英语培训机构活动方案2022

（英语）感恩节活动方案

目录

感恩节活动策划方案 感恩节相关词汇及祝福语 感恩节歌曲律动 感恩节英文剧本 感恩节传统小游戏 感恩节采购明细

招生参考资料：招生宣传效果不佳的破局之道（右键蓝色字打开超链接查看相关内容） 一．活动目的

1.让学生了解西方文化，学习英语国家习俗。学会用英语表达感恩节及其相关词汇；

2.宣传思达特英语学校文化及教学理念，潜意识做招生宣传；
3.增强学生，家长与学校的联系和互动性。

二．活动流程

（一）活动前准备

1.任课教师提前一个月策划和排练感恩节表演剧目，并安排提前学习相关词汇。 2.前台教师设计感恩节邀请函及宣传彩页。

3.行政人员负责整个活动采购。

4.市场人员提前安排发放感恩节邀请函，活动临近与家长电话沟通活动的意义及活动时间和活动方式。（包括在校学生家长，咨询或记录的，退学或转学的，潜在的生源等）

5.学校走廊或校门口，提前张贴活动海报。

（二）活动中

1.前台接待，将学生与家长分开，学生到会场有老师提前安排，讲明会场秩序，游戏规则等。

2.PPT滚动展示学校教学成果及教师风采，教材体系，课程介绍，由前台老师进行介绍，接下来带领家长观看，在校学生学习档、教室环境及教学设备，重点突出学校的优点。

3.稍后，将家长带进会场，教师带领学生起立鼓掌，欢迎家长就坐。

（三）晚会进行中

1.主持人宣布“感恩节”活动正式开始；
2.学生表演节目；

3.游戏互动，抽奖活动及礼品发放；
4.教师表演节目；

5.校长致感谢词，全体教师谢幕。 三．活动后总结

1.本次活动中，意向学员，续报，连报学员稍后追访；
2.本次活动亮点，继续坚持，发扬光大；

3.本次活动不足，改进，提高。

感恩节相关词汇及祝福语 1.感恩节相关词汇

turkey 火鸡 turkey day 感恩节 Indian 印第安人 hunt 狩猎 pumpkin pie 南瓜派 sweet potato 甘薯 2.感恩节相关句子 Happy Thanksgiving! 感恩节快乐！

Thanksgiving wishes for you and your family.给你们全家感恩节的祝福。

Warm wishes at Thanksgiving.在感恩节，衷心地祝福你们

Thanksgiving is the best holiday of the year.感恩节是一年中最美好的日子。

I love to eat, so I love Thanksgiving.我爱吃，所以我爱过感恩节。

Warm wishes at Thanksgiving.今天是感恩节，衷心祝福你！

Our first Thanksgiving should be our best.我们第一次共度的感恩节是我们最美好的时光。

Have a FULL Thanksgiving day! 感恩节快乐！好好吃一顿吧！

感恩节学生表演剧目 1.感恩节律动

FIVE FAT TURKEYS(可仿照five little monkeys) Five fat turkeys were sitting on a fence.(One hand up)

The first one said, "I"m so immense." (Point to thumb)

The second one said, "I can gobble at you." (Pointer finger)

The third one said, "I can gobble, too." (Middle finger)

The fourth one said, "I can spread my tail." (Ring finger)

The fifth one said, "Don"t catch it on a nail." (Little finger)

A farmer came along and stopped to say (Pointer of other hand)

"Turkeys look best on Thanksgiving Day." Turkey, Turkey(Sung to Twinkle, Twinkle Little Star)Turkey, Turkey look at you.

2.感恩节唱食谱，可套用两只老虎的谱子。

(1) We eat turkey, we eat turkey.Also good, also good.Always on Thanksgiving.Always on Thanksgiving.Yum, yum, yum.(2) Sweet potato, sweet potato.Also good, also good.

Always on Thanksgiving.Always on Thanksgiving.Yum, yum, yum.(3) Pumpkin-pie., pumpkin-pie.Also good, also good.

Always on Thanksgiving.Always on Thanksgiving.Yum, yum, yum.3.感恩节手语操 《感恩的心》

http://v.ku6.com/?loc=youce_tuijian 4.感恩节歌曲

1.《song of the wind 》 2.《silent night》 3.《you are my sunshine》 4.《small world》 5.《angels》 6.《for Alice》 ^„„

感恩节英文小话剧 Thanksgiving Day Scene 1

Aside：It’s winter and it’s very cold，the ship has been floating on the sea for 2 month（the other people act as boating and sing a song“ ” ），the wind blows（imitating wind sound），thundering（imitating thunder sound） ，oh ，God ble them，Amen（cro in front of the chest） Captain：one two three four ，two two three four three two three four。。。。oh my lady gaga，see？There is the beach，come on ，guys，we are ganna make it(我们成功啦)， we are saved，thank God！（the other people boating hardly and shout together “Hurray”）。

Alice（daughter of captain）：Daddy，where are we now？what is the place，I am sacred.（with the sound of beasts roar）

Captain：
Oh， my honey.Don’t be scared.Daddy will protect you.Aside: All the people get off the ship and stand there quietly in confusion.They cuddle together and cry.

Sailor A: Oh my! We’re gonna die here.I mi my mum, I hate the darkne here.

Sailor B: Oh, Jesus Christ! It’s like the hell ,the cold will kill us! Captain: Hey, my boys .Get yourself together and be a man! Under no circumstances will we die here! God would ble us and we should pray now.All: My dear God , please help us here, and we know you are always there .hallelujah!

Aside: When they are making the prayers , they hear some voice coming out from the juggle, it’s like people singing and dancing there ,after which there comes smell of roast meat.(sound of dancing and singing and smell of roast meat if we can make it)

Alice: Daddy, it smells so good, I am hungry.Captain: Oh, my poor girl .let’s go and figure it out there.All: OH YEACH! 更多优质办学内容请用手机下载：腾跃校长在线（右键点击蓝色字打开超链接） Scene2

Aside: Some Indians are singing and dancing around fire, they are very happy.What a wonderful night!

(All the Indians dance and sing ”one little Indian ,two little Indians”) Indian A: (speaking to Indian B): Hey, dude.I feel some animals coming to us.Can you feel it?

Indian B: Oh, don’t scare me, I hate the animals.

Indian A: Please don’t be sacred.I will punch them on the ground.Let me show my muscles .See? very strong !

Indian B: Oh, there comes the animals and they can walk!!!!

Aside: All the Indians staring at the poor hungry people, they are scared cause they never see the white people before.

Captain: Oh, my friends, please don’t be scared.We are running out of food and drinks, can you help us?

All the white people see the food around the fire and make their mouths water.

Indian B: Wow! They can speak too! They can walk and they can speak!!! Indian A: So you are not bad men.Captain: Of course not.Aside: The captain and all the sailors raise their hands up to show their sincerity.

Indian A: HAHA, then come and join us .Let’s have fun together.Indian B: wow, we make friends with some smart animals.

Aside: All the white men and the Indians dancing and singing around the fire .(sing a song here””) All of them is very happy.The white men eat(all the people do the eating ) ,drink(all the people do the drinking ) and share the things they’ve got to the Indians.(some thing like telescope).Scene3:

Aside: After the long cold winter comes the spring.The Indians teach the white people how to plant pumpkins ,hunting and fishing.

Captain: Alice, come here! The fish is so big! We can have the fish soup for dinner today!

Alice: Daddy, your are so great! I love you! Captain: I love you, too, my darling!

Sailor A: Shush! The turkey is there, come on ,turkey ,my baby.I will cook you in good manner.

Sailor B: Ouch!(The turkey fly away) Sailor A: You idiot!’

