皮鞋活动方案

2019年十一皮鞋促销活动方案

说明：本案确定十一节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。

一、促销方案前期分析

A、十一节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。

二、本次促销流程如下：
(一)活动背景

如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。

(二)、十一促销主题

促销口号：

备用一：迎十一，健康有礼(你)。。。。。。

备用二：迎十一，某某皮鞋，与你(礼)同行。。。。。。

主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的! (三)、时间

总结阶段：2019-09-08以后3天内，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(A、十一节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。

(四)、活动地点 XXX省指定专卖店 (五)、促销内容

方案一：

促销内容：

凡一次购买正价产品满198元：

送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一) 凡一次购买正价产品满388元：

送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一) 说明：具体礼品根据库存礼品安排

注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

活动地址：XX县XX专卖店 在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

方案二：

全场正价鞋会员价后满288元，送价值30元的现金礼品券一张，凭此券下次购鞋抵用。

注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

活动地址：XX县XX专卖店

在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

3、图片创意主题设计

说明：图片创意此处略 4、店头横幅内容：

备用一：迎十一，健康有礼(你)。。。。。。

备用二：迎十一，某某皮鞋，与你(礼)同行。。。。。。

(六)捆绑特价鞋的促销(表单略) 对现有积压鞋进行盘点，理出明细，作好品类与价格的结构与档次区别，理出少数XX元价格起步的过季鞋款，主要是为了达到吸引人气的目的，制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至亏损销售，此次促销以清仓为主要目的。

(七)店铺促销预备事宜

预备事项

1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜; 2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置; 3、执行人员配置：培训导购人员; 4、产品组织的到位，陈列促销用品; 5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示，电视宣传，传单分发的落实，制造气氛; 6、落实现场监控，促销现场安全的把握; 7、信息收集与传递; 8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行，监督终端商的促销礼品落实情况。

等等。

(八)宣传策略与组织及物料筹备详见下表：

编制好自己店铺促销费用的预算(表单略) (九)预期目标

1、销售目标：9天的促销目标为：最低目标XXX双(日均XX双)，中间目标XXX(日均XX双)，理想目标XXX(日均XX双)。 2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。

3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程，增加了某某的新顾客，为冬棉的顺利上市奠定基础。

中班语言教案 《小鼹鼠的皮鞋车》

活动目标：

1．能认真观察图片并大胆猜测故事发展的线索，理解故事内容。

2．知道废旧物品也可以变成有用的东西，初步形成环保意识。

教学重点：能认真观察图片，理解并大胆猜测故事内容。

教学难点：能通过观察小动物的表情猜测故事发展线索，激发阅读的兴趣。

教学准备：可操作故事图片、破皮鞋的图画纸若干 教学课时：一课时

理论依据：《纲要》指出“发展幼儿语言的关键是创设一个想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境”。培养幼儿的阅读兴趣。

活动过程

一、导入

1．出示破皮鞋的图片(图一)。观察图片，激发幼儿的兴趣，对故事展开联想。

提问：你喜欢这只皮鞋吗？为什么？

二、分段欣赏故事

1．出示兔子（图二，兔子单独出示），猜测小兔子的想法，讲述第一段故事。

提问：小兔子看见这只破皮鞋，它是怎么说，怎么做的？ 2.出示小松鼠，猜测它的想法，讲述第二段故事。

提问：小松鼠看见这只破皮鞋，它是怎么说，怎么做的、3．出示小鼹鼠（图四）。

①幼儿猜想：小鼹鼠也看见了这只破皮鞋，它的想法会和小兔小松鼠的想法一样吗？为什么？（重点引导幼儿观察表情） 讲述故事，验证想法。

②幼儿猜想：如果你是小鼹鼠你会怎么打扮这只又脏又臭的破皮鞋呢？（出示图五） 教师讲述该段故事，印证幼儿的猜想。③幼儿猜想：小鼹鼠要把打扮好的皮鞋做成什么？（重点猜想环节）

