大学生求职策划书（共7篇）

大学生求职策划

第一节:求职步骤

一、搜集就业信息的渠道

1：通过学校就业指导机构获取就业信息，各重点高校的校园招聘会是关注的重点.

2：通过政府职能部门和服务机构获取信息.政府职能部门组织的人才交流会、洽淡会、毕业生供需见面会等活动，也是获取就业信息的重要渠道。

3：从传媒广告上获取信息

由于得到这些信息的人很多，求职竞争也很激烈。(湖工机械制造专业的学生通过网络应聘容声冰箱的故事.)

4：利用自已的人际关系网获取信息

从家人、亲戚、朋友、同学中也可以获得求职信息。这种信息针对性更强，因而就业成功率高。

5：利用社会实践、实习等机会获取信息

有意识地关注实习单位的用人需求情况，为将来的就业做好准备。利用这一渠道获得的信息将是比较准确的。成功率也很高。(张金荣在武钢三中实习就业的故事.)

6：通过电话、信件或走访等获取信息

采取向用人单位电话咨询、信函询问、登门拜访等方式获取就业信息。这要求职者事先对某些单位的需求情况有一定的预测。这种渠道主动性强、盲目性大、成功率低。但是偶然的机遇，也有成功的可能。(连着三年给著名电器公司写市场分析报告的故事.龚程芳应聘到百度总部的故事)

二、就业信息的筛选和运用

1、就业信息的筛选

不要以为传媒广告上得到的就业信息肯定没有问题，因为用人单位在发布招聘信息时，有时会加以粉饰，常有伪信息产生;对于亲戚、朋友告诉你的就业信息，也需要进一步确认，因为亲戚、朋友也可能从传媒广告、或者朋友的朋友那里获得，这样经过多次的中转可能会产生很大的误差。对已获得的就业信息，还需确认信息的可靠度。(某重点高校的建筑专业招

聘会大量招聘油漆工,泥瓦工等.)

2、就业信息的保密与输出:(杨洪生广东湛江艺术中心的就业故事.)

当你筛选出对你无用的就业信息时，应及时与他人交流，因为对你无用的信息，对他人可能却十分重要，你输出信息，不仅是对他人的帮助，对你来说，自然也减少了一个竞争对手，而且，你也可能从他人那里得到你有用的信息。

第二节：人才招聘会上的分阶段策略

大四学生如何选择企业？如何洽谈自身待遇？应该参加几场招聘会？如何确定自己的求职目标？

1、解析招聘季节的周期性。

每年下半年的9月份开始，至次年的五月份结束，整个这段时间都可称之为招聘求职季节。具体说来9月至11月20日前为招聘前奏期，已开始有一些零散的招聘会但还不成规模，国家教育部规定，每年11月20日前，企业不准进校园招聘。而每年的三月份开始（即春节过后）至五月份，属于招聘的收尾期。年前的招聘会多半乐意招应届毕业生，年后的招聘会多半乐意招有经验的人才。

招聘求职的高峰期是在每年11月20日之后，即12月、元月、二月这三个月。这三个月是求职成功的关键期。这三个月招聘会密集程度最高。武汉市的情况是基本上每周都有两场大型招聘会，加上一些学校和一些小型招聘会。这三个月内每位毕业生会面临30场招聘会的机会。

那么每个毕业生究竟应该参加多少场招聘会呢？每场招聘会又应该投出多少份简历才合适呢？

2、确定招聘会上要达到的分阶段目标

许多毕业生在参加各种招聘会时只注意城市、企业品牌、个人待遇，却没有系统的求职策略，不可能有招聘会就进，见到用人单位就投一份简历。要明白到招聘会来的目标是什么？需要达到什么目的？

根据西方心理学家马斯洛的需要层次理论。人类的需要按其重要性的顺序分为五个层次。1.生理需要。2.安全需要。3.社交需要。4.尊重的需要。5.自我实现需要。

按照马斯洛的需要层次理论设计个人的求职分阶段目标。

第一步：找一个接收单位，先解决温饱问题。

具体办法是见招聘会就上，不挑城市，不讲待遇，不选企业牌子，简历满天飞，能投出去多少份简历就投多少份简历，至少要投出去60份简历，按照营销学的理论。每拜访30位客户

会有一个客户成交。为保险起见，至少要投60份简历，这样可保证有一个单位看中你。先把饭碗问题解决。

第二步：温饱问题解决后，招聘会的经验也积累了一些。

这时要有选择地挑选一些较好的单位进行努力。简历不再满天飞，只按自己随机记忆能力投。什么是记忆能力？做个游戏，请同学背日用品的牌子（洗涤用品或西服品牌）不能停顿不能互相提醒，一口气能背出几个牌子，那就是你的随机记记能力。你在招聘会上就只能投几个简历，对用人单位要有一些自己的要求。争取投出30份，保证有一个成交。

第三步：有重点的，有针对性的挑选一些城市，企业牌子，个人待遇都不错的用人单位。

挑一些在亲朋好友面前说得出口，比较有面子的好单位进行求职攻略，送上精美的简历，精心制作的光盘，仔细揣模招聘人员的喜好，自己要有一些条件标准，对于不符合自己标准的企业不要浪费时间和财力。

第四步：还要选择一些相当不错的企业主动出击。投上精美的简历和精心制作的光盘，运用表演技巧吸引招聘人员的注意，运用沟通交流能力展现个人优势和特点。在每一个这样的用人单位面前都不要怱怱而过，要给以足够的注意和耐心。

