创业公司文案

青年梦托起了中国梦，一个小小的梦想连接在一起便变成看一个中国梦。

人类因为梦想而伟大1969年阿姆斯壮登陆月球开辟了人类探索太空的历史。I have a dream 你的梦想呢|？梦想是什么？梦想又在哪里？

哈弗大学有一个非常著名的关于梦想和目标对人生影响的跟踪调查。（紫色代表没有目标的人占27%暗红色代表目标模糊占60%黄色清晰短期目标占10%淡蓝色代表清晰长期目标占3%）对象是一群智力 学历 环境 等条件差不多的年轻人调查结果发现：
27%没有目标和梦想的人他们大多数生活在社会最底层，生活过的都不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。

60%目标和梦想模糊的人他们大都生活在社会得中下层面。能安稳的生活和工作，但都没有特别的成绩10%清晰目标短期的人他们大多数都生活在社会中上层，成为了专业人士。如医生 律师 工程师。3%清晰目标长期的人他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士。这个调查表充分的反应出了有一个梦想和目标是多么的重要。

梦想的大小决定了一个国家的强弱一个家庭的兴衰 一个人的优势

习近平讲述伟大的中国梦是实现中华名族伟大复兴的前提可是......现实....今天会很残酷 明天会很残酷 后天会很美好 但大部分人都会死在明天晚上

成功需要梦想 梦想也贵在坚持，

这是社会现实调查表之一扬 网络上宣传血腥暴力、凶杀、恶意谩骂、侮辱诽谤他人的信息；
诱发青少年不良思想行为和干扰青少年正常学习生活的内容。

梦想不可丢 道路不可弃 信心不可泄

这是一幅描绘2020年中国的美好蓝图 从经济发展指标上看：实现国内城乡总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，进入创新型国家行列、国际竞争力明显加强....

从民主法治指标看：民主制度更加完善依法治国基本方略全面落实、人权得到切实尊重和保障....

从文化建设指标上看公民文明素质和社会文明程度明显提高、文化产业成为国民经济支柱性产业……

从人民生活指标看：基本公共服务均等化总体实现、收入分配差距缩小、社会和谐稳定…… 从资源环境指标看：主体功能区布局基本形成，主要污染物排放总量显著减少、人居环境明显改善……

人民在期待，中国在期待，世界也在期待。

或许未来10年。中国经济总量全面赶超美国，成为世界第一 ，或许未来10年我们把诺贝尔自然科学奖收归囊中

西安瞳心圆近视弱视防控中心

网络部文案/策划

入职必知说明书

目录

岗位基本信息 ......2 岗位任职资格 ......2 基本技能 2 进阶技能 3 高级技能 3 岗位工作职责 ......4 岗位晋升通道 ......4 岗位工作规范 ......4 软文撰写规范 ..4 软文发布规范 ..5 营销策划规范 ..5 网页策划规范 ..6 岗位培训计划 ......6 岗位常用表格 ......7 岗位工作报告 ......7 具体工作内容 ......7 软文策划及文案 .7 活动策划及文案 .7 品牌策划及文案 .7 广告策划及文案 .8 网页策划及文案 .8 制造段子 8 消费者洞察 ......8 市场调查 8 岗位绩效考核 ......8 量化指标（50%） ........8 工作质量度（30%） ....8 能力技巧（20%） ........9 岗位基本信息

岗位名称：网络文案/策划 岗位人数：1名 所属部门：网络运营部 直属上级：网络运营主管 职位等级：初级、中级、高级 岗位薪资标准：2500 - 8000 可适应岗位：网络编辑/推广、品牌营销专员、市场营销专员 可升迁岗位：网络运营主管、网络运营经理、网络运营总监

