策划书概念2022

“概念策划书”模板

一、策划书名称：(一般置于首行中央)

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。可简单明了，如“xx 活动策划书”。也可以用生动或比喻的词语，并在下方用副标题写明是什么活动策划书。如“动感春天，环保同行”---踏青节活动策划书。

二、活动背景、目的及意义：

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；
活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；
活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等。

三、活动主题：

是对活动的概括，对标题的补充,是贯穿整个活动的核心。

四、活动时间：

五、活动地点：

六、活动对象：

七、活动内容：

活动的大概内容，是对本次活动的概括。要求让人一看就能明了整个活动是如何开展，以何种方式进行的。

八、前期准备：

为了使活动能顺利开展所做的准备工作。包括了场地申请、物料准备、报名等工作。

九、经费预算：

经费预算要尽量符合实际花费；
写出每一笔经费预算开支。并表明数量、单价及总价。

十、应急方案：

十一、注意事项：

十二、后期工作:

落款：惠州学院团委学生办公室素质拓展部XXX年XXX月XXX日

注意：

1、策划书的字体大小问题：大标题：3号、宋、加粗

小标题：4号、宋、加粗

内容：空两个格，小

4、宋

2、概念策划书可以不需写出活动的详细具体的流程，但是活动内容必

须写得清晰明了，并包含整个活动开展方式。

3、策划完成后需多次阅读检查，避免出现错别字等明显错误。

商业策划(Busine planning)

商业策划商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。

策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为：商业策划和宣传策划；
商业策划指的是企业在进行新项目的开发前，对新项目的考察和调研，以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指，企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。

商业策划，在对策划人员的水平要求方面比较严格，需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能；
同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划，在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余，因为，一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中，那么，并不需要非常专业的技能，只需要了解市场的需求和消费者的喜好。

商业策划概述

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。

商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。

而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。

把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；
这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。商业策划的起源

商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；
商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；
商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛，大到城

市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。

商业策划研究的主要任务

到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；
他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程。”

商业策划的几种方法

①商业策划—专题调查法

调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。②.商业策划—直觉反应法

即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

③.商业策划—换位思考法

是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

④.商业策划—逆向思考法

这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

⑤.商业策划—头脑风暴法

这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；
商业业态和经营方式的选择；
市场竞争情况；
消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。

⑥.商业策划—组合信息法

即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。

⑦.商业策划—潜意识思考法

又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

⑧.商业策划观察法

观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。

⑨.商业策划征询意见法

征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

商业策划书的写作

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销；
广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；
困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；
设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可变成本和半可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

新概念英 语背诵大赛活动策划书

一． 活动名称：新概念英语背诵大赛

二． 活动目的：让学生增加对英语的兴趣，锻炼学生的英语背诵能力，丰富学校的课余生活

三． 活动意义：让学生在活动的参与中增进互动和交流，能相互学习。

四． 活动时间：10月22日

五． 活动地点：希望英语培训学校

六． 活动对象：本校学生及其他在校生

七． 主办单位：希望英语培训学校

八． 活动流程：

前期工作：1.收集本次活动的背诵内容

2.在活动前一个星期进行宣传工作，在本校及各小

学贴宣传海报

3.做好学生报名工作，并在其报名时把背诵内容发

给他们

4.安排初赛的相关事宜，包括时间地点及评委老师等

中期工作：活动的开展

1.活动开展前半小时，工作人员组织选手进行抽签，按抽得的顺序进行比赛

2.抽签结束后，选手按顺序进行比赛，选手由工

3.作人员带入比赛点，其他选手在等候室等候

4.选手进入赛点后对比赛内容进行抽签，抽到后准

备一分钟，然后开始背诵

5.选手背诵完毕后，评委老师对选手打分，由统分

人员进行统分

后期工作：1.分数统计出来后，按分数高低公布选手分数并公布进入

复赛的选手名单

2.举行赛后总结会议，讨论本次活动需要改进的地方 活动注意事项：1.安排专门的工作人员接待学生，并做好签到登记

2.注意学生的人身和财产安全

3.维护赛场的秩序

第一部分 前言

本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划。

第二部分 前期分析

此次策划的本初目的是开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利。我认为薰衣草不仅仅能根据其功效（如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。）进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性。我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品（如：相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫），让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明。从而促进新区当地的经济发展。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。