第五步：招聘求职是有季节性的。越接近求职季节的尾声的时候，越容易做出让步（对双方都一样）。拼耐心，拼极限的最好办法（分步实施，骑驴找马，拾漏补缺）。

3、求职旺季分步实施的特点和策略

综上所述，为找到满意的工作。求职可细分为几个周期

①.入门期。②.成长期。③.广泛比较期。④.选择决断期。⑤.收尾期。

几个周期的特点：

入门期——求职渠道窄，求职经验少，谈判能力差。

成长期——求职渠道增多，求职经验增多，开始有自己的要求。

广泛比较期——面试机会增多，取舍矛盾开始出现。

决断期——在知名企业，待遇高的用人单位停留，重视好单位。

收尾期——不太挑剔，降低要求容易配合用人单位。

各周期策略：

入门期：以练手，练胆为主（三场以内）成长期：以积累经验为主（三场）

广泛比较期：以广交朋友，广结善缘为主（三场）多为自己争取几个机会

决断期：以培养感情，增加信任为主，确保得到一个好单位的名额。

若精力和财务允许还可再参加北京、上海等外地招聘给自己寻找更合适的机会，此阶段已不宜四处出击，而是该出手时再出手。好企业很好，好工作也很多，你只需找到一个就足够了。

所有周期的共同要求：

㈠、积极性要高，可塑性要强，重视每一个面试机会。

㈡、找工作要有利润观点、要追求利润最大化。如果你找的工作薪水1000元/月与大多数人一样，那这种工作叫做没有利润，那是人力成本。如果你找得工资2000元/月，那你的利润是1000元/月，你比社会人力成本高1000元，只有工资差异才叫利润，工资差异从哪来？从包装手段的差异中来，从求职策略的差异中来。最好的人才他是免费的，因为他赚取的利润早已超过他的薪水，如果你在某些方面有过人之处（指知识经济，不是考试成绩）你可以大胆地提出薪金要求。

第三节：求职策划故事

2.求职资源的预见与控制(肖立军，邢雄志)

3.求职成功的关键因素(只有永久的利益，没有永久的朋友。冯彬，严飞龙，三巨头的态度)有无利用价值.

4.求职渠道的拓宽(刘宗安英语4级差一分的沟通故事。学校老教师的校友资源的运用。周水清讲的故事，严于利己,宽厚待人。)

求职书

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在在百忙之中宝贵的时间翻阅我的求职书！

我是一名即将毕业的计算机专业专科生。大学三年，奠定了扎实的电脑专业理论基础及技能，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。

理论学习上

认真学习专业知识理论，阅读了大量计算机书籍。同时对于法律、文学等方面的非专业知识我也有浓厚的兴趣。

专业知识上

1、主修：计算机网络技术（主要课程：计算机组装与维护、动态网页网站设计与制作、电子商务、局域网组建技术、数据库系统操作、网络技术管理与设备安装与调试、Photoshop cs

3、网络语言与编程、网络营销、计算机多媒体技术、Linux系统高级管理员职业技能鉴定等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验。）

2、选修：市场营销、会计、手机与现代通讯网技术等基本理论和操作来充实自己。思想修养上

品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。

社会实践上

三年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。曾在深圳联想实习。在校期间多次深入企业实习，进一步增强了社会实践能力。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

此致

敬礼！

求职者：XXX

2011年10月15日

一.活动名称：模拟求职竞赛

二.活动时间：20xx年x月中旬

三.活动地点：二教演讲厅

四.活动对象：全体在校大学生

五.活动类型：比赛，互动，文娱演出

六.活动口号：通过参加模拟招聘会，提前感受应聘面试的氛围，从而找出自身差距，可以在今后的学习过程中进行弥补.同时也为同学们提供一个展示自我,锻炼能力,增加自信的平台

打开求职大门 成就美好人生

七.活动背景：

1)“就业”永远是大学生的热门话题。

2)“求职”历来备受关注。进入21世纪，人才变得越来越重要。怎样让刚刚走出“象牙塔”大学生们更好的适应社会，敲开求职的大门，掌握面试的相关技巧和知识变得越来越重要。

3)就业压力的与日俱增，如何让大学生们在众多毕业生中占得先机，如何在众多面试者中脱颖而出显得至关重要。

八.活动目的：

1)拉近社会与学生的距离，使身在“象牙塔”的大学生们深切的了解到进入工作岗位真正需要的能力和素质是什么，帮助其在未来的学习和实践中明确目标和方向。

2)使面临毕业的高年级的同学通过这次活动进一步剖析自身的竞争力，使其完善求职能力，增强求职观念。

九.活动负责人

礼仪组——负责整场活动中的礼仪

舞台组——负责活动的现场布置

后勤组——负责活动的物资购买

联络组——负责活动中与系部人员的联系和发放请柬的工作

宣传组——负责活动中的宣传工作

安全组——负责活动的现场秩序

十.活动安排

1)活动宣传(详见附录)

2)出席人数：400人

3)会场布置：活动开始前三个小时，学生会干事布置会场;活动完成后由学生会干事负责打扫会场的卫生，归还租借的道具。

十一.活动流程：

1)前期准备：由各系学生分会组织初赛，由同学们应征报名，进行自我展示，回答考官问题，选出优秀选手参加最后的决赛。每个系(共9个系)选拔1名选手以及院学生会选拔1名选手共10人参加最终的总决赛。

2)活动现场：

一.主持人开场白

二.一个关于求职的视频拉开帷幕(视频内容：通过采访学院领导对大学生求职现状的描述，学院同学对求职的看法，校外企业对于招收职员的要求以及胜任工作需要的基本素质和能力)

