酒业经理工作汇报2022

吉林大丰收酒业

大丰收酒业营销经理聘用协议书

甲方：吉林大丰收酒业有限公司(以下简称甲方)

乙方：（城市经理或省区经理，以下简称乙方）

甲方根据与乙方双方协商，决定从_____年___月___日至____年___月___日止，为大丰收酒业有限公司________经理职务。为充分保障双方利益，特制定以下协议：

一、入职：

营销经理须详细填写《大丰收酒业人员应聘登记表》，附同本人身份证复印件（正反面）、毕业证复印件、一寸照片三张、中国农业银行银行卡复印件（注明开户行全称）等资料一起寄至公司营销中心，以便录入数据库，进行员工管理。如果由于个人提供的数据不全或者错误所造成的个人损失，一切后果由个人承担。

营销经理通过面试后，以到达所辖市场后座机向人事主管报到为正式上岗日期，并由所属区域总监对其进行相关培训和工作指导。

营销经理试用期为一个月，试用期不满7日离职的不予发放任何工资；
如试用期满仍然没有回款，则合同自动解除，公司仅按照薪资标准支付基本岗位工资及报销工作期间基本交通费用。届时，其与本公司无任何关系。

二、工资结构：

本规定所有销售收入均指纯粹酒水销售收入，即从实际销售收入中剔除赠品加价、保证金等费用后的“纯粹销售收入”，以实际到帐日为准。

营销经理月薪=岗位工资+绩效工资+交通费+驻外补助+销售提成。

1、城市经理：

试用期：800元（岗位工作）+400（绩效工资）+首单1%销售提成（次单完成任务1%，否则5‰）+交通费用实报+驻外补助40元/天（地市驻地范围内不计补助）。

聘用期：800元（岗位工作）+绩效工资（据能力分四个档次600、800、1000、1300）+ 1%销售提成（完成任务量1%，否则5‰）+交通费用实报+驻外补助40元/天（地市驻地范围内不计补助）。

2、省区经理：

试用期：1000元（岗位工作）+500（绩效工资）+首单1%销售提成（次单完成任务1%，否则5‰）+交通费用实报+驻外补助40元/天（地市驻地范围内不计补助）。

聘用期：1000元（岗位工作）+绩效工资（据能力分四个档次1000、1300、1600、2000）+销售提成（所辖区域总回款的3‰）+交通费用实报+驻外补助50元/天（地市驻地范围内不计补助）。

说明：

1、试用期月销售任务新开发市场回款不低于10万元，已开发市场根据当地情况来定；
未完成任务的营销经理，考核工资及补助部分按照实际完成比例计算。

2、聘用期月销售任务根据当地情况来定。如当月销售额达到预定指标，则绩效工资全额发放；
如未达到预定指标，则按照实际完成比例发放绩效工资。

3、差旅补助：营销经理差旅补助按照出差住宿天数发放（在驻地不计补助）。须及时向公司销管汇报每日行程，以便确认差旅天数以及月底核对、报销交通费用。如未按规定上报工作日志及行程表，导致不能确认当天是否出差的，不计入出差补助。

4、交通费用实报：对因工作需要产生的城际交通费用，有正式票据且能与工作日志及行程表相对应的，公司按票据金额进行报销。

5、其它：对于销售业绩格外出色（如破销售纪录）的城市经理，公司也将视情况发放津贴及奖励。

三、职位保障：

甲方的工资分配遵循按劳分配原则。甲方每月15-16日以货币形式支付乙方工资，工资分配水平在岗位（聘任）协议中约定。甲方应当每月至少一次以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。

乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；
严格遵守劳动安全卫生、业务流程和工作规范；
爱护甲方的财产，遵守职业道德；
积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。甲方制定的劳动纪律应当符合法律、法规、政

策的规定，履行民主程序，并向乙方公示。

订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（1）在试用期间，被证明不符合录用条件的；

（2）严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

（3）严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

（4）被依法追究刑事责任的。

（5）连续一个月没有销售收入的。

乙方必须确保其业务手机电话24小时畅通，如果更换号码必须2日内通知区域总监和公司营销中心，超过48小时连续关机者视为自动离职，对自动离职者公司扣发所有工资及所有待报销费用，不发放任何待遇。

四、解聘流程：

员工必须要提前半个月递交辞职报告，在指定时间内（一般为半个月）与公司指定人员进行工作交接，在双方确保交接完毕的同时，双方必须签署交接书，并经总监签字批复。与财务部结算工资，清还一切债务方可离职。

五、本合同签署期限为：一年。

以上聘用协议内容具有法律效力，如出现任何纠纷以此协议为准。甲乙双方应通过友好协商解决，无法解决的，可依法向甲方注册地法院提出诉讼。本合同必须加盖公章正式生效。

甲方（公司总监签章）：乙方：

电话：电话：

地址：地址：

年月日年月日

吉林省百年和龙酒业有限公司情况说明

一、企业概况：

吉林省百年和龙酒业有限公司位于吉林省延边朝鲜族自治州境内，介于延吉市与和龙市之间的头道镇，公司占地面积34780㎡，建筑面积15000㎡，现有员工200人。目前公司处于前期建设阶段，基建项目投资较大，在大环境和竞品的影响下，销售面临一定压力和挑战。在压力和挑战面前，企业也不断的进行业务方面的拓展和创新。自公司落户和龙以来，共投入资金5600万元左右，纳税495万元。自2011年末至今，累计销售总收入3387万元，公司亏损955万元。公司始建于1903年，前身是原和龙市制酒厂，迄今为止已有110周年的历史，曾经创造了很多吉林省白酒行业的第一。2010年10月，被四川古川实业集团（下文简称“古川”）收购，更名为吉林省百年和龙酒业有限公司。

古川位于邛崃市，有20余年白酒酿造和经营的历史，是邛崃市酿酒协会会长单位，拥有1个技术中心，5个酿酒分厂和1个灌装分厂。2010年末，新建酿酒工业旅游园区近600亩，年产浓香型白酒近8000吨，酱香型白酒2000吨。该园区目前已经是四川省白酒工业旅游的样板工厂之一。

二、发展规划：

（一）品牌建设

古川收购和龙制酒厂后，对酒厂的历史进行了深入系统的整理和研究，对东北三省白酒的市场状况也进行了全面的调研,制定了清晰的发展战略：以工业旅游为品牌传播的平台，以有机农业为基础，以真材实酿技术作为品质差异化的核心，通过本省市场开拓和出口业务等多方向拓展，在未来5年内成为吉林省酒行业的知名品牌，在未来10年内，成为东三省酒行业的知名品牌。