策略：采用个别分享、小组交流、集体整合的方式。

4.提问：有了这么漂亮的皮鞋车，小鼹鼠会开着皮鞋车去干什么呢？（出示图六）

①幼儿猜测故事进展。②结合图片讲述故事（出示图

七、图八）。 ③小鼹鼠给小松鼠送果子，小松鼠是怎么说的？小鼹鼠送小兔去郊游，小兔是怎么说的？

5.请小朋友给故事取个好听的名字吧！（出示图九）

三、和幼儿一起完整讲述故事，进一步理解故事内容。 教师提问：你们喜欢小鼹鼠吗？为什么？ 四．活动延伸：

1.如果你也有这么一只破皮鞋，你会用它做成什么呢？引发幼儿猜想，支持幼儿用绘画的形式记录自己的想法，同伴间交流想法。

2.生活中还有哪些废旧材料可以再利用？引导幼儿搜集废旧材料，开展制作活动。

五、活动评析：

《小鼹鼠的皮鞋车》是一个讲述废物利用的有趣故事，草地上的破皮鞋在小兔和小松鼠眼里一文不值，可在聪明能干的小鼹鼠手上却成了宝贝，故事虽然简单，但却很有趣，存在教育意义，很受幼儿喜爱。

（1）借助精致的图片内容，为理解故事打下基础。活动前教师仔细研读故事，把握故事中每个形象的特点，根据其心理选择生动的形象并设计符合故事情节、心理特点的动物表情。帮助幼儿在对图片的直观观察中理解故事内容。

（2）把握阅读要素，精心设计环节。在教学中，教师精准把握阅读活动中引导幼儿观察、猜想、理解等自主阅读的关键点，在帮助幼儿理解故事的同时获得阅读的方法。如：出示图片让幼儿观察破皮鞋然后展开想象，再引出小动物们也看到这只皮鞋之后所思所想，让孩子充分发挥想象，大胆讲述；
并通过开放式提问，如：如果你是小鼹鼠你会怎么打扮这只又脏又臭的破皮鞋呢？使幼儿的联想更丰富了，畅所欲言，语言也更生动了，讲述的主动性积极性提高了，真正成为了学习的主人。

（3）注重情感和经验的迁移，融多领域目标为一体。活动中教师借助提问等形式让幼儿自己感受和体会故事中的角色情绪变化，如从小鼹鼠打扮破皮鞋时很累到变废为宝的快乐心情，引发情感共鸣。最后将小鼹鼠的经验迁移到自己身上鼓励幼儿多动脑当手，自己也去寻找身边的废旧物品进行变废为宝的尝试，将活动再次升华。

擦皮鞋活动总结

爱之翼的宗旨一直是帮助留守儿童，选择擦皮鞋这个活动是想让现在的大学生俯下身段，踏踏实实地利用自己的劳动挣钱帮助留守儿童。通过这次的擦皮鞋之行，我们爱之翼的队员大都能感受到金钱来之不易，也更能体会到那些生活在山区里的孩子们的父母们，他们能挣得钱，比擦皮鞋赚的更少，那样的生活究竟是有多么的不容易。擦皮鞋是很辛苦、很累，可是一想到我们的辛苦和累换来也许就是那些留守儿童的一张崭新的桌子或是一本他们渴望已久的书，我们就可以坚持下去。在活动的过程中，大家都很积极，争着抢着要给顾客擦皮鞋，还不忘在擦皮鞋的过程中给顾客介绍介绍我们爱之翼，希望他们能尽量地多给我们点帮助，也好让我们多筹点资金，多给孩子们买点有用的东西。因为活动的时间短暂，有好多队员都没有擦成皮鞋，这让他们多少有点失望。可是通过大家的不懈努力，我们这次的擦皮鞋之行为留守儿童筹集了200.2元的善款，真的很开心！

教育活动：蒙氏活动 活动内容：擦皮鞋

活动准备：工作毯、鞋刷、鞋油、皮鞋 活动目标：

1、幼儿能按照正确的顺序，仔细地擦鞋。

2、有良好的生活习惯和自我照顾的能力。 教学过程：

一、走线

1、听音乐走线。

2、线上谈话：我最喜欢的皮鞋。

二、寂静活动

三、介绍今天 的工作是生活实践学习：擦鞋

1、展示两双鞋，一双干净、一双脏 师：你们觉得这两双鞋怎么样?

