尔奇的管理实践的版本，跟韦尔奇本人一样，这本书是所有现代管理理念的一次集中体现与实践。

在《你的公司如何才能赢》这章节中，韦尔奇先对“使命感和价值观”、“坦诚”、“考评”、“发言权和尊严”作了阐述。领导力的八个准则、招聘的4E1P计划都是十分实用的指导方法。尤其是招聘，这是近期对我最困挠的事情。韦尔奇给出的方法，能够说是很适用的，对于黑暗中摸索的人们，犹如明灯。韦尔奇这样解释“活力”——“指对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感”。“热爱学习、热爱提高，当周围的人跟他们一样时，他们会感到极大的兴奋”。“他们的血管奔流着旺盛的生命力”。这是让人振奋的句子。或者说，人从好的文字中，也能够汲取到力量。这也是我们学习的目的之一。热爱学习，本身不是目标，关键在于从学习中体悟到的，就象打开一扇窗，通向一个崭新的世界。生命力，不是单纯指对工作，可是必然包含了工作。

工作和生活的两难，让我一向很焦虑。难道真的没有两全之道吗？韦尔奇说：像我说的那样做，但不要学我。——因为他自我不是好的范例。可是他供给的方法，还是可行的，尤其是他“残酷尖刻”地指出：“工作与生活的平衡是一个交易——你和自我之间就所得和所失进行的交易”。“既然我已经把事业放在了第一位，那我就不能因为自我在所得与所失之间做出的抉择而责怪其他任何人了”。这是一种“操之在我”的思维，是主动，而非被动。成年人，应当为自我的选择承担一切后果，而不能完全归之于环境，所以就实质来讲，所谓工作与生活的平衡，是自我在所得和所失之间的一个选择。

在《你的事业如何才能赢》我异常记下了“工作与生活的平衡”中给出的几条经验：1.对于你所选择的工作与生活平衡之处的要求和需要，要有勇气说“不”；
2.无论参与什么游戏，都要尽可能地投入；
3.确认你的平衡计划没有把你自我排除在外。这几条对于我以后在平衡事业与生活时候就是我的执行标准，只要我按照这个标准来，我就能够一往无前，就没有无法取舍的麻烦了。

在《你的公司如何才能赢》与《你要如何赢得竞争》章节中，“预算”、“适宜的工作”、“晋升”、“糟糕的老板”这些，都是摆在每个人面前或者以往遇到的普遍难题。我喜欢韦尔奇的坦诚，他并不用冠冕堂皇的字眼进行粉饰，他说：“世界上最糟糕的事情莫过于，那些厌恶的家伙一边挣着大钱，却一边大放劂词，说钱对于那些正在找工作的人来说并不重要。”当然，他也不是说钱最重要，而是想证明，人应当对自我职业生涯中的感受诚实，我想他想证明的还有另一层意思：作为员工自我，能够说钱不是最重要的，可是作为leader，却不能对员工做这样的假设，因而一味对员工采取精神鼓励。其实要解决这些问题最最关键还是要以“坦诚”的态度，“坦诚”地处理方式来解决，在讲究中庸和留有余地的中国，有时候解决问题就是出在不够“坦诚”上。

为了达成一个共同的目标，需要把不一样天赋秉异的人集合在一齐，这个本来就是一个十分艰巨的任务。在看了这几章之后，韦尔奇给出了一个理论解释：在任何组织里，最优秀的20%的人几乎从来不会抱怨工作与生活的平衡问题。无论是在家里，还是在工作中，这些人都十分聪明、有组织、有本事，他们已经找到并实施了能够持续的解决方案。我们在平时工作中不可避免会碰到棘手的业务，有时也会遇到所谓难缠的客户。此时，如果一味急躁抱怨，对于解决事情没有任何帮忙，只会造成情绪波动进而影响工作质量和效率。引导员工换一个角度想，为了解决碰到的困难，我们开动脑筋，运用所学，查找资料，这样的实践往往比我们平时仅仅看书能够学到更多更灵活的知识，考验越大提高越多；
如果要让挑剔的客户满意，我们必须提高专业技能，供给无可挑剔的服务，这对于自身的提升绝对是有益无害。也就是把坏事情变成好事情，让员工以进取的态度去应对，办法总比困难多，只要大家齐心协力总有办法能够解决的。