（二）工业园区建设

首先是基础平台的构建，园区的建设是品牌战略的基础，企业正按照AAA级工业旅游园区的标准，对老厂区进行重新规划和建设。一方面，对老的建筑进行保留和修缮，另一方面，重建所有的生产车间，每个车间都有独立的观光通道，全面开放生产的工艺和流程，同时，对老企业的文字、图片资料及生产道具、老产品等进行搜集、整理和归类，筹建酒厂的历史博物馆。

（三）生产质量控制

2012年，酒厂的第一期建设工程结束，并投入使用。新建标准化灌装车间4100㎡，年产量可达2万吨，同时容纳游客100人参观。改建后的酿酒车间也正式启动投粮酿酒，按照30天一个发酵周期，年产高档清香型白酒1500吨。

新车间的功能布局以及生产流程设计，完全符合最新的国家《白酒生产卫生规范》，所有的生产流程不交叉，确保了从粮食保存、粉碎、酿造、基酒存储老熟及输送、半成品酒灌装到成品酒出厂等每个环节的安全，实现全程0污染。

在整个生产过程中，所有直接与酒和水接触的管道、器具和设备，都精选无铅、无重金属、无塑化剂、无毒、不发生化学反应的安全材料，抗腐蚀，无污染，确保了酒体的纯净和安全。间接接触酒的设备，全部都有供应商提供该设备的卫生监测报告。2012年，在影响全国的塑化剂事件中，百年和龙的产品通过了有关部门的检测。

（四）工艺改造创新

2013年，第二期建设工程的主体是一个近2000㎡的手工坛式酿酒车间，投资近1000万元，10月末投入使用。该车间将采用全新酿酒工艺：挖掘了传统朝鲜族用陶坛酿酒的古老工艺，整粒投粮，8次高温清洗，结合续糟发酵、恒温窖藏的浓香工艺，酿出来的酒既有清香型白酒净爽清洌的口感，又有绵甜悠长的回味和细腻丰富的层次感。该技术已经申报国家专利，并申请非遗。

本着一边经营一边建设的原则，企业计划在2016年末完成全部厂区的改造。主要建设项目还有：地下酒窖、酒史博物馆、酒文化体验

馆、定制酒设计室等。预计投资6000万元。

（五）高粱种植基地建设

为了保证白酒品质，百年和龙酒业在吉林省农科院与和龙市农业技术推广站的指导下，在延边进行酿酒高粱的实验种植，经过2年的不懈努力，最终确定了适合延边气候和土壤的高粱品种，并建立了酿酒高粱的种植基地，随着种植技术的成熟和提高，还计划建立200公顷有机高粱种植基地。

（六）产品规划

在企业现有的“聚盛涌”和龙盛宴系列和“海兰江”系列产品的基础上，在产品设计方面，企业和长春中医药大学达成合作，利用长白山特有的五味子、不老草、人参等中草药，将开发营养酒和保健酒。

（七）社会效益

百年和龙酒业作为和龙市的招商引资企业，也以强烈的责任感回馈着社会。目前在和龙市头道镇和西城镇与农户签订订单，进行高粱种植，平均每户增收1200元。在企业进行员工招聘时，招收的大部分为下岗再就业员工，大大提高了再就业几率，缓解当地就业压力。企业生产酿酒发酵后的酒糟，提供给周边的养殖户作为饲料，不仅解决了本厂酒糟处理问题，也保证了养殖户的基本饲料供给。企业还积极开展慈善工作，常年帮助贫困学生、资助孤儿院、贫困户等。

三、业务拓展、与时俱进

公司在2013年开始，开展新业务。个性化定制酒是客户根据自身需求，自己组合产品各项元素，由百年和龙酒业进行快速化生产，1瓶起订，7-15日生产周期。

产品形式例如婚宴、满月、寿宴、花甲、抓周、招待、员工福利、客户礼品、开业、奠基、广告用酒等；
乔迁、送礼、珍藏等；
同学聚会、朋友聚会、战友聚会等；
书法协会、登山协会、球类协会等；
生日、纪念品、结婚纪念日等；
情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、劳动节、妇女节、建军节等，包装可根据客户需求定制内容。包装的设计、排版都进行定期的更新制作，照片可根据顾客自行提供，属于顾

客独一无二的酒，比较有纪念意义和价值。

企业在保证产品质量和品质的同时，又满足了外观上新颖独特的风格，与时俱进，颇受消费者喜爱。

公司在2013年开始着手网络销售和推广方面，目前推广手段有：微信平台、定制酒网站、公司网站、公司网络销售店铺等等，多种渠道对公司的品牌和产品进行推广。

四、销售区域

公司成立初期，销售区域以延边州为重点销售市场，目前在延边州八个县市均设立销售办事处或直销专卖店。在延边州为销售基础上，拓展范围为吉林地区。自2013年，公司陆续和俄罗斯、韩国等企业进行洽谈，2014年1月初成功将产品出口韩国，并且受到广泛好评。

吉林省百年和龙酒业有限公司

二O一四年五月十九日

做强龙头企业 延长产业链条 致富职工群众

-----新疆额河酒业有限公司情况介绍

农业龙头企业是农业产业化的关键，担负着市场开拓、技术创新、引导和组织基地生产与农户经营的重任，关系到职工增收和团场经济的可持续发展。

一、额河酒业基本情况

新疆额河酒业有限公司是十师唯一的一家酿酒企业。始建于1961年，经过50多年的发展建设，公司从一个不足几人的小作坊，发展成为年生产能力3000多吨，总资产8000多万元，占地面积179820平方米，拥有员工130余人的国家AAA级花园式工业旅游企业。2011年，实现利税1000多万元，职均收入3万多元。

公司采用额尔齐斯河无污染水系，以本地优质绿色农产品高粱、玉米、小麦为原料，酿造的额河酒系列产品以其优良的品质得到了疆内外广大消费者和白酒专家的一致好评。1995年8月在北戴河荣获第二届中国科技新产品，名优产品博览会金奖；
2000年，获得“第二届国际酒文化节”名酒评比金奖；
1996年—2011年多次荣获阿勒泰地区名优产品荣誉。

二、强化龙头企业建设 延伸产业链条 拓宽职工增收渠道的主要做法及取得的成效

龙头企业的创建和发展需要丰富的资源作基础。这些年来，团场立足资源优势与龙头企业发展需求，采取三项措施，实现了团场资源优势向经济优势、产业优势的转变，延伸了产业链条，增加了职工收入。