Sailor B: It’s not my fault! Some bug bites me!

India A: (with the telescope in his hand and speaking to Indian B): Wow , it’s really awesome! I can see the bird’s feather.It’s amazing! India B: (silently put his fingers in front of the telescope): Can you see it now? India A: Oh my gosh! There must be something wrong with the bird! Oh poor bird，caught by a monster with five big fingers！ India B：Haha， I tricked you！

Aside：The white and the Indians become good friends after that and live to the happy ending.All the people come together.Whites：
Thank God I found you.Indians：
Thank God I found you.

All:(to the audiences) Thank God I found you.Music: “Thank God I found you”.Sing it together.

感恩节传统小游戏

1.南瓜赛跑 古老的感恩节游戏。比赛者用小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获胜，比赛用勺子越小越有趣，

2.玉米游戏 还有一种玉米游戏也很古老。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，其他同学，用大小声的方式给予暗示，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

3.Hand turkey 这是一款亲子游戏，老师让同学们伸出自己的一只小手，让其充当模型，在家长的辅助下，画出火鸡的轮廓，然后再画上火鸡的脚，头，尾巴，一只栩栩如生，各具特色的火鸡就诞生了。最后，同学们写下对父母的祝福语。

感恩节采购明细 分类 明细 装饰类

彩带、贴画、剪纸、条幅、气球，彩旗、喷绘 道具类

卡片、音响、钢琴、桌子、板凳、白纸、手提袋、相机、太阳帽、黄皮小南瓜、小勺子 食品类

薯条、苹果、红茶、水、爆米花 学校用品

纸杯、板擦、收据、白板、签到笔、签到本 奖品类

奖状、书包、文具盒、雨伞、水杯、橡皮、笔、洗衣粉、舒肤佳、拉杆书包、床品四件套

一月份

活动主题:庆元旦，我的新年愿望

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣

二月份

活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传

三月份

活动主题：妈妈，您辛苦了

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈

四月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

五月份

活动主题：我是劳动小能手

活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree

六月份

活动主题：今天我是“XX”小主角

活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣

七月份

活动主题：XX英语角

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份

活动主题：暑假去哪儿

活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动

九月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十月份

活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动

十一月

活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛

活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十二月

活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年

活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天

培训机构的招生工作是非常重要，面对现在的培训机构招生，除了传统的一些宣传单的形式，还需要策划好的招生方案，吸引大量的学生来参加，或是通过一些活动方案来维护老生，进而通过活动来吸引转介绍。

所以做为管理者，校区的活动方案策划也是非常必备的能力，以下分享的活动方案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使用的。

一、活动概述

阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，达到拉动到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按教师给予的等级进行奖励；
老带新两人均提交微小说（亲子到访）各获得电影票一张；
邀请优秀老生（有续费意向）参与活动，根据教师评级进行奖励。

二、活动简介

活动名称：阳光喔岁末答谢季

活动目的：品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员 活动主题：乐享岁末答谢有礼

活动时间：2012年12月1日——2013年1月6日 活动地点：全国各校区

活动对象：3-12年级学员（家长陪同）

三、活动内容 文章要求

形式微小说，主题不限，内容不限（正面向上），文体不限，字数140字左右。

四、宣传形式

单页宣传（所有中心堵校门发放） 报纸硬广 中心海报

官网专题及网络推广 异业合作宣传（根据情况）

【我们是青海西宁一家英语培训机构，当地英语培训市场鱼龙混杂，浑水摸鱼者居多，我们在当地教学实力应该是第一，广告词：先上课后付费，不满意全免费。

可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬，招生不理想，考虑过出租车靠背广告，楼宇广告，公交车广告，广告电台广告，要么费用高，要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。因没有万全之策，一直不敢出击。

现面向猪八戒网威客征集大策划，要求有四两拨千斤的创意效果，平庸的满大街看得见的策略点子拒绝上传，欢迎从事英语培训市场的老师或市场专员参与。

英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前，现在是为寒假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】

英语培训机构招生策划方案

自从中国加入世界贸易组织（WTO）以来，中国与世界的联系更加紧密，而英语一直以来都是学生的必修课，尤其是当今对英语的要求更普遍。于是，英语难便成了困扰广大的学生们一大棘手难题。西宁xxx英语培训机构针对这一现状推出高效的分层次阶段性英语教学课程，以帮助广大师生们突破英语难关！

一、市场调查

对于英语培训这块，首先是对同行优劣势的比较，发现自身的不足，取长补短，无需花费太多时间和精力。然后是明确面对的群体对象，即广大的学生们，了解他们面临的问题并提供解决问题的方法。

二、推广计划

传统的推广方法有许多，如利用报纸、杂志、网络、广播、电视、传单、广告等。而对于面对广大学生的英语培训，比较实用的还是宣传资料及现场推广。

下面是个人总结出来的几种方法：

1、海报、宣传单：这很重要，一定要做好，你们的广告词很不错：先上课后付费，不满意全免费。这是有一定实力才敢说的话，在宣传单上一定要突出显著。

现在的学生家长多数不轻易相信别人，而你们先上课后付费则让他们的心放下一大半。

2、适当地开些免费讲座

讲座一定要讲些实用性的东西，介绍英语的重要性，顺便发一些宣传资料，好的开始便

1会有继续学的动力，但不要只一味宣传介绍。另外应预测此次讲座会达到什么样的效果，以利于讲座结束后与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。

3、与学校合作

可以与学校校长或老师班主任交流，若愿意的话可以免费给他们一些宣传单及学习资料发放给学生。如果培训机构真的可以让他们的学生英语成绩突飞猛进，那么校方老师也是非常高兴的。

上面你们说“也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传”，我觉得没必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他们也得努力，天上不会掉馅饼（好学生也是努力付出才有收获的）

4、也可考虑招几个兼职人员在学生放学时在校门口发一个小时左右的宣传单及相关学习资料。一般只有一页宣传单的话，很少有人要，所以最好制作一本实用的英语学习的小册子（小本中华字典那么大就行），有些小学生需要家长接，这时可以在校门口摆个摊位，可以主动与接学生的家长交流并送其资料，说服家长也比较重要

5、关于宣传资料：

（1）考察对象，将其分不同层次水平，按每个层次的水平出一套免费的视频教程光碟（内附培训教程目录，以让受训对象有个大致了解），光盘内容最好选择典型的可以短时间内见效的英语知识点，也可适当加些趣味性的知识。然后锁定对象发放。

（2）测评学生的英语水平，比如让资深老师出几套不同水平的英语试题，包括小学、初中、高中等几个阶段，或按语法、词汇、完形填空、阅读理解等出题（有条件的话也可出听力试题），以此检测学生的英语水平到底在哪个点上，然后建议报哪个班等

（3）宣传单要说明本培训机构的硬件设施、师资力量、环境氛围，培训时间表、培训地点、每班人数、价格、优惠政策等。

凡是来试听的学生都可免费获得光盘或相关资料（在宣传单上应注明此点）

三、费用预算、意外事情的防范以及其他问题也应多多考虑，以免有不备之需。

几点小建议：

本人认为英语是一个知识连贯性很强的科目，尤其是开端，像语法句型音标，这些考试中或许不是最重要的，但不学好这些基础性的东西，学生的英语就很难入门，自己就不会举一反三，只能通过老师的灌鸭式学习，结果学得好的学生水平一点点提高好，差生则由一开始的新奇有点兴趣到听不懂，然后越来越难，时间长了词汇也没记住几个，渐渐对之失去兴趣，那么接下来可想而知。

