l0g0策划书

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联系人：钱卓良 手机：13615730818

中国邮政贺卡活动策划书

一、活动背景：

邮政贺卡是贯穿全年节日营销的函件业务， 有市场、效益高。根据国家邮政局大力发展封片卡、积极开展节日营销的指导思想，结合国内外贺卡业务的发展情况分析，贺卡业务市场潜力巨大。贺卡大市场，从供应商角度包括邮政贺卡、社会贺卡，按发行区域又分国内市场和国际及港澳台市场，从邮政内部看包括拜年卡、普通邮政明信片、无资明信片，拜年卡、生日卡等等。

随着邮政的发展，邮政贺卡业务将由销售产品向提供渠道服务转变，即由销售贺年(有奖)明信片产品为主，逐步向培育和拓展贺卡文化市场转变，不断丰富应节贺卡产品系列，经历贺年（有奖）明信片-企业拜年卡-拜年卡-邮政贺卡-贺卡的发展历程。强调中国邮政贺卡大品牌，创新推出温情卡、感恩卡、情人卡，使业务品牌得到有效延伸。

11月1日至08年3月3日，时间跨度近5个月，经历重阳节、感恩节、圣诞节、元旦、情人节、春节和元宵节等节日，贺卡作为文化产品，按照经营文化产品“借事造市”、“借题发挥”、“产品包装”特点和节日营销的特点，本策划案的出发点是通过有效的策划来简化营销难度，提高营销成功率。

二、活动目的：

1、通过设计比赛形式来刺激消费者对贺卡的认识

2、通过广场推介活动来提升贺卡销售和设计大赛的影响。

3、通过颁奖晚会来影响整个嘉善的邮政业务从而有形地推介邮政贺卡

4、通过全程活动为今后的邮政贺卡销量垫定扎实的基础。

三、活动简介：

活动内容分三个步骤三大版块三个主题。

1、三大步骤：

a、举办中国邮政贺卡设计大赛。

b、邮政贺卡广场推介会。

c、中国邮政贺卡设计大赛颁奖晚会。

2、三大版块：
设计比赛分：
a、电脑设计组、嘉善正大标识为您服务

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b、摄影作品组、c、手工绘画组

3、三个主题：

a、文明在嘉善

（配合嘉善争创文明城镇） b、美丽家园

（配合嘉善房地产欣欣向荣） c、我形我秀

（配合自己发挥自己想像空间）。

四、活动地点及相关负责人：

A、大赛设置总报名地点: 嘉善正大东方名嘉7-11，嘉善正大标识公司内报名 电话：0573-84211120 13615730818 联系人：钱先生

（9月28日致10月28结束）

B、也可在各赞助商地报名

C、广场推介会：

人员分配注意

（10月13－14日）

D、设计大赛颁奖晚会

（11月1日） 地址：

a、体育馆内

b、广电演播厅

五、活动步骤：
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（一）、前期的准备工作：

A、设计大赛准备工作：广告发布（中邮专题版、电台广告、通知各局和各界贺卡爱好者，通知各局各界准备一个节目在颁奖晚会上表演）。

B、广场推介准备工作：分联华超市广场，解放路农行广场。

C、设计大赛颁奖晚会准备工作：场地租赁，舞台搭建、各演出必备物．

（二）、活动实施：

本次活动是以设计大赛的方式来推介邮政贺卡。活动设奖：

一等奖 3个

1000元另加贺卡套件一份 二等奖 6个

500元另加贺卡套件一份 三等奖 12个

300元另加贺卡套件一份 优秀作者奖 30个

100元另加贺卡套件一份

（三）注意事项

前期准备工作的时间和期限要注意及活动实施过程对人员的分配。

六、活动预算：

待定

七、活动评估：

本次活动可以让邮政贺卡销量比上年增加 可以带动邮政其它业务的提升

可以使邮政在嘉善人心目中的美誉度提高

有效的利用活动的过程及其宣传策略，促进其外部形象和内部文化的形成

竭尽全力，不负厚望。

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招商手册

【目录】

★ 第1届中国邮政贺卡设计大赛流程

★ 第1届中国邮政贺卡设计大赛赞助商回报计划

★ 首届中国邮政贺卡设计大赛影响力

【大赛简介】“第1届中国邮政贺卡设计大赛”是由中国邮政嘉善分公司、嘉善县政府、嘉善电视台主办，嘉善正大标识承办 嘉善摄影家协会、xxxx.xxxxxx、协办的区域性大赛。凡是热爱电脑设计、摄影、绘画的专业或非专业人士均可以报名参赛。