岗位任职资格

受教育程度：大专及以上；

工作经验：2年及以上网络文案或市场营销策划工作经验；

适合年龄：20-35岁之间；

性别：不限

基本技能

1) 优秀的文字功底及文字整合能力；

2) 熟练使用word，ppt，excel；

3) 快速收集素材、整理素材和利用素材的能力；

4) 熟练使用常见的图片处理工具，如ps，cdr等；

5) 了解基本的网页知识；

6) 了解基本的品牌知识及营销知识；

7) 良好的逻辑思维与创新思维能力；

8) 较强的团队合作意识，善于配合 9) 良好的沟通及表达能力。

进阶技能

1) 快速熟悉产品及服务，深入理解产品和服务的能力；

2) 快速建立消费者洞察，挖掘消费者需求的能力；

3) 非常广泛的知识面；

4) 原创能力；

5) 市场调研及统筹分析的能力；

6) 熟练撰写广告文案、营销文案、品牌文案及活动文案等；

7) 了解网络推广渠道，基本操作，网络营销基本策略，方法和技巧；

8) 了解网站策划，网页设计基础及seo优化知识；

高级技能

1) 根据任何营销主题或者方向进行软文撰写的能力；

2) 影视、动画、多媒体等脚本策划及文案撰写能力，对故事情节、分镜头脚本的构想；

3) 独立完成项目策划，活动策划的能力；

4) 缜密的策略思考能力，创造性的信息表达方式；

5) 敏锐的视觉发想能力，对色彩、图片、版面的合理选择搭配；

6) 优秀的ppt制作、展现及演说能力；

7) 精通色彩心理学和消费者心理学 8) 对市场有深刻的理解和评估能力；

9) 独立完成网站策划，栏目策划，专题策划的能力。

岗位工作职责

1) 文案工作：企业宣传文案，产品营销文案，活动文案，广告文案，外推软文，微营销段子，视频动画多媒体脚本文案等；

2) 策划工作：网站策划、网页策划、营销活动策划、品牌营销策划、广告策划、专题栏目策划、产品促销策划等；

3) 市场分析：网络及本地行业市场调查，市场舆情分析，市场价值评估与预测；

4) 消费者洞察：整合消费者心理及行为信息，建立消费者财务价值体系；

5) 推广营销：辅助网络推广营销人员进行网络外推及营销活动的策划与执行；

6) 工作报告：以ppt形式展现和演说工作成果与报告。

岗位晋升通道

初级文案 – 高级文案 – 策划专员 – 高级策划 – 策划主管 – 网络运营/市场/产品经理 – 网络运营总监/市场总监/产品总监

岗位工作规范

软文撰写规范

1) 软文分类：依据关键词为软文分类；

2) 软文素材来源：整理不同分类的软文素材来源；

3) 软文整合：任何一篇软文组成素材必须来源于至少3个地方；

4) 原创软文：鼓励纯原创软文，但所撰写软文必须实现价值传递；

5) 软文标题：软文标题符合主题，符合大众审美，原创，包含关键词，字数控制在20个之内；

6) 软文摘要：如可添加摘要，一定要添加，字数适宜，完整流畅描述文章主题，包含关键词；

7) 软文主体：脉络清晰，紧跟主题，字数控制在500-1000字，避免大段文字，尽量用小标题进行分条描述，包含一到两处锚文本链接，链接文本与连接到网页主题保持高度相关性，核心关键词可加黑强调，必须配至少一张图片，如可加入联系方式，一定要添加。

图片处理：图片清晰，大小适宜，与文章主题或周边文字意义相符。

软文发布规范

1) 选择适合的发布渠道，并进行多渠道发布；

2) 发布时间一定要与软文主题，当前的营销环境和时机，最新热点相结合；

3) 一次发布的数量要适当，在保证发布渠道多样化及流量有所保证的前提下，不要重复发布一篇软文在一个渠道；

4) 发布软文的标题一定要有足够的吸引力及发酵属性，减少发布短时效的标题；

5) 软文的导读，一定要高度概括软文内容，抓住浏览者的潜在需求，吸引浏览者深入阅读；

6) 软文的正文中需要添加锚文本外链，关键词链接到高度相关的推广网站页面；

7) 软文的整体长度要控制在合适的范围之内，与发布平台文章页的设计高度融合；

8) 软文发布后要进行相关的推广引流工作，只依靠推广平台本身的流量不够；

9) 软文发布后要知会公司所有相关部门人员，第一时间对软文内容有清晰的认识和理解，以免出现对外形象不一致的情况；

10) 软文发布后，要跟踪观察是否被搜索引擎收录，如长时间未收录，可做适当调整后主动提交搜索引擎收录。

营销策划规范

1) 确定营销目的；

2) 面向人群定位，人群分析；

3) 市场状态分析；

4) 确定营销达成目标；

5) 确定营销战略；

6) 营销起止时间规划；

7) 营销参与责任人员；

8) 所需资源及费用预算；

9) 制定完整的可行性营销策划方案；

10) 策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）；

11) 策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）；

12) 对营销结果进行分析总结，算出投入产出比。

网页策划规范

1) 为什么策划该网页？（目的） 2) 为哪些人策划该网页？（人群定位） 3) 网页的主题是什么？（关键词） 4) 网页想达成什么样的指标？（目标） 5) 完成网页需要哪些素材？（内容来源） 6) 网页设计风格是什么？（风格设计） 7) 网页需要哪些版块？（内容结构）

