手机店炒店活动方案

松岗塘下涌活动方案

提示：这个门店由于业务关系长期把金立库存进行封闭，也没有上促销员，导致金立在该门店一直是0销量；
OPP0 BBK一直是该门店的霸主；
刚上任不久的业务员和门店进行了调节，上了一位促销员，柜台三节，如今的销量已经做到50台每月；
门店答应金立以后要做到每月100台。

一．活动目的：打压竞品销量；
提升店总量和金立总销量；
化解区域之前和门店的僵持关系；
增强金立和经销商的合作关系；
拉动经销商的进货量；
增强金立在门店的形象和地位；
大力宣传金立S5.5和提升金立的知名度、美誉度。

二．活动主题：S5.5新品推广

三．活动时间：2014年7月5、6、7号 四．活动地点：松岗塘下涌龙波通讯 五．活动目标：三天60台

六．活动形式：唱歌+跳舞+手机秀+活动游戏+抽奖+进店有礼+店内秒杀 七．活动内容

1.门店支持：金立全包场；
增加柜台陈列位；
店员下任务和奖励；
电饭煲15个、风扇15个、小礼品100份。

2.门店政策：金立V185 GN128 GN150每台奖励30元；
E6mini GN706 GN709 E5 E6每天奖励40元；
S5.5 E7 X817每台奖励50元；

注明：完成个人所订金额任务才有计算奖金，为完成金额任务取消奖励，同时未完成一台处罚30元，7号当晚发放奖励！

3.店员任务：凤6台、根6台、萍6台、峰6台、秋5台、霞5台、习6台。

4.购机抽奖：一等奖：电饭煲3台；
二等奖：电风扇4台，三等奖：移动电源8个。

5.抽奖细则:抽奖时间为周末两天，第一天晚上8:30第二天为晚上7:30的时间！凭金立抽奖卷到舞台上进行统一抽奖；
两天分别抽出1台电饭煲，2台电风扇，4个移动电源！后面购买的放到第二天的活动抽奖时间！

6.购机送礼：购买S5.5 送价值399元金立专属大礼包、电饭煲和多彩玻璃杯；
购买金立E7 X817送电风扇和移动电源；

购买金立1000元以上的都送移动电源和多彩杯！

7.6号晚上活动结束发放两天中完成任务的店员现金奖励！ 八．活动执行：

1.人员分工

控场人员：林炽用 主持人：邢一凡 王小聪 歌手：用凡聪 舞蹈佳丽：聪 静 诗

销售负责人：管细芬

场内氛围人员：陈志勇 林炽用协助！大篷车负责员：大哥！ 进店引导人员：陈志勇 用！手机展示：聪 静 诗

2.时间流程表

10:00 所有参加活动人员到位，安排工作进行开展！

10:00--11:30 打开大篷车，店内进行物料包场！

11:30--12:00 召集店员和店长进行一次动员大会进行分量

12:00--13:30 人员分两批吃饭！

13:30--16:30 人员分两批休息！

16:30--17:30 进行舞台宣传和销售人员进柜销售！

17:30--18:10 推广部人员全体吃饭！

18:10--18:20 进行舞台宣传，集体舞蹈《向前冲》口号！

18:20--19:00 进行第一轮的舞台演出！

19:00--19:10 进店秒杀同时做好进店引导和工作！

19:10--19:30 在店内进行氛围的营造！

19:30--20:10 进行舞台上第二轮的演出！

20:10--20:30 引导顾客进店了解金立S5.5稍后进行有奖问答，同时店内进行氛围的营造！

20:30--21:10 抽奖活动和进行舞台上第三拍的表演！

21:10--21:30 进店有礼，引导顾客进行店内销售工作！

21:30--21:50 收车！

21:50--22:00 开会进行今天的总结！回酒店谢谢！

第二天雷同，时间往前推！

策划人：林炽用

2014年7月4日

联通炒店活动方案

【篇1：炒店方案模版示例】

（一）商圈类门店

xx 营业厅炒店方案（示例）

店面基本情况分析：
1、店面基本情况

地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑 。

2、前期该店存在的问题和特点

该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。

具体落地方案

一、炒店时间

2012 年月日-月日

二、炒店主题:

（一）宣传口号：

1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼

（二）一句话营销:

1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；
智能手机0 元购光速宽带免费用。

2、体验区话术：体验有好礼；
智能手机0 元购，光速宽带免费 用。

3、销售区话术：装宽带，送手机；
你买手机，我送话费；
智能手机0 元购，光速宽带免费用。

三、宣传预热

1、营业厅led 屏滚动显示活动主题；
（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（a 负责，时间）