一是以投资促进工业发展 以产业带动职工增收。2009年以来，一八三团党委按照师党委提出的“一团一品”战略，全力打造新疆北部之酒都。先后投资5000多万元，为额河酒业新建各类酿造车间，集化验、酒文化展馆于一体的综合办楼和厂区绿化等15700平方米，维修旧车间4000平方米；
并购进全自动包装线两条和自动灌装生产线，可日生产白酒20000瓶。近年通过科技创新、经营品牌战略的实施成功的开发出了“得仁”、“额河明珠”等系列新品。使额河酒由原来的单一型产品发展到拥有二十多个产品的系列型，满足了不同层次消费需求；
这些年随着我团额河酒业基础设施建设的不断加强，产能规模的扩大，解放了大量的农业劳动力，使职工从土地上转移出来，他们一部分到外地打工，大多数离土不离团，实现了家门口就业增收。2009年以来，额河酒业公司已为团场提供了130个固定就业岗位和80个季节性岗位，季节工月收入3000--4000元。“十二五”末我团额河酒业生产能力将突破5000多吨，届时可再为团场提供70-80个固定就业岗位和80个季节性岗位。据不完全统计2009年以来，有近50名农业职工从大田走进工厂，流转土地4000亩，在实现自己增收的同时，流转出的土地也增加了其它职工的增收。

二是工业化牵动农业综合发展，极大地促进了种养业的发展，带动着职工增产增收。我团工业反哺农业不是直接给予农业，而是合力开发农业；
我团的工业发展不仅没有伤及农业的根基，反而提高了农业的基础地位，提升了产业发展水平，走出了兴工强农，以工促农，协调发展，两者共赢的新路子。我团地处高寒、高纬度地区，受恶劣气候和自然条件制约，种植结构单一，作物重茬、病害十分严重，职工增收困难。2009年以来，团党委高瞻远瞩，依托龙头企业的发展，提出了工业反哺农业的农业综合开发战略。对农业产业发展进行全面规划布局，加大了玉米、高粱作物种植面积。目前，已建成了1.5万优质玉米种植基地，全部实现订单专用生产，有了农业龙头企业，玉米种植户手中的农产品不再愁卖，一家一户的小生产变成了集约化大生产，满足酒业生产原料所需的同时，也增加了种植户收入。随着酒业的不断发展扩大，“十二五”末，团场将建成5万亩优质玉米种植基地，可带动团场400多户职工种植玉米、高粱，为团场和周边地方的农业产业结构调整，轮作倒茬，增加职工收入起到积极的作用。龙头企业＋基地＋农户”的产业化经营模式，实现了产加销、贸工农一体化的生产经营方式和组织方式。“十二五”末龙头企业辐射带动的玉种植面积将占全团耕地的30%以上。

龙头企业的发展在促进团场农业种植结构调整的同时，也带动民团场畜牧业的快速发展。额河酒业现日生产酒糟4吨多， 团场1.5万亩玉米基地可生产秸杆3000吨，这些都是喂养牲畜的优质饲草料，近年公司酿造车间主任文先平开尝试用酒糟混合玉米秸杆养牛，牛增重快，膘情好，成本低，肉质也十分鲜美，深受消费者的喜爱。今年，文先平饲养育肥牛1000头，已出栏600头，实现纯利60万元，预计全年实现纯利100万元。在文先平的带动下，团场职工发展畜牧养殖的积极性日益高涨，酒糟、玉米秸杆也成为养殖户争相购买的香饽饽。如今，团场养殖规模在500—1000头（只）的养殖大户已有18户，年收入达20—30万元。

三是促进旅游业的发展。2011年，额河酒业被评为国家“AAA”级工业旅游景区。这为团场发展旅游业提供了便利条件。今年团场依托北屯山水路市优势，围绕额河酒业---国家“AAA”级工业旅游景区建设，打造了团场三日游精品路线：额河酒业—龙疆设施农业基地—锡伯渡小城镇建设—八连芦花湖—十三连文明生态小康连队—十四连中国西部达沃斯民居—青河独立营三连边境红色旅游。

一是精心打造得仁酒文化，丰富酒文化展馆，使之精益求精。

二是深入挖掘军垦文化。请牡丹江专家策划，打造八连、十三连、独立营三连使之成为屯垦戍边爱国主义教育基地。使游人在欣赏自然风光的同时，接受军垦文化教育、宣传兵团精神。

三是充分展现民俗文化。对团场的风土人情、民间轶闻、传奇故事、历史传说，进行收集整理，让游人更多地了解团场的过去、现在和将来，充分展现锡泊渡历史文化景观。

四是积极拓展娱乐文化。通过湖上垂钓、水上休闲运动、戈壁滩捡玉、军政训练、冰雪节、文化舞台、举办晚会等互动参与性的活动，让游人感受置身兵团的无限乐趣。

五是营造热情难忘的礼仪文化。对景区餐饮服务业人员进行礼仪知识、着装形象、语言表达、服务品质的培训，努力做到人人都是景区的“形象大使”，家家户户都是“形象窗口”。目前团场正积极引导沿线职工群众围绕线路开发旅游产品，实现增收。

三、今后发展方向

做强一个龙头企业不仅可以带动促进相关产业发展，而且可以拓宽职工增收渠道，稳定职工队伍夯实屯垦戍边基础。

今后，公司将按照一体化的经营思路，适度多元化发展，做好白酒相关产业发展，一是在稳定现有市场的前提下，有步骤、有计划的向疆外市场扩展，以中端市场的中层和基层消费为主导、高层消费为引导的营销策略，占领新的市场。二是借国家授予的AAA级旅游景区之优势，搞好额河酒系列产品宣传和推广工作，加大企业酒文化产业的发展和团场旅游业发展。三是继续加大工业反哺农业进程，以原料基地建设为载体，加快工业循环经济建设，辐射带动团场职工就业增收。

酒业销售员工工作总结

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2009年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于2009年9月底来到泥房子酒业（大连）有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。

■ 礼品木盒的订购

在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。

■ 糖酒会的实地考察

通过此次展会

厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：

1.产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。

2.根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。

3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。

4.厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。

5.分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数

厂家对经销商的管理和支持：

1.在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。

2.提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。

3.根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。

4.培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。

通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加2010年春交会奠定了基础。

■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择

适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。

■ 根据进口关税和实际基础制定销售价格

■ 制定销售人员工作模式和管理制度

1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降

2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议（上报对象：对应销售上级 财务经理人事经理），辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级

3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，

4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货

5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据（书面形式）及时回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计

6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报（书面形式）形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现

