相机销策划书（共9篇）

xx年年8月23日，佳能d3发布

佳能公司是日本一家生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。在市场的目标:时尚人群——数码爱好者

产品的个性内涵，产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再美丽的地方照出想要的想过，生命周期1年。精美的外壳，最重要的是佳能比以前相机小最有独特性

产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换

xiexiebang.com范文网【www.dawendou.com/ip 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

共2页,当前第1页12

XX年年8月23日，佳能d3发布

XX年年11月29日，佳能d3在全球上市 指导价格35500元人民币、

佳能公司是日本一家生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。在市场的目标:时尚人群——数码爱好者

产品的个性内涵，产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再美丽的地方照出想要的想过，生命周期1年。精美的外壳，最重要的是佳能比以前相机小最有独特性

产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换

产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高

一、网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；
实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

二、网站推广的策略：

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；
后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；
有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；
加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

4.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；
其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；
加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来XX左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。

中文bbs论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。

5.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

（1）调查：
在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动：
持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

（3）小测验：
要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

（4）新闻：
提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推荐一个友情链接联盟：http://www.dawendou.com/ip 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。

10、导航网站登录

hao1

23、26

5、556

6、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 bt下载区的新出的比较火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。

爱国者DC—V80数码相机广告策划书

目录

前言……………………………………………………………………

一 市场分析……………………………………………………………………

（一）营销环境分析………………………………………

（二）消费者分析……………………………………………

（三）产品分析…………………………………………………………

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析………………………………………………

（五）小结………………………………………………

二 广告策略……………………………………………………………………

（一）广告的目标…………………………………………

（二）目标市场策略……………………………………………………

（三）产品定位策略………………………………………………………………

（四）广告诉求策略……………………………………………

（五）广告表现策略……………………………………………

（六）广告媒介策略……………………………………………………

三 广告计划……………………………………………………

（一） 广告目标………………………………………………………………

（二） 广告实施时间………………………………………………………………

（三） 广告的目标市场………………………………………………………………

（四） 广告的诉求对象……………………………………………………

（五） 广告的诉求重点……………………………………………………

（六） 广告表现……………………………………………………

（七） 广告发布计划……………………………………………………

（八） 其他活动计划……………………………………………………

（九） 广告费用预算……………………………………………………

四 广告活动的效果预测和监控………………………………………………………………

（一）广告效果的预测…………………………………………………………

（二）广告的监控………………………………………………………… 前言

天意广告公司受北京华旗资讯数码科技有限公司委托 , 进行爱国者DC—V80数码相机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2008 年7月开始 , 至 2008年9 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

一 市场分析

（一）营销环境分析

1.营销环境中宏观的制约因素：

（1）心腹重阵的西部发展政策：国家对成都的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

（2）西部重地成都市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 ,成都消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在成都市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。

（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯蜀有才的成都一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,爱国者所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

在业界对国产相机的命运表示悲观时，专家认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：相机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着相机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2.影响市场营销的微观因素：

A． 企业与供应商的关系：
由于爱国者实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

B． 企业与经销商的关系：
由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.市场概况

（1） 市场的规模：

有关数据显示，2004年中国数码相机市场规模为213 万台，市场销售额将达到56亿元。而且自2003年起，我国取消了对进口相机每年1400 万美元的配额限制。

伴随第四次信息工业革命的到来，数码相机产品开始风靡全球，起初以量为胜，尔后则以新为主。据信息趋势公司分析，数码相机销售量将在2007年或2008年达到顶峰，并在这一水平上保持到2010年。在美国，每户拥有的数码相机已经从2006年的户均1.4台增加到07的户均1.5台。2006年，再次购置数码相机的人数超过首次购机的人数，2007年再次购置数码相机的人数占数码相机购买者的73%，而到2011年，这一比例将达到97%。在中国，2006年的数码相机市场规模也达到了635.3万台，总体销售额约146.2亿元人民币，成为一块巨大的市场蛋糕。中国专业摄影器材业的数据显示,广州市场无可厚非成为我国中流砥柱之一。

(2 )市场的构成

A．构成这一市场的主要产品的品种

爱国者DC-V80

B．与本品牌构成竞争的主要品牌

佳能的S2 IS、松下FZ5等

C．本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：

其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二，占有率下降 ；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（3）市场构成的特性

品牌类型的特性 ：

佳能--------日产品牌

松下--------合资品牌

4.营销环境分析总结 :

(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3) 企业在市场中的优势 ：华旗资询有限工司具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4 )产品在市场中的劣势 ：爱国者产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5) 重点问题 ：
基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。