2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（b 负责，时间）

3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；
完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实）

四、早会及氛围布置

（g 负责，全体成员参加,时间：）

1.早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。

2.在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；
时间：人员：
。

3.将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：
。

4.设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；
时间：人员：
。

过往行人听觉冲击；
时间：人员：
。

6.厅外现场设立 3g 应用辅导专区，由3g 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3g 应用辅导或服务。时间：人员：
。

7.在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。时间：人员：
。

五、确定发展目标

由g 负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升 %。力争突破 户。早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑户，销量提升 %。

六、炒店步骤

1、促销政策：xxxx

2、拦截客流：派xx xx 穿明显标志的服装，在xx 路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由a/b 引导至体验区体验。

3、智能体验：派c 负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验， 体验后由c 引导至抽奖区免费抽奖。

4、现场抽奖：排队人员超过10 人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由d 引导至店内转交柜台销售人员。

5、店内销售：由e 负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。

6、3g 辅导：成功促成销售后，由e 指引，到3g 辅导区，由f进行手机的软件下载等辅导。

7、奖品设置及费用：

一等奖：价值xx 元礼品（例：保温杯）

二等奖：价值xx 元礼品（例：球形壶）

三等奖：价值xx 元礼品（例：情侣杯）

幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫

七、人员安排

该厅共有营业服务人员xx 人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。

八、活动预算：

（二）小区类门店

**小区自有营业厅炒店方案

一、营业厅位置基本情况分析

地理位置处于超市东侧,附近居住小区较多,宽带资源比较丰富,虽不属于黄金商圈，营业厅前面路口车流量和人流量较大,月代收费和月发展业务量比较稳定。

二、炒店时间:

【篇2：炒店活动初稿】

营业厅炒店活动方案

一．活动主题：岁末冲量大清仓，年终终极抄底价（待定） 二．活动时间：2013年12月（周末） 三．活动地点：
（1）12.7/8 （2）12.14/15 （3）12.21/22 （4）12.28/29

四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高易天品牌知名度，宣传联通品牌形象，以此提升3g智能手机的销量和发展量，并掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。

五．销售目标：

参与活动门店上周周末销量的1.5倍 六．锁定目标客户：

到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户 七．活动内容：
1．99元配件礼包：

99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋 2．移动电源+1活动：
购不同品牌移动电源+1元得自选配件 3．主推机活动：
4．特价机活动：

5 .清库机活动：
6 .手机卡活动：
7 .宽带活动：
八．聚人气方式

“免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品,彩票等。

九．氛围营造 ★店外布置? 大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域

? 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区

? 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠 ★店内布置? 店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题

? 大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案 ? 柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球

? 活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加pop营造氛围，呈现活动优惠 十．活动准备

炒店筹备工作表

十一、活动宣传

1、短信宣传：周三提取门店周边客户资料，群发（2000）条，目标客户为：apru30元的客户，进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份（短信转发无效，短信只限活 动当天前100名有效）

目标客户：apru30元的老客户 3、宣传单宣传

周五、周六在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店

4、现场截流宣传：安排人员在户外，门口进行拦截工作

十一、活动现场组织

炒店流程细则

【篇3：神洲通讯炒店方案】

神洲通讯3月份炒店活动方案

一．活动主题：携手“京东”，商城、门店质价同步！！！ 1、年度开门红，联通携礼惠全城。

2、“三月女人天”，联心，通情，魅力女人3.8节专项活动。

3、睿智改变生活，联想专题促销活动。

二．活动时间：2014年3月8日——2013年4月8日

三．活动地点：永泰县樟城镇上马路神洲通讯wo体验店。

四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高神洲通讯wo店的知名度，宣传联通及神洲通讯品牌形象，以此提升3g智能手机的销量和放号量，掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。

五．店面主题渲染：

携手“京东价”，引领永泰通讯风向标！ 进店好礼大放送，邀您见证低价奇迹！ 六．店面功能分区：
店面分作：品牌体验区、体感游戏区、库存倾销区、终端维护区、配件美容区 精品展示区、业务受理区。