无论是哪个公司机构或企业集团，一开始的路都有点曲折，需要付出很多，继而赢得好感与信任，这也是最重要的！

试听阶段一定要搞好，而且老师要主动提问，多数学生可能听不懂也不好意思问，这样问题就越积越多，说不定到最后还会否定老师们的辛勤汗水。对于一些学生的试听，成绩好的学生可能会感觉不错，而英语不好的学生可能会因为基础不好而听不懂进而听不下去，这就需要从最基础的开始了，所以学生一开始的水平测试很重要，否则你不知道从哪个阶段教他们。在教学过程中老师们一定要耐心，学生听不懂的时候一定要反复多讲几遍，直至听懂，这方面举例应是最好理解的。学生听懂了，就会有了学习兴趣，自觉学习。

英语的听说读写很重要，就像我们的语文，小时候天天朗读抄写默写等，而英语同样需要多听多读多写，只是没有那个环境，这就需要学校来创造英语学习的氛围了。如果国际音标和基础语法学好了，那么学生放学回家自己阅读的问题也就不大了。

老师们也要时常思考怎样把这些年来的好的学习经验方法授给学生们，以让他们的英语水平更快速地提高。

【本人听过不少英语讲座，也接触了一些英语培训机构，再加上自身对英语的爱好，所以上述均为本人根据学习经验所作，希望拙作对你们有所帮助！

由于本人昨天刚加入威客，时间仓促，匆忙完成此文，如内有不当之处请多多指正！】

活动主题：我的六一 我做主

一、活动启动阶段：
时间：5月12日－6月1日 内容：

（一）布置校园，包括气球、彩带等。 （要求5月25日前必须完成校园的铺设） 负责人：

（二）六一小报比赛

为烘托校园节日气氛，增进学校文化建设，促进招生，特开展六一小报比赛：
5月12日开始，5月25日前各个分校必须张贴出来 负责人：

学校教师编排六一节目 2－3个，5月25日验收 负责人

（三）“我最想要的双响炮礼物”活动

为更好地推进双响炮活动，推出双响炮礼盒，用纸盒糊出带有特色的双响炮礼盒设立在各个分校前台，上写我“最想要的双响炮礼物”

设计特别的“我最想要双响炮礼物卡”的小卡片，由教师发给小学、初中学生学员 卡片内容：

（1）双响炮介绍，并注明在六一前后还可享受特别六一大礼：购买飞镖，投中几环即可享受几环的优惠

（2）你最想要的双响炮礼物是什么？

（3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？

（4)你准备什么时候和他一起来**教育学习，分享大礼？ （5）对学校六一活动的介绍 礼品箱布置完成：5月19日前 礼品设计印制完成：5月19日前 负责人：

（四）六一游园会学员节目报名

1、预先通知学生们“我的六一 我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩，

2、时间：5月

19、20日老师重点推介。

为保证六一活动节目的丰富多彩，规模大的分校进行大型游园活动的学校学员节目不得少于30个，规模较小的分校要求每个班级必须要有2个班级全体节目，2个个人表演节目（学员到授课老师处报名）

3、海报通知

（五）相关媒体预告

若有条件的话，还可在报纸、电视等媒体对活动进行预告，以便吸引更多的孩子来到参加活动。

负责人：

（六）“谁是最棒的六一明星”评比

为进一步带动孩子参加活动的积极性，在所报名的节目中推出“谁是最棒的六一明星”评比，六一节目活动中表现最棒的孩子将获得由学校校长亲笔签名“最棒的六一明星”的嘉奖令，并分别获学校的神秘奖品一份。

负责人：

（七）双响炮宣传海报 需在5月25日之前张贴出来。

负责人：

二、活动当天进程 时间：6月1日

参加人员：学校幼少儿学员及其家人、朋友，分校主管、教师 (一）规模较小分校活动安排

由学校组织进行六一大联欢活动，具体流程安排如下：

1、以班级为单位将幼少学员组织起来，（邀请家长参加，学员的朋友可以和学员在一起），进行巨人律动对歌，节目表演，穿插进行游戏对抗活动。

2、评委打分，评出“最团结班级奖”、“金嗓门班级奖”、“最优节目班级奖”，以及个人“最佳表演奖”、“最佳勇气奖”、“特别创意奖”、“最乐搞笑奖”等 （注意原则上要每个班级都有一个奖项）

2、颁奖 附：游戏举例

1.传言游戏（有趣的传言游戏可是英美的小朋友非常喜欢的游戏啊）（1）将学生以班为单位进行分组，每组5－6人，各排成一列，老师让最后一名小朋友看一张卡片；
（2）听到老师命令后，最后的一名队员将看到的单词用手拼写在前面的小朋友的后背上，就这样一个挨一个向前拼写；

（3）最前面的小朋友将单词写到黑板上，又快又正确的小组获胜；

2.打气球游戏

运用排球运动规则，却使用气球代替排球，边打气球边联系单词，哪一队获胜呢？ 准备物品：气球、透明胶带、哨（老师用）

（1）用透明胶带在教室贴好线，形成一个球场，小朋友分为两队，进入各自球场。

（2）老师决定一个游戏题目，如水果，（可以现场教孩子们一些水果单词，孩子们要尽量多记住）。

（3）决定好发球小队后，老师吹哨，比赛开始，老师将排球给发球小队，小朋友要按照规定边说一个单词边将球打回对方的球场，如果一时想不起来，可以把单词转打给自己的队员，在自己的球队场地最多只能接打3次。

（4）如果在打球时没有能够想起需说的单词，或者三次接打后没有能打给对方，或者谁说的单词不符合要求或者已经重复说过，则算作对方胜一次，得一分 ，老师重新发球给得分小组，继续游戏。

A、如果大家都是在想不出单词，可以换一个范围。

B、先得7分小队获胜。

注：如果班级较多可以同时进行两个组比赛，每组获胜队再比。

（二）规模较大分校活动安排（游园活动） 由工作人员统一组织参加游园活动的人员。

首先进行欢乐节日大签名：设立一面黑板，游园的同学和家长，可以写上自己的姓名，包括英文名，以及对大家的节日祝福。

1、主持人开幕

2、学校领导讲话，介绍学校、活动

3、学校领导宣布活动正式开始

4、学员节目表演，互动游戏

5、主持人中间穿插介绍学校的课程、活动、优势等，还要穿插优秀学员发言、颁奖，学员家长发言等

6、评委评分

7、发奖

8、六一大礼盒活动：把纸箱剪成两半，放入糖果和小玩具，用绳子系住箱子的四角，吊起来，请一位小朋友蒙上眼睛，用长木棒敲打纸箱，大家一起抢拾纸箱中掉落的糖果和小玩具，其中大奖是一张一期免费学习卡，但必须推介一个人来巨人学习，可以借机再次推介双响炮

9、演出活动结束

10、结束后游园活动开始

11、游戏活动

12、结束 注：

1.在演出活动中进行的互动活动可以参照前面的传言游戏、气球游戏、模仿动物游戏等

附：游园游戏举例：
1.欢乐猜谜乐翻天

将100条英语谜语打印在小卡片上，张贴于移动黑板，或者悬挂于铁丝栏上，便于猜谜学生阅读观看，对于猜谜成功的游园学生发放小奖品。

2.小猫钓鱼

用细绳将地面围起来作为湖面，用各种颜色的纸板剪纸成为鱼的形状，画上鱼眼以及鱼鳞，上面用曲别针作一环行钩。用竹竿若干，一端系上尼龙线，线的顶端用大头针作一钓钩，游园的同学用鱼杆钓地面上的“鱼”，听候老师的命令如老师说，“Pick the red fish”大家就钓红色的鱼，谁钓到了鱼就归谁，以同样的方法继续游戏，最后钓到鱼数最多的同学为冠军。钓上者有奖。