所负责区域应做到

1、固定资产明细，物料使用基赠品库存

2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料

3、年度销售计划和正在执行的促销方案

4、市场费用明细，经销商加以注明

5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题

6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标

7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策

>■ 市场物料的制定和采购

根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。

日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。

以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。

新的一年里祝公司财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！

宋 波

2009-12-15

酒业公司2013年党支部工作总结

**公司第十党支部自2012年6月成立以来，在集团公司党委的正确领导下，坚持以“马克思主义”、“毛泽东思想”、“邓小平理论”和“三个代表重要思想”、科学发展观为指导，认真学习贯彻落实十八大精神、十八届三中全会精神、习近平总书记重要讲话内容，紧贴**公司生产经营工作实际，围绕经济效益，解放思想，积极进取，在各项工作中较好地发挥了党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用、党员先锋模范作用，在生产经营管理、党风廉政建设、安全生产、干部职工队伍稳定、综合治理等方面都得到了加强，较好地完成了集团公司党委下达的各项工作任务。在2013年的党建工作中，主要做了以下几方面的工作：

一、加强支部的党建工作，全面推动公司工作。

2013年**公司第十党支部严格按照集团公司党委的工作部署，紧密结合**公司实际，充分发挥党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用、党员先锋模范作用，不断加强支部的党建工作，全面推动公司各项工作的开展。

1加强学习，增强党员干部素质。

.公司定期组织党员干部加强学习党和国家的方针政策、法律法规、集团文件、有关规定、形成例会。公司党支部书记、总经理吴俊同志亲自抓，党支部副书记、副总经理陈凯同志具体抓。。通过设立征求意见箱，下发征求意见表，并深入基层了解职工群众的思想动态，及时掌握了解职工在想什么，做什么，最关心什么，对职工最关心的问题，领导班子之间及时进行沟通，开会研究，能马上解决的及时解决，暂时没条件解决的在以后有条件时安排解决，**公司自己无法解决的上报集团公司帮助解决。目前，正在办理**公司17名万州籍人员保险关系转移回集团本部，解除了职工的后顾之忧。

团结就是力量，**公司党政班子始终贯彻执行民主集中制原则，成员之间精诚团结，相互信任、相互支持，自觉维护领导班子的团结和整体效能的发挥。在重大问题的决策上，坚持集体开会研究，使决策更加科学化、民主化。

2013年，公司党支部把工作重点放在紧紧围绕生产经营为中心，促进职工凝聚力和向心力上。在党建工作中，不断融合、创新、努力探索有效的方法和途径，有针对性的开展工作。**公司党支部党建工作由一名副书记具体抓，一名支委和公司行管办负责日常的活动，通过日常工作的开展，充分调动了广大党员的积极性和创造性。

三、加强精神文明建设，丰富职工文化生活。

2013年**公司精神文明建设工作一直与生产工作同步进行，围绕2013年集团工作目标任务，坚持以人为本，扎实工作，务求实效，为全面推进各项工作打牢思想基础，提供强大的精神动力。

通过精神文明创建活动，不断提高干部职工队伍素质，提高公司管理水平，提升公司行业形象，创建学习型企业。下一步将根据公司实际，开展文明职工、文明车间、文明班组的创建和评比表彰活动，增强公司活力，提升竞争力。

同时还积极开展了创先争优活动，党员承诺行动，做到宣传上墙上栏，强化活动氛围，充分发挥党员的先锋模范作用和战斗堡垒作用，做到文明生产，文明经营，职工文明素质明显提高，全年无刑事案件发生，为企业发展提供了良好的环境。

为了方便公司党员、干部职工组织开展学习活动，公司还建立了临时党员活动室、职工之家，购置了学习读物、添置了电视、象棋等，营造了良好的学习氛围，丰富了职工文化生活。

四、加强干部廉洁自律教育意识，增强清廉务实的大局观念。 为全面落实集团公司2013年纪检工作会议精神，结合**公司生产经营工作实际，根据集团党委具体要求，公司党支部于2013年5月30日上午9时，召开了**公司领导班子成员民主生活会暨党风廉政会、2013年支部大会。公司党政班子、中层干部、党员同志14人参加会议，会议以“学习贯彻十八大精神，保持党的先进性、纯洁性”，围绕“化为危机，勇于担当”为主题的领导班民主生活会，就**公司的建设发展，领导班子建设，思想作风，廉洁自律，干部队伍能力素质建设等方面，要求与会人员提出意见和建议。通过民主生活会，公司各部门提出了意见和建议40条，为公司领导班子决策提供了很好的依据，公司领导班子对提出的意见和建议十分重视，对每条意见和建议逐一分析、研究，找出了解决的最佳办法，给大家一个满意的答复。

按照中国共产党发展党员程序，2013年支部大会上，确立了2名政治思想好，积极要求进步，工作认真，作风正派的同志为入党积极分子，并表决一致通过。

同时，根据集团党委、纪委的具体要求，**公司党支部及时组织广大党员干部认真学习《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》、《国有企业领导廉洁从业若干规定》、《担当精神论述》以及集团的有关规定。通过学习，提升了党员干部的道德水准，推动了公司廉政建设，培养了党员干部廉洁从业的理念，大力开展党员先进性教育，思想道德教育和党纪条规的宣传教育活动，筑牢了党员干部思想道德和党纪国法两道防线。增强党风廉政责任意识，增强从我做起，对我监督，并对本职范围内的不正之风，敢抓、敢管、敢于负责，做到自重、自省、自警、自励，通过多种形式加强遵纪守法教育，做到警钟长鸣，使每一个党员干部都知道该做什么，不该做什么，能做什么，不能做什么，自己约束自己的行为。**公司自2011年成立以来，接受了轻纺集团、**集团的多次审计和集团党委、纪委的对照检查，没有发现班子成员持有“会员卡”和私设“小金库”，没有发现发生任何违纪违法行为，进一步印证了**公司党风廉政建设工作抓出了成绩，取得了实效。

五、积极开展抗震救灾工作。

2013年4月20日上午8点02分，四川省雅安市芦山县发生了7.0级地震，给灾区人民造成了严重的经济财产损失和重大人员伤亡。

血浓于水，唇齿相依，一方有难，八方支援。按照集团公司党委的安排部署和陈红兵书记的具体要求，**公司党支部高度重视，积极行动。

酒业销售个人工作总结范文

转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武

川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经

常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办

事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小

事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20xx年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问