8) 网页如何排版，整个逻辑是什么？（页面逻辑） 9) 网页符合seo要求；
（优化） 10) 网页是否需要交互？（互动）

11) 网页最核心的部分是否在浏览者最喜欢聚焦的位置？（核心展现）

12) 网页是否为浏览者（潜在的消费者）们提供了价值？满足了需求？（消费者需求） 13) 网页是否存在错误信息或误导信息？（内容偏差） 14) 网页加载速度是否合格？（加载体验）

15) 如果自己就是潜在消费者，你是否愿意相信网页提供的内容？（网页信赖） 16) 网页是否存在直接的联系方式？（咨询方式）

岗位培训计划

1) 企业文化培训 2) 服务产品培训 3) 行业知识培训 4) SEO知识培训 5) 基础网页知识培训 6) 微营销培训 7) 推广技巧培训

岗位常用表格

1) 外推信息记录表（每天记录，每周提交） 2) 软文发布记录表（每天记录，每周提交）

3) 营销活动跟踪表（活动期间每天记录，结束时提交） 4) 消费者行为分析表（每周更新，每月提交） 5) 市场实时调研表（每月更新，每月提交）

岗位工作报告

1) 工作周报 2) 工作月报 3) 工作年报

具体工作内容

软文策划及文案

推广软文的策划，素材收集，文案撰写，发布，监测调整及数据分析；

活动策划及文案

线上、线下、O2O营销活动的头脑风暴，策划，文案撰写，参与执行及分析统计；

品牌策划及文案

品牌信息整合，品牌策划及品牌推广相关文案撰写；

广告策划及文案

线下广告及网络广告的策划，参与设计，广告语，文案撰写及效果监测调整；

网页策划及文案

网页的策划、参与设计、文案撰写及监测调整；

制造段子

撰写微博140个字的段子，并利用网络平台，尤其是微博，微信进行有效的推广。

消费者洞察

通过各种方式接触消费者，掌握顾客及潜在顾客行为，评估实时顾客财务价值，了解消费者真实需求，为企业营销服务；

市场调查

网络市场调查，本地市场调查，竞争对手状态分析，产品分析，服务分析，前景预测

岗位绩效考核

量化指标（50%）

1) 官网流量：PV,IP,UV,跳出率，咨询转化率（2%*5 = 10%）

2) 策划：网页策划数（5%），广告策划数（5%），产品策划数（5%），活动策划数（5%），品牌策划数（5%）

3) 外推：段子数（5%），有效软文数（10%）

工作质量度（30%）

1) 软文：软文撰写质量度（5%） 2) 段子：引流效果（5%）

3) 策划：创意（3%），可执行性（3%），效果（2%） 4) 市调：完整度（2%），实时性（2%），有效性（2%）

5) 消费者洞察：需求真实性（2%），更新实时性（2%），财务价值准确性（2%） 能力技巧（20%）

逻辑思维及创意思维（3%） 把握热点，造势营销的能力（5%） 发掘顾客需求的能力（2%） 深入市场调查的能力（2%） 原创文章的能力（3%） 独立完成策划的能力（5%）

关于我们

我们是谁？

博奥广告，成立于2005年，是一家致力于以创新精神与非凡创造力为客户塑造品牌个性、打造品牌核心竞争力的专业广告公司。

博奥广告自创立始，一直坚持创新理念，追求卓越，深耕于本土设计领域。凭借谦卑、务实的事业心态，专业、精细的工作方法，以独创的设计思维，为客户提供优质服务。

博奥广告有强大的设计、策划阵容，其设计总监来自于国内顶尖设计公司，曾为中国移动、中国电信、TCL、三星、德赛等国内知名企业提供设计支持。

博奥广告与每一位客户的合作，都成为了我们博奥人贴近市场，提炼精粹，找到最佳解决方案，完成品牌升华以及推动销售骤升的过程。

博奥广告信奉设计创意领袖哲学，博奥广告笃信设计令品牌完成质变。

我们能做什么？

企业视觉识别系统设计（VI）、标志设计（L0GO）、商务手册设计、广告手册、说明书设计、画册设计、企宣海报、宣传单设计、手袋设计、产品包装设计、个性化名片设计、印刷喷绘、各式卡类、艺术招牌„„