【大赛口号】

文明的美丽盛宴

【大赛内容】

一、比赛流程

★ 报名时间：

9月30日-10月28日 ★ 免费报名总站：
正大东方名嘉正大标识公司内

联系人：钱先生

电话：8421120 13615730818 ★广场推介会：可当场报名;各赞助商地也可报名。

10月13-14日

★颁奖晚会

11月1日

★著名专家评选; 赞助商代表;主办单位。

【大赛推广】

★报名阶段，启动电视宣传、DM中邮宣传、网络宣传、横幅宣传、广场推介、短信。

★大赛DM进入多家社区和各大学校；

第１届中国·邮政贺卡设计大赛招商方案 招商类别 嘉善正大标识为您服务

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总冠名、赞助商、指定用品赞助商、公益活动赞助商

大赛赞助回报计划

★总冠名总回报为：18万元 冠名赞助费为：10万元 ★赞助商总回报为：12万元 赞助商赞助费为：6万元 ★指定用品赞助商总回报：8万元 指定用品赞助费为：4万元 ★公益活动赞助商总回报：5万元 公益活动赞助费为：1万元

一、硬性广告宣传回报占赞助费用的65%

★电视台合计广告费占赞助费用的35% ★横幅宣传合计广告费占赞助费用的10% ★中邮快递合计广告费占赞助费用的20%

二、大赛宣传回报（总回报除第一项硬性广告宣传回报以外都为大赛宣传回报）

1、荣誉回报：

1.大赛全程全称以“***第一届中国邮政贺卡设计大赛”出现

2.作为本次大赛联合主办单位之一，邀请县领导和赞助商代表各一人出任组委会成员

3.所有媒体（包括地市媒体）宣传上均配赞助单位做宣传。

4.本次大赛所有获奖选手奖杯、奖状上篆刻企业名称，贵单位将获得大赛组委会颁发的“第一届中国邮政贺卡设计大赛特别贡献奖“和第一届中国邮政贺卡设计大赛特别贡献奖及联合主办单 位”荣誉证书和牌匾

5.赞助商将成为本届大赛的荣誉嘉宾，拥有大赛组委会特别安排的至上待遇，为大赛致辞，以显主赞助商尊贵地位

6.大赛结束后安排多家媒体单位对该赞助商单位进行独家专访

2、媒体回报

（一）、电视宣传回报

1.嘉善电台栏目中全程专访报道

★ 启动及报名阶段，中邮专题版、电台广告、短信。★ 大赛期间，电台插播１５秒介绍 ★ 大赛期间，片尾字幕鸣谢大赛赞助商 ★ 大赛期间，嘉善新闻报道中播出

二、嘉善正大标识为您服务

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（二）、网络宣传回报

1.嘉善热线全程支持，专门制作《第一届中国邮政贺卡设计大赛》官方网站、决赛及颁奖典礼、活动精彩花絮视频播放。 2.嘉善热线网首页为大赛做形象宣传通栏宣传 3.在网站开通赞助商专栏