七．（一）．活动政策：

1．联想3g智能手机低至49元，酷派4寸智能手机只要99.（新客户一次性充值200话费）

2、三星g3502邀您见证低价：799元，裸机京东价！

3、联想智能手机全场京东价，并可以参加以旧换新感恩大回馈。

以旧换新活动：所有旧手机换购联想智能机3g智能机均可当场抵扣对应价格，千元机可抵扣100元，5换机数量不限。换购手机均为智能手机。特价机型除外。

4、专属味道，三月女人天朵唯女性手机专场。

朵唯女性手机专场活动简介：购买朵唯女性手机，可获得1-1.5克黄金的现金抵用卷，或者同等和价值化妆品抵用卷。

5、现场部分智能机低至5折扣！

（二）．感恩母亲：键盘机、老人机只要99元。 八．聚人气方式 1、“免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。另外可根据现有配件库存量适当的投放到该环节。

2、体感游戏提样专区对外开放。 九．氛围营造 ★店外布置? 大门红地毯、地贴、彩虹拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域

? 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区

? 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、主持人并现场宣读活动优惠 ? 大门口放置pop内容的活动水牌。

★店内布置? 店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题

? 大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案 ? 用吊旗包围天花板，用饰品装饰

? 柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球

? 活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加pop营造氛围，呈现活动优惠 3、宣传单宣传

在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店 4、现场截流宣传：安排人员在户外，门口进行拦截工作。

十、活动现场组织

炒店流程细则

十一、相关活动前期准备：
1、机型准备：
2、物料准备：

电信炒店活动方案

【篇1：汇宾路电信营业厅炒店方案】

汇宾路电信营业厅炒店方案

一、活动目标：

聚集卖场人气，营造销售氛围；
将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200% 二、活动主题：

购机有礼，惠动全城 三、一句话营销：

充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。

仅需1588，苹果4抱回家 四、活动方式：

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。

五、活动时间：
12月21日 六、市场环境调查：

汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。

七、目标销量：

该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示：

八、主推机型及政策：
（一）主推机型

（二）路演活动主推机型:

九、炒店物料准备及预算：
十、现有终端库存：
十一、促销方案：

1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。

限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星note3一部、苹果5两台

2、踩汽球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会

来踩汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与：

扔飞镖：扔中100环，得充电宝一台，扔中80环，得牙膏一个。扔60

环得纸袋一个

天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏第一名至第三名同以上。

4、路演活动：

（1）399元购海信e820，配19元云卡 （2）1199元送平板电脑+海信e912s 十二.预热12月20日

（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店

客户进行提醒，进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。

（2）20日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。

（4）20日上午、下午三个厅外呼：

外呼话术：您好，我是汇景名豪电信卖场，你是我们电信的老用户，明天我们这里搞活动，你带身份证或户口本来，就可把你家的宽带免费提速，进店可以免费手机贴膜一张，活动就一天，你一定要来呀！ 2.活动当天安排 12月14日：

8:00-8:30晨会：对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项，针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理；

8:30-9:00活动前最后补充准备

9:00-9:30第一场路演（每逢整点做路演，上午三场，下午三场） 9：30至10：00（10：30至11：00） 利用路演后的人气，开展扔飞镖游戏（节奏大师竞赛，根据客户情况来定），一人三次机会，最高成绩为准。

购机后实时进行踩汽球中大奖活动，在户外踩汽球，到户内领奖。

18:30--19:00 晚会：总结当日活动经验。

3.活动流程

（1）拦截客流：20日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单，穿人偶面具持宣传单页，向过往人群派发，对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台；

（2）当天活动项目及流程

（6）为保障活动顺利开展， （7）人员分工 十二、意外预防 ：

1、如遇到库存问题，积极与店长报备调货；
【篇2：电信开业炒店方案】

弋江分局新开业卖场活动方案

一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾 二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21

三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店 四、活动目标

高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部 五、活动内容

（一）新店开业大酬宾 好礼送不停 1.苹果、三星最高直降1300 元 2.99 元购机抢不停

三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套 餐，预存600 元话费。

3、流量包买一送一

4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。 （二）促销礼包

1、明星机礼包，苹果4s现场入网价2788元，苹果5s4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。

2、买一送一，5288元=三星n9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品

3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。

4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部

5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8m 。

五、炒店节目

1、活动预热：微信、陌陌告知附近的人、ecp推送短信 2、摆摊到店外，特价机醒目位置，海报、爆炸贴吸引人气；

3、现场喊麦、佩戴小蜜蜂散发单页 4、购机抽开业大礼包活动

一等奖:毛毯1个二等奖：果篮1个三等奖：餐巾纸、牙膏、牙刷1个；
或刮刮卡！ 六：现场布置要求 1、各开业门店要有外场，外场礼品丰富，堆头丰满。

2、要有彩虹门或气球门、横幅等 3、开业地贴、海报要突显活动氛围。

4、

活动机型要用爆炸贴和a3标明。

七、人员安排

【篇3：电信营业厅炒店技巧】

炒店技巧 在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。

? 预热技巧

技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅led宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（led屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；
2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；
3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；
4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）