三.1)由主持人介绍各位参赛选手

2)第一环节：自信宣言

选手递交简历(通过幻灯片展示自己想要竞争的职位)并进行自述，时间2分钟，由考官进行评分，满分10分。

3)评委点评(期间统计员统计每位选手的分数，选出6名选手参加下一环节)。

4)第二环节：压力测试

由进入第二轮的选手随机抽取大屏幕上的4道题进行作答(每个选手都有自己竞争的职位，4道题的内容都是和选手所竞争的职位相关)，时长2分钟，由考官进行评分，满分为10分。

5)评委点评(期间统计员统计每位选手的分数，选出3名选手参加下一环节)。

6)第三环节：对话企业

进入决赛的每名选手将面对2名模拟考官，模拟考官在选手自我介绍后对选手进行提问，选手需要回答考官的3个提问，考官也可以对选手的回答进行追问。

7)现场观众对三位选手的表现进行投票

8)由主持人现场唱票，宣布冠军获得者，有请嘉宾颁奖

奖项设立 冠军奖：1名

季军奖：1名

季军奖：1名

优秀奖：3名

风采奖：3名)

13)主持人宣布活动结束。

附录：

活动经费预算

注：关于一切宣传商家的资料都由商家负责。

附录：宣传

2012广西职业技术学院“我行我秀”大学生

求职技能大赛策划书

一、活动背景：

现代社会瞬息万变，生活在这个时代的每个人都要符合市场的需要。面对严峻的就业形势，如何在这种形势下谋求一份好工作已经是每位大学生心中的的难题，而获得工作所要踏出的第一步就是面临并应对应聘的考验。许多人便是在应聘中出色的展现自己脱颖而出，成功应聘到用人单位，这是因为他们能运用技巧应对考验。为了让同学们能真切感受到求职面试的实况，学习应聘实战技能，广西职业技术学院拟举办学院第七届技能大赛——“我行我秀”大学生求职技能大赛，为学生提供一次有意义的社会实践活动。

二、活动目的

通过该活动，能够架起一座学生和企业沟通的桥梁，搭建学生和企业交流的平台。让学生提前体会正式应聘的环境，了解企用人单位对求职者的要求，使学生能够根据社会的要求和自身的特长，作好职业规划，明确目标做好准备。进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，通过笔试、面试、问答等方式一步步引导同学们了解招聘的基本礼仪，增强同学们心理素质，提高同学们学习制作简历、沉着冷静解决问题、从容应聘的能力，提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的社会竞争力。让学生在面试中很好的展现自己，赢得考官的认可，顺利通过考验并实现自身价值。

三、活动内容

1、活动主题：“舞动青春风采，放飞职场梦想”

2、主办单位：广西职业技术学院招生就业中心

承办单位: 广西职业技术学院管理系、传媒系

协办单位：大学生经济研究会人力资源管理协会

演讲与口才协会物流协会

支持单位：团委学工处

3、活动对象：有全院各系推选学生学生参加，以个人参与为主

4、活动时间：11月16日（星期五）晚8：00—22：00

5、活动地点: 学院文体馆

四、活动前准备：

1、落实招聘单位，确立招聘职位。

2、招聘单位评委（校外知名企业人士和学院教师代表）。

3、活动宣传：张贴海报、发通知和报名表到各系部，请各系学生会协助宣传、邀请校内记者团跟踪报道本次活动、在宣传版上张贴应聘简表的样表、求职技能大赛的评分细则、参赛规则等。

4、报名：先联系招聘单位招聘岗位,计划招聘岗位6个(最多8个岗位),之后发通知到各系部，由各系部推选人员上来，其中经贸系、艺术系、机械系、计电系、管理系各2名，农环系、传媒系、食生系、外语系各1名。

5.活动开展前经过一轮筛选,最终确定12个人进入到现场面试阶段,一个岗位由两个人竞选。对进入面试阶段的学生开展应聘技能及基本礼仪礼节的培训，指导参赛学生制作VCR等。

五、活动实施的概况：

活动分为递交个人简历、面试二个阶段：

第一阶段：递交个人简历，制作有特色个人简历，在招聘中能吸引用人单位眼球，留下好的第一印象。各系确定参赛者名单后于11月5日（星期一）上交到管理系办公室，其中个人简历占20分。

第二阶段：面试。此阶段是本次活动的亮点环节，主持人开场介绍到场的用人单位情况，招聘职位等。由主持人上台介绍选手，应聘者播放自己制作一道一分钟以内VCR(PPT)介绍自己，之后进入用人单位和应聘者互动环节，每个选手的应聘时间不得超过10分钟，必须在10分钟内打动用人单位求职成功，超时将扣除相应的分数或者直接宣布求职失败。应聘者的意向、动机，薪酬等内容，最后由用人单位对应聘者表态，能否录用。面试过程中，要求应聘者注意服装统一职业装、发型不可以有染发、语言表达要顺畅、动作、表情、等外表形象与细节问题一定要得体，面试环节80分。由现场招聘单位退场合议打出分数，评分组合计个人简历和面试分数相加，为该选手最后得分。用人单位代表对参赛选手表现进行点评。

六、奖项设置：

一等奖1名；

二等奖2名；

三等奖3名；
优秀奖8名；

最佳个人简历设计奖2名，最佳面试表现奖2名；

颁发荣誉证书及奖金（参照学院第七届技能大赛标准）

七、现场活动流程安排

1、第一印象：我行我秀：学生根据自己的爱好特长进行全面的自我展示，介绍过程不拘一格，自我发挥在规定的时间内，展示自己的专业特长，出示自己以往的实习作品、社会实践证明、获奖证书或者有力的材料证明自己的实力和才能以此展示自己的优势，表明自己的理想岗位。整个环境要有新意、有创新，别具一格。时间艾女士两分钟内以视频或者PPT展示。