三、

（三）、平面媒体宣传回报

四、1.《嘉善日报》全程跟踪报道

● 大赛期间，整版报道，突出总冠名单位，在颁奖晚会结束后嘉善中邮刊登赞助商鸣谢广告

● 大赛期间，大赛新闻报道宣传

五、

（四）、支持媒体

嘉善广播电台；
嘉善电台；
嘉兴日报嘉善版；
中国邮政；
嘉善热线；
嘉善正大标识网

3、电信载体；

中国邮政、中国移动、中国联通、中国电信小灵通短信宣传推广该活动。

4、大赛颁奖晚会现场回报；

1.大赛现场软广告的使用权。

2.大赛录播现场主持人口头鸣谢赞助商单位。

六、3.大赛前插播15秒广告宣传片及下方滚动字幕广告

4大赛现场邀请赞助商企业代表上台与主持人和选手进行交流互动

5.大赛现场主持人不少于三次口播这里是**第一届中国邮政贺卡设计大赛现场

七、6.将企业或产品名称或广告宣传语巧妙设计到比赛环节中 7.企业代表与获奖人员合影。

5、大赛活动全程宣传；

1.大赛组委会组织所有公共活动安排宣传。 2.大赛组委会文件、宣传品宣传。

八、

九、3.报名点现场报名宣传。

4.可在赞助单位所指定地点设置报名点，报名点全部广告宣传使用权 嘉善正大标识为您服务

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5.印制文化衫500件，突显赞助商企业

十、６.广场推介会地宣传

７.所有大赛公关活动中明显位子出现赞助商名称

８.门票2000份,显著位置宣传（门票背面印制赞助商企业广告） ９.大赛纪念贺卡赞助商宣传

十一、

6、相关待遇：

1.安排企业代表为大赛获奖选手颁奖。 2.向企业单位赠送颁奖晚会门票

7、其他权益：

8、后续宣传

1.大赛活动中的图片资料可以提供给合作赞助商设计制作挂历和台历等宣传纪念品

2.获奖选手集体参加一次赞助商企业指定地点的宣传活动 3.赞助商企业可以邀请获奖选手参加企业的联欢晚会

4.为赞助商企业提供本届大赛有关录像、照片和印刷资料，供其存档和在宣传利用

9、特别提示：

赞助企业可结合本企业的宣传计划与策划部重新策划新的回报计划。

【首届大赛的影响力】

【大赛主题】

☉设计者作品中展现生动美丽的嘉善景观、亲和魅力的嘉善人 寻求嘉善文明、房地产文化、自我个性的新亮点；

【大赛组织结构】

支持单位：
嘉善县人民政府、县团委、县教育局 主办单位：
中国邮政、县文明办、县创建办、

承办单位：
中国邮政嘉善分公司；
嘉善正大标识设计制作有限公司 协办单位：
县摄影家协会、嘉善电视台、嘉兴日报嘉善分社等 嘉善正大标识为您服务

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成本支出表:

电视台15秒广告 中邮DM广告 嘉善报社广告 嘉善热线费用 横幅广告 移动短信 联通短信 小灵通短信 主持人费用 文化T恤 门票设计印刷 奖杯制作 荣誉证书 牌匾制作 场地租赁 演员出场费 演出设施备租赁 名设计师出场费

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1为什么要出这么多赞助费?

答:这是回绕县政府以创建文明城镇为主要内容,一个以比赛形式出现的活动此次活动声势浩大,关注的人多.就如千万滴水汇成大河.得到贵公司赞助可以彰显贵公司尊贵地位提升贵公司的美誉度和知名度.于此同时也显示了公司的关心社会回报社会的人文修养,在付出的同时也得到一定的 回报.

2通过次活动如何让贺卡销售出去? 答:活动前:喧传邮政贺卡,设立贺卡销售热线

广场推介会:可以喧传贺卡和销售贺卡 颁奖晚会:可以喧传贺卡 后期的销售:

2012迎新春联欢会活动策划书

第一部分

【活动目的】

1、提升公司凝聚力；

2、加强各部门同仁之间的沟通与联系;

3、增强公司员工的集体观念；

4、给员工宽阔的展现自我的舞台增进员工对天一宫的归属感与认同感；

5、表达会馆对员工节日的关怀与问候。

【活动组织】

本次迎新春联欢会由天一宫名人会馆举办，将充分发挥天一宫的团队精神，团结合作、共同努力，办一台高品质的大型迎新春联欢会。

筹备单位：综合办、营销中心、企划部

筹备小组成员

组长：王素军、副组长：王明锋、吕剑、张军庭

【活动主题】

“迎新春联欢会”

【活动形式及内容】

会馆各部要按照晚会筹委会下发的“迎春晚会节目征选”的通知编排节目，节目不限、形式不限。

具体的节目编排由公司各部门组织和负责。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在春晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

【联欢会风格】

在强调布景、音乐、服装和表现形式专业化的基础上，突出“团结和谐”和“催人奋进”的天一宫精神，让人们在欣赏优美精彩节目的同时，充分感受到天一宫浓郁的文化氛围和迎着希望曙光阔步前进的创新精神，体现天一宫人在团结和谐和催人奋进的气氛中欢度春节。

【联欢会地点和时间】

地点：天一宫名人会馆十四楼群贤阁

时间：暂定2012年1月19日下午3：00。

【面向对象】

本台晚会的参与对象以我会馆员工为主，届时，我们将邀请集团公司领导和各分公司负责人、参加观看。

第二部分

【联欢会准备】

物品购买，在2012月1月18日前完成

舞台、灯光、音响等租赁在2012年1月17日前联系落实完毕(王素军负责)

节目上报在2012年1月2日完成

节目删选在2012年1月6―10日前完成

节目彩排（初）在2012年1月11日

节目彩排（复）在2012年1月13日

节目彩排（定）在2012年1月15日

舞台布置在2012年1月18日晚前完成

化妆在2012年1月19日上午―下午2：30前完成(自行解决)