题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的

交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

2015年酒业销售月工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。篇2：酒业销售月工作计划

酒业销售月工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。篇3：酒业销售月工作计划

酒业销售月工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，

让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，

13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。

六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

注：完成以上责任任务，公司给与销售总任务和新开发客户分别奖励500元否则二项每项罚款500元。

优秀项目经理XXX同志的业迹汇报材料

XXX同志1983年从事建筑业参加工作中共党员，从1992年开始从事工民建施工管理工作，，专业技术年限22年工程师，工级建造师，时任兴隆建筑公司，城中建筑公司，兴鲁建筑公司，汇源建安公司施工员项目经理等职务，现任济宁市XXX有限公司第一分公司总经理。先后主持施工的洸河花园6栋住宅楼商业写字楼，，益民东区15楼栋住宅楼及商业楼，益民南区10栋住宅楼及商业楼分别还有、鲁兴花园小区，吉安小区、丹桂苑小区、运河佳苑小区、九九花园小区常青小区、开泰花园小区、星河佳园、博雅佳苑小区、时星.御德、胡营社区、等小区工程及市区多项大小重点工程项目，至今累积施工面积约100万平方米，先后共获得建设补优秀工程三项金、银、铜牌多项，省结构杯、省安全文明示范及优良工地十项以上，市优良工程，市结构杯、市运河杯几十项，市安全文明优良工地及示范工程几十项，获省安康杯五项、所施工工程合格率达到100%、省优率20%、市优率为50%以上，连年来获省市级先进个人、优秀项目经理市优秀共产党员等，授到了有关部门及政府的好评，特别是近年来该同志随着建筑业的发展，凡是新开工的工程从方案制定到组织施工多方面分部分项，面对技术攻关难度大资金不足，施工过程中经济核算要求高，工期紧任务重等因素，对这些困难没有退缩，在施工中凭借多年来施工经验，和一股敢打善拼的韧劲，一一突破只难而上，对领导对职工平易近人，说到做到，在同行业争当排头兵，守合同守信用，历经几十年为城市建设及社会做出了应尽的职责表现了一名共产党员无往而不胜的风采。

一、思路创新，确保重点

为满足甲方工期要求，发挥快速施工优势，XXX同志积极借鉴兄弟单位工程施工管理先进经验，确立了“创新两个思路，确保一个重点”的施工指导思想，在从原来的现场人力、物力、设备进行新的调整，从此来带动工程整体施工进度。在吊装施工人力、物力不足的情况下，XXX同志从公司整体利益和工程施工大局出发，委派本项工程技术人员协助项目各施工组做好测量放线和桩基定位等工作。组织有力充分体现了XXX同志在组合新体系工程施工中大胆创新，用于实践开拓进取的工作精神。使每个工程分部分项及在合同工期定额内提前完成。

二、严格管理，塑造精品 为保证工程质量，工程一开工XXX同志就认真学习了工程施工规范，对工程施工质量规范熟记于心，同时要求现场施工技术人员也要学习规范，严格按规范进行操作，此外他还经常虚心向熟悉施工中的技术人员请教有关施工质量要求。在施工中大到梁柱砼构件，小到一根焊条，他都严格按技术要求去规范、定期检验，发现问题立即整改。从材质入手抓好工程质量，确保一次成优。他说：“工程质量是人命关天的大事，我给你开了绿灯，就给我的良心和企业的信誉开了红灯。”最后这批劣质板被退回，保证了工程的质量。由于他的严格要求一丝不苟竣工后工程回访率达到了100%授到了用户及业主的一致好评。

三、文明施工，树立形象

XXX同志具有较强的文明工地创建意识。开工前首先考虑个别施工窄小，参与施工的工种、人员多，管理难度大的特点，制定严谨的文明施工方案，并将这些方案一一落到实处。以安全生产为龙头，抓现场人员安全培训，现场料具清整及各项内业管理工作，杜绝各种安全事故隐患，使个别现场布局合理、美观大方，按有关达标要求去做，授到了有关部门的好评，并得到了更大的收获。

四、精细核算，创效增收

在施工过程中XXX同志以强烈的自信心围绕提高经济运行质量，抓好精细核算工作。他根据工程特点在工程安全防护上采用标准化、工具式防护设施，即利于现场施工又节省了大量费用。对于外防护层，采用高规格清水模板浇筑，确保清水砼一次成形的平滑效果，省去外部抹灰工序，大大降低了工程成本。对于民工费以及塔吊等大型工具租赁费用采用一次包死，确定价格的方法，有效限定了费用支出。在施工工程中，他十分注重变更鉴证结算工作，决不让企业无辜的浪费吃亏。

五、苦干拼搏为人表率

项目人员都知道他每天是第一个到现场，最后一个离开现场的。项目人员从没听说请过病假。工程吃紧时他与大家一起夜以继日摸爬滚打，有时一连几个昼夜不回家，他的这种忘我工作精神深深感动了现场施工所有人员，大家讲道：“XXX是响当当硬邦邦的共产党员。”XXX同志对于项目的大中专毕业生的培养工作十分重视，常说“你们是企业的宝贝，但如果不认真干、不认真学，时间长了就会变得石头也不如。”施工方面的经验只要有人问到都毫无保留地倾囊而授。他以一名党员对企业的挚爱之情，细心浇灌培养企业的未来和希望，特别是近年来致富不忘家乡，本人发起成立城阳爱心基金会，为几十名贫困大学生捐款十几万元，使他们走上了大学之门，挽救了他们的青春年华。

酒业公司销售个人工作总结

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是

我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和

上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。

陕西恒丰酒业公司销售工作总结会议

会议讲话稿

同志们：

今天，我们陕西恒丰酒业公司召开的销售工作表彰会议，我认为是十分必要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工作的进一步开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才张部长，以及李主任的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达公司领导的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动华山论剑系列酒品销售工作的顺利开展，努力开创公司销售工作的新局面。

对于酒品销售工作，我提几点补充意见：

一．对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高认识，充分

领会这个品牌推广销售的重要性和必要性。

目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大的销售人员以及各地经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进华山论剑酒品的销售工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各部门要充分领会企业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣传力度，形成上下 “齐抓共管”的局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。

二． 对于酒品宣传工作，要加强落实，要把工作落到实处。

目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对销售及宣传工作，要

真抓实干，加强落实。各级经销商要把销售、宣传工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动华山论剑销售工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三． 要加强协调工作

历史证明：钢铁一样的团结，是我公司消除一切困难的有力武器。关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进销售工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种无为消极作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌，坚决铲除这种消极作风。

四． 要在实践中探索西凤酒华山论剑酒品销售与市场经济有机结合的新路子。

五． 参与本次会议的同志，要有自豪感和责任感。

同志们，对于销售工作，公司领导是非常重视的；
各部门及经销商也投入大量的人力、物力、财力来推进华山论剑的品牌宣传及销售工作。同志们，你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了公司对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦！

以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。

谢谢各位。

酒业销售员工工作总结

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2014年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于2014年9月底来到泥房子酒业有限公司，开始从事市场销售工作，

经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。

■ 礼品木盒的订购

在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。

■ 糖酒会的实地考察

通过此次展会

厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：

1.产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。

2.根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。

3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。

4.厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。

5.分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数

厂家对经销商的管理和支持：

1.在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。

2.提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。

3.根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。

4.培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。

通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加2014年春交会奠定了基础。

■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择

适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。

■ 根据进口关税和实际基础制定

销售价格

■ 制定销售人员工作模式和管理制度

1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降

2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议，辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级