3、套 圈

在地面上摆放不同奖品，比如可乐瓶、布娃娃、卡通杯等或者贴有不同金额的物品，可以充当学费，游园者站在离这些物品一定距离的线外套圈，套中什么物品就给予什么物品的奖励。

4、投飞镖（吸盘式的保证安全）

投中几环就可以享受到多少的钱的优惠，比如8环就是8元，10环就是10元。

5、六一“投”彩

把乒乓球涂成彩色，游园者手拿乒乓球，往地上投，通过几次碰撞后能够进入到不远处放置的脸盆中的可以获得相应奖励。

6、卡通大片乐翻天

现场播放精彩的卡通大片让游园的同学们观看

7、其他活动（自主安排）

注：学员在玩各个游戏的时候可以获得相应奖励的纸片，到统一设立领奖处领奖。

中秋游园活动方案

一、活动主题

喜迎中秋，欢乐连连

二、活动目的

对内：丰富我校校区文化，拉近教师与校区内老学员之间的距离，通过老生邀约伙伴来校游园，促进新学员的报班。

对外：通过活动进一步宣传学校的整体形象，提高我校在学生、家长的知名度和美誉度。

三、活动对象

校区内老学员限12人、每个老学员可以邀请3-5个朋友

四、活动时间

9月22日下午15：00——18：00

五、活动地点

校区内，课室

4、

5、7为活动主教室

六、活动具体流程

（一）前期准备阶段

1、教师对校区内的老生进行游园活动的宣传，尽量让每个老生带动自己的小伙伴来校区参加游园，教师做好登记，确定各班参加人数并将数据报与市场部。

2、校区内用海报进行宣传中秋游园的活动，提前烘托节日气氛，调动学生对游园活动的积极性。

3、活动物资的准备

月饼模具及食材、一次性塑料手套、彩带、纸灯笼、纸巾、一次性杯、彩色打印纸、保鲜膜

（二）活动阶段

活动形式：学员家长互动式。活动当天开放校区的课室

4、

5、7分别做游园的亲子互动游戏教室、亲子互动制作月饼的教室、中秋文化展映教室，校区两边走廊作为猜谜区域。

①活动当天到场人数达到50人左右，则三个课室的活动同时进行，校区工作人员组织到场的学员和家长有序的进行游园活动，确保每个活动的顺利开展。

②若活动当天当场人数低于20人，则三个课室的活动采取单场依次进行的形式来开展。

③若活动当天家长陆续到达校区，教师先对早到场的家长和学员做好安抚工作，等到一定人数开始开展活动。

活动具体操作流程：

1、活动名称：欢乐洋“溢”·家

活动地点：课室4（亲子互动游戏教室）

活动主持人：XX、助理XX。主持人负责节目准备排练及教室内人员的安全问题。

活动内容：活动当天进行“默契大考验”、“同心协力”两个游戏，旨在拉近学员与家长之间的距离，提示家长真正走进孩子的内心世界，知道孩子内心的需求。

所需物资：装饰气球、纸灯笼

游戏具体操作如下：

“默契大考验”——活动主持人先将参与活动的家长和小朋友分开一定距离，并小声问小朋友两三个问题，在得知答案后，主持人给予家长三个暗示性提示，看家长能否根据提示猜出答案，从这个游戏来看家长是否真正了解自己的孩子。

“同心协力”（待定）——用绳子将家长和孩子的一只脚捆绑在一起，并在家长的和孩子的脚上系上气球5个，分组PK，哪组的气球全部被对方踩爆，则算游戏失败需退出游戏。

2、活动名称：奇思妙“赏”·月

活动地点：课室7（文化展映室）

活动主持人：XX、助理XX。主持人负责节目准备排练（制作好上课课件）

活动内容：播放有关中秋节来历的简短PPT，丰富学生课外知识，适当插入语文、英语课堂特色，课室主持人要保持课室的安静。

所需物资：装饰气球、纸灯笼若干

活动具体操作方式：

①入场（家长进入课室等待时，主持人播放关于中秋的轻音乐，如“但愿人长久、花好月圆„„”） →②活动开场：主持人播放“昂立发展视频”简介昂立，欢迎家长到来，活动正式开始。→③中文课堂部分：老师设定五个问题，例如：“秋节是什么时候呀？中秋节要吃什么食物呀?”等。学生带着问题观看视频“中秋节的由来”，学生观看完视频后，快速抢答老师之前问的问题。→④英文课堂部分：主要教会学

生四个单词“moon，cake，mooncake，Mid-autumn Day”，全体游戏操练单词。→⑤课堂结束部分：插入 一张PPT，介绍校区语文项目即将推出，敬请期待！

3、活动名称：中秋灯谜会

活动地点：校区走廊

活动主持人：XX（主持人负责节目准备排练及校区内人员的安全问题）

活动规则：猜对谜语的人，可获得与谜面上数值相应的分数。

所需物资：彩带，彩色卡纸，透明胶，收集灯谜。

4、活动名称：人“月”两团圆·乐

活动地点：课室5（家长和学员一起制作月饼的教室）

活动主持人：XX（主持负责节目准备排练及教室内人员的安全问题）助理：XX

活动内容：课室主持人要给孩子和家长示范如何制作月饼，在制作月饼的过程中，将小朋友在课室7所学的单词运用到活动中，烘托现场气氛。

所需物资：月饼模具及食材，一次性塑料手套、桌膜，纸灯笼，装饰气球。

七、积分兑换奖品细则

参照Stickers兑换制度，具体分值各个活动的负责人自由掌控，尽量将单场最高分值控制在40分/人。

礼品：按照校区Stickers兑换制度里面出现的礼品来准备，低于180

分礼品各准备十份，高于180分礼品各准备5份。

八、活动现金支出预算

月饼模具及食材：300元

一次性塑料手套、桌膜：20元

彩带：15元纸灯笼：100元

彩色打印纸20

装饰气球：市场部 2012-9-1

2附：安全备案

1、注意安全，预防为主，在可能发生安全问题的事件上多留意，

如追逐、打闹等，各个环节有人负责，课室内主持人负责，走道、大厅为前台及协调人员负责。

2、每个课室的助理，协助主持人开展活动，同时注意照看孩子的

安全，助理既要帮忙活跃气氛，还要在主持不能照顾到的地方兼顾秩序的维护；
前台对大厅内一切过激行为进行制止，协调人员要在走道间巡视，注意各种情况。

3、每个工作人员必须懂得学生常见问题的简单处理，如碰伤、扭

伤、烫伤、流鼻血等等。（不懂得如何处理人员，请将翠文9.18日的PPT下载看一遍，里面有详细的介绍，请仔细查阅。）

4、医药箱在茶水间，里面有一些常用药品，再给孩子用药时，须

向孩子家长请示。尽量避免给孩子服用药品。

5、遇到突发情况，切忌惊慌，第一时间维持秩序稳定，进行可行

性处理，并迅速找其他人通知校长。

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鹤山市英语培训机构

相信有很多人和我一样，都想到外企工作，所以呢，学会写一份简约明快的英文简历通常是很多人进入外企的“敲门砖”。那么，究竟该如何如何写好英文简历呢？我在易格英语学过相关对的面试英语课程，非常不错，我现在已经在外企工作了呢，今天把一些经验分享跟大家分享：

第一，必须要明确的是，语言简练。对于很多求职者来说，语言简练、目的明确是使其简历行之有效的必须条件。例如，在教育背景相关栏目中可以写上相关课程，但是不要为了拼凑篇幅，将所有的课程都写上去，像是体育什么的。要是这样写的话，虽然篇幅够了，但是可读性大大降低，考官也不会有耐心看的。