【具体组织安排】

1、节目编排负责人：各部负责人（负责节目编排，并要保证节目的高质量）。

2、主持人：赵德功、王菲、张琪、郝光伟。

3、安全负责人：张自杰（负责晚会现场纪律维持、后勤保障以及处理紧急情况，保证联欢会

取得圆满成功。）

4、联欢会现场布置负责人：组长：王明锋、副组长：张军庭、吕剑、赵培元（布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作。） 其它人员配合（员工部）

5、演员化妆负责人：（王明锋）

6、联欢会摄影负责人：吕剑、车亚星（负责整台晚会的拍摄工作）

7、大屏幕及音响负责人：李开发、车亚星（负责设备安装、调试和控制）

8、礼仪负责人：景所英（负责挑选出两名女礼仪，准备好现场服务（物品，水杯、茶叶等。）

9、线路灯光：李开发（负责灯光、电线布置等应急供电保障）

10、进场、退场、卫生清理等工作：现场总指挥张军庭，张自杰、赵培元协助

12、奖项设置：

A、一等奖1名奖金500元、证书；

B、二等奖1名奖金400元、证书；

C、三等奖1名奖金300元、证书；

D、优秀奖1名组织奖一名。(各200元)

【应急方案】

（1）如遇其他大型活动，联欢会则往后推迟或提前，由筹委会决定。

（2）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（3）节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目。若重演仍出现问题，则该节目立即退场。

第三部分

【活动流程】

1月：19日下午14:20观众入场完毕、联欢会现场一切准备工作就绪—→15：00开场—→主持人宣布联欢会开始—→开场舞—领导致辞—→节目正式开始（中间穿插互动游戏）主持人宣布联欢会闭幕—→合影留念—→观众退场（工作人员留下）

【活动要求】

1、本次联欢会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，能反映我们天一宫的精神风貌。

2、参与者必须接受活动组织者的统一指挥、严密组织、分工协作、精心实施。

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

4、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

5、联欢会当天各环节责任分清，联欢会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。

6、如遇突发问题，由晚会筹委会统一组织指挥。

天一宫名人会馆迎新春联欢会筹委会

2011/12/26

“寻找童年的梦”

户外拓展活动策划

一、活动主题：

“寻找童年的梦”户外拓展活动

二、活动背景及目的：

11月初我们就有了组织年级活动的想法，但考虑到同学们上课时间不集中，周末有人回家等诸多情况，我们放弃了秋游、野营等构想。偶然的机会让我们想到了户外拓展这个活动。为了满足同学们的要求，我们挑选了一些小时候经常玩的游戏，还有一些比较有趣的，能够调动大家积极性的游戏。我们组织本次活动的目的就是让同学们从平时繁忙的专四备考学习中暂时解脱出来，放松一下紧张的神经。同时也是为同学们提供一个交流的平台，让不同班级之间的同学们互相再熟悉一下，加强年级凝聚力，为我们的大学生活留一个具有童年色彩的回忆！

三、活动时间及地点：

时间：11月18日

地点：广场

四、活动参与人员：

全体学生及辅导员

五、具体活动及人员安排:

活动时间长度1个小时到1个半小时，每个游戏以班级为单位进行，排名第一加10分，第二加7分，第三加5分，第四名加4分。最终累加所有游戏总分数，确定冠军，亚军，季军及最佳组织奖。（其中拔河比赛第一名加20分，第二名15分，第三名10分，第四名8分。）

游戏：

1、大容量跳绳

人数：两人摇绳+参赛队员若干

规则：请两个人各握住绳子的一端，由一人在里面起跳，然后不断有人加入大绳一起跳，两人前后间隔时间不得多于10秒，然后进行人数的累加，直至大绳因为失误而中断则停止计数。每队3次机会，取人数最多的一次为最终成绩，中间休息不得多于一分钟，最终各班按人数的多少进行排名。（此项目按班级顺序进行）

2、自行车慢骑（统一提供自行车）

人数：4人

规则：4人接力进行比赛，用自行车慢骑过60米的距离，中间脚落地一次减2秒，超出跑道宽度（包括压线）一次减2秒，两项规则同时触犯减4秒。在骑行过程中，每位选手要回答裁判提出的两个比较简单的问题，答对一个加1秒，答错不扣秒，选手可以选择放弃题目。最后累加总时间，时间越长者获胜。（此项目四个班一起进行）