3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，

4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货

5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据及时

回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计

6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现

所负责区域应做到

1、固定资产明细，物料使用基赠品库存

2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料

3、年度销售计划和正在执行的促销方案

4、市场费用明细，经销商加以注明

5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题

6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标

7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政

策

>■ 市场物料的制定和采购

根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。

日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。

以上就是我近段时间的总结，其中

有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。

新的一年里祝公司财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！

宋 波

2014-12-15

格雷曼酒业销售有限公司

格雷曼酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为核心，宣传正确的葡萄酒知识和积极的葡萄酒消费文化，倡导一种“健康、时尚、快乐、博爱”的生活方式，创造高品质的生活。

公司将帮助代理商产品销售和市场开发为己任，提供各类终端销售方案、葡萄酒专业知识和销售技能的培训。公司提供代理产品的dm、品牌手册、易拉

宝、海报、礼盒、电子类宣传图片和文案的设计方案。公司协助代理商开办招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场活动。目前公司拥有一支经验丰富的管理团队、完整的上游供应链系统、专业的物流配送体系，已成为代理商背后稳固的销售和服务的支撑平台。

公司为每位员工提供优越的生活保障，为每位追求卓越的员工提供了广阔的发展空间，为每位有梦想的员工提供完善的创业孵化平台。

热诚欢迎有志之士加盟，共创格雷曼酒业的美好明天！

2014年3月17日星期日

“山东茅台液酒业销售有限公司”由茅台集团于2014年授权成立的首家异地全国性专业品牌营销公司，是具有独立核算，自主经营，自负盈亏的股份制企业。公司坐落在集长江、主讲三角洲齐名的黄河三角洲中的一座美丽富饶、资源丰富、充满生机和活力的新兴城市——滨州市。公司经营面积达5000多平

方米。拥有300余名正式员工，组建了数量达4000余人的庞大专职促销队伍，销售网络遍及全国各地。成立了18个市场部，负责客户售前、售中和售后服务。

“茅台液”—茅台浓香第一液在继承和发扬了“台国”文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命，它既是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满足于社会需求而开启的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。目前投放市场的产品有“喜宴酒”“星级酒”“品质酒”系列和中高端礼盒系列产品。

“茅台液销售公司”在专业运作市场中发挥“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神；
坚持以“市场为中心、管理为重点、效益为目标”的工作思路；
实施“酱香茅台酒、浓香茅台液”的品牌战略；
执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚实为本”的经营原则；

坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针。在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。

精选范文:酒业公司销售个人工作总结(共2篇) 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批发店 ，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份

有意向的客户4家 ，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会„„”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。

[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)]篇一：酒业公司销售个人工作总结

酒业公司销售个人工作总结

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批发店 ，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份 有意向的客户4家 ，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定

会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标

统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)] 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。

篇二：酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的， 2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

2012年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)]领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌！

2017年xxx酒业有限公司的工作计划

一、安全生产

1、进一步完善生产方面、消防方面的各项制度和措施 ；

2、已建立的制度、规程落实到岗位，必须的记录要完整和坚持；

3、开展以岗位为主的安全生产、消防安全的落实工作；

4、对已建立的制度进行全员培训、落实执行；

5、定期安全检查：每周至少一次（生产技术部）、每月末公司组织一次安检；
安全生产和消防工作每月召开一次总结分析会议；

6、按照酒厂设计防火规范（GB50694—2011）标准，完成新左旗安全生产监督科对我厂提出的整改要求。

（1） 在包装车间两个出口只悬挂了安全出口警示牌，但缺少安全应急灯。完善包装车间、调酒室和酒库的安全防火设施和警示标识。

（2） 在原酒库、调酒室和灌装车间缺少室内酒气浓度测试仪，缺少酒气浓度超标后的通风排放设施；
缺少安全出口标识和安全应急灯；
原酒库和调酒室缺少静电释放设施；

7、计划在2017年11月份更换灭火器介质时邀请相关部门（镇安监科）指导搞一次应急预案演练；

二、食品安全

1、

2、

3、

4、

5、化验室标准化建设。按着食品安全质量体系要求逐步达标；

完善企业内部各岗位作业标准的建立和落实；

对食品安全体系运行情况半年进行一次自检自查；

培训工作：围绕有关法规、标准、流程、质量意识进行培训 各项记录的规范、完善：包括化验、进厂检验、杀菌（含虫、鼠、蝇）、清洁（与6S结合）、粉碎、发酵、蒸酒、陈酿、包材、包装、成品生产检验、各项会议培训等记录。

6、对化验室化验项目的完善

⑴ 酒液。（原酒酒液、陈酿（基酒）酒液、勾调酒液、成品酒、半年后成品酒）

⑵ 酒曲。（糖化力、发酵力、蛋白分解力） ⑶

水 。（感官检验、在线检验） ⑷ 包材。（外观检验、在线检验） ⑸ 原料。（外观检验、在线检验） ⑹ 稻壳。（外观检验、在线检验）

7、采购（原辅、包材、与食品接触的）索证和合格供方建档及半年评价；

8、对虫、鼠、蝇的防治工作。 ⑵

建立制度和组织机构 ⑶

定其检查并做好记录 ⑷

必要的设施配齐

9、酿造车间重点研究如何提高酒的香和味：可尝试实验把大曲酒的酒糟回到麸曲酒醅里，提高麸曲酒的乙酸乙酯和总酯，提高麸曲酒的香气和口味。

三、技术改造

1、

2、把酒尾回收器安装使用，可提高酒体的质量，增加基酒的产量。 凉茬通风的改造：增加一台全自动凉茬机，改善现场工作环境，降低工人的劳动强度。增加一个自动吊架机，改变甑锅为自动下料，改变甑锅排盖为双层保温排盖，提高酒体质量，提高基酒产量。

3、计划新增一套3T/H勾调用单级反渗透水处理设备，提高勾调用水的质量，改善酒入口的柔和度。

4、制曲通风的改进，另外再搭建一个凉曲房，防止夏天麸曲被雨水淋湿；
制曲房外屋墙面滋生霉菌现象严重，需重新处理墙面。更换制曲房的门为不锈钢框玻璃门，避免木门的潮湿变形。

5、

6、

7、间壁出一个酿造更衣室

参观通道加隔离，防止锅炉房灰尘进入到参观走廊。

增加一个20KL的勾调罐，制作一套基酒加热伴管，既提高了酒液的温度，又提高了勾调室温度，可达到20℃左右（这样无需在原酒库加暖器）

8、

9、对两个推料小推车进行改造。

对现在的大曲酒发酵池四周进行保温，提高发酵质量。

10、完善化验室操作台

11、粉碎增加除尘设备，把大曲酒粉碎设备进行固定，固定操作间，达到环评要求。

四、6S管理工作的推进工作

1、颁布实施酿造车间和包装车间及勾调岗位操作手册，将各岗位安全作业标准、公司安全生产管理制度、消防安全管理制度、食品安全管理制度、各岗位危险源（点）辨识结果全部做成看板上墙，让每个员工都熟知并要求严格执行。