2、幼儿看教师展示如何擦鞋

主要向幼儿展示怎样挤鞋油，怎样用刷子来回擦均匀，怎样用布条擦亮

请幼儿分别用准备好的材料学习擦鞋

3、收拾工作。

四、教育幼儿要学会关心长辈，帮他们做力所能及的事情

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大班活动设计：皮鞋车

作者：李鹏

来源：东营区实验幼儿园

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时间：2007-3-15

［设计意图］

鞋子是日常生活中的必需品，随着生活水平的提高，鞋子种类繁多，更新也越来越快，必然出现一些废旧的鞋子。那么，这废旧的鞋子有什么用呢，它还能变成什么有用的东西，于是我结合省编教材主题五《我们的服饰》选择设计了这个活动，重点在于培养幼儿废物利用、环保节约的好习惯。

［活动目标］

1、激发幼儿关心爱护同伴的情感，培养幼儿废物利用的习惯。

2、培养幼儿的想象力、创造力及动手操作能力。

［活动准备］

故事课件、废旧鞋子、装饰材料。

［活动过程］

一、导入

1、小小两只船，没桨也没帆，白天带人走，夜晚睡床前。（鞋）

2、出示鞋子，设置悬念。

小朋友们，今天老师带了一只鞋子，你们看是新的还是旧的？如果你们家里有这样的旧鞋子，你会怎样做呢？老师还让每个小朋友都带了一只旧鞋子，你们肯定都想知道带旧鞋子到底干什么呢？看了下面这个故事，你们就知道了。

二、皮鞋车制作

1、观看课件，激起做皮鞋车的兴趣。

好了，故事看完了，故事里的小老鼠把那只旧鞋子变成了什么？（皮鞋车）那小朋友想不想拥有一辆自己制作的皮鞋车呢？

2、教师介绍制作方法。

在做之前，我先请小朋友说一下小老鼠是怎么做的。教师补充。

3、制作皮鞋车。

三、活动延伸

1、渗透环保教育。

刚才，小朋友都把一只破旧的鞋子变成了一辆漂亮的皮鞋车。其实，在生活中，有些废旧的东西，只要我们动动脑筋，动动我们的小手，就会把它们变成精美实用的物品。来装点我们的环境，使我们的环境变得更美。

2、渗透情感教育。

故事中的小老鼠做好车以后，去做了哪些事情？你们做了皮鞋车会干什么呢？引导幼儿关心帮助别人。

四、结束

好了，现在，我们就开着自己做的皮鞋车去兜风吧！

大班语言活动

皮鞋车

设计意图

故事《皮鞋车》简短易懂，蕴含了丰富的教育内涵和广阔的想象空间。本次活动将故事分为三个部分，配以生动形象的课件，从悬念开始，层层设计问题，由局部到完整逐步推进，将作品内容和幼儿的生活经验有机联结，互为一体，引导幼儿积极思维、大胆想象、充分表达。乐于助人等社会性教育同时得以渗透。活动的重点是引导幼儿大胆想象，积极表达，难点是引导幼儿续编故事。

活动目标

1、能认真倾听故事，理解小老鼠将旧皮鞋做成皮鞋车、帮助小伙伴的故事内容。

2、能根据故事情节，大胆续编故事，提高想象力和口语表达能力。

活动准备

故事“皮鞋车”课件。

活动过程

一、设置悬念，导入活动。

引导幼儿观看课件，由局部到整体逐一出示“旧皮鞋”，破解悬念。

“草地上有一样东西，猜猜可能是什么？”

二、提出问题，激发思维。 “这是一只什么样的鞋子？” “这只旧皮鞋怎么会在这里？”

三、演示课件，边讲边问，分段理解故事内容并进行续编。

1、讲述故事第一部分，引导幼儿大胆猜想。

“小老鼠准备用这只旧皮鞋做什么？”

2、讲述故事第二部分，理解并表达小老鼠将旧皮鞋做成皮鞋车的过程。 “小老鼠用这只旧皮鞋到底做成了什么？是怎么做的？”

3、引导幼儿续编故事。

“小老鼠有了一辆漂亮的皮鞋车，接下来会发生什么事呢？”

“请小朋友接着往下讲故事，要告诉大家发生了什么事？最后怎么样了？”

4、讲述故事第三部分。

“故事里的小老鼠开着皮鞋车做了什么呢？”

四、播放配音课件，引导幼儿完整倾听故事，提升经验。

“小兔、小松鼠为什么没有漂亮的皮鞋车呢？”

“你喜欢小老鼠吗？为什么？” “如果你有一辆皮鞋车你会做什么？”

五、在欢快的“皮鞋车”音乐声中结束活动。

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