（二）消费者分析 一目标市场：

这款数码相机无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都非常适合使用。

但它的消费群主要还是集中在20岁至50岁之间的成年人，这个目标市场是非常广阔的，也是粗线条的，我们还可以加以细分。

1、追求时尚的白领女性

2、有情趣，热爱户外活动者

3、摄影业余爱好者

4、有较高收入，注重生活品味者

5、有一定经济基础的家庭

就国际市场的现状来说，华旗咨询有限公司要通过制定国际性的销售策略和广告宣传策略打破其他公司的国际垄断，跻身国际市场。

二 消费偏好：

消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。

中国用户对于单反类相机的关注集中于5000-8000元价格区间，而对于数码相机的关注度则集中在1500-2500元的价格区间。

因为市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外型设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。

此外，消费者比较注重商品的声誉，容易受他人或广告宣传的影响。

三 消费者购买的时间，频率分析

购买的时间 ：

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率 ：

多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

四 消费者的品牌忠诚程度:

事先决定品 事先决定 事先没有牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌；

消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌

全部消费者 30% 29% 41％

男性L 25％ 30% 45％

女性 33% 27% 40％

由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是爱国者可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。爱国者可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。

五 潜在消费者分析 ：

(1)潜在消费者的特性 ：

在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：

年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭；
45 岁以上 , 独身生活。

职业和收入 ：
一般分布于中等收入以上的职业。

受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

(2)潜在消费者现在的购买行为 ：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。

由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于相机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于相机的需求还 没有被充分调动起来。

六 消费者分析的总结

（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。

（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价

（3）现有消费者的消费行为 ：
主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。

（4）现有消费者的态度 ：
无特别偏好。

七 爱国者面临的机会和问题

（1）机会 ：
现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；
而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。

（2）问题 ：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。

这样，一方面爱国者可以抓住机会，主要解决知名度问题，以满足广大消费者高科，美观，廉价的需求。

（三）产品分析

1.产品特征分析

(1)产品的质量

A． 产品质量较高。

B． 消费者对产品质量比较满意。

C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的价格

A． 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

B． 以高档为主 , 兼顾中挡。

C． 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。

D． 消费者认为产品的价格偏高 ,因此，购买积极性较差。

(3)产品的品种

A． 产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。

B． 与同类产品相比 , 没有特有的品种。

C． 有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。

D． 产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。

2.产品生命周期分析

现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。但经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段之后 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。

爱国者相机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。

在华旗企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为爱国者是一种新产品。因此 ，从各个方面看来 ,、爱国者产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

产品品牌形象分析：从外观上来看，这款爱国者V80 plus数码相机采用了独有的防磁化镍铬合金外壳，比传统的铝镁金属外壳更加耐腐坚硬，长久保持外壳亮泽，它的机身尺寸为99.5×56.5×25.7mm，产品重量为169.38g，拿在手中大小比较合适，屏幕采用了2.5英寸反射超大液晶屏，有效抵抗眩光，控制面板的按键设计也比较简单合理，操作比较方便。

这款爱国者V80 plus的数码相机搭配了1/1.8英寸850万象素的CCD，最大可支持3648×2736象素的照片拍摄，采用了3倍光学变焦和四倍数码变焦，爱国者V80还标配了1050mAh锂离子电池，同时支持1GSD/MMC存储卡并支持一键选定兼容PictBridge的打印方案，焦距为(相当于35mm相机)38-114mm，实际焦距7.8-23.4mm。微距对焦范围为5cm。最大光圈范围为F2.8-F5.2，快门速度为1/2000-2秒。

总体来说，这款爱国者V80 plus是国产数码相机第一款达到800万象素的数码相机，可以完全满足家庭使用，它现在的售价为2799元。

总的来说它的产品定位：防水，高清晰；
产品质量：质量高，有信誉保证；
产品性能：功能强大，比较实用。

3.产品定位分析

企业对产品的预期定位：

企业将产品定位于全部消费者。

由此观之，爱国者产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。由于爱国者DC-V80的高科技先进性，其正确的定位，前景是不错的。

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析：

竞争基本状况分析：目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。

2008年对于所有中国人来说是重要的，对于数码相机的潜在消费者也是重要的。在过去的2007年，佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。

企业与竞争对手的广告分析：虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

面对激烈的竞争环境，爱国者DC—V80数码相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

（五）小结

从爱国者数码相机的营销环境，消费者，以及产品和竞争对手状况的分析，爱国者还是很有前景的。其中企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击。企业在市场营销中的优势在于：
本土优势 企业面临的市场机会点在于：数码技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。所以爱国者只要看清市场抓住机会，克服缺点就会胜利。

二 广告策略

（一）广告的目标：

1，通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，要在一两年的时间迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力和消费者的购买意图，扩大市场占有率。

着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。

本次广告活动的主要目标为提高爱国者DC—V80的市场占有率。

2.本次广告活动以成都为目标市场。

3.本次广告活动以成都消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。

4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略

通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。

产品的知名度达到 100% 。

根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。

（二）目标市场策略

一 企业原来的目标市场

(1) 企业原来所面对的目标市场

企业原来面对成都市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

(3) 原有市场观点的评价

A．机会与威胁 ：
目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

B．优势与劣势 ：
在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。

C．主要问题点 ：
本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。

D．重新进行目标市场策略决策的必要性 ：
企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新

二 市场细分

(1)市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为爱国者DC—V80的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ：
中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

收入和生活方式细分市场

收入＼生 朴素一稳定型 时髦一变化型活方式低 .传统生活方式 .追求现代生活方式

.购买频率规律 .期望更新

.不倾向过高花费 .