2、直面机缘：用人单位对感兴趣的符合本单位人才培养的竞聘者进行专业、岗位等方面知识的提问。限定2-3个问题，问答时间不超过3分钟。

3、慧眼识才用人单位经过以上三轮选手选手们的表现，以亮牌的形式确定

竞聘者是否录用或者提供实习平台。

4、天生我才：没有被聘用的选手用一分钟的时间陈述自己的优点和能力以及志向，争取到实习的岗位。用人单位可以根据选手的表现再度选择，最后由专家或者用人单位给予他们在工作方面一些可靠的意见。

求职策划书

求职策划书

一、环境分析

（一）宏观环境当今社会处在变革的时代，经济迅速发展，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。选择职业对于每一个大学生的一生都具有十分重要的意义。经过多年的学习，必须从第一个职业选择开始，经过现实尝试后， 我们发现了适合自己的特点以及与自己能力相适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻 找到合适职业，并且使自己的意识完全现实化，职业能力与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。

（二）微观环境

个人简介：

1姓名：董晓刚2专业：建筑电气与智能化

3兴趣：兴趣广泛，比较喜欢去接触一些新兴事物，比如，计算机网络、绿色能源等等。4特长：在计算机应用方面有较深的了解，其次就是善于整合信息，综合地应用信息。5性格：本人性格外向，乐观向上，总是给人一种十分阳光的感觉。

6学识：一直以来，本人都十分注意收集各种知识和信息，随时充实自己，可以说自己的综 合知识能力十 分突出，对各方面的知识都有一定的了解，这也是本人为之自豪的一点。7技能：我在大学期间已经取得了英语

四、六级证书，在专业证书获取方面也取得 了一些进展。

我还取得了学校党校的毕业证书， 随时准备加入中国共产党， 为国家出一份力。

8思维方式 ：我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面情况，给出合理的处理办法。善 于从总体上把 握各种事物。

9价值观：
一个人的价值观和人生观直接关系到他的世界观， 而一个人的世界观又与能 否适应社会发展， 实现自身价值息息相关。我觉得，我们作为社会的一份子，就应当坚定地肩负起社会以及国 家所赋予的 职责，把为人类社会谋幸福，促发展作为第一位，努力实现自我价值。最后才关心自己的利益。

求职渠道：

1人才（劳务）中介服务机构的种类各级各类的人才（劳务）中介服务机构是我们的毕业生搜集求职信息的一个十分重要途径。

其体来讲，各级各类人才（劳务）中介机构包括：各级人才交流中心、人才服务中心、各级职业介绍所、各类劳务市场等。

2通过网络和报刊、电台电视台搜集职业信息

（1）互联网已经成为人们取得信息的一个新的途径；
求职和招聘信息已经是互联网上各类主要门户网站的重要组成部分；
同时专业性质的招聘网站更如雨后春笋；
因此我们的毕业生应该高度重视互联网上的职业信息。

（2）报刊、电台电视台是我们不应该忽视的另外一个搜集职业信息的重要途径；
报刊和电台电视台都开辟有招聘信息的专栏，这是毕业生搜集职业信息的好渠道。

（3）我们的毕业生应该把浏览互联网、收听收看电台电视台和阅读报刊这些电子媒体、1

纸质平面媒体作为了解就业市场和就业信息这一日常工作的组成部分。

3其他渠道

（1）通过学校有关机构获取职业信息。

（2）通过各类供需见面会搜集信息。

（3）通过直接经历获取职业信息。

（4）直接与用人单位取得联系。

（5）实地调查用人单位的招聘信息。

二、市场调研与市场需求预测

1、调研过程

① 调查背景：
如今的社会，人才越来越多，竞争越来越大。毕业大学生和未毕业大学生正在面对和将要面对严峻的就业问题。

② 确定市场调查目标：本次调查目标在于通过大学生求职意愿状况各项数据的统计分析， 深入了解和剖析当前大学生就业现状，影响因素

③ 确定大学生就业倾向。

④ 调查问卷。

2、数据分析

① 市场调研数据整理

② 市场调研数据分析：应届大学生就业数，企业需求量，本专业竞争力。

3、需求预测

① 随世界经济复苏，中国海外市场的突破，企业是急需人才的。

② 大学生越来越多，但精英还是不多的。

③ 目前建筑行业发展最为迅猛的领域，有着不可限量的前景，社会对“建筑电气与智能化”专业人才的需求量将会越来越大，就业前景广阔，是被广为看好的朝阳专业。

④ 本专业就业职业前景将主要是面向建筑行业工程单位，从事建筑电气的设计、安装、调试、运行、维护与管理等。

三、目标市场

1、市场细分

① 地理细分：浙江及邻省，或发达地区。

② 企业细分：能实现自我价值的企业，专业对口企业。

③ 职业细分：有发展前景，对个人有吸引力。

2、目标市场选择

① 首选有发展前景企业

② 专业对口企业

③ 拥有较好待遇的企业

3、市场定位

① 树立个人的竞争优势：不要求很高待遇，加强自我能力提升。

② 准确地选择相对竞争优势：与相同竞争者比较，提高该专业的同时，尽量学习相关知识，以及对当今社会必要能力的学习。

③ 显现自我独特的竞争优势。

四、竞争战略

（一）竞争者分析

① 识别求职竞争者：同届本科大学毕业生，以及专业相关的社会人才。

② 确定竞争者的目标与战略

1) 竞争者的目标

a.好的待遇水平

b.专业对口

c.知名企业

2) 竞争者的战略

a.降低自己的底线工资水平

b.强化自己有关该工作能力

c.扩大其求职市场范围

3) 竞争者的优势和劣势

a.知名大学毕业生有先天优势

b.学历较高

c.非本科毕业生有其弱势

d.当今社会的必要能力

③ 判断竞争者的市场反应

a.1) 从容不迫型 反应能力弱

b.对自我有足够的自信

c.可能没有意识到竞争的激烈

d.没有发现对手的措施

e.a.

a.

a.