代理各类媒体、户外广告、路牌广告发布业务„„

我们怎么做？

创新设计·创意为王

*设计，不是简单的做品牌、产品信息元素的加法。设计，是深入挖掘品牌、产品核心价值的具象表现。

*设计，忌随波逐流，忌僵化思维模式。

*创新，是设计的灵魂。有创意的设计，是伟大的设计，是最能激发目标顾客产生共鸣的设计，是博奥广告恒久不变的追求。

运筹帷幄·系统执行

*运筹于帷幄，不是固步自封，不是甘作井底之蛙。运筹于帷幄，是博奥广告在历经系统、全面的分析、调研，了解品牌、产品后，运用独到、犀利且领先的视角，提炼品牌、产品核心价值的过程。

*系统执行，代表的是一种工作方式，通过整合各类信息、资源，有条理、分步骤地执行既定方针。在有效传播品牌、产品信息的同时，兼具一致性，令传播迸

发出持续、历久弥新的力量。

*博奥广告努力践行品牌、产品价值，无论它是一张名片，一份传单，抑或是一张海报，一本画册，我们都力求至臻完美，这就是博奥一贯做事的风格，也是许多客户选择我们的重要原因。

深耕本土·行业领先

*深耕本土，利用对本土细致、全面、系统的了解，服务于本土企业。

*博奥广告从事的事业，是通过创新、创造来改变企业，助力企业的发展。

*我们深知，客户找到我们，是希望借助我们的创造力，提升其竞争力。

*行业领先，不是无自知之明，而是出于对博奥广告专业的自信以及对创新设计的执着与专注。

我们为何这么做？

关于作品

*原创百分百，是我们对客户的承诺，亦是我们为客户树立品牌差异化的利器，这是博奥广告有别于平庸者的不平凡之处。

*思想决定出路。我们一直提倡做有思想的作品，让客户的产品、服务通过博奥广告的具象表现，形成品牌独有竞争优势。

*提纲挈领，化繁为简。在信息爆炸时代，目标顾客已经在有意识地选择、接收广告信息。博奥广告深入分析顾客群体特征，为客户找准品牌定位，提炼产品、服务卖点。

*实践与实效的最佳结合。在现行的广告运作体系中，有总量不小的广告费用是不产生任何作用的。博奥广告从客户角度出发，以令广告投放产生实效为宗旨，全程跟进，策略实施，为客户节省每一分可以省下的开支。

*只有更好，没有最好。在博奥人的字典里，没有最好这个词。博奥人对于能创造价值的创意的追求，有时会歇斯底里，有时会紧张兮兮，但我们从不会因吝惜脑力而不作努力。

关于客户

*博奥将客户的品牌看成是自己的孩子，精心地去培养、爱护。

*博奥视客户为良师益友，我们在服务客户的同时，也在为客户开拓利益增长空间。

关于合作

*博奥广告坚信：广告主与广告公司的关系，不应仅局限在对利益的追求层面上，而应共同肩负起对品牌的一份责任与使命。

*博奥广告对于合作的理解：帮助客户实现价值的同时，让自己取得合理的收益。

*合作，先“合”而后“作”。博奥广告固执地认为，只有在完全了解客户，并取得客户的信任和支持后，我们才开始考虑如何开展工作。这个过程并非是我们谨小慎微，而是基于我们对合作的一贯态度。

*同舟共济，利益共同体。做品牌，不是一朝一夕的事情。品牌优势的形成，是一个长期积淀的过程。博奥广告追求建立长久、持续的合作关系，与客户结成利益共同体。

*相信您的选择，因为我们和您一样渴望获得成功。

我们的优势

策略领先

*在凝炼创意之前，整合传播策略早已启动。我们深切了解，唯有磨砺出精准的策略，才能让优秀的产品尽展潜质，因此，我们极尽判断、调研、计算、权衡之能事，精研品牌个性，洞察消费者的认知与行为，分析消费者与品牌之间的关联性，提出行之有效的解决方案，整合品牌价值链的各个环节，协助客户建立品牌长期价值，达成销售目标。