.肯为功能需要或者追求时尚消费更新相机,但能力有限中 .传统生活方式 .现代生活方式购买频率规律 .

.饮食规律 .购买频率无规律

.适度消费 .经常因为工作需要更换更高品质的相机

.有稳定消费能力高 .传统生活方式 .现代生活方式

.购买频率规律 .经常更换

.因为新产品的上市而跃跃欲试

.注重相机品质 .从上可以看出 , 在所有消费者中 , 拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费相机的倾向比较明显。

质量和价格细分市场

注重程度 质 量

承受能力 高 低

价格 高 .重质量不重价格 .有较高的价格承

.乐于而且有能力 受能力但是对产

为高质量产品支 品质量的要求并

付较高的费用 不苛刻

低 .注重产品的质量 .考虑价格承受能

但是缺乏价格承 力多于产品的质

受能力量.倾向于选择高质 .倾向于选择低价量低价格的产品 商品

因为爱国者产品属于高质量高价格的商品 , 所以价格 受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。

(2) 对企业最有价值的细分市场 ：
从上面的分析可以看出 , 对华旗企业最有价值的细分市场具有以下特性：

20-40 岁之间的中青年。

独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。

注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。

（ 3 ）细分市场的评估

1细分市场的规模和发展

在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。

成都是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。

2细分市场结构的吸引力

这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。

3 公司的目标和资源

企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。

三 企业的目标市场策略

对于华旗企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 ：

一是完全市场覆盖的策略 ；

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

（三）产品定位策略

在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。

1.产品定位的前提

对爱国者DC—V80的定位 , 在两个前提下进行 ,

首先 ，是产品保持现有的质量 ；

二是产品保持现有的价位。

此产品定位的任务就是为这种优质优价的相机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

2.定位机会点

爱国者产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取高科 的定位 ,因为

(1) 消费者对于相机的需求 , 可以分为两个阶段 ：
在相机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。

(2) 现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果爱国者为了回避竞争而采取方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。

（3 ） 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。

（4）对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费爱国者产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.产品可以选择的定位

在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择：

定位出发点 定位表述

产品差异 更加接近消费者需求的相机功能

使用者 为讲求高质量生活的现代人设计

的工具

使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利

竞争者定位 产品优于普通相机的高质量产品

对顾客利益 使生活具有高质量的产品

以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。

高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。

（四）广告诉求策略

广告的诉求对象：
1.总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

广告的诉求重点：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：

(1) 年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。

(2) 年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。

(3) 年龄在 30 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

（五）广告表现策略

广告主题策略：广告应该以介绍 爱国者DC—V80为基础，突出其时尚、前卫为该相机的宣传定位，以期获得更好的社会知名度。让爱国者DC—V80的产品同时尚主题挂钩，宣传爱国者DC—V80的时尚新概念还有它的防水功能以及其他强大的功能，以此宣传爱国者DC—V80品牌。或者也可适时、慎重作优惠，降价促销。

广告创意策略：一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。

广告表现的其他内容：一平面广告：

平面广告设计说明：

一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。

这款爱国者DC—V80数码相机具有很强的时代感。爱国者DC—V80相机以精美小巧，轻便时尚的机身设计倍受年轻一代所喜爱。消费者在选择和购买相机时，如果不是专业摄影爱好者，那一般情况下一款拥有强大功能的数码卡片相机就足够了，而一个漂亮的设计在你平时接触它会给你带来好的心情的！

这则平面广告在设计上使用了一双似乎在拿着相机取景的手作为主题，人们可以很快猜到图片背后的意义。正如我们的广告语中说的一样---瞄准生活。广告围绕主题，内涵明确，让人一目了然。

数码相机没有最好的，只有最适合消费者自己的。

二电视广告：

电视广告描述——

地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。

两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜，一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。广告的最后出现一排字幕：

