端午节促销策划书

1 1 端午节促销策划书 端午节促销策划书 一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的端午节促销策划书，欢迎阅读与收藏。

端午节促销策划书 1 活动主题：“粽”意香浓，情系万家 活动目的：在端午节来临之际，美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动，以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的伟大历史，塑造良好的美发会所品牌形象为主。

活动时间：20xx 年 6 月 17 日-6 月 22 日 活动内容：

2 1、凡有兴趣的消费者均可参与免费有奖问答环节，若在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况正确答对，均可免费领取美发会所提供的夏日大礼包一份。

2、凡进店消费满 588 元的顾客，均可免费参与百分百中奖环节，最高可免单。

3、凡是进店消费满 666 元的会员客户，均可免费赠送300 积分，以作换取精美礼包用。

端午节促销策划书 2 活动时间：(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于 6 月 20日下午 14：30—17：30 于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(6月20日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：

3 ⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象; ⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好; ⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品; ⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; ⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; ⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问; ⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果

4 进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传 1、店企划于 6 月 14 日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于 1 次/30 分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

端午节促销策划书 3 活动时间：6 月 14 日—23 日 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限 200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 500 元，即可凭

5 电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限 100 个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子 1 个、咸蛋一盒)(每天限 30 个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; ⊙员工严格登记赠品的派送情况。

端午节促销策划书 4 节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费…… 节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 策划不好，

6 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。

明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前， 首先要明确节日促销的理由。这里的”理由”包含两个方面， 一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果， 如增加产品销量， 扩大产品影响， 提升品牌形象等；

另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件， 如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或培训出合适的促销人员， 以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。

策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的：

7 1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。

确定有吸引力的促销主题在节日里， 促销活动多如牛毛， 要脱颖而出， 活动就必须给顾客一种清新的感觉， 主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题， 是基于以下三个方面考虑：

消费心态、产品特点、价格相对较低。

二、活动对象：社区/家庭 三、广告语：

1、开开心心购物、明明白白消费 2、欢乐端午庆，惊喜连环送

8 四、要点商品：

化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式， 但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说， 买一送一的这种形式虽然实在， 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式， 虽然奖品诱惑大， 但往往一个”谢谢”或”再见”就算酬谢了消费者， 很多消费者既感到不实惠， 又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时， 也把买四赠一策划设计进来， 在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。

五、卖场布置：

A、场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

9 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 B、场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动 2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆 4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000 元 六、海报计划 1、每周末一期简易海报，提升超市特价形象

10 2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：20xx 元 七、促销活动：

活动时间：6 月 22 日——6 月 24 日（端午节法定假日） 活动内容一：

又是一年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！ 优惠一：凡于 6 月 23 日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家化妆品满 200 元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2 元超值换购指定电风扇一个。（每日各限换 30 台，由家电厂家提供）预算费用：3000 元 活动内容二：

11 凡于端午节当天在我商场购物满 28 元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满 18 元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶 1 个！精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦！（限送粽子 100 袋、玩偶 80 个）费用预算：500 元 活动内容三：

喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分 1000 元大奖！（以返利卡的`形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！ 费用预算：1000 元活动操作：顾客 6 月 22 日将 22 日——24 日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6 月 25 日交至促销部，促销部联系奖项并于6 月 26 日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

活动内容四：

有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还

12 缺少这些资本呢？ 懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！ 女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满 28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本”美容养颜食谱”一本！ 端午节促销策划书 5 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；
并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：xx 年年 6 月 xx 日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容

13 （一）“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式：

1。在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2。由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3。得奖者颁发相应“礼品”。

4。凡参加比赛者都送一份纪念品。

5。比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

14 注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定） （二）端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6 月 xx 日 活动地点：商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！ 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛”，满200 元钓一次（限时 1 分钟），满 400 元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

（三） “顶天立地”立蛋大赛

15 活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5 分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1 辆停于购物中心，2 辆自行安排） 2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、门口 x 展架、横副等！

16 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 端午节促销策划书 6 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是 6 月 20 日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们”驱邪，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间 20xx 年 6 月 19 日~6 月 21 日

17 三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

1、节前阶段：

一、 做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、 做好宣传 节假日前一个星期开始宣传，方式有 POP 广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司 DM 快讯宣传（分配数量见附件）；
DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800份（如祖庙丽园、

18 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。

三、 选择和布置促销会场 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、 促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题 五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