创新传播

*传播的最大挑战在于创造独一无二的解决方案，而非桎梏于经验的窠臼。洞悉事物背后掩藏的光华，只有匠人般的纯熟技艺，还远远不够，只有真正具有洞察力并善于整合资源的人，才具备创新的思考能力——这正是博奥广告与生俱来的基因。精湛的专业融合创新的思维力，使博奥广告不断鞭策自己突破樊篱，为客户缔造前所未有的解决方案，为客户赢得明天。

创造实效

*广告的最终目标就是销售产品，而品牌正是介于产品与使用者之间的关联，我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力，致力于用脱颖而出的方法、严谨的理性思维、精湛的专业技能及全方位的服务为客户提供行之有效的解决方案，并矢志不渝地执行，完成。这一切使博奥广告更加严苛的对待自己的流程与运营控制，同时更加注重倾听着客户的想法，把精深的洞察转变为强有力的创意，并能在所有相关渠道完美释放，我们旨在帮助客户实现产品销售增长，更推动品牌卓有成

效的成长。

我们的核心竞争力

*创造经典，不拘泥传统的博奥人，奉行以人为本，原创百分百的设计策划理念，以市场为导向，以超越顾客满意度为企业宗旨，以帮助企业成长和推动企业发展为已任，打造成为惠州广告界明星。

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开公司怎么写创业计划书

开公司怎么写创业计划书

开公司怎么写创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是

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什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；
主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；
各部门的功能与责任；
各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；
公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；
公司的董事会成员；
各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后

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的经营结果；

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；
信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的

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创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

希望本文开公司怎么写创业计划书能帮到你。

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文案

2020年4月19日

1

大学生创业计划书

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

大学生创业计划书

店名：藏衣阁

团队名：

负责人：

队员：

班级：

目录

前言.......1

一、企业概况....3二、市场调查....3（一）竞争对手主要优势3（二）竞争对手主要劣势3（三）相对于竞争对手的主要优势.......3（四）相对于竞争对手的主要劣势.......4三、市场评估....42020年4月19日

2

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（一）目标顾客及潜在顾客描述.4 （二）市场容量的变化趋势及前景.......4 （三）消费现状4 （四）目标市场发展.....5 四、店面选址及装潢.....5 （一）店面选址5 （二）店面装潢5 五、配置设施....7 六、投资分析....7 七、队员分工....8 八、经营策略....8 九、进货地点及进货方式9 （一）供货商....9 （二）选货........9 （三）进货........10十、宣传方面....10 十一、管理制度10 十二、时尚图册11 十三、节日活动11 十四、收费方式11 十五、售后服务12 十六、风险评估12

2020年4月19日

3

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2020年4月19日

4

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前言

亲们,我要进军服装业了!

其理由如下：

一、我是一名在校大学生，在创业这件事情上，经验和资金都有限，因此我选择走传统行业路线——服装行业。

二、俗话说：士为知己者死，女为悦己者容。或高贵，或冷艳；
或休闲，或运动。在这个经济迅速发展的二十一世纪，服装已成为当代必不可缺的潮流，学生、老师、明星等不同职业的人都越来越注重自己的穿着。人靠衣裳马靠鞍，人人都希望将自己最美丽的一面展现给身边的人。

三、生活在二十一世纪，衣食住行是我们生活中必不可缺的东西。人们把“衣”放在首位，足以看出衣服对我们的影响有多大。而且，人们对精美服装的追求仿佛永远没有止境。不论路边的小地摊，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流，只要抓住消费者们的眼球，符合消费者的口味，就会有人愿意掏钱捧场。而且，人们在不同的场合会穿不同的衣服，穿什么、如何穿这些都是问题。因此说，“穿”具有很大的市场。