4) 随机型 反应不能预料 3) 强劲型 有很强的竞争力，对一切都会有反应，应避免与其直接竞争2) 选择型 对于有些发面会有较强反应，其他方面不予理会 缺乏相应能力

（二）基本竞争战略

1) 个人能力优势及待遇要求

a.明确拥有强的专业能力

b.不要求很高的待遇

c.在其他方面也拥有较强的能力

2) 差异化战略

a.树立自己与众不同的专业能力

b.减少差异化带来的潜在风险

3) 目标集聚战略

a.针对所求职的企业，表现出相应的能力

b.对于自身的专业能力进行强化

五、求职策略

（一）求职技巧的训练

(1)端正求职心态。毕业生求职心态是成功就业的第一步,做到理性客观地评价自我和社会环境,才可能找到适合自己的工作岗位。毕业生应该具备以下几种心态对自己的就业会很有帮助。

(2)乐观向上。如果在激烈的竞争中,没有乐观向上的拼搏精神以及强烈的进取欲望,是很难获得成功的。

(3)直面面对。直面面对是一位成功者的基本素质,无论是成功还是失败,只要自己付出了,努力了,就肯定会有收获,哪怕是拿钱买教训,吃亏长见识也是值得的。

(4)不卑不亢。

（二）采集招聘信息

良好的就业信息素养应该包括敏锐的就业信息意识、熟练的信息技术运用技巧以及较强的就业信息加工和处理能力, 这是毕业生求职成功的关键因素之一。据就业调查显示,互联网招聘信息、学校就业信息平台、各类招聘会、报纸杂志是毕业生获取就业信息的主要渠道, 占80%以上。面对求职信息流量大、更新快、种类多、范围广的特点, 高等院校必须加强毕业生就业信息素养的培养, 提高毕业生获取、整理、分析、利用就业信息的能力, 以赢得就业竞争中的先机。

（三）撰写求职文书

(1)必须安排专职职业指导老师负责指导毕业生填写《毕业生就业推荐表》, 保证推荐表填写的准确性和规范性。

(2)针对工科院校学生写作能力、表述能力相对较差的弱点, 开设公文写作、写作技巧、英文简历制作等相关的课程或讲座, 提高毕业生写作水平。

(3)开展大学生诚信教育系列活动,提高学生诚信意识, 倡导毕业生“诚信就业、诚信工作、诚信做人”。

（四） 求职面试的应对

(1)面试前准备。首先,应充分了解、分析用人单位和应聘岗位的情况,问问自己能否胜任应聘岗位的要求,做到知己知彼,以便面试时有针对性地推销自己。其次,根据面试的一般内容,分析面试时可能提到的问题,精心备好答案,以免面试时仓促应对,出现

失误。第三,形象准备。良好的形象能给招聘方留下良好的印象。求职者的形象要自然、得体、整洁、大方,既符合个人气质,又符合招聘岗位、面试环境要求。

(2)面试中的表现技巧。首先,求职者要做到文明有礼、态度诚恳、沉着自信。文明的举止,周到的礼节,体现了应聘者的学识、修养、气质,是面试成功的首要条件。诚恳的态度是求职者与考官进行智慧、情感、心理沟通的良好基础。沉着自信有助于求职者面试时的正常发挥,也会坚定考官对求职者的信心。其次,要做到注意倾听、仔细观察、机智应变。这既是对考官的尊敬,更是推销自己的重要手段。第三,扬长避短,显示潜能。常言道,寸有所长,尺有所短。每个人都有自己的优势与不足,求职者要根据应聘岗位的要求,充分显示自己的潜能,消除求职的不利因素。