3、团队绑腿跑

人数：10人

规则：每两个人都用绸缎绑起来，进行60米集体绑腿跑，计算时间。最终按照时间快慢进行排名。比赛开始之前由工作人员为各组参赛队放好绸缎，待裁判吹哨之后，各组人员自己系绳，即系绳时间计算在总时间之内。若中途出现绳子断开的情况，其余队员要退回到最后一个队员所在的地方，系好绳后再出发。（此项目按班级倒顺序进行）

4、拔河比赛

人数：每队男生4人，女生10人 规则：抽签决定对阵，每场三局两胜，胜者争夺冠亚军，败者争夺三四名。中间休息三到五分钟。（其中允许轮换）

5．娱乐附加赛-解锁游戏

每班3个男生9个女生参加，要求参赛人员互相之间左手拉右手，而且必须是相隔至少两个人。此项目是在时间充足的情况下的项目，并且存在解不开的可能，在都解开的情况下，依据时间第一名到第四名分别加8,6,3,2分。解不开不加分。（此项目若时间充足则按班级顺序进行，否则一起进行）

工作人员安排:

拍照及部分视频拍摄：

文字记录报道：

跳绳人数纪录：

自行车慢骑裁判：

计时人员：

团队绑腿跑裁判：

拔河裁判：

解锁裁判：

现场负责人：

六、活动奖励

总积分第一名 奖励100块钱(充作班费 由各班自己支配)第二名 奖励80块钱及奖状

第三名 奖励60块钱及奖状

第四名 奖励50块钱及奖状

各班选出一名表现优秀者奖励 纸巾一包

七、活动预算

包括各班奖励以及购买各类物品所需金额约计500元。以及奖状

大学生辩论赛策划书

一、活动目的：本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力

二、活动宗旨：关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我

三、主办单位:湖南工艺美术学院服装系团学会

四、承办：主席团 学习部 宣传部 组织部

五、活动时间: 2008年5月14--26

具体安排 初赛一场 5月20日19:00--21:30(前5组) 地点:逸没楼316 初赛二场 5月21日19:00--21:30(后5组) 地点:逸没楼316

复赛 5月23日19:00--21:30(5组) 地点:逸没楼316

半决赛与决赛 5月26日19:00--21:30(5组) 地点:学院礼堂

六、参赛要求：

1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

七.赛事安排

(1)大赛主题

1 人和自然可以和谐相处 人和自然不能和谐相处

2个人的命运是由个人掌握 个人的命运是由社会掌握

3天灾比人祸更可怕 人祸比天灾更可怕

4(道义比利益对人际关系的影响更大 利益比道义对人际关系的影响更大 5大学生谈恋爱利大于弊 大学生谈恋爱弊大于利

6文才比口才更重要 口才比文才更重要

7合作比竞争，更能使文明进步 竞争比合作，更能使文明进步

8大学生广泛社交利大与弊 大学生广泛社交弊大与利

9在校大学生创业利大于弊 在校大学生创业弊大于利

10美丽是福不是祸 美丽是祸不是福

11钱是万恶之源 钱不是万恶之源

三、辩论赛程序（由辩论赛主席即主持人执行）

1、主持人介绍参赛队及其所持立场

参赛队伍是正和反两队，辩题是“***********” 正方，观点是“*****” ；
方，观点是“*************” 。

2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3、主持人介绍评委

4、主持人介绍比赛程序

5、主持人宣布比赛开始 16主席宣布比赛结果。

6、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

7、主持人宣布比赛结果

8、主持人宣布辩论赛结束

(3).赛制

1正方一辩发言，时间为三分钟；

2反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

3反方一辩发言，时间为三分钟；
反

4正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

5正、反方二辩发言，时间各两分钟；

6正、反方二辩进行对话，时间为一分钟三十秒；

7正、反方三辩将进行盘问环节；

（耗时？）

8正，反方三辩须针对盘问环节进行小结

9比赛暂停，台下的教练/智囊团可选择上台面授机宜，时间三分钟。

10自由辩论，时间各四分钟；
先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队 员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。

11反方四辩总结陈词，时间为四分钟；

12正方四辩总结陈词，时间为四分钟；

13观众发问；

14评判团代表评述；

(3)、评分标准：

1.个人评分标准

(4)晋级规则

以班为单位,3人/组(主辩,一辩,二辩).本次比赛采取淘汰赛制，预计本次参加预赛的队伍为22支。小组之间的对抗分组采取抽签方式，第一轮淘汰赛，采用积分方式，取积分最高的5支队伍晋级下轮，并考察是否有个人能力得分较高的赛手，若有，则留下穿插在留下的四支队伍中。第二轮比赛采取依然采取淘汰制，取积分较高的前两名作为最终中美对抗赛的参赛队伍，并最终角逐出一等奖和二等奖。同时可留下个人能力得分较高的赛手。