四、服装店便于崛起。因为服装市场很大，购买量强大，而且服装行业发展较为成熟，成本低廉。

五、大学生创业是一件很高尚的事情。而且身为一名大学生，我已经是个成年人了，父母也年事已高，我希望给家里减轻

0

2020年4月19日

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一点经济负担，不想一直问家里要钱！

我也希望经过我的努力能赚到我人生中的第一桶金！

2020年4月19日

1

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服装店（藏衣阁）经营初步计划

一、企业概况

本店主要销售各种服装。主要是15-35年龄段的、各种风格的、不同国家的衣服（以女装为主）。种类齐全，物美价廉！

我们的服装店以两种形式存在。一种是以店面的形式存在，二是以地摊的形式存在。

二、市场调查

（一）竞争对手的主要优势：

1、企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验。

2、供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 3、顾客资源较多。

（二）竞争对手的主要劣势：

1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老，赶不上时尚大军的脚步。

2、存在部分服装质量不好的问题。

3、服务员服务水平不高，服务态度较差。

4、没有建立老顾客网信息资源。 5、店面较旧，装修无时尚感。

（三）相对于竞争对手的主要优势：

1、服装质量可靠、款式时尚、式样符合女性群体消费潮流。

2、服装价格适宜。

2

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

3、销售地点好。

（四）相对于竞争对手的主要劣势：
1、新办企业，缺少知名度，

2、缺少销售经验。

三、市场评估

（一）目标顾客及潜在顾客描述

1、目标顾客主要是在本地上学的大学生 2、潜在顾客主要是来本地旅游以及出差的游客 （二）市场容量的变化趋势及前景

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断的增加，能够说女性更容易跟随时装潮流变化而不断选购满足自身需要的服饰，因此本企业的预期市场容量呈上升的趋势，前景较好。

（三）消费现状

在当前看来，服装产业在整个大学城中算是比较受欢迎的。大部分的女大学生闲暇时间都会选择逛街买衣服、买小吃等。而且经过我的调查，在大学城的夜市上大部分都是女生的衣服，男生衣服很少。有的也只是一些款式单一的运动服。因此我打算既销售女装，也销售男装。

（四）目标市场拓展

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2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

当前正处于创业初期，资金有限。初步打算是先在大学城里开。若是本店发展顺利，我打算发展下线，开连锁服装店，将店开在市里，甚至在别的城市开服装店。

四、店面选址及装潢

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板是一件非常棒的赚钱方式。假如经营得当，我们的财产就能够保值或增值，而且在自己看来，这是一件极其自豪的事情。

（一）店面选址：

我原打算将我的服装店开在市区里面，最好是与各大商场相邻，可是市里房租贵，为了减少租金，我准备将服装店开在大学城里面，以两种方式存在。一、租一家店面。因为服装店刚刚起步，要减少支出，因此店面不用太大，40平方米左右就好。当然，店面要与各种小吃店、甜品店、银行、学生公寓等相邻。而且，在大学城内，人口密度高，人流量大，交通便利，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。二、地摊形式。要做服装行业，最好的地点便是大学城的夜市。每到晚上，夜市上挤满了前来逛衣服的大学生们。而且，在夜市上摆地摊卖衣服没有店面费，还能赚钱。

（二）店面装潢：

先说一下店面的问题吧！在大学城里租一个店面，不难。可

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是店面的装饰符合大众的口味不简单。因为大学生的审美标准越来越高，因此一定要在店面装饰上下功夫。所有人都知道，店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。假如装潢商没有足够的经验，她们装潢出来的效果肯定没有预期的那么好。到那个时候，可能会重新装潢，这样不但会浪费掉更多的钱财，而且还会延迟开店的时间。我预期的效果如下：

1、门口一定要有醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、墙上会贴上精美的壁纸，在接近门口的地方配置一个柜台，顾客买完衣服后在柜台交费。在屋顶上挂上很多精美的装饰品，提高服装店的品味，吸引更多的顾客前来。

3、服装区要分清。我的服装店内会分为男装和女装两个服装区（以销售女装为主），以及一个下架或者打折的服装销售区。女装及促销服装在服装店的左边，男装以及男士的各种装饰品在右边。男装区又分为男士上衣(包括衬衣、毛衣、外套、风衣、T恤衫等)、男士下身服装(包括短裤、牛仔裤、七分裤、九分裤、休闲裤等)，而且还有一个特别的区域专卖男士帽子、腰带、墨镜、袜子等物件。女装区分为女士上衣(包括衬衣、T恤、毛衣、打底