第三部分 产品简介

我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

第四部分 消费者心理分析

脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者，说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游，捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。在国内，盛大、百度、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。

剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长。“爱情”是她们永恒的话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬，“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻，“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只是提水拎包，入园的门票还得照买。当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。

当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化。随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成。这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响。所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代。薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式。

第五部分 市场环境分析

（1）

人口因素

截至2015年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的4.93%，占深圳市少数民族的8.21%；
有少数民族41个，大部分为壮族。这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用。

（2）

经济因素

借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂。深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利。另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机。

（3）

政治法律因素

由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势。

（4）

社会文化

从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴。又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点。从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都是由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客。

（5）

自然环境

由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正是这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性。

第六部分 SWOT工具分析

（一）优势

光明新区薰衣草概念旅游的创新性。

虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多是依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：九寨沟是依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的是视觉上和好奇心的满足。新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅是视觉上的满足，更多的是心灵上的慰藉。新区薰衣草概念旅游的立意是“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆。所以九寨所代表的其他旅游区可以说是观光旅游，而新区所代表却是代表未来旅游发展方向的概念旅游。

（二）劣势

概念认可度未知。

新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势是所有创新性产品开发所共有的劣势。产品创新容易形成两个极端，一是极大的受欢迎，二则相反。虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但是创新产品一旦得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长。例如：苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题。

（三）机会

一、环境机会

1.政府宏观政策的支持



政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力。基础设施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用。

2.旅游资源丰富，特色突出



深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、功能多、垄断性强。这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有着强烈的吸引力。深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间。

二、市场机会

1.人们收入水平提高，旅游欲望增加。



随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主动来新区旅游，体味新区新的旅游概念。

2．新区旅游业普遍开发程度较低



由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机会。

第七部分 STP战略

一、

市场细分

我们所开发的是基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不是从物质方面，而是从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：有的人旅游只是简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的是为了满足心灵上的慰藉。

二、

选择目标市场

我们对目标市场的选择就是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只是笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力。

三、

市场定位

我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行一系列的大型活动，借“明星”效应提高景区的知名度和美誉度，将该旅游概念打造成具有较高的心理档次且概念清晰的产品。

第八部分 4PS 策略

一、 产品策略

（1）

产品本身

产品描述：我所推出的产品是一款基于新区伊犁薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到新区，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

产品功效：本“产品”既能同其他景点一样提供给消费者视觉上的享受，也能突破传统瓶颈给消费者以心灵上的满足。

（2）

产品与目标市场需求分析

我们的产品是概念兼具实体的薰衣草庄园旅游，我们所面对的目标市场是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。我们定位的目标群体所追求的正是我们产品所能给予的——浪漫、爱情、忠贞的概念表示，这就使得我们在该细分市场上占得先机，抢先一步占领该细分市场。

（3）

产品线策略

我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。



影视旅游：我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。如：薰衣草的概念开展影视旅游。借鉴于当前在全国各地迅速兴起的影视旅游业，他们借助于当地所遗留下来的自然或人文符号，在当地建设影视城，利用其吸引制片公司前来取景从而扩大地方的知名度，吸引各地方慕名而来增加当地收入。我们也会依托新区仙境般的环境再加上薰衣草庄园这一概念吸引各大制片公司前来取景拍摄既增加收入也为新区做了无本但十分有效的宣传。



文艺活动演出:借鉴于丽江等大型民族风情歌舞《丽水金沙》的巨大成功，我们也依托当地所具有的丰富的少数民族资源和薰衣草所传达出的概念举办大型歌舞表演，既体现民族风情又富含现代浪漫色彩。