2、按食药局的要求认真做好各岗位的操作记录，记录要求及时准确，公司每月都要进行检查收回统一管理。

3、按各岗位操作手册的要求进行现场管理，达到物品定置管理、标识明确，物流有序、设备物见本色、窗明几净、物品摆放整齐，每周组织相关人员进行检查，严格考核制度，奖优罚劣。

五、环保工作。按照环评的要求进行改造。

六、公司可对酿酒车间和包装车间实行绩效管理。

积极研究拓展市场，在市场份额增加的情况下，生产车间可采取合理有效的激励机制，提高员工的工作积极性和责任心。

多年来都知道酿酒工人很难招上来，公司要想长远发展，想要做强做大，必须要有一支稳定的、业务熟练的员工队伍，如何打造一支这样的队伍，是2017年必须要解决好的问题，可适当提高工人的工资福利及劳保待遇，对于工作认真、责任心强的员工可否考虑签订合同，每月给予一定的休息时间，执行工资加奖金的薪酬机制（奖金的来源：酿酒可制定一定的耗粮指标，低于指标节余下的粮食或多产出的酒按50%给员工当作奖金发放，以提高工人的工作积极性）。另外，还可设定满勤奖，能够控制减少员工随意请假、旷工现象的发生。

七、规章制度的贯彻落实

对已经制定的规章制度和各岗位安全作业标准和操作规程要严格贯彻执行，做好操作记录，操作记录要求准确、真实、有效，严格执行每日现场检查和安全检查制度

要求各班组每天都要召开班前会，重点强调安全生产、保正产品质量、降低消耗，公司每周不定期进行现场检查和安全检查并做好记录，对发现的现场管理不合格处和安全隐患限期责令责任人进行整改，整改后要进行回头看，保证公司的安全生产工作和现场、安全管理工作有效运行。

八、市场营销

1、整合现有产品，现有包装物使用完后重新设计。在全部产品加上“内蒙名片、价值品牌”；

2、销售重点是大众消费。终端定位在商超10元、28元，酒店定位在15元28元38元；

⑴ 适度投入促销品，出厂价在8元左右、20元左右（盒）；

⑵ 光瓶酒。出厂价在6元左右；

3、定制酒。“古法酿造”采用高粱、酒曲酿酒的理念，扩展多种形式的定制酒范围；

4、

5、

6、窖藏酒。灵活推进个性化原浆私藏酒；

鼓励、激励和扶持现有旗舰店的良性运行；

开发中高端形象酒。

⑴ 价格在出厂价68元/瓶，272元/箱。4瓶装；

⑵ 价格在出厂价108元/瓶，432元/箱。4瓶装（内有礼品袋2瓶装）；

2016.12.22

山东孔子酒业两年工作总结

山东孔子酒业有限公司坐落于牡丹之乡山东菏泽，这里地近先师孔子故里、处于齐鲁文化腹地，是一家极具发展潜力的大型优质白酒生产企业，也是菏泽唯一一家纯粮白酒出口企业。2014年3月被山东省商务厅确认为“山东老字号”企业。

两年来，公司秉承厚重的传统文化底蕴，以至圣先师孔子亲传的酿酒秘笈结合现代酿造工艺，积极致力于酿酒产业的发展和创新，坚持贴近市场，不断调整产品结构，以质量领先为发展之源，以诚信谦和为立足之本，产品兼备低、中、高度兼备，高、中、低档齐全，三年来新开发生产了芝麻香、浓香型和兼香型三大类型40余种产品，以“窖香浓郁、香味协调、入口微软、空杯留香”之独特风格，领先同类产品，深受广大消费者青睐。

2016年，公司在原有生产规模的基础上，进行了等量搬迁，新建酿酒窖池300个，达到了年产优质原酒1500吨的酿造能力和年灌装优质白酒1000万瓶的生产能力，已成为我国北方最具代表性的高档芝麻香原酒和浓香型多粮原酒生产基地。公司以“内抓管理，外塑形象”作为治企方针，不断加大市场开发力度，产品以稳定的质量，古朴典雅的包装和厚重的儒家文化底蕴，先后荣获“中国著名品牌”、“中国历史文化名酒”、“人民大会堂宴会指定用酒”等荣誉称号，2014年3月被山东省商务厅确认为“山东老字号”企业。产品不仅在当地市场享有盛誉，而且畅销全国一线市场，并出口日本、韩国、美国、加拿大等国家和港澳台地区，成为国家重点白酒出口企业。日本周南市市长岛津幸男一行专程来孔子酒业考察出口白酒生产，签订了进一步加强合作的协议；
孔子嫡系75代孙、世界孔子文化协会会长孔健先生来公司考察后，当即结合国家汉办，把孔子酒确定作为世界123个国家518所孔子学院的专用酒，并和公司签订了在菏泽开发区联合建设孔子文化产业园的协议。中国商业中小企业协会会长、国家白酒管理办公室主任王博去年11月中旬专程带队来公司参观考察，把孔子系列白酒认定为：中国历史文化传承第一酒。2017年3月份荣获山东省著名商标。

今后两年，山东孔子酒业有限公司将发挥优势、抓住契机，在稳定扩大占领国内中高端白酒消费市场的前提下，加大优质出口白酒生产。今年三月份，国家糖酒行业管理办公室主任、中国中小商业企业协会会长王博在加拿大就孔子酒出口情况接受加拿大多元文化电视台环球新闻独家专访，并亲自牵线搭桥，签订了孔子酒在美国、加拿大100家沃尔玛超市的销售合同，年合同标的达2.028亿美元。按照出口需要，公司要在三年内，增建1000个酿酒窖池，使原酒酿造能力达到3000吨以上，增建原酒储存库10000平方米，使原酒储存能力达到万吨以上，增容六条现代化白酒灌装生产线，年灌装能力达到2000万瓶；
同时，以公司丰厚的儒家文化底蕴为根本，以孔子酒业生产基地为核心，建成一座包含酿酒、品尝、观摩、研讨、收藏、文化、旅游等功能为一体的大型孔子文化产业园，成为菏泽市乃至全省最具特点的大型旅游文化胜地。到2025年实现年销售收入10亿元，实现年利税1.5亿元。