（五）合理运用面试技巧

面试是求职过程中最关键的环节, 面试的好坏会直接影响用人单位对求职者的录用决定, 在面试过程中,毕业生如果掌握面试的技巧, 将大大提高就业成功率。

(1)面试心理调节技巧。

(2)面试礼仪技巧。

(3)面试语言技巧。

（六） 积极参加各种活动,促进就业能力的提高

1.向优秀毕业生请教。学习他们曾经的面试经验和技巧。

2.参加校内模拟招聘会。通过这种形式,消除面试前的紧张和恐惧,锻炼自己的语言表达能力,从而提高自己的求职技巧。

（七） 降低自己对待遇方面的要求

降低待遇方面的要求，提高竞争力。以得到工作为首要目标。

（八）制作精彩的简历

拥有精彩的简历，会让所求职企业对你印象深刻，提高录用几率。

（九）多方向的求职

多方向的求职，在提高被企业录用的几率外，也有利于自己对工作的选择。

六、时间安排

（一）寻找工作

1) 毕业前

a.争取学会专业知识的同时加强对其他知识的学习

b.大学最后一学期积极加强对于工作能力的培养

c.培养校内校外的人脉

2) 毕业后

a.尽快的找到稳定的工作

b.确定该工作是我想要的，否则再工作的同时寻找想要的工作

c.争取在工作半年后月薪能在5000以上

（二）稳定工作并向上发展

在工作的同时时刻给自己充电，保持积极向上发展心态。

附：调查问卷

1.请问您毕业后准备：
（）

A．直接就业 B.继续深造 C.尚未确定

2.您对哪些工作比较感兴趣（）

A．国家机关 E.民营企业 B.事业单位 C.科研设计单位 D.国有企业 E.中外合资或外资企业 F.学校 G.其他

3.您能接受工资的范围（）

A．1000-2000 B.2000-3000 C.3000-4000 D.4000-5000 E．5000 以上

4.您就业前考虑的最重要的因素是什么（）

A.经济收入 B.工作，生活环境 C.工作的稳定性 D.其他

5.您对自己所学的专业的前景感到（）

A.乐观 B.担忧 C.一般

6.您认为求职成功的关键是什么（）

A．较高的学历 B.良好的个人形象 C.较好的人际关系 D.个人的知识和实践能

7.求职时，您怎样看待专业与工作性质的问题（）A.一定要与专业对口 B.与专业要有关联性，不一定要对口 C.先找份工作，不管是否对口

8.在求职中，您认为自己最缺的能力是什么？（）

A.基本解决问题的能力 B.相关工作或实习经验 C.沟通协调能力 D.专业知识和技能

9.在您看来，学校应该在哪些方面提供服务（）

A.建立与用人单位的稳定关系 B.提供就业信息 C.提供职业规划方面的教育 D.帮助学生制定职业规划

10.在就业过程中最困扰您的问题是（）

A.缺乏工作经验 B.户籍问题 C.学校就业指导不够 D.个人能力不足 E.求职方法技巧欠缺 F.缺乏社会关系

11.在您寻找第一份工作时，最看重的两项是（）A.公司声誉 B.职业发展空间 C.薪酬福利待遇 D.公司类型 E.生活因素F.用人单位选拔不公正

12，您最想在哪里工作（）

A.大城市和沿海发达地区 B.内地的省会城市 C.急需人才的西部边远地区

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求

职

策 划

书

课程：人员素质测评理论与方法 姓名：班 仕 威 班级：工本1002班 学号：10501640229

求职策划书

经历了三年大学决普通高等教育的培养和优秀文化的熏陶，跨入大四的我们开始直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。目前国内就业状况相当明了，用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的我们来说是一种不小的挑战。

俗话说，凡事预则立，不预则废，一份合乎实际又考虑周全的求职计划对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。针对我个人的情况与对人力资源市场的实际了解，做出如下准备：
一、了解自我

知己知彼方能百战不殆。而知己则更为重要。获得一份满意的工作不是获得薪水最高的工作、福利最高的工作、最轻松的工作，而是真正符合自我工作能力，能够胜任又有发展余地的工作。所以，求得一份满一个工作第一关键的是了解自我。

1.职业倾向测试。这是比较权威的心理测试，可以找到相关量表开展自检。这些量表在网络上可以找到。但我个人打算去专业的测定机构展开，结果也更为可信。

2.兼职实习总结。大学三年做过一些兼职实习类工作，积累了一定经验。同时对于自我的认知也有了进一步的发展。求职前期我准备对这些经历做出一次全面的总结，更清楚的认识自我，评估自我。

3.小组交流。求职小组建立初期，组员间的交流沟通磨合是必要的，这一阶段的相互认知实际上刚好能够起到熟悉磨合作用，又能让大家经一步了解自我。

4.其他。通过其他一切随机的机会尽可能了解自我。

二、确定求职目标

1.深入了解人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格，对自己的价值做出初步估计。通过与周围同学求职过程中的心得交流进行横向比较，通过往届学生的求职状况展开纵向比较，得出符合自我价值的求职意愿。

2.结合自我职业性向选择适合自己的职业方向，结合自我能力确定职位水

平档次。

3.结合自身特点、家庭因素和发展前景选择工作地域。 4.不断根据实际情况变动调整求职目标。

三、求职准备

1.简历 结合自身特点、有针对性的制作一份大方得体、全面展现、重点突出的中英文个人简历，在小组中讨论修改，其中英文简历要有一定英语专业背景的同学予以修改、然后报请就业指导老师审阅。

2.职业素养训练 包括礼仪、着装、认识三方面的职业素养训练。实质是个人角色的转换训练。认真接受相关培训、以小组为单位相互学习、相互扶助，争取在短期内实现形象气质的成功转型。此外在求职过程中必须认真严格对待自身职业素养，不断学习，不断纠正。以战代练，迅速提高。

3.信息搜集 通过多方渠道搜集有关招聘信息，包括电视、报纸、杂志、海报、网络和同学联络等一切可能的渠道，尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备、过于慌乱。

4.其他准备

 随身携带的记事本一套，用于随时记录相关信息  手机持续开机

 稳定且持续关注的电子邮箱 四、求职途径

1.网申

这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在中华英才网等几家大型人力资源网站上投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历和接收回馈。

2.大小型招聘会 携带个人简历前往指定地点参加。前期可了解参加招聘会的用人单位的相关情况，对自己中意并自觉合适的单位深入了解。调整个人简历。

3.校园宣讲会 这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。我个人觉得，校园宣讲会不仅仅是一次招聘会，更是一次先进知识的介绍会，用人单位对应聘人员的要求阐述会。