第二，开始写的是个人资料部分（PERSONALDATA）。应该包括求职者的姓名、性别、出生年月等，要与中文简历上的内容大体一致，但是注意不要直接照搬过来，要符合英语习惯。还有就是教育背景部分（EDUCATION），需要注意的是，在英文简历中，求职者受教育的时间排序跟中文简历中的时间排序应该是正好相反的，要根据个人实际情况加以落实。

第三，接下来是技能方面，现在大多数外资企业对英语（或其他语种）及计算机水平都有具体的要求，自己按照要求的填写好语言水平、程度获奖情况等等。将自己所获奖项或是所发表过的作品列举一二，不要同一类的大量堆积，也可以从另一方面证实自己的工作能力和取得的成绩。

第四，社会经验方面。时间排列顺序上也可以遵循由后至前这一规则，即先从现在的工作岗位写起，直到求职者的第一个工作岗位为止。要注意的是，要将

免费体验美国外教口语互动课程易格英语鹤山市英语培训 所服务单位的名称，自身的职位，具体工作描述写清楚。应届毕业生可以把社会工作细节放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷。

好了，以上就是我今天和大家分享的些许经验，有什么不对的地方，希望大家可以指出来，大家共同讨论，一起进步。

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济南英语培训机构

从一开始学英语，考试中就有听力部分，那么大家知道如何练习听力比较有效吗，怎么样才可以达到一个事半功倍的效果呢。首先有一点需要跟大家说明的是，阅读永远也代替不了听力，我们练习听力的目的就是要锻炼自己对声音的瞬间反应、记忆、理解跟思维的能力，并不是不是锻炼我们的阅读能力。要是想真正提高你的听力水平的话，就一定要去改掉自己一开始边听边看翻看原文的习惯。

就拿我自己的英语学习来说，从基本上听不懂老外在说些什么，在课后看课堂录制来进行巩固和复习，第一个月基本还是处于自学状态，后面通过不断地练习听力，就能跟上老师的英语了，直到后来可以跟外教老师自由交流。对于听力学习中另外需要提醒的就是：在听的过程中，我们千万不要对照英文原文来听或者是随意地翻看听力书的英文原文。相信很多同学都有过这样的疑问，在你看英文原文之前，自己无论如何怎么也听不懂，可是看了原文之后就什么都明白了，其实不是说你“听”懂了，而是代表“看”懂了，对听力的效果不大的。

究竟什么时候才是我们翻看听力原文的最佳时机呢？通俗点讲来说，在我们反复听了五遍、十遍还是听不出来的地方，这些才是英文原文发挥作用的地方。对这些你始终听不明白弄不懂的地方，很有可能是因为音的连读、爆破、变音、弱读，或者有些许你反应不出来的词汇等等。

在反复听多遍之后，发现实在听不出什么新花样了，再去翻看原文，你会在恍然大悟中将他们牢牢记住。此时可以趁热打铁将他们仔细的琢磨，这样下次再遇上，你就会顺利过。

英语教育培训机构

随着英语应用越来越广泛，很多人开始注重英语口语的学习，但大多数上班族面对繁忙的工作，诸多的应酬，越来越觉得没有学习英语的时间与环境。直接向老外学习也不失为一个好的方法。找外教，一对一的教学，面对面的学习，随意安排的学习时间。使得“找外教”就成为了很多成年人学习英语的捷径。如今英语教育培训机构也是如火如荼，有知名的也有挂羊头卖狗肉的，那么英语教育培训机构哪家好呢。

大部分的英语教育培训机构都还算正规，注重服务质量。但也有一小部分英语教育培训机构盲目追求自身利益，随意找个外国人，以低价“忽悠”学生，对学生造成负面影响。所以，要真正找一个适合的外教，还是要慎重选择英语教育培训机构。

这里建议大家选择美国、英国、加拿大以英语为母语国家的专职外教，不仅口音标准，用词也规范，学习语言的同时还会让你领略当地的风土人情。

在同等条件下课时费用一次一结相对更灵活，如速恩英语，众所周知，即便是一对一的形式，大部分的英语教育培训机构都要求去机构上课，需要在规定周期内上完一定量的课时数。

对上班族而言，加班和出差都很常见，缺课也就无可避免。但一次一结的课程，虽然缺课从语言连贯角度来说会受些影响，但至少金钱方面不受损失，时间安排上更灵活，也可以随时根据学习效果调整学习频率。

一、活动主题：

《常怀感恩心、常做感恩事》

二、活动目的：

活跃学习气氛，激发学员及中心员工的创意，通过活动让学员切身体会西方文化，体现文化语言融为一体的高端教育，感受教育的温暖，提高学员对学校的归属感。以此增加潜在客户的来访。

三、活动时间及地点：

时间：11月

18、19日（周

六、日） 地点：大教室

四、活动参与者（暂定20人）：

1、本校学员

2、潜在学员

3、学校员工

五、前期宣传方式：
X展架：前台显眼位置 做咨询时邀请潜在客户 可电话或者面对面邀约学员

六、主持人：

节目主持中教1名+ 外教1名

七、活动形式：
感恩主题

八、活动内容及流程：

1、感恩节的由来，知识环节（外教介绍文化背景）（10分钟）

英国国内宗教迫害清教徒，1620年，102名清教徒搭乘著名的"五月花(the Mayflower)"号船到达美洲麻萨诸塞州的普利斯敦，冬天，水土不服，饥寒交迫……心地善良的印第安人(the Indians)送来了生活必需品，还教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜，到了欢庆丰收的日子，为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。1863年，林肯总统(President Lincoln)把感恩节定为法定假日。到1941年，美国国会(Congre of the United States)把感恩节定在每年十一月的第四个星期四。

2、感恩节英语教学游戏

游戏一 找单词：（适合低级别青少年学员）（10分钟） ①选出与感恩节有关的单词，并让学员从中找出新的单词。

举例：主持人给出单词：Thanksgiving,学员可以回答：tank, ant, ask, an, has…..回答数量最多的1-3人获奖。

协助人员: （一名工作人员） ①找出单词卡片.准备好10个单词；

②到时候学员回答单词的时候，统计数字。需要准备好马克笔，还有5张白纸，写好学员名字和报出的单词数.要求学员说完整意思.如果错误不算；

③奖品设置，以及到时候协助主持人发奖品。

游戏二 推南瓜赛跑 ：（美国传统感恩节活动）（10分钟）

①3人一组，用小勺推着南瓜跑，规则是绝对不允许用手碰南瓜，最先到者一名，获胜。

协助人员: （一名工作人员） ①南瓜3个、勺子3把。

②奖品设置，以及到时候协助主持人发奖品。

游戏三 玉米项链：
（加拿大传统感恩节活动） （15分钟） ①把学员分成小组，大约3-4人为一个小组；

②每个小组分发一副针线，一个生玉米棒子；

③主持人一声令下，游戏开始，各小组需要分工合作，迅速把玉米棒子上的玉米粒掰下，看谁在规定时间内剥的玉米棒子最多。

协助人员：（一名工作人员） ①准备好道具；

②在主持人邀请学员报名参加游戏的时候,协助她分组和发放道具；

③奖品设置,以及到时候协助主持人发奖品。

游戏四 感恩：（全体人员参与）写感恩之情（15分钟）

①学生事前准备从小时候到现在的照片，尽可能和爸爸妈妈一块的照片每个人各备份10张；

②播放幻灯片的同时播放歌曲《时间都去哪儿了》，孩子感恩父母；
孩子给父母带来的收获，陪伴父母一块成长；
适当加一些家庭教育的知识，让爸爸妈妈对孩子说感谢的话语，一起分享；