爱国者DC—V80,让您的回忆清晰。

ＰＳ：（此电视广告可以根据不同播出的时间要求删剪部分画面） 电视广告 幕后花絮

电视广告背景音乐——

专辑名称：
In Between Dreams 歌

手：
Jack Johnson 歌 曲：Never Know 语

言：英语 唱片公司：
Universal

曾经入围2006年第四十八届格莱美奖最佳流行男声提名、首周23万张惊人销量空降全美告示牌专辑榜第2名、2个月全球销量超过200万张的Jack Johnson(杰克约翰逊)是一个成长在夏威夷海边的职业冲浪选手，美国夏威夷民谣歌手。

Jack Johnson的音乐确实适合在夏天聆听。《In Between Dreams》是Jack的第三张专辑，我们选择这张专辑中的《NeverKnow》作为LSY数码相机电视广告的背景音乐，当你在聆听或者哼唱的时候，脑袋里一定能浮现出芳草地、蓝天、清风、之类的画面！这一点非常符合我们这则电视广告轻松随意的风格。

在炎炎夏日，到小岛度假，听着Jack的音乐，是多么惬意的事情！一个小岛般柔软朴实的声音，一首简单而完美的歌曲。

电视广告设计说明——

蓝天、白云、小岛、清风……这似乎是幻想出来的完美限量版夏天。

美丽的景色让人神往，背景音乐很迷人，故事情节也富有趣味性。

这一切从始至终都是为了突出相机强大的防水性能。

而这则电视广告也很好的说明了这一点。

三其他广告方式：

广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。

（六）广告媒介策略

1由于本次广告活动是爱国者开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。

2 媒介选择的标准

(1) 选择成都地区对消费者生活最有影响力的媒介。

(2) 选择成都地区消费者接触最多的媒介。

(3) 选择最家庭化的媒介。

3 所选媒介

(1) 成都有线电视台：是成都地方电视台 , 也是成都地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于四川电视台。

(2)《成都商报》：,其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。

（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。

三 广告计划

（一）广告目标

产品的市场占有率提高到 50% 以上。

产品的知名度达到100% 。

消费者以爱国者为第一品牌率达到 20% 以上。

消费者以爱国者为第二品牌卒达到 40% 以上。

（二）广告实施时间

开始时间 ：2008年 7 月 1 日开始

结束时间 ：2009年 7月 1 日结束

持续时间：一年

（三）广告的目标市场

地域 ：
成都城远郊区 , 以城区为主。

目标消费群体：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

（四）广告的诉求对象

1.总体的诉求对象：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

（五）广告诉求重点

以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：

(1) 年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。

(2) 年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。

(3) 年龄在 30 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

（六）广告表现

广告主题：广告应该以介绍 爱国者DC—V80为基础，突出其时尚、前卫为该相机的宣传定位，以期获得更好的社会知名度。让爱国者DC—V80的产品同时尚主题挂钩，宣传爱国者DC—V80的时尚新概念还有它的防水功能以及其他强大的功能，以此宣传爱国者DC—V80品牌。或者也可适时、慎重作优惠，降价促销。

广告创意：一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。

各媒介的广告表现：
一平面广告：

一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。

这款爱国者DC—V80数码相机具有很强的时代感。爱国者DC—V80相机以精美小巧，轻便时尚的机身设计倍受年轻一代所喜爱。消费者在选择和购买相机时，如果不是专业摄影爱好者，那一般情况下一款拥有强大功能的数码卡片相机就足够了，而一个漂亮的设计在你平时接触它会给你带来好的心情的！

这则平面广告在设计上使用了一双似乎在拿着相机取景的手作为主题，人们可以很快猜到图片背后的意义。正如我们的广告语中说的一样---瞄准生活。广告围绕主题，内涵明确，让人一目了然。

数码相机没有最好的，只有最适合消费者自己的。

作为一款相机产品特别是便携数码相机，除了需要具备一定的相速，还要具备一些其他强大的性能。虽然相机的消费群主要集中在家庭和喜欢进行自拍的小女生，但无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都非常适合使用这样的卡片相机。

画面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他从房子顶端跳到水中，相机把这一系列的动态效果非常清晰的抓拍了下来。这一点可以说明这款相机快门的速度是非常惊人的。

大家都知道单反相机内部元件都是高档高性能的零件，机械结构和一般的卡片机相机都不一样，所以画面的质量和像素也更高。卡片机则是迎合现代方便携带的要求，做的一种袖珍相机，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍摄的图片远远不如单反相机。

但是，爱国者DC—V80的这款数码卡片相机几乎可以媲美专业的单反相机，并且很好的做到了这一点——瞄准每一个惊心动魄的瞬间。

这个世界不是缺少惊心动魄的美,只是缺少留下美的相机。而爱国者DC—V80就是这种抓住美和留住美的相机。

产品的平面设计抓住了数码相机的多种性能，而相机本身的设计也极具时尚感。爱国者DC—V80时尚小巧，便于携带，正是因为它的独特设计更是成为了消费者的最佳选择。

这款相机准确清晰的抓拍住了我们生活中的每一个精彩瞬间，而那美好的瞬间都是这么的真实。犹如照片中的海豚一样，而照片就象是一面平静的大海，它们却从那平静的海中跳出，就是这精彩的画面却显的这么逼真。