同时提升团队凝聚力的另外的一个办法就是考评，书中强调，把员工分为以下三个类别：最好的20%，中间的70%以及最差的10%，然后再由经理做出相应的奖励与惩戒措施。结合实际工作，感觉韦尔奇说的很有道理，公司的业绩一般是由20%的员工创造的，对于创造效益的员工理应受到更多的奖赏。这个也是为团队起到模范带头作用的，而中间70%的员工则是起到了稳定大局，以及成为20%员工培养的蓄水池。而10%的业绩极差的员工应当进行教育是否能进入到中等员工行列，如果不行就应当剔除团队，这样也是对其他员工的公平，同时一般业绩极差的员工，主观能动性较差，如果还是继续留在那里工作，对公司对他们自我也是一种不负职责。

经过职场阅历的增加，让我对职场有了新的认识，以前的知识储备已经跟不上此刻的情景了，而《赢》这本书的出现，让我再次找到了努力的方向，也让我重新认识了职场。

杰克·韦尔奇在《赢》一书中写到，“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”。坦诚原本应当是基本道德配置。可是在此刻这个社会中，太多的诱惑，尔虞我诈，勾心斗角，隐瞒充斥，在众多利益的考验下，坦诚倒成为了十分难能可贵的一项品质。

坦诚，尤其是对个人发展更加重要，如果我们能坦诚沟通，那么我们就能说出对事情的最真实的看法，显示事情的本来面目，去掉了粉饰，节俭了被沟通者的确定时间，提高了确定的正确性。如果一个企业，一个团队，一个组织，整个国家，社会人人都坦诚了，就会有一个坦坦荡荡的社会。

就比如我们在TA学习范畴，说真话，说实话，真诚回应同学，对所有同学做到坦诚沟通，帮忙认识自我，从而不断地去改善，去提高。今日看书最大的收获是学会""坦诚""，无论在工作还是生活中我们都习惯把自我伪装起来，为了被对方接纳，就会说认为对方会喜欢的话，开会时当出现自我意见相左时，心里总在评估，这个人跟我关系怎样样，我又没有必要去得罪他反驳他的意见，这样的心态最终会导致工作进行不下去过方向错误，所以我们要学会和身边的人要用最真实的体验告诉他"坦诚的告诉他我心里的想法，日久见人心，对方时间长了会理解的！，

我喜欢韦尔奇的坦诚，他并不用冠冕堂皇的字眼进行粉饰，他说：“世界上最糟糕的事情莫过于，那些厌恶的家伙一边挣着大钱，却一边大放劂词，说钱对于那些正在找工作的人来说并不重要。”当然，他也不是说钱最重要，而是想证明，人应当对自我职业生涯中的感受诚实，我想他想证明的还有另一层意思：作为员工自我，能够说钱不是最重要的，可是作为leader，却不能对员工做这样的假设，因而一味对员工采取精神鼓励。要具备坦诚精神——这是赢的重要条件。

无论企业规模如何，灌输坦诚精神都是一项艰难而费时的工作。人的本性是缺乏坦诚的，你必须同人的本性做斗争，同时还需要年复一年的坚持下去。你必须随时激励坦诚的行为，同时还要身体力行的实践它。要普及坦诚精神，你就必须激励它、表扬它、时刻谈论它。你自我还要活力四射、甚至夸张地把这种精神展现出来，证明给大家看。在最开始的时候，开诚布公地直陈己见会被别人另眼相看。这是一次冒险，你得竭力倡导，直到坦诚精神产生正面影响，塑造一个优秀团队。

合起那本《赢》后，朴素的语言和详尽的计划在我的脑海里时隐时现。作为一名刚刚进入公司满一年的员工，对公司的使命和价值有了深刻的理解。对手头的工作有了重新的认识，尽管努力的工作是为了那份薪酬。

必须承认，花费了一年的时间，我依然没有站稳脚跟，但我不会让自我打消努力的念头，因为我切实地感受了我的职业，并且欢乐着。相信这是一份适合我的职业，至少目前来说是准确的。她又给予发展、成长，学习这一些活动能让我投入，充满活力，让工作充满活力，刺激。我在“游戏”中力争上游，拓展性的工作更容易让自我振作起来，自我加入的公司是真正看中学习的价值的企业，它把员工的成长当作一项重要的大事来看。那里有很多优秀的人才，能够让我随时得到辅导，让你彻底的明白波音777上所安装的动力装置发动机是怎样升级的。

职业，一种平衡，她能带给一个证明自我本事的证明，让我收益很深。纵然这只是我的初衷，还没有深深的喜欢上她，但也不想提前退休，我想理解既而感受她。

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