4.其他 主要依靠人脉关系为基础的引荐。不做重点但不可轻视。

五、面试

1.面试从接到通知就开始：
面试是求职者求职择业的关键环节，与做任何事情一样，失败永远比成功来得简单，容易。希望能引起求职者的高度重视，以免因不慎而使择业功亏一篑。常言道：不打无准备之仗，30分钟的面试，要做30小时到300小时的准备都不为过。

现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。因此在面试时，考官们会随时注意求职者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。实际上，从通知面试时，一接起电话就是开始考试了。

当一旦发出简历，所期盼的就是接到电话，通知我去面试。所以要随时做好对方打电话来的准备，要准备好一些纸、笔记本、一支笔和排号好的简历一块放在电话旁边。

接到电话首先问：“您好！”当对方通知我面试时，不要过于激动导致大喊大叫，要平和地说：“谢谢！”再认真听对方讲面试的时间、地点、方式、及要求，边听边记。然后提出自己想了解的相关问题，准确记下打电话的人的名字、电话号码和地址。再次表示感谢，挂机前要说“再见！”

2.面试前的物资准备：
凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克！因此在去面试之前，准备工作马虎不得：

在寄出求职信的同时，应该把每个企业的求才广告剪辑记录下来，以便在收到企业的面试通知时进行查阅，避免张冠李戴。

接到面试通知后，要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆，包括一些意外情况都应考虑在内，以免面试迟到。

面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番，带上必备用品。这是面试礼仪中最应该避免的疏漏；
求职记录本应该随时带在身边，以便记录最新情况或供随时查询。

文件包要整理整齐，面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。因为从中可以看出这位求职者的条理性，一个自己包内物品都是弄得杂乱无章的人，很难在工作中有条有理。

3.面试前的心理准备：
目前职场找工作竞争非常激烈，求职者挖空心思、

想尽各种办法去求职，但是，许多时候都非常的盲目，其中重要的原因就是对职场的迷茫、对自身认识不足、没有做好有针对性的准备，毕业生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。面试者是在通过竞争，谋求职业，成功的关键在于自己的才能以及临场发挥情况。面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍：

3.1.盲目自信、胃口高吊

3.2.自卑畏怯、信心不足

3.3.当断不断、患得患失

3.4.依赖心理、人云亦云

4.面试前的研究准备 “知己知彼、百战不殆”，求职本来就是一场战斗，如今的求职就业是每一个人都需要学习的技能和本领，而就业和求职也绝非某些人所想象的那么简单。有的人之所以一帆风顺、战无不胜，有的人却屡战屡败、到处碰壁，除了各自的知识、本领、素质的不同外，最根本的区别还在于“知己”的能力上。

所谓求职中“知己知彼”的能力，所指的实际上就是一种了解自己、选择自己之后，让他人也能正确地了解和选择我的一种能力，换句话说：就只是让企业来了解自己、选择自己。要做到“知己知彼、百战不殆”， 面试前就要研究以下三个问题：

4．1．研究一下我自己 面试最重要的还是自己准备：一般面试都分为自我介绍、回答问题和应聘人提问这三个环节。首先自我介绍要做好，其次对申请的职位要很了解，了解了职位后，要问自己：

1) 待聘的工作职位合适吗？

2) 应该如何给职业定位？

3) 对这个职位有兴趣吗？

4) 参于竞争的优势和劣势是什么？

4．2．研究面试官

面试是应聘者与面试官直接接触、当面回答的场面，多数人会感到紧张、慌乱，临场发挥不好，见了面试官后，心跳加快、举足无措，智商、口才、形象、仪态都大打折扣。其实这大可不必，研究好面试官，面试时，就可沉着冷静、平常对待，消除紧张情绪，流畅应答。

面试官有六种：谦虚型、老练型、惟我独尊型、演讲家型、死板型、迟滞型等六种类型，提出的问题风格不同、基调不同，均属于全方位、广角度、多元化、含义深的问题。但是，问题虽然五花八门、千变万化，但万变不离其宗，提出的所有问题都有其清晰明确的目的，目的就是在考察、考核求职者对这份工作的态度和能力。即应聘者的教育背景如何？有哪些具体工作经历？是否具备相关的能力素质？是否具备较高的职业素养？是否具备相关专业技能与相关经验 ？应聘者的优缺点是什么？优劣势是什么？成就与失败是什么？个人的发展规划是什么？是否有发展潜力和成功意向？等等。问题类型也就是直接式、选择式、自由式、因果式、测试式、挑战式、诱导式等几种。

面试过程过五关斩六将，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解面试官的真实意图至关重要。如果在面试之前可以通过电话和考官进行一次交流那是再好不过的了：

1）让主考官有良好的第一印象

2）主考官的整体考核内容是什么？

3）主考官主要了解什么方面的问题？

4）各种类型主考官的的不同应对方法。

4．3．研究企业的相关资料

企业一次次面试应聘者，以期通过应聘者越来越难以事先准备的反应，考量其真实水平。但是，绝大多数面试官不可能像应聘者一样，做好被“考问”的准备。在这种情况下，应聘人员出其不意地使用一两招“进可攻，退可守”的招数，或许可以起到“后发而先至”的效果，要保证自己对所应聘的公司和职位有着相当的了解。因此，求职前，要先了解一下公司的情况：总公司所在地、规模、架构、背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划等概况等最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其同行中获得情报。包