像素与分辨率像素是数码影像最基本的单位，每个像素就是一个小点，而不同颜色的点(像素)聚集起来就变成一幅动人的照片，数码相机经常以像素作为等级分类依据，但不少人认为像素点的多少是CCD光敏单元上的感光点数量，其实这种说法并不完全正确，目前不少厂商通过特殊技术，可以在相同感光点的CCD光敏单元下产生分辨率更高的数码相片，比如：富士的SuperCCD、爱普生的HyPic技术。

进入21世纪以来，数码概念产品成了我们生活中一个非常重要的概念，做为数码产品的代表之一：数码相机（DC）更是受到了越来越多消费者的青睐。相对于传统单反胶片相机来说，数码相机有成像清晰（当然，目前绝大多数DC的成像质量还是不能和高级单反胶片相机一较高下），不需要胶片，图片可以直接做为各式各样的创作素材等优点。同时，今年数码冲印业的崛起，让数码相机正逐步充当胶片杀手的角色。

二电视广告：

地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假的一对男女情侣。

电视广告描述——

地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。

两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜，一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。广告的最后出现一排字幕：

爱国者DC—V80,让您的回忆清晰。

ＰＳ：（此电视广告可以根据不同播出的时间要求删剪部分画面） 电视广告 幕后花絮

电视广告背景音乐——

专辑名称：
In Between Dreams 歌

手：
Jack Johnson 歌 曲：Never Know 语

言：英语 唱片公司：
Universal

曾经入围2006年第四十八届格莱美奖最佳流行男声提名、首周23万张惊人销量空降全美告示牌专辑榜第2名、2个月全球销量超过200万张的Jack Johnson(杰克约翰逊)是一个成长在夏威夷海边的职业冲浪选手，美国夏威夷民谣歌手。

Jack Johnson的音乐确实适合在夏天聆听。《In Between Dreams》是Jack的第三张专辑，我们选择这张专辑中的《NeverKnow》作为LSY数码相机电视广告的背景音乐，当你在聆听或者哼唱的时候，脑袋里一定能浮现出碧岛、蓝天、清风、之类的画面！这一点非常符合我们这则电视广告轻松随意的风格。

在炎炎夏日，到岛上吹着清风，听着Jack的音乐，是多么惬意的事情！一个小岛般柔软朴实的声音，一首简单而完美的歌曲。

电视广告设计说明——

蓝天、白云、小岛、清风……这似乎是幻想出来的完美限量版夏天。

美丽的景色让人神往，背景音乐很迷人，故事情节也富有趣味性。

这一切从始至终都是为了突出相机强大的成像性能。

而这则电视广告也很好的说明了这一点。

电视广告分镜头角本：

画面一：印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜。

画面二：一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。

画面三：结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。

画面四：另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。

三其他广告方式：

广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。

四各媒介的广告规格

（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。

（2） 报纸广告：以单通栏为主。

（3） 招贴广告：四开。

五

各媒介的广告制作要求

(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄 , 在2009年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。

(2) 报纸广告 ：
在本策划通过后开始设计 , 在 2009年 1 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。

(3) 招贴广告 ：
在本策划通过后开始设计 , 在 2008年 1 2月底定稿。在 2009年 1月中旬印制完毕 , 在 2009年1月底交售点张贴。

（七）广告发布计划

1.广告发布的媒介

成都有线电视台

成都商报

2.广告媒介发布排期表

第一月

1.有线电视台每天播出一次。

2. 成都商报每周刊出两次,在周一和周五刊出。

( 因为周六和周日家庭生活比较丰富)

第二月

1.电视广告每周播出 4次,在周

四、

五、

六、日播出。

2. 成都商报每周刊出 2 次,在周

二、周三刊出。

第

三、

四、

五、六月

1.电视广告每周播出2次(周

二、周日)。

2. 成都商报隔周刊出,每周2次(周

三、周五)。

3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,

视情况制定计划。

（八）其他活动计划

1.营销配合

(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖成都城区的主要商业区和居民区。

(2) 与经销商重新商讨合作办法 ：
给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的相机货柜中开辟独立的区域摆放爱国者产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。

2．促销活动计划 :