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衫、外套、风衣、运动外套、等)、女士裤子(包括牛仔裤、打底裤、休闲裤、哈伦裤阔腿裤等)、裙子(包括连衣裙、半身裙、大码裙、蕾丝裙等)。当然，我准备在店里设置一个单独的服装区，里面有仿制的不同时期的古代衣服，让让顾客们欣赏。

五、配置设施

（一）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，可是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。因此我打算在墙壁上安装多个精美壁灯，以达到我想要的效果。

（二）在男装区和女装区分别设置2-3个试衣间，并安装上全身镜，让顾客看到衣服的效果。

（三）在每个区我会设置2-3个座椅，以便顾客休息。

（四）为了保证所有人的安全及利益，我会在门外以及各个服装区安装摄像头，全天监控。

六、投资分析

（一）财务分析

1、资金来源

对我们大学生来说，资金的来源是个问题。我们的计划是贷款来创业。对于店面中一些易得的东西，我们打算用拉赞助的形式获得。

2、预期花费

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（1）在大学城租一间40平米左右的服装店面，一个月800元左右（租金最好一个月或三个月收一次）。

（2）店面的装修费控制在 元以内（包括壁纸、照明灯、装饰品等）。

（3）做一个6平方米的时尚广告牌，预计100元。

（4）打印传单预计100元。

（5）制作会员卡花费100-200元。

（6）买一个简易柜台/收银台约270元。

（7）队员工资1000+/月 （8）水费电费没有不超过10元

（9）在安装监视器方面，我们有自己的电脑，花费80元买个摄像头，找朋友帮忙安装就能够了。

（10）每天晚上在夜市摆地摊，花费5元钱。

七、队员分工

XXX：负责管理店面和进货。

XXX：负责算账以及联系供货商。

晚上摆地摊时，两人同去，可直接从店内拿货去销售。

八、经营策略

1、衣服的陈列方式对于销售量有很大影响。女装的分类较多，而且女士买衣服的频率也很高。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子

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的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！

2、初次来到店中的顾客，会赠送她们精美小挂件。培养回头客。

3、购物满200元的免费赠一张VIP会员卡，能够向卡中充值，买衣服时能够用会员卡支付。而且，用会员卡支付时所有服装打八八折。

4、告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元能够获200元代金券。

5、不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌一般能抓住女人的心。

九、进货地点及进货方式

（一）供货商：经过询问朋友、亲戚以及其它服装店的老板，找到信得过的供货商。

（二）选货：选的服装的款式、品牌以及数量都要把握好度，要掌握当地市场行情。在本地区出现了那些新品种、销售趋势如何、价格涨势如何，这些问题大致上能做到心中有数。

（三）进货：进货的服装品牌以杂牌子为主，以外贸货为主。而且，每次进货的数量要适度。要根据本月每件衣服的销售情况进货。最好在周三或者周四去进货，这样每周六店内都会保

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证有新货上架，满足顾客的服装需求。

十、宣传方面

1、我们服装店会打印上千份传单，分别在学校门口、大学生公寓区、广场以及小吃街上派发。

2、我们会运用一些网络手段，例如在淘宝网、天猫、聚美等知名的购物网进行注册。

3、消费后可凭小票进行一次抽奖。 十一、管理制度

在创业初期，一定要建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

若服装店发展的好，我打算雇佣2个服务员。在接待顾客上，一定要有耐心，尽自己最大的努力为顾客解决问题。本着顾客就是上帝的原则工作，不能与顾客吵架，如果有顾客投诉情况，经查实后做出相应处罚。

当然，我的服装店的导购要实行积分制

1、打扫卫生不干净扣1分 2、没有用礼貌用语扣1分 3、收银单书写不全扣1分 4、迟到早退扣1分

5、待客不认真、不热情扣2分 6、营业时间谈论私事、嬉笑打闹扣1分

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7、摆货不整齐扣1分 8、浪费水电扣1分

满分10分，6分几个，连续2个月不及格，自动辞退。表现优秀者，发红包奖励。

十二、时尚图册

为了起到很好的宣传效果，我会在店里的每个服装区设置一个小书箱，在书箱里面放置5-6本关于介绍本店服装的时尚服装杂志。顾客在买衣服时、休息时或者无聊时都能够参考我们的时尚杂志。我们的杂志也分为很多板块：有专门介绍男装的、有专门介绍时尚女装的、有教人们怎样搭配衣服的…… 十三、节日活动