三、评委邀请：

1、初赛：由?名老师＋?名学生组成；

2、复赛和决赛：由5名老师组成

十、奖项设置：

1、团体冠军一队( 团体荣誉证书+奖金***元)

亚军一队( 团体荣誉证书+奖金**元)

季军两队( 团体荣誉证书+奖金**元)

2、最佳辩手每场一名，共4人；
(颁发个人荣誉证书)

3、最佳组织奖二名。 ( 团体荣誉证书)

服装系团学会

2008.5.

中秋月饼营销策划书

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一) 产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

目标消费群体

产品类别

消费类型分析

主要用途

1.追求时尚的年轻人

高档

一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强

自己收藏、赠送亲友

2.文化程度较高、热爱收藏的老年人

高档

具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

自己收藏

3.大型企事业单位

高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工

4.一部分中年人和学生

中、低档

这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高

赠送亲友

(三) 销售渠道

针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

(四) 营销建议

1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径 。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

1.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

2.园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。

(二) 威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

(三) 问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期7月1日——7月15 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。

(三)后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

七、销售策略及提成方案：

1.组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。

编制及名单如下：

组长：张敏奇

副组长：梁琴梁芳

组成员：罗琳吴玉丁晓玲蒋颖钟大姐（人员待审核确定）

2.提成方案:

1）.销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成

公益活动策划书

----- 暑期义务教学

一、活动目的：

1、帮助秀篆人员子弟（只限初三上高一学生）提高文化成绩，早日适应高中学习生活。

2、鼓励秀篆高三毕业生参与社会公益活动，在参与中锻炼自己，实现自己和超越自己。

3、提高秀篆高三毕业生的社会责任感和提供大学生回报家乡平台，更好地促进秀篆教育。

二、活动时间：
暑期

三、主办单位：
秀篆学生志愿者协会

四、活动简介：

为了更好的促进秀篆子弟（只限准高一）在暑期阶段提前预习高一基础课程相关重要知识、为在高中能够取得好成绩而打下一定基础，同时也本着为促进家乡教育，培养秀篆大学生回报家乡的责任感的宗旨，秀篆学生志愿者协会特组织策划“暑期义务教学 ”的家乡公益活动。本活动的主要目的是为了帮助家乡秀篆的优秀子弟在暑期能像县城里的孩子一样能利用好暑假的时间进行提前学习高中的知识，希望通过我们的免费大学生义务教学实践活动为更多这类同学提高学习提供帮助。