(1) 促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

（九）广告费用预算

项 目 规格 单价 数量 总价

策划 策划。。

设计 设计。。

创意 创意。。

电视 30秒、胶片 。。

3 。。

广告 报纸通栏、胶片 。。

3 。。

制作 四开157克、00 。。

招贴 2000张

四色胶印

电视, 30秒 。。

。。

。。

广告 晚报 通栏 。。

00 00

刊播

费用 精品 通栏 。。。。

。。

招贴 O 2000张。。

营销配营销配合方面的活动由企业自行组织

合费用实施,不记入广告费用预算

四 广告活动的效果预测的监控

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍爱国者DC—V80 售后：对广告效果进行整体评估

（一）广告效果的预测

1.广告主题测试

2.广告创意测试

3.广告文案测试

4.广告作品测试

（二）广告的监控

1.广告媒介发布的监控

2.广告活动执行的监控 3．广告效果的测定

附录

1 电视分镜头脚本：

画面一：印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜。

画面二：一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。

画面三：结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。

画面四：另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。

营销策划书的步骤目录

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、４Ｐ组合战略

六、行动计划封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。

１、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

２、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

１、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

２、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案） １、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

２、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的４Ｐ组合，达到最佳效果。

１）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

２）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

３）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

４）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

５）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

３、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

〖ＪＰ２〗 ４、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售

积极性或制定适当的奖励政策。〖ＪＰ〗 ５、广告宣传。

１）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

２）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。６、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖ＪＰ〗六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

４）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

５）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

３、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

〖ＪＰ２〗 ４、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖ＪＰ〗 ５、广告宣传。

１）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

２）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。６、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖ＪＰ〗六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投

Instagram概念相机营销策划

sky科技股份有限公司

一、相机市场概述

随着我国经济的快速发展，我国国民消费水平大幅度提高。数码相机市场得到快速发展现在消费者对数码相机的功能需求越来越多。数码相机越来越趋于智能化。

数码相机市场在2006年以来呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年搜索较高的关键。但也传出部分相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的几年发展后，数码相机市场将步入2014年，但竞争仍然是推动市场前进的主旋律。

厂商商品的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。

二、营销环境分析

（一）用户分析

1、目标市场以及消费偏好

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的。

2、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过2013年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江

山，受到消费者的大力追捧。

三、营销目标

提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。

四、营销战略

（一）销售渠道

相机专营店、家电连锁以及网络营销

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告以及名人代言

3、报纸

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

5、大小型的活动宣传和销售，开展产品发布会，提供的新品相机拍照并免费赠送照片，

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

首先在平常应根据市场情况竞争者情况以及消费者心理承受度等方面进行适当合理的降价促销，提高市场占有率。其次，重视节假日黄金周的促销，抢占更多的节假日市场份额。

适当的搞活动，并且可以送小礼物。

NIKON D90相机产品广告的策划

前言

尼康创建于1917年，原名为“日本光学工业株式会社”。1988年该公司根据旗下畅销照相机品牌名称，将公司更名为“尼康株式会社”。

尼康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售出具有新功能的产品。以客户所寄托的原创力为制作产品的背景，在世界范围积极响应全球各地客户的希望与要求，开发出具有多种功能的产品，为广阔的世界提供全新影像的乐趣。而且还提供了在胶卷照相机领域中也堪称最高级的单反相机“尼康F6”。尼康不仅为摄影爱好者提供相机，更提供摄影的乐趣，赋予影像文化最大的发展。

以“专业品质”著称的尼康，不断为消费者创造新的惊喜。而闻名遐尔的尼康D系列数码单镜反光相机，则为摄影家和摄影爱好者开拓了新的里程碑。

尼康自成立以来一直致力于向业界的摄影师到普通消费者提供操作便利、品质高档的相机。作为全球知名的相机厂商之一，尼康通过相机、镜头的开发，在世界的摄影界起着举足轻重的作用。尼康映像仪器销售（中国）有限公司自设立以来，除了相机产品的销售和服务，更通过举办或赞助各种文化活动及体育赛事，为中国的影像文化和体育事业做出了贡献。

从2007年8月开始，结合启用王力宏作为品牌形象代言人，以及面向消费者的新机型陆续推出，尼康大规模地开展市场推广活动。面对即将到来的2008北京奥运会，尼康已经把中国市场作为世界上最重要的市场之一，在“信赖与创造”的企业方针下，继续不断积极扩大在中国的影像事业。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析一一NIKON D90在中国的受众方向

产品分析一一自身产品特点/对手产

品点

销售与广告分析

企业营销战略一一-企业目标与市场策略

企业广告策划一一广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略一一公共关系策略一广告效果预测、评估一一实施策略