括业绩的表现、活动的规模，以及今后预定拓展的业务等，若能得到业界的评价更好！其实，这些信息最好是在投简历的时候就应该要知道的。

另外，应聘企业的文化是什么？企业文化对个人发展极为重要。一个聪明的求职者，不难在面试过程中过滤出一些关于企业文化的信息，从而判断出企业的环境是否公平，也可以判断出如果入职该企业，上升通道中是否有被限制因素。在面试时，公司了解我的同时，我也可以对公司的情况进一步了解，谈到工资和待遇时，就含糊其词的公司，也要提高警惕。避免因为急于找到工作而上当受骗，特别是不要轻易给招聘单位预付任何费用，进入某个公司也不要盲目欢喜，要观察、思考，谨慎、机灵，不要投错公司，错位就业会引发多米诺效应。

5.面试前的提问准备 企业为什么要面试？这是企业了解应征者对工作态度以及身在社会中一些必备常识的最好方法，如果一问三不知，是没资格当社会中坚份子的，假若想要有立即回答的本事，那么平常就应多注意媒体报导，特别是关于希望进入业界的消息！在笔试、面试和实地考察等招聘方式中，面试是反映应聘者能力的一种重要手段。下面是一些经典的常见面试问题，虽然每家公司的问法都是千变万化的，但万变不离其宗，所谓\"运用之妙，存乎一心\"，掌握了常规的方法技巧，面试当然会马到成功的。

在用人单位的面试过程中，最大的困难就是如何回答面试人员的问题了。其实如果能够好好准备，加上临场镇定的表现和充分发挥，针对不同类型的问题，要以不同的方式应答，灵活机动，才能有助于我轻松过关，争取求职成功。

求职策划书

前言：时代在进步，社会在发展，对于大学生求职来说，对这个日异月新的世界，既怀着一探究竟的好奇，又存在对陌生环境的茫然。生活不会一帆风顺，求职之旅也是充满荆棘、坎坷，只有在这条道路上不断的摸索前进，不言放弃，才能实现自己的理想、目标与自我价值。

积极参加社会实践活动,四年的大学学习，我系统地学习了工商管理专业理论及相关知识，具有了较强的理论素养,能熟练地操作计算机，熟悉 dos、windows9

8、windows 2000等操作系统，Microsoft office系列办公软件,并且已通过全国计算机等级考试（二级），为适用现代化发展，已经学会了驾驶技术，并领取了相关有效证件，为求职做好准备。

一、专业背景

工商企业管理专业具有复合性、应用性的特点，是具有很广的适用性的、社会经济各领域有广泛需求的专业。其主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、运营管理、人力资源管理、企业战略管理等。

二、社会需求

我国经济建设的快速发展和现代企业制度的建立使工商企业管理专业大有用武之地，社会各领域、各单位也需要大量的管理人员，管理专业毕业生在就业市场一直供不应求，职业经理人市场的培育和发展为工商企业管理专业毕业生的未来提供了更广阔的发展空间。

1、WTO的冲击使得营销竞争逐渐走向国际化竞争，以小营销向大营销过渡需求；

2、知识经济和网络营销的膨胀，提高了信息化营销人才的需求量，对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。

3、全球化市场经济以营销工作为重点，引起了各行各业营销人的重视。

4、从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业较为紧缺，有较大需求。

5、较多企业倾向于选择综合素质好又有专业技能的人，同时能认同其价值的毕业生作为其营销人员。

6、全国各行业协会或权威认证机构纷纷推出行业资格认证鉴定，并席卷各高校，企业也在相对情况下对此竭力支持。

三、职业定位

工商管理专业就业方向：各大、中型企业、外资企业及跨国企业从事生产管理、营销管理和一般业务管理工作，也可从事人力资源管理、财务管理、营销策划、商品调研、市场预测和经济数量分析等工作。因此作为一名市场营销的职位的求职者，则拥有丰富的理论知识与实际相结合，不断的进行创新和突破。

四、竞争环境分析

从用人单位看来，市场上的人才有两大类：有经验的人士和应届毕业生。

对有经验人士而言，有多年专业技能与行业知识的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势；
但应届毕业生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，有较高的激情和忠诚度，这也是企业比较重视和关心的。而对于应届毕业生来说，直接竞争者就是其它应聘营销岗位的应届毕业生。具有人多，专业复杂化。

五、自我鉴定 优势点：

1、吃苦耐劳，诚实守信，敢想敢做，积极进取；

2、不轻易放弃，忠实肯干的作风；

3、思维较于灵活，不会墨守成规，勇于创新；

4、有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色；

5、了解一些区域文化，能用方言自由交流；

6、有较好的外语、计算机技能（英语四级、计算机二级）、驾驶证 等。

劣势点：

1、缺乏实战经验，对于统筹协调方面还有待加强；

2、营销自身的资金有限，毕竟是刚要走进社会。

3、专业技能尚未达到高处：如英语未过六级，口语及听力水平均不高，计算机专业开发和设计还有待提高。

六、自我营销

1、通过参加各地招聘会推销和强化自己；

2、通过网上招聘形式推广自己；

3、通过参加各校专场人才交流会推广自己；

4、通过导师、亲友等人员介绍推荐自己；

5、通过主动出击泡制项目去单位推荐自己；

6、树立良好形象，获得用人单位的青睐；

7、保持整洁得体的服饰；

8、制作求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识。

七、职业展望

1、企业单位选择:在重庆范围内， 前景发展较好、求贤若渴、近期局面较好、有完整人才培养机制的企业。

2、在业务进行中随着时间的增加，对业务不断的完善，可以分为以下三步：

（1）、专心于营销事业，熟悉业务工作，在业务上达到同业中的佼佼者；

（2）、迅速熟练业务专业技巧并晋升营销管理岗位。系统培养一批新 人，打造一支优秀的营销队伍；

（3）、营销策划纲，营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作局面。

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