五、开设家教科目：

主办方将开设：英语、数学、物理、生物和化学等科目。

六、活动解释：
（1）、开展方式：

1、

本次义务教学时间为暑期每周一至周五（具体科目按课程表）。

2、

针对义务教学对象的选取：积极上进、热爱学习的学生为主（自愿参加并且在教学期间承担一切个人安全责任），教学期间不违反纪律等不良行为的。

3、本教学采取班级免费教学模式，即多个学生对一个志愿者教师，一个老师负责一个科目（依具体情况做调整）。

4、

义务教学地点：学校协商选取教室。

5、

在义务教学过程中，在志愿者教师们地组织下，定期得组织学生及学生家长参与义务教学活动交流会，暂定为每半月一次，特殊情况可以临时组织召开。

6、

志愿者教师由秀篆学生志愿者协会审核通过产生。

（2）、活动报名解释：

本次活动方式分别为志愿者教师报名和被教学对象（由学生及其监护人） 报名

1、志愿者教师报名：

1、QQ报名

2、电话报名

3、其他能与协会人员联系的方式

2、教学对象报名：定点报名（另外，可到时候与教学班主任重新报名，也可QQ和电话进行预报名） （3）、志愿者教师要求 ：

1、志愿者教师必须是志愿参与本次活动，本着服务家乡的原则。

2、志愿者教师参与本次活动应坚持到活动结束，因特殊情况有任何变动应提前通知主办单位，以便其更好的安排。

3、服从并遵守国家法律及活动规则。 （4）志愿者教师义务 ：

1、

用心尽力做好教学工作，能切实的提高教学对象的学习成绩、学习能力。

2、

保证自己人身、财产等的安全，对于突发事件或其他不能处理的事件应及时报告主办方， 寻求帮助。

3、

服从并遵守国家法律及活动规则。

（5）志愿者教师权利 ：

1、

在保证教学工作顺利完成的基础上，要求学生家长提供有效的配合等。

2、

参加交流会、总结会或不定期相关活动，对本次活动过程提出个人意见。

联系我们QQ:1027091331/405116308

3、

参加主办方不定期举办的其他活动的权利。

4、

依贡献获得相应精神、物质奖励的权利。如：政府和家乡爱心人士的相应资金鼓励，赞助商家提供的资金及物质产品鼓励等。

（6）、教学对象解释部分：

教学对象要求：

1、教学对象学习刻苦，有很强的上进心。

2、

本着诚实信用的原则，教学对象所提供资料、信息必须真实、客观。同时接受主办方的考察和审核，对弄虚作假或不符合条件的对象主办方有权不予安排教学。

教学对象的权利：

1、

符合主办方规定的教学对象有享受主办方志愿者教师提供的免费教学服务的权利。

2、

教学对象可以就教学活动过程中出现的问题和教学效果提出个人意见，由要求主办单位给予解释的权利。

教学对象的义务：

1、

填写安全责任书、资料登记表等。

2、

配合志愿者教师做好教学辅导工作。

3、

为志愿者教师工作尽可能的提供便利条件。尽可能的保护志愿者教师的人身和财产等的安全，不得无故刁难志愿者教师或实施对志愿者教师人身、财产等方面的伤害

4、

在教学活动期间，应将容易丢失的贵重物品收拾妥当，不宜放在公开的地方，以免丢失而引起对志愿者教师和主办方的误会。

5、

国家法律规定的其他义务。

（7）、相关会议解释：

1、交流会：

活动正式开始前将邀请教学对象及监护人参加由志愿者教师召开的活动交流会，收集教学对象信息及在监护人同意的情况下现场报名，双方交流意见，更好地办好本次活动。

时间：待定 地点：待定

2、总结会：

为了更好地、持续有效地办好本次活动，志愿者教师将在教学正式结束时举办一场志愿者教师和学生家长之间的总结会，总结活动成功和不足之处。主要内容有：

1、学生成绩的进步情况。

2、学生对教学活动、志愿者教师个人和工作的意见等。

3、学生及其家长的配合情况。

4、其他活动过程中确实存在，需要解决的问题。促进双方了解，也为主办方更好控制活动的有效进行。

时间：义务教学活动正式结束时 地点：教学所在班级

七、收尾

1、活动总结和过程展示

本部分是为了更好的总结活动经验，为下个学期开展本活动积累经验。同时，也是鼓励和鸣谢志愿者教师辛勤工作的一种方式。主办单位将视具体情况和志愿者的个人的对活动的贡献评出优秀志愿者，并给予精神上和物质上的鼓励，同时也是对其他志愿者的鼓励，重要的是通过活动的展示让志愿者的劳动被广大居民和师生认可，鼓励更多的其他师生参与本公益活动。

活动总结将在收集志愿者教师和学生及家长对活动的意见、看法的基础上，由主办方主要负责人根据客观情况进行总结，并起草总结报告和活动其他相关材料交主办方秘书处备案。为主办方活动的其他决策提供参考并适当反馈给支持的相关爱心人士。

2、活动经费使用情况报表公布

公益活动难免会遇到经费合理使用的问题，主办方本着对志愿者教师、爱心捐赠人士、赞助商、学生、家长及其他一直关注、支持本活动的社会各界人士的负责态度，在本学期活动结束后主办方将公布本活动过程中资金使用情况报表，欢迎广大社会人士、师生监督。

联系我们QQ:1027091331/405116308

九、活动宣传：

虽然本次活动为纯公益性的活动，但出于活动开展经费的客观要求，主办方将通过与政府支持、爱心人士及赞助单位合作的方式解决活动经费问题。作为活动本身普及的需要和赞助单位品牌建设的考虑，主办方暂拟定以下宣传策划，旨在抛砖引玉，如果对活动有共同兴趣的相关单位欲参与活动又有自己的宣传策略，主办方乐意虚心听教，尽可能在活动顺利开展的基础上保障赞助单位相关利益和权利。