游客服务：包括摄影、摄像留念；
导游服务；
自助餐饮服务等 （4）

包装策略

我们前期的“包装”主要靠电视广告和影视宣传，后期我们就会进行口碑营销，借助人们的口碑来树立人们心中的良好品牌印象，借此增加人们的认可度和美誉度。我们包装出来的主要是一个概念即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”。

（5）

销售目标对象

我们的产品面向的是全世界的寻梦者，我们的消费者构成主要是有资本能力且追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。

（6）

营销策略选择

我们推出的产品是区别于其它实体旅游的概念旅游，所以我们采用的是创新兼差异化策略。我们的创新体现在旅游理念上已不再是传统的实体旅游，而是走进了人们的心里。差异化主要体现在品牌包装和产品线上。

二、价格策略

（1）

定价策略

我们的定价主要是门票定价。由于当前知名度低且人们来此旅游路费成本高现状，我们在门票定价上会将更多的利益让渡给消费者，先吸引人们前来旅游增加知名度 （2）

调价策略



季节性调价：由于景区受旅游淡旺季的影响，我们会在旅游旺季时将价格适当调高来缓解景区压力，在旅游淡季时适当降低价格增加旅客人数。



名誉性调价：等到景区的知名度和认可度达到一定程度，我们就会进行名誉性调价，将价格提高到人们心理认可的档次水平，从而增加景区在人们心中的档次印象，提高景区品牌档次。

三、渠道策略

由于我们推出的主要是概念产品，所以不需要大量的渠道商来帮我们销售产品。但是我们会授权一些门票销售点来帮我们销售门票和信息咨询。与此同时我们还会开通网上订票服务，并且对于提前订票的消费者，我们会给与一定幅度的折扣优惠。

四、促销策略

（1）

广告策略

由于我们的目标市场是面向去世界的消费者，所以我们会在一些国际知名的电视台（如：CCTV，凤凰卫视，CNN等电视台）和知名报纸刊物上做品牌宣传来扩大景区知名度和影响力。

（2）

公关策略

我们会主动制造一些大型媒介事件（如：联合CCTV同一首歌举办大型晚会）吸引媒体报道，扩大品牌知名度。另外，我们还会邀请一些明星或官方政要来景区参观旅游。

第九部分 盈利模式

由于在定价策略中我们将部分利益让渡给了消费者，所以我们不可能在门票上获得大量利润。因此我们借鉴网站盈利模式，我们会授权一些薰衣草衍生品企业专卖店、具有地方特色产品的商店以及餐馆、饭店、酒店进驻景区并向他们收取费用从而间接从消费者方面获利。这样较低的直接门票成本和灵活自由的消费会给消费者造成一种“便宜”的假象，从而吸引大量的人前来旅游，当人们进入进去后各种的诱惑会刺激更多的消费，无形中人们便将自己腰包里的钱自愿的交给了我们。另外，我们会开发产品线的附加值，充分发挥产品线各项服务的盈利能力。

第十部分 市场营销策划的实施与控制

鉴于这次的策划项目是一个全新的概念，在实施中我们既要借鉴以前旅游景区开发的成功经验，也要积极进行道路探索，开辟出具有自己特色的景区建设之路。实施中我们还要时刻注意外界反应和进行自我分析，保证在景区建设的过程中免进歧途。在景区的以后发展中也要注意与时俱进，在大的理念不变的前提下，适时提出一些分支理念让新区的概念旅游更加丰满。另外，由于旅游业的开发可带动一方产业链（如：餐饮、酒店、各类商店等）发展，所以开发商可争取与当地政府合作开发，尽可能争取当地政府的支持，这样既能促进当地经济又能实现自身盈利，从而达到双赢的目的。由于本策划是由本人一人完成，其中肯定有许多不足和未想到的地方，所以我认为先发挥大家的群体智力将这份策划进行完善后再进行实施。

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