窖酒酒业有限公司 酒业公司环保工作事迹材料

贵州金沙窖酒酒业有限公司是我省中级白酒专业酿造企业，生产能力位列中国酱香型白酒生产企业第二，是贵州白酒产业振兴计划和第一批“贵州白酒”品牌基地建设的重点企业。我公司在环保工作方面，一直坚持在省、地、县等各级环保部门的领导下，努力实践“三个代表”重要思想，全面贯彻落实科学发展观，积极推进可持续发展战略，认真开展各项环保工作，重视节能减排，杜绝环境污染与事故，取得了良好的经济和社会效益。

一、公司领导对环保工作高度重视，成立专门的环保管理机构

公司设置由董事长、总经理孙长旭亲自挂帅的环保管理机构，负责全厂日常的环境保护管理工作，同时，公司为加强环保管理工作，落实节能目标责任制，建立健全了相关的节能管理制度，设立能源专责工程师，明确任务和责任，为企业节能工作提供组织保 。

源的最大限度利用等技术手段，尽可能降低建筑能耗。

（2）用电节能方面

一方面，在照明上，公司保证不降低作业面视觉要求、不降低车间照明质量的前提下，力求减少照明系统中光能的损失，从而最大限度的利用光能，所采取的节能措施包括：充分利用自然光；
优先采用高效发光的荧光灯(如t

5、t8管)及节能型荧光灯等，室外照明宜采用高压钠灯、金属卤化物灯等高效气体放电光源；
使用低能耗性能优的光源用电附件；
改进灯具控制方式，采用各种节能型开关和装置。

其次，公司选用节电设备，采用微机控制技术，加强自动控制及检测，合理选择变压器容量，降低供电线路的线损，优先选择节能型电器，如灯具等。采用节能型的专用酿酒设备，加强控制及检测，使关键用电设备工作在负荷曲线的低谷时间。通过工艺生产的合理安排，使配套设施达到选型小型化，管理科学化的目的，避免“大马拉小车”的现象。

（3）工艺节能方面

公司在生产工艺上采用先进技术和工业流程，淘汰高耗能生产技术和工艺流程，提升技术水平，推进工业节能降耗。

（4）供热方面

锅炉房作为全厂动力之一，公司选用高效节能锅炉，是通过对锅炉的燃烧控制系统、传感系统、出渣系统、控制系统等进行优化完善的节能设备，除设备选型及供热方案合理外，同时加强系统管理，并对各种废热加以回收，使得锅炉效率大大提高。

（二）节水环保措施

目前公司最大水消耗量为制酒车间的冷却水，其次为包装车间的清洗水。为贯彻《中华人民共和国节约能源法》，公司采取以下措施，最大限度地减少了水的消耗量。

（1）车间蒸酒的冷却水全部采用经冷却处理后再回用，复用率≥95%。

（2）严格执行节水标准和节水措施，降低供水管网漏损率，积极采用节水的新产品和新技术，选用节水型卫生洁具。合理设置排水系统，合理布局污水处理设施，为尽可能利用污水再生利用、雨水利用创造条件。

（3）供水系统采用合格管道材料，阀门要用优质产品，管道敷设以埋在地下为主。

（4）公司将合理用水、用电量制定为生产考核指标，并形成规范化管理制度，奖励节约，责罚浪费。

（5）公司在运营管理中强化宣传教育，完善用水制度，增强职工节能节水的自觉性，开展了“节约资源从我做起”活动，倡议从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水，建设节约型社会。

三、加强环境保护综合治理，减少各种环境污染与事故

（一）加强废气处理

采用低硫煤，所排放烟气采用组合式锅炉烟气脱硫除尘装置进行处理，使其达标排放。曲房粉尘采用吸尘罩及除尘系统进行处理。

（二）坚持废水处理

2007年金沙酒业改制以来，公司新投入600多万元资金在原有环保装置的基础上进行改造并坚持环保设施的正常及日常运行，生产污水及厂区生活污水全部进入污水处理站进行处理，通过改造，公司现有污水处理装置完全可以满足全部污水处理的需求，可以实现达标排放。

酒业有限责任公司财务阅帐汇报

经过阅帐工作，对该公司的财务有了初步的了解，现针对存在问题作如下建议：

一、加强往来业务——应收帐款的管理。

存在问题：由于财务建帐初期基础薄弱，财务对货品回款事项没有与业务部门联合起来系统化管理，导致回款信息混乱，没有正确的回款信息汇集分析，直接影响管理层的销售策略以及对资金流的管理使用，甚至产生巨大的财务费用资金动作成本。

建议：

1、业务部门每月需要和财务部门核对回款额和客户欠款额，通过勾稽核对，保证财务数据的准备性。

2、业务员更换时，需要和财务核对好客户相关帐务才能离职和调职，保证接收业务员能清楚了解客户欠款情况，协助财务做好回款核对工作。

3、由于之前的往来帐没有和业务部门对接好工作，导致客户欠款回款不清，有些无法准确核算出欠款，甚至有些无从催款，建议由财务、业务等相关部门组成往来帐专项清查小组，将所有实际客户与挂帐客户一一核实，确认应收货款，将无法确认的挂帐确认为坏帐，记入管理费用。

二、加强库存商品——发出商品的管理。

存在问题：经了解，仓库管理部门每月只联合财务部门人员盘点实物，核对是否帐实相符，这样就脱离了与业务员核对环节，从财务管理的角度考虑，是否会导致业务员错记领货数量，漏追货款的事情发生？

建议：

1、业务员应建立发货日记帐，月末与仓库管理员核对发货数，避免漏追货款。

2、对铺货商品的帐务管理，每月业务部门应提供“铺货增减表”和“销售回款表”给财务对帐，现在实际铺货数与仓库和帐上的“发出商品”数没有核对。

现在的财务管理漏洞是否造成公司损失还无法确定，但没有相应的管理必然会阻碍公司的发展，我们应得到领导重视，帮助联合其他部门共同做好财务管理的工作，做好事前、事中和事后的监控。

3、库存商品发出由物流送货没有签收的问题，存在货物丢失无人赔偿的潜在损失，建议做好事前监控，及时与物流签订合同，向收货人索取收货回单，降低发货风险。

三、加强内部控制——货币资金的管理。

根据企业内部控制规定，出纳不得领取对帐单，由会计人员负责货币资金的对帐工作。据了解，该公司由出纳签收对帐单并进行核对，建议予以改正，预防职务犯罪。

四、会计分工问题。

问题：

1、该企业未进行会计分工，未对凭证进行复核就出帐。 建议：会计人员交叉复核，建立勾稽关系，保证帐务的准备性和严谨性。

2、根据销售企业的行业特点，以及该公司的发展趋势，建议设置“往来帐会计”，专门与业务部门和客户对接，促进公司资金流的高效运转，为管理层做采购决策和销售策略提供有效信息。

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