③准备一个盒子或者纸袋，里面装满写着各种名词的红色心形卡片。学员轮流上台抽取卡片，表达对卡片上写的事物的感恩之情，并写在卡片背面。游戏之后收集起来，并在学校显眼位置张贴。

协助人员: （工作人员一名）

①同市场部沟通购买好40张心型卡片，制作纸箱；

②在学员上台抽取卡片之前要求主持人宣布只有10分钟写的时间，然后交还到纸箱中；

③最后同主持人沟通，选取5张卡片宣读出来，并且同学员宣布会抽取20张制作成心情驿站(在显眼的位置，前台或者CLUB完成,张贴出来) 。

九、活动所需物料及预算

食物：苹果桔子饮料零食。预算为：10元每人。（共200元） 物资：

①奖品：3组游戏，每组游戏设3个奖品，共9个。（利用学校可用物资，例如：笔。雨伞。书包）

②南瓜3个，勺子3把。（共40元） ③玉米10根，2*10=20 元，（共20元） 总计：260元。

十、人员安排

①嘉宾的签到及指引，签到给数字牌子，整个活动都是按数字前后站好；

②会场布置。

英语培训机构创业设计方案

开篇

在激烈的外语培训市场竞争当中，除了高质量的教学质量、过硬的教学硬件之外，外语培训机构拿什么来吸引人，好让自己在众多培训机构中立足呢？

外教———这就是许多外语培训机构的一大招牌，于是乎，什么全职外教、全部外语授课、纯正口语等诱人条件被一一搬出来。

但对于外教，我们大多数人是“内行人看门道，外行人看热闹”。

许多拥有外教的培训班学生反映，在该班学习，并没有得到多大的收获，有的甚至觉得是在浪费钱。研究表明，其实学子的学习态度，学习动力，学习方法往往比老师的指导，学习资料更能有效提高其学习效率。所以为了让学子们以一种美丽心情高效率的学习，我们将会为广大学子创造一个良好的学习环境

一、项目介绍(一)项目名称

美丽心情英语培训机构

Beautiful Mood English Training Center

(二)地点

翔安新店

（三）宗旨和目标

让你花最少钱，得你最想要的效果----我们的宗旨

服务于大家，让每个参加我们培训的人顺利晋级----我们的目标

（四）项目概述

当今社会，英语作为国际通用语言，学习英语尤为重要。自中国加入WTO以来，英语的应用也越来越广泛。英语培训正是在这种大市场中应运而生，而且发展迅猛。

英语培训，作为一种辅助教育，我们更注重学生们学习习惯的培养，让学生们想学习英语，爱学习英语，让其拥有良好的学习习惯，以一种健康，快乐的方式学习英语。

二、市场分析

目前厦门的培训机构数不胜数，像新概念、东方英语、快乐英语、各种各样的英语培训机构，它们都各有自己的特色，岛内的市场现在是属于饱和状态，但是也有不少创办者一直在更新自己的产品。然而岛外的市场却没有那么多，目前翔安新店这边只有两家外语培训中心，但是没有针对性，我们的产品重点定位在英语四六级，所以我们相信在这样的市场前景下我们推出的美丽心情英语培训将会取得一番成就。

目前英语培训这一项目若在翔安这边实施存在着风险与机遇。每一个创业者在刚开始投入创办的时候都会遇到一些无法估计的风险，例如目前我们这一项目要做好招收不到生源的打算，既然投入成本，那就要估计可能发生的风险，就要做好备战的准备，那么这一块就要投入更多的市场宣传费用及其他费用。然而风险与机遇是并存的，有风险的地方就有机遇，有机遇的地方也就会有风险，但我们可以尽量做好措施避免风险。

三、产品定位

（一）特色培训课程——儿童英语培训班

1、幼儿班

幼儿园、大班3-6岁，自然启发式教学法，通过音乐律动、

戏剧与美术等。多样化教学，自然地学习。

2、低年级班

小学

一、二、三年级7-9岁，沟通式直接教学法，以生活

化教学内容，配合沟通式教学活动，快乐有效的达到听、说、

读、写、演、唱俱佳的效果。

3、中、高年级班

小学

四、

五、六年级10-13岁，沟通式直接教学法。

4、精修班

中、高年级班12级结业生或插班生，沟通式直接教学法，题

材新颖，与社会需求结合，着重专题讨论、阅读与写作

（二）普通培训课程——博弈培训班

1、中考培训班 -----根据中考特定题型，针对学生的英语薄

弱环节进行辅导

2、高考培训班 -----根据中考特定题型，针对学生的英语薄

弱环节进行辅导

（三）普通培训课程——四六级辅导班

1、四六级全能班 ---参照CET-

4、CET-6考试的题型，给学生

全面的辅导，包括听力，快速阅读，完形填空，阅读理解，翻

译，写作。

2、四六级冲刺班 ---定期为学子组织模拟考试，分析学子薄

弱环节并针对其英语薄弱环节逐项进行加强辅导，保证每位学

子都能冲刺成功。

四、消费群体

（一）选址：翔安新店四所高校之间的中心位置。

选址原因：翔安新店这边培训机构不多，目前市场竞争相对较小。而且这边学校的生源很足。新店市是第二开发中心，以后这边会形成一个规模很大的大学城。在这样一个正在发展的区域内创业，能够稳定盈利的概率比较大。

（二）服务群体定位：

针对学生群体

翔安新店是一个学生资源十分丰富的聚宝盆。因厦门岛内的发展需要，岛内的大部分学校都往岛外搬迁，而华天，南洋，海洋，技工这四所高校都聚集在这里，还有其他一些中小学，这样一来我们的市场就变大了。

五、资金投入分析

1、租场地8000元

2、桌椅费5000元

3、装修2000元

4、教材费用1000元

5、教师工及营销员工资10000元每月

6、法律顾问2000元年

7、宣传费1000元

8、水电费200元每月

9、备用金50000元

六、效益分析

（一）固定支出

1、第一个月79200元

2、第二个月起每月8200元

3、如此类推一年固定支出169400元

(二)利润结算

1、创业初期第一个月预算每个班5名学生，共八个班，拟

定每人收费500元，第一月收入20000元。

2、拟定创业后半年内每月新增人数每班3人，每人收费500元。

第二月收入12000元。类推，一年总收入152000元。

3、利润=总收入-固定支出，一年内暂不能回本。但依照计划类推，如果经营妥善，开业第二年初有望回本。

4、新学期的开始，再加之机构有了一定知名度和招生工作的完善，拟定每班每月新增人数5人，每月收入20000，第二年年收入为240000元，第二年年利润为141600元。

5、开业两年来获利124200元，开业两年平均每月利润为5175元。

七、创业步骤

（一）资金来源

自己的积蓄、家庭的资助及大学生创业贷款

（二）师资队伍

聘请两名全职老师辅导英语四六级以及中考、高考，另聘请儿童英语专业老师两名

（三）资金投入

硬件设备需要，及前期准备

（四）店面选择

翔安新店

（五）装修整理

（六）正式营业

八、项目经营管理设想

（一） 经营策略

1、创业前期宣传（发传单、试听免费、打折促销）

2、长期广告（网站制作，咨询服务）

3、市场营销，业务员深入宣传招生

（二）员工管理

培训中心分咨询、授课、招生三部分，由我们两人分工合作，一人负责内勤，一人负责外勤。等培训机构有了一定的知名度后，我们就再招纳管理人员，再细分工。

九、法律、法规环境分析

（一）大学生的优惠政策

近年来，大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

根据国家有关规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同范文本工本费等。此外，大学毕业生新办经营单位，经税务部门批准，可以免征所得税两年。