每到中国的国定假日时，我们的服装店会专门推出许多优惠活动。比如在五一或者国庆节等小长假内，店内所有衣服打八八折，持有学生证的打八五折。在端午节和清明节等假期内，部分服装打八八折。

十四、收费方式

我的服装店的收费方式主要有四种。

（一）:现金结账。

（二）:我们店有会员卡，向会员卡里充值，用会员卡里的钱支付。

（三）:网银支付。

安装POS机成本较高，不适合在创业初期安装，能够等到服

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装店发展起来之后再安装。

十五、售后服务

1、消费完后，3天之内，在没损坏服装吊牌的情况下，可无条件包退。

2、所有产品，从购物之日起，正常使用情况下，如果出现质量问题（开线、掉色等），可包退包换。 3、免费修改衣服。

4、所有产品，从购物之日起，正常使用情况下，15天内出现产品质量问题，可无条件换货。

以上情况在实体店内消费算数，若在地摊上，概不退货。

十六、风险评估

俗话说，风险与机遇并存。做什么事情都会有风险。服装行业也不例外。

（一）风险分析

风险一、资金风险是服装创业者遇到的第一个问题。服装店开张后，创业者必须要有足够的资金维持店面的日常运作。如果服装店连续几个月入不敷出，都会给我们这些创业者带来很大的影响，最后也可能会关门大吉。

风险二、竞争风险。其实看看周围，有很多人在做服装生意，因此市场的竞争力度很大。我们必须要知道如何面对同行的竞争。如果创业者选择了一个竞争非常激烈的地段，那么就有可能会受到排挤。有些老店为了把新店弄垮，往往会采取一些销售

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手段，比如低价甩卖、买一件赠一件等。这样顾客的目光全都被大减价吸引过去了。短时间内新店还撑得住，可是长此以往，新的入行者就有可能被搞垮。

风险三、选址风险

选择店面地点也是有风险的。最好不要将店面开在附近有很多服装店的地方，这样竞争力会加强。而且选的地方一定要考察好，要保证安全问题。比如电、水等问题。租的店面千万不要是那种年久失修的房子。既不美观，安全性也小，装修费会更多，浪费不必要的精力和金钱。

（二）如何降低风险

1、摸清竞争对手的底细

生意毕竟不是我一个人在做，在服装行业中竞争对手可不少。即便当前只有你一人在做，跟随者们随时都有可能切进来，抢夺我的客户。因此，在店面开张之前，我们应该针对竞争对手的相关情况得有所了解。经过调查，这竞争对手也有分类，当前存在的竞争对手和潜在的竞争对手。对于当前的竞争对手，提前就得考虑好如何进行抵抗或是找到对其的攻击点，明确自己的竞争优势，防止自己被排挤。

2、提前考察好这个行业的发展前景，如果前景较好，做起来应该是没有问题。假如前景较差，那结果就另当别论了。

3、我们应该具有创新精神。每隔一段时间就搞一点小花样。比如小促销啊、买一赠一啊等。摸清市场的规律，抓住顾客的胃

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13 口。

创业合伙人招聘文案

一、主页面宣传语：

创业合伙人，实现老板梦（虚位以待，只等你来）

火灾报警产品创业合伙人 智能疏散产品创业合伙人 智慧消防产品创业合伙人 二、尾页面宣传语

方案1：敢拼你就来！给你舞台，成就精彩！ 方案2：平台+个人:，是趋势更是风口，咱们一起飞！

三、角色认知：

1、在城市中寻觅客户，像对待恋人一样让他（她）爽翻；
2、把产品（XX产品）给他，把钱拿回来；

3、客户越多越好，能够脚踩多只船。

四、角色要求

1、做事靠谱，责任心、责任心、责任心，重要的事说三遍；
2、男女不限，看起来不讨厌，擅长表白者优先；

3、不用你口若悬河，但要把事儿说明白；

4、有梦想，敢拼搏，够持久。

五、合伙收益

1、五险一金等等福利该有的都有；

2、还不错的保底生活费，和老板一起分红利，零投资就能实现老板梦！ 备选要求：

1、哪怕被拒绝N次，也愿意相信第N+1次准成；
2、有钱没钱不要紧，要紧的是对“￥”有颗执着的心。

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