1、活动主题传单

明确交代活动主题及相关细节，如时间、地点和联系方式等等，在活动过程中针对马尾居民发放，鼓励有需要的学生及家长主动联系我们。

2、相关社会媒体

与相关的社会媒体合作或在社会媒体上发表相关文章，呼吁更多的社会人士关注贫困学生、关注我区中小学教育，呼吁更多的仁人志士加入活动，共创和谐马尾。

3、主题海报

由主办单位制作10张活动宣传海报，并于指定时间粘贴于学院宣传栏上，宣传本次活动。

5、横幅宣传

本次活动横幅将与双九爱心公益活动宣传结合，促进活动的知名度，让更多的学院师生了解活动。在活动期间内分三次悬挂，提高宣传力度。数量5条

6、

学院媒体

学院网站、学院院报等校内媒体将对本次活动作跟踪报道，使其意义更加发扬光大。

7、

总结会会场鸣谢

为了更好的促进阳光家教活动的开展和取得良好的成效，主办单位将每个月邀请指导老师组织开展活动经验交流和总结会议，总结活动过程中的经验和不足，不断 进步、不 断 完善。

8、

本活动中间策划的各种针对志愿者和全院其他共同参与的趣味小竞技活动中的宣传。届时参考具体的活动策划。

十、赞助及资金使用解释：

依合作双方平等、自愿、诚信、双赢原则，主办方鼓励具有同样理想的赞助单位对本次活动提供相应的物质赞助和关注。赞助方可以现金、物质产品的方式提供赞助。主办方将依诚信、高效和廉洁的原则使用赞助物质，并公开物质的收支和使用情况，对赞助单位、志愿者及其他关注活动的单位个人负责。

活动过程的资金使用将严格按照千县协会200 7 年上学期末成员大会通过的资金使用办法执行（参考附件1）。活动剩余资金由主办单位代为保存，应存到指定的银行账户，用于其他公益事业。使用原则与上相同。

可行性分析：

每一个活动的开展都是要做一个详细的活动分析，本次活动也不例外，为了统一参与人员思想，确保活动的顺利完成。主办方客观地研究态度，从正反两个方面分析活动可行性如下：

1、

马尾区工人众多，收入较低。虽然随着近几年的开发区建设，居民收入有很大的提高，但工人成分占据了马尾人口很大的比重。工人的工资一般只够日常开销，少有 余额。按福州家教市场收费计，小学生15---20元/小时，中学生20---30元/小时，若以一周1次，每次2个小时计算，小生学的费用是：20*2*2*4=160元/月。中学生30*2*2*4=240元/月。

这相当于许多工人1/5 — 1/6的月薪。本次阳光公益家教，不向家教对象收取任何费用，一定能得到广大居民的认可和欢迎。

2、

大学生实践能力的培养不仅仅是高校的问题，更是社会的责任，通过活动能够更加有利的推动大学生道德培养和实践能力的提高。和谐社会是大众的梦想，大学生更有责任去实现他们。而这些、在各种高校的公益、实践活动中已经得到证实。

3、

本次活动得到协会大部分成员和我院同学的认可，同学们参与积极性和热情很高，是保证此次活动圆满成功的最大动力和保证。在前期我们对活动可行性的评估和调查中，被问到的同学有40%表示将尽自己的力量支持活动的顺利举办，另有86%表示会关注活动。

联系我们QQ:1027091331/405116308

4、

当今社会是和谐社会，服务是主体。如今、不论是组织、企业还是个人商业，信誉变得越来越重要。组织形象不再是虚无的东西，而是变成实实在在可以变换货币的价值。譬如蒙牛、海尔等。纵观成功的品牌，无不在企业稳定后开始向公益事业注入力量，通过公关的运作、市场的营销他们不仅得到了丰厚的市场份额，还扩大了企业知名度、信誉度。我们认为，在当前的时代和谐大背景下，搭乘公益这班车是任何组织、企业必须要做的发展环节。

5、

本次家教活动准备充分，针对对象广泛，持续时间较长。如何有效协调和科学的管理，提高活动效率，确保活动圆满成功是主办方考虑的问题。为合理的解决这一缺陷，主办方主要采取以下方式：

1、系学生会和协会联合举办，在政治和人员上保证活动需要的资源。

2、采取严格的志愿者产生和家教对象产生制度，各个阶段制定专门的负责人对各细节负责，能够及时、有效地解决各种常规和非常规问题。

3、活动长期延续，不做形象工程。杜绝那种两头热情，中间冷淡的工作作风。在活动的过程中开通监督电话，监督信箱等，接受广大群众的监督。

6、千县协会和人文社会科学系有着很好的合作传统，本次活动双方有着共同的追求目标和完成活动的信心。我们相信，对团队合作能力的信心和对活动执行的用心，我们一定能取得圆满成功。

联系我们QQ:1027091331/405116308

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