市场分析：

一：nikon d90的市场状况：

1：据统计，现在有80%—90%的青年用户喜欢用单反相机；

2：调查发现，专业的单发相机可以最大程度的迎合相机发烧友的各种需求；

3：近几年，单反市场的演进发展很快，在中国，仍然有很大的发展空间，同时，预测市场的其实日期已经来领，普及率大幅度上升，接下来会出现单反相机迅速

发展的时期；

4：随着中国人民生活水平的日益提高，高科技奢侈品消费已成为中国经济领域中存在的一部分，没有一家属于自己的单反相机，这样的摄影爱好者会被看做不专业的表现

5：提倡拉动内容，促进消费的大社会背景，对NIKON D90的销售也是一种促进；

6：在产品方面，与NIKON D90竞争的SONYA500和CANON EOS系列在对焦和高干抑制还不如以前的NIKON D70。但相比而言，NIKON D90的成像色彩也不是很讨人，一些nikon 自身问题是导致nikon d90无法最大化占领市场的重要原因。

7：NIKON D90、SONYA500和CANON EOS目前的市场占有率是：40%、24%和36%；

8：相对国际市场而言中国市场少了富士、宾得等国际相机品牌在该板块的竞争压力。

二：消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

1、消费者拥有数码相机的比率 通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。

2..购买数码相机考虑最多的因素 通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，

着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。

3.数码相机市场消费偏好 从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

产品分析：

1：产品特点：

全新设计的拥有低噪点、宽广ISO感光度范围的尼康DX格式和CMOS影像传感器。EXPEED技术提供平滑的色调、饱满的色彩及精美的细节。创新的DSLR短片功能，带有脸部检测系统的场景识别功能，方便使用的即时取景器模式。优化校准系统能够自定义您的影像风格，动态D_LIGHTING功能，在高对比度光照下提供平滑色彩还原，实用的多功能十一点对焦系统，画面覆盖率约96%的高亮度五棱镜取景器，先进的场景模式带来出众的影像质感，相机内润饰菜单中拥有广发的选择量，拥有精确度和耐用性的高质量设计。

2：产品参数：

镜头说明：相当于35mm胶片照相机的焦距长度的1.5倍

镜头卡口：尼康F卡口（带有AF耦合和AF接点）

兼容镜头：DX AF尼克尔：支持所有功能。G型或D型AF尼克尔：支持所有功能（PC微距尼克尔不支持某些功能）不支持IX尼克尔镜头

其它AF尼克尔：支持除3D彩色矩阵测光II以外的所有功能，不支持F3AF镜头 AI-P尼克尔：支持除3D彩色矩阵测光II以外的所有功能

非CPU：不支持自动对焦。可用于曝光模式M，但曝光测光不能使用。镜头最大光圈f/5.6或以上时可使用电子测距仪

对焦方式：对焦模式：

自动对焦（AF）: 单次伺服AF（AF-S）；
连续伺服AF（AF-C）；
自动伺服AF（AF-A） 手动对焦（M）可从11种对焦点选择

自动对焦：

尼康Multi-CAM 1000自动对焦模块具备TTL相位侦测，11个对焦点（包括1个十字型传感器）和自动对焦辅助照明灯（范围约为0.5-3m）

销售与广告分析：

Nikon公司在中国的销售历程：

1:2002年开始进入消费者市场，销售规模受挫严重

2:2009年表面看有复苏假象，但2010年的价值营业是假象得到恢复，

3：受到国际金融危机影响，单反销售普遍出现滞销，但在中国市场这是短暂的，新出台的相关政策会使nikon的品牌销售成功。

销售目标：

18~28岁：青少年群体成为单反销售的主流

28~60岁：对单反品质的要求很高

包装策略：采用中国风元素设计，于天空的淡蓝和中国红相结合

广告主题：影像从心

广告表现：

广告目标：凸显品牌特性，树立品牌专业形象

广告地区：中国大陆

广告对象：所有摄影爱好者

广告建议：力求简约，引发消费者需求的情感诉求，增强广告记忆

媒介：

平面广告、电视台广告、明星代言、网络广告

广告预算：

调研费：5万

策划费：10万

广告制作：10万

媒介使用：50万

促销费：10万

管理费：15万

机动费：10万

共计：110万

广告效果评估：

1：广告培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能

2：广告激发了公众的需求欲望，有效引导公众产生购买行为

3：提高了企业占有率

4：增强了商业营销力，扩大了企业销售量

生药学院微博活动“带上相机去旅行”