技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。

技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”

技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。

? 氛围营造技巧

活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。

□ 礼品摆放技巧

礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的

形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。

□ 礼品选择的5个技巧：

技巧一：尽量选择带有公司logo的物品，可以公司统一定制。

技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。

技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。

技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。

技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。

□ 帐篷摆放技巧 炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。

□ 营业厅内的气氛布置

在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅内显著位置张贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。

□ 户外听觉氛围营造技巧

活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传内容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。

□ 单页印制的技巧

单页是让用户了解活动内容的重要形式之一，单页的主题或内容足够吸引人

才会达到聚集人气、引客入店的效果。

技巧一：单页要有突出的主题，主题的内容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等内容。

技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容（或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。

技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。

技巧四：在单页上印刷50元代金券、礼品券等内容，这一招可以帮你找到“目标顾客”。

技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。

? 拦截技巧

发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一句话营销，把吸引用户了解活动内容，进行体验。，例如：“凭此单页进厅免费抽奖电信4吋大屏智能机0元购”。技巧具体如下：

技巧一：单页上要提前留好联系方式。

技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。

技巧三：遇到情侣发一张，发给女的，带小孩的发给小孩。

技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。

技巧五：要防范收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。

技巧六：实在不想要的不要勉强发。

技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“电信搞活动、免费抽大奖”等。

技巧八：统一服装，如绿色电信t恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印象。

技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带logo标识，并简单介绍我们本次活动。

技巧十：通过麦克大声宣传。

技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们的活动。

? 体验技巧

体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备，通过音乐、影片、游戏吸引用户。

技巧一：体验人多时控制节奏，等待人员要有销售人员进行活动介绍，并组织游戏竞赛。

技巧二：播放影片中间插播天翼广告，根据广告内容进行有奖问答。

技巧三：通过手机的一些特殊功能让用户学习使用（1-3点智能手机应用）。

? 抽奖技巧

炒店中多数店面都会通过抽奖的方式吸引用户、聚集人气，主要有免费抽奖、体验抽奖、购买抽奖等：

技巧一：想抽奖的顾客首先要填信息表，有条件的在店内填，填表时销售人员上前演示，并介绍产品，意向用户快速下单（冲动消费期），可用户先排队，销售人员代办。

技巧二：顾客抽奖信息表不要太简单，提高用户感知。

技巧三：控制抽奖速度，让抽奖客户排队，能够更加吸引人气。

技巧四：确保排队人员人手一张单页。

技巧五：摊前无人气可找几人排队引人气。

技巧六：店外抽奖，店内领奖（奖品摆店外），可再次演示天翼智能机。技巧七：大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。

? 路演的技巧

技巧一：节目不要太多，表演完一个节目后，就要穿插活动或产品介绍或应用体验，一般节目间隔时间不少于10分钟。

技巧二：应提前与主持人进行沟通，对主持人的电信业务知识进行培训，在主持时要隔几分钟就重复下活动主题和活动内容。

技巧三：路演的主要目的是聚集人气，但炒店的主要目的是销售。所以，一旦路演聚集较多人气后，就应该暂停路演，引导客户入厅参与体验等。

技巧四：路演最易限入“有人气无销量”的误区，一旦发现路演门店出现有人气无销量情况时，必须进行总结并对现场安排进行调整。

? 销售技巧

通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3个技巧，如下：

技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。

技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。

技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组，店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；
有店外

营业厅炒店活动方案营业厅炒店活动方案

一(活动主题:岁末冲量大清仓，年终终极抄底价(待定) 二(活动时间:2013年12月(周末) 三(活动地点: (1)12.7/8 (2)12.14/15 (3)12.21/22 (4)12.28/29 四(活动目的:通过炒店聚集店内人气，提高易天品牌知名度，宣传联通品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和发展量，并掌

握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。

五(销售目标: 参与活动门店上周周末销量的1.5倍 六(锁定目标客户: 到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户 七(活动内容: 1(99元配件礼包: 99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋 2(移动电源+1活动: 购不同品牌移动电源+1元得自选配件 3(主推机活动: 4(特价机活动: 5 .清库机活动: 6 .手机卡活动: 7 .宽带活动: 八(聚人气方式

“免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号:免费寻宝，参与就有奖。小礼品可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品,彩票等。

九(氛围营造 ?店外布置

Ø 大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域

Ø 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区

Ø 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠OT_ads(‘ot022’);上一页1234下一页

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