（二）办理执照

营业证

十、结束语

就业难，可以说是人类面临的最大挑战之一，大学生就业问题更成为一个非常大的社会问题。在如此严峻的就业情况下，又加上金融危机的影响，使得就业变得越来越难。而我们两个读的是英语专业，我们同样也要面临就业难的现象，我们又不想为别人打工，所以我们想实施英语培训班这一块。

希望可以在这一块热土上有所成就。

BB英语*AA教育合作意向书

（二零一三年四月二十二日）

合作双方：

甲方：

乙方：
提 报 方：

ZC市AA教育艺术培训中心 ZC市BB英语学校

ZC市AA教育艺术培训中心

BB英语*AA教育合作方案

一、AA简介：

AA教育是XX传媒文化有限公司旗下的一家艺术类专业培训机构，成立于2011年12月，办学一年来始终秉承“快乐学习，幸福成长”的宗旨，努力探索适时、高效、优质的教育教学模式，目前已经发展成为一家书画音舞多种艺术门类为一体的综合性艺术教育机构。现主要开设美术专业、音乐专业、舞蹈专业以及武术类四大课程，其中包括儿童画、彩铅、手工DIY制作、素描、水粉、声乐、儿童合唱团、钢琴、古筝、吉他、舞蹈、跆拳道、散打、女子放身术等科目。

二、AA优势：

AA教育依托庞大的公司背景，具有以下优势：

●环境优雅 为秉承“快乐学习，幸福成长”的办学宗旨，AA始终

坚持为学生提供温馨、优雅的学习环境，让AA成为学生享受成长

快乐的理想乐园。

●师资专业 AA教育教师经过严格筛选，全部达到本科以上学历，

专业性强，多数教师在全国性、地方性比赛活动中拿到突出名次。

●硬件设施齐全 AA教育为满足学生学习需求，配备专业学习用

具、用品以及音乐器械和场地，学生来上课没有任何负担。

●课程门类丰富 AA教育自成立以来，始终坚持综合性发展，打造

ZC一流的全方位艺术殿堂。

●登台演出机会多

在努力创办一流培训机构的同时，我们还举办多

场演出活动，例如ZC市少儿才艺大赛、ZC春晚、汇报演出等，

为学生提供全面发展的平台。

●宣传优势 AA教育依托公司背景，拥有得天独厚的宣传优势，平

面广告、户外广告、线上宣传均得到大力支持。

三、合作基础：

1、合作双方同为教育机构，拥有大量学生资源。

2、双方开设课程不同，不存在利益冲突等问题。

3、双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化。

4、双方有着共同的奋斗目标，致力于将ZC的教育市场规范化。

四、合作形式：

双方在自愿平等的基础上，本着平等互利，共同发展，优势互补的原则， 严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向，现就甲方能为乙方提供的合作支持总结如下：

（一）基础合作：

1、甲乙双方可以组织自己学生集体到对方单位试听、体验课程。

2、甲乙双方可互相介绍学生到对方学习。乙方学生来甲方，可免费

体验任意一门课程，当场报名者，可再赠所报科目两个课时；
甲

方学生去乙方，着戴校长意见协商制定。

3、甲方依托XX传媒，拥有丰富的广告宣传资源，例如DM报纸、

城管信息栏、跨街广告、楼宇视频机、大型LED屏、移动视频车

等，在乙方为甲方介绍学生效果较好的前提下，甲方可考虑优惠、

甚至免费为乙方宣传，视招生情况定。

4、甲乙双方可定期不定期举办联谊活动，夯实合作基础，提升合作

效果，具体实施方案日后商定，例如6月底少儿才艺大赛英语专

场。

5、双方允许对方到本单位给学生或家长举办主题讲座。

（二）战略合作：

AA教育自成办以来，始终秉承良心办学，得到社会较好口碑，加以XX传媒大力宣传支持，现已达到家喻户晓效果，形成品牌效应。

经领导批示，有意向与乙方开展以下合作：

1、品牌塑造合作，即乙方可挂名“AA教育BB英语”，甲方提供场

地支持、宣传支持、招生支持，营销额将以比例分成。

2、分校合作，甲方现有经营面积700余平，处于交通便利且繁华地

段，周围有西关小学、美福小区、育英小区、西关社区等广大人

群，因此，乙方可在甲方开设分点，甲方收取场地费或营销额比

例分成，待同意开展合作后商定。

六、合作效果：

通过双方的合作，将会促进双方长久发展，最显著的效果有三个方面：

第一、多渠道的宣传，进一步促进甲乙双方品牌形象的树立，扩

大影响力，增加双方在ZC教育市场中所占的分量；

第二、增加甲乙双方的生源，多渠道招生，给双方增加盈利；
第

三、甲乙双方的培训方向不同，通过合作的形式，在工作方面

和管理方面都可以互相学习、互相借鉴，完善自身，推动

双方长久发展。

ZC市AA教育艺术培训中心

2013年4月23日

外教一对一

http://www.dawendou.com 如何选择英语培训机构

第一，品牌指标。培训学校的品牌、办学理念、历史和文化等元素决定 了其品牌的含金量和可信度。品牌有五种类型：第一种是横空出世型，没头 没尾;第二种是半路出家型，机构在非教育领域做得好，想尝试新的业务; 第三种是副业发展型，机构其他的培训业务做得好，想拓展业务链;第四种 是实力渐进型，从小到大专注投入，稳步发展;第五种是胆大包天型，看到 教孩子英语挣钱，租间教室聘几个老师挂个牌子就开张了。不同类型必定有 不同的办学理念，或者没有。理念虽然虚，但真正优秀持久的品牌一定拥有 科学的办学理念，并且会紧紧围绕它设计所有的课程。

第二，资质指标。培训学校需要具备相关资质，让学习者拥有法律上的 权益和保障。我们别一下子交了三年的钱，第二天来上课发现人去楼空了。

这样的机构缺乏责任感。

第三，课程指标。这个话题我们在第三篇“英语，学什么?”中已经说了很多，最理想的课程是基于有广泛国际认可度的英语标准体系研发的，孩子不能学了两年后就不知道学什么了，也不知道学得怎么样。

第四，师资指标。培训学校拥有全职教师队伍，教师的学历和经验背景 符合标准。学校建立了教师上岗、教学过程的支持和监控以及教师评估的完 整教学质控体系。

第五，教学指标。培训学校为孩子提供学习诊断和规划，以他们的需求 为中心设计学习方案。重视孩子的学习过程，建立有效的机制，随时了解 他们是否学了以及是否学会了，将学习支持、监控和测评贯穿整个学习过 程。我们可以看入学是否有测试、课程是否有教案、平时是否有作业、作 业是否有反馈、定期是否有测验、学期是否有总结以及这些结果是否及时 告知家长。

第六，沟通指标。培训学校在孩子、家长和老师之间建立常规化可检验 的沟通和交流机制，有事知道找谁。

第七，环境指标。培训学校的教室、设施以及周边环境是否安全，并有 利于孩子学习，校区学习氛围是否浓厚。

文章来源：www.dawendou.com 外教一对一

http://www.dawendou.com

这些指标共同构建起一个学习体系(learning system)，所有要素齐备 才可能成为有切实质量保障的培训学校。

培训学校很难用好坏来判别，我们“好 ”的标准各有不同，也各 有侧 重，所以重要的是培训学校培养孩子的目标和我们的目标是否一致，最适合 的就是最好的。如果目标不一致，即使报了班，早晚会产生不满情绪。

文章来源：www.dawendou.com

在线英语口语培训机构

自己的英语口语一直都处于小学生水平，读大学只有第一学年上了英语课，以后就完全的荒废了英语，因为自己的工作和英语有关，所以我现在想重新拾起英语。上班不像上学一样时间那么自由，不是报一个线下的英语口语培训机构就可以了的，想想如果每一天都要下班了接着再赶着去培训学校上课就好心酸，所以我果断放弃了线下学英语口语的心，接着我就在网上搜有什么好的线上英语口语培训机构，后来我就搜到了91外教，不知道91外教好不好，

说是最低是11元一节，进入了他的官网，看了他的价格，要买2年的套餐才可以啊...天..91外教分还分英美外教和非英美外教，如果想要上英美外教的课,价钱更高.像我这种刚毕业的大学生，买不起啊....接着我看了91外教的课堂实录不知道是什么原因有几个视频我这边就是打不开,还有可以看到的视频差不多只有两分多钟，想说可以稍微再录的多点么..不过我这个看了下91外教的课程体系这边还是多种多样的..