策

划

书

三峡大学生物与制药学院团委学生会

二〇一五年一月二十五日

一、活动主题

带上相机去旅行

二、活动形式

新浪微博有奖话题活动

三、活动目的

1、通过有奖话题活动，增加官博粉丝数，增强官博的影响力度，使官博能更好地进行宣传。

2、增强与粉丝的互动，提升粉丝对官博发布内容的兴趣

3、如果官博拥有足够多的粉丝数，那么在以后学院举办活动时，微博宣传也可以作为赞助商提供赞助的一个方面

4、学生会全体成员共同宣传活动，可以增进内部交流了解。

5、话题简单好玩，可提高同学们参与互动的积极性，从而使同学们愿意时时关注学院动态。

四、活动时间

2015年2月2日至3月2日

五、活动流程

（一）前期准备

1、在新浪微博、qq空间、百度贴吧中进行活动宣传

2、在每个班群里宣传

3、学生会全体成员必须每人申请一个新浪微博账号并关注生物与制药学院官方微博，共同宣传活动，尽量参与到活动中。

4、奖品准备

(二）活动内容 活动一:话题活动

1、导语

寒假已经来临，忙碌了一个学期的我们，终于有了闲暇时间到处走走，欣赏周围甚至远方的美景，享受美好而充实的寒假生活。在此，小编特意发起话题#带上相机去旅行#来记录寒假生活的点点滴滴。

2、活动规则

2015年2月2日至3月2日期间，转发本条微博并@三位好友，然后发布#带着相机去旅行#话题，并@三峡大学生药学院团委学生会，即有机会获得精美礼品一份。我们将于3月5日在官博上公布获奖名单，获奖人员在3月10之前私信小编到指定地点领取奖品。

3、话题内容

随手拍，用照片和简要文字相结合的方式，记录自己在寒假期间或旅途中的点滴瞬间。

4、评比规则

根据原文点赞数量依次评出

一、二、三等奖

5、奖项设置

一等奖 1名 移动电源 二等奖 2名 大肚杯 三等奖 3名 U盘 活动二：长微博活动

1、导语

“读万卷书、行万里路”项目：进行自身游历经历的写实。

2、微博内容

采取游记记录的形式，用图片和文字相结合的方式，对寒假期间或旅游途中自己的所见所闻或收获、尝试进行写实，包括了所在家乡的美食、历史文化、旅游景点等方面的写实。

3、活动要求

游历写实不少于1500字，图片须在15张以上，文字内容要真实，有感染力。

4、评比规则

微博投票，票数高者可参与学校的评比

注：只要参与其中一个活动，就有机会参加抽奖，我们会在活动结束之后抽取5名幸运者，获得精美相册一本。

(三)后期安排

3月3日至4日，整理参与话题的人员，统计点赞数量，评出奖项。

3月5日在官博公布获奖名单 3月5日至10日发放奖品

六、经费预算

迷你移动电源 （25*1=25） 大肚杯（10*1=10） U盘 （10*1=10）

相册 （10*5=50）

合计：95

生物与制药网络新网宣传部制二〇一五年一月二十五日

佳能相机 网络营销策划方案

策划人：孙元辉

学号：216

班级：2010级工商管理双学位二班

完成时间：2013年5月

摘要 佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

目 录

一、前言......................3

二、目标市场分析....................3

1、企业及产品情况分析：....................3

2、市场细分.......................3

3、市场细分的划分.........................3

4、目标市场策略......................4

三、市场定位 ..........................4

四、网络营销设计 ........................4

1、网络营销目标：.........................4

2、网络营销推广策略：.................4

五、销售渠道 ..........................4

六、产品......................4

七、服务建立（客户支持服务） ....................5

1、顾客忠诚战略......................5

2、实行实时沟通......................

53、顾客关系的再造.........................5

八、广告 .........................5

1、广告预算.......................5

2、广告信息.......................5

3、广告媒介渠道......................5

九、总结

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）

家庭用户

单位用户（单位宣传和摄影师）

4、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：初级目标，终极目标。

2、网络营销推广策略：

1、电子邮件推广。

2、搜索引擎加注。

3、数据库策略。

4、口碑推广。

5、加入友情链接联盟。

6、论坛推广。

五、销售渠道

1、顾问型销售。

2、交易型销售。

3、企业型销售。

六、产品

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上佳能的产品商标

4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“佳能”的产品品牌。

七、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略。

2、实行实时沟通。

3、顾客关系再造。

八、广告

1、广告预算。

2、广告信息。

3、广告媒介渠道。

九、总结

以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果

营销销策划书

一、提要

提出营销策划的开端。对主要的营销目标和营销建议给出概述。提要是整体策划的精神所在。

二、背景和现状

市场形势；
产品情况；
竞争形势；
分销情况；
宏观环境

三、市场—产品分析

需求分析；
特点分析；
趋势分析；
竞争分析；
SWOT分析

四、制定营销目标

市场占有率目标；
产品上柜率目标；
销销量目标；
产品知名度目标

五、营销策略

市场营销组合（4P）及其它一体化营销策略。（要有针对性和具体化，包括营销战术的使用）

六、过程控制

市场调查；
考核方案；
活动过程中的突发事件处理等

七、费用预算

针对营销策略中活动制定费用预算。

相机 营销策划书（共10篇）

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华为手机销售策划书（共4篇）

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