货比三家接着我无意中看到了伯瑞英语，它们最低一节是6.9，看了一下它的菲律宾包月套餐最高一节课也就13.1，看到这个价格好开心啊..学英语有望啊.接着看着它的首页是我喜欢的蓝色，看了它的课程体系，那些91外教有的这边也差不多都有，貌似是电子版的，这样就不用去买教材了...哈哈哈，接着我逛了下它的官网，发现他们有老师介绍的小短片..这个小短片可以看到老师的长相，可以听到老师说的口语，从老师的自我介绍中我们就可以有个大概的感觉，我觉得这样挺好的，这样感觉以后如果在这里学了，选老师的话也好选，后来我就马上打了个伯瑞英语的客服咨询电话，因为网站上自己能了解的总没咨询的那么多，接着我就发现他们可以用qq，Skype，还有最近上线了一个zoom，这个zoom还在测试阶段，大约有20多个老师已经在用zoom了，据客服mm说等这个zoom完全上线了的话，以后上课就可以录音，录视频了..貌似是一个福音，如果我要上课的话，当然最好是要有录制功能的，这样好温习哈哈哈，我和客服mm说我是零基础的学员，这样也能学好么，她说她们那边有很多这样的学员正在在她们伯瑞学习，学习效果也是不错的，叫我不用担心，只要做好预复习一个月就会有明显的提高..听她这样讲 我感觉我的英语好像有点希望了..接着她建议我先去上一节测评课，说这个测评课是测我一个口语水平的，到时候会有一个详细的口语水平报告..哈哈哈.接着我就登登登的去约了一节测评课..上的效果还不错..所以最后我就挑了这家伯瑞英语作为我学习英语口语的一个平台..

托福英语口语培训机构能带给我们什么？ 导读：托福英语口语培训机构对于要考托福的人群来说是一个大的潮流，大多数要出国的人都是要进行一段时间的培训，就算是英语特别牛的人，对于口语也没有太大的把握。托福英语培训机构到底带给了我们哪些好处？

在一个专业的培训中心里面学习口语，和在学校当然是很不同的，在这里，大家目标一致——托福考试。这里氛围良好，班级人数少，而且许多托福英语口语培训机构也设有一对一的口语班，为我们练习口语提供了十分便利的条件。

参加托福学习班老师就会系统地给你介绍托福考试的构成、结构；
因为托福考试都是一样的模式所以做题的思路都是有套路有模式的，老师也会讲，比如说托福口语的模板啊，听力和阅读题目的大类和思考方式，作文的模板，还会讲一些做题的小技巧，这些都比大家自己上网找的要快；
而且和大家一起练习口语会更有氛围，进步地更快。

再者，参加托福英语口语培训机构，对于应试十分有好处。在培训机构里面，老师会根据近几年的托福考试总结出一些出题的方向，可以让大家少走不少弯路。而且，好的培训班，可以让大家开阔视野，掌握科学的学习方法和应试技巧。

总之，参加托福英语口语培训机构，好处多多，但是对于即将要参加考试的同学来说，要耐心，只有勤加练习跟上老师的节奏才能有大的进步。对于还没有报培训机构的同学，我建议大家赶快行动，抓紧行动，你的托福之路即将起航!

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3.《戏剧赏析》Drama Club

西方著名戏剧及影片经典片段，体味原味英文大餐 在表演的乐趣中学习。

4.《美国生活》Life in the USA

美国社会生活的方方面面，了解美国，培养语言的高级综合应用能力。

5.《实用职场技能》Career Skills

通过生动的模拟场景和互动的话题，精心设计的活动，提高商务情景中英文的熟练使用

6.《时事英语》News Talk

摘自原版报刊时事趣事，提高英语阅读技巧，扩充词汇量。

7.《飞黄腾达》The Apdivntice

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全球化的时代已经来临,贸易往来,资讯传递,文化交流……更是任何国家赖以生存的不二法门。因此迈向国际化才是现代人的生存之道，想要出人头地，就必须具有国际观，并且具有口语的沟通能力，才是明智之举！ 韦博国际英语，特为所有怀揣梦想的你准备了2000元的梦想基金，立刻启动你的梦想之旅，改变从现在开始。

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选择英语培训机构最好各种方式都去接触下，多比较才能找到适合自己的。由于目前培训机构太过琳琅满目，所以经过详细的了解和考量，归纳出以下几个在国内比较知名的英语培训机构，并且简单分析了他们各自的优缺点，究竟哪一家是可以信赖的高水平培训机构呢？小编给大家推荐几家值得信赖的培训机构。

1.新东方英语

新东方大家应该都听说过吧，早在前几年很火的，在全国各个城市都有实体上课地点，据说老师口才还行，上课气氛一般般，因为是大教室课堂，所以上课人数很多，创新度不如其他几家培训机构，因为学英语毕竟需要多开口练习，如果很多人挤在一间教室，那开口与老师交流的机会必然会少之又少咯。

2.英孚英语

利用网络手段提供包括老师、课堂同步练习、和课外资料学习服务的培训学校，采用网络授课方式，根据学习者的英语水平分成15个等级，其中1-3级只有中教，上课人数约为3-10人，需要24小时整点才能进入教室学习，上课时间受到了限制，很难与自己的工作生活达到协调。

3.华尔街英语

培训方式为课堂面授，辅助在线资料，知名度还不赖，分级级别比较多，课程时间可以预定，不过也是有时段限制的，没有办法随时学习，不足之处为这家培训特别的贵，3W左右一般人有些承受不起，课程主题知识化，不好定制。

4.新动态国际英语

新动态国际英语在全国各大城市设有多所培训中心。采用多媒体、数字化、互动式的教学模式，致力于英语教学的有效性与实用性研究。根据不同的需求为学习者设计不同的课程，从零起点到商务专家级。

5.朗格雅思

朗阁培训中心为雅思培训基地，致力于出国语言类考试雅思（IELTS）和新托福（TOEFL iBT）等英语语言教育领域的学术研究，侧重于帮助各种基础的雅思考生达到理想的成绩。

7.韦博英语

韦博英语为实体面授教学，没有开设网络与视频教学，在中国众多经济活跃的城市开设了近70多所学习中心，需要提前报名选择就近的学习中心参加英语培训。课程体系以实用为导向，涵盖从零起点到商务英语课程，学习时间存在局限性，无法配合个人时间进行安排。

8.速恩英语

外教一对一面对面的上课形式，只安排来自英国、美国和加拿大的专职外教，及母语国家小语种外教，侧重于口语能力的提高。上课时间地点灵活，费用合理，课时费一次一结，算是性价比高的。

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