19 2、节中阶段：

一、促销活动（三条） 现场粽子促销 活动时间：20xx 年 6 月 19 日~21 日 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到 50 元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送 2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 100 个左右，其中食品 50 个，非食品 25，生鲜 25 个。

3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

20 活动时间：6 月 19 日—21 日 活动内容：凡在 6 月 19 日—21 日促销时间内，在本超市一次性购物满 55（端午节五月初五）元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

活动方式：在超市消费满 55 元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组 5 人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份（价值 100 元） 第二名：高邮鸭蛋一盒（价值 50 元） 第三名：真空包装烤鸭一只（价值 20 元） 浓情 55 送好礼 活动时间：20xx 年 6 月 19 日~21 日

21 活动内容：凡在活动期间的 17：30~21：30 在本超市购物满 55 元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

15 号球 价值 1 元礼品一份 200 份/天 25 号球 价值 2 元礼品一份 100 份/天 35 号球 价值 5 元礼品一份 20 份/天 45 号球 价值 10 元礼品一份 40 份/天 55 号球 价值 20 元礼品一份 40 分/天 二、活动支持 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；

22 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

3、节后阶段 一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析） 二、顾客满意度跟踪调查。

端午节促销策划书 7 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是 6 月 12 日（星期三）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们”驱邪,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间 20xx 年 6 月 6 日~6 月 12 日

23 三、活动内容 现场粽子促销 活动时间：20xx 年 6 月 6 日~11 日 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送 2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子 活动时间:6 月 11 日—12 日

24 活动内容:凡在 6 月 11 日—12 日促销时间内,在本超市一次性购物满 55 元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式:在超市消费满 55 元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组 5 人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份（价值 100 元） 第二名：高邮鸭蛋一盒（价值 50 元） 第三名：真空包装烤鸭一只（价值 20 元） 浓情 55 送好礼 活动时间：20xx 年 6 月 11 日~12 日 活动内容：凡在活动期间的 17:30~21:30 在笨超市购物

25 满 55 元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

15 号球价值 1 元礼品一份 200 份/天 25 号球价值 2 元礼品一份 100 份/天 35 号球价值 5 元礼品一份 20 份/天 45 号球价值 10 元礼品一份 40 份/天 55 号球价值 20 元礼品一份 40 分/天 五、相关宣传 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司 dm 快讯宣传（分配数量见附件）；
dm 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800

26 份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

七、费用预算 1.《闻香识粽子》活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用 500 2.《浓情 55 送好礼》活动：礼品费用 1000 费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300 元，费用约 6600 元；

27 2、吊旗费用：10000 元 六月份促销总费用：约 16600 元 端午节促销策划书 8 一、活动时间：

6 月 20 日—22 日 二、活动内容：

凡在 6 月 20 日—22 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

28 1、《五月端午节，XX 包粽赛》 1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽赛》 1)活动时间：6 月 20 日—22 日 2)活动内容：凡在 6 月 20 日—22 日促销时间内，在 XX各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式：

凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商

29 场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个; 7) 道具要求：气球、挡板、飞镖; 8) 负责人——由店长安排相关人员。

四、相关宣传 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;2、我司 DM 快讯宣传(分配数量见附件);DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。

五、相关支持 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛;

30 3、采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛; 六、费用预算 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200 只/22 店=4400 只; 2、《XX 猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、《五月端午节，XX 包粽赛》活动：粽子散装米每店30 斤/22 店=660 斤; 4、 《五月端午射粽赛》活动：粽子每店 100 只/22 店=2200只。

七、费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300 元，费用约 6600 元;

31 2、吊旗费用：10000 元 六月份促销总费用：约 16600 元 端午节促销策划书 9 活动主题：与“粽”不同 活动目的：借助端午节人们小长假的机会，在美发会所门口营造出火爆的端午节氛围，以带动顾客消费为主要目的。

活动时间：20xx 年 6 月 17 日-6 月 22 日 活动内容：

1、凡是有兴趣的顾客均可参与免费包粽子环节，在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况下，少数服从多数，粽子包的最漂亮者获胜，即可获得 XX 美发会所免费赠送的美发产品一个和价值 200 元的优惠券一张。

2、凡是进店消费的顾客，都可凭兴趣参与包粽子环节，消费满 666 元顾客均可以得到专业包粽子人士帮助。成功完成都可免费获得价值 200 元优惠券一张。

32 3、凡是进店消费的会员顾客，在凭兴趣下完成包粽子均可免费获得 200 积分以及价值 200 元的优惠券一张。

以上活动内容最终解释权归 XX 美发会所所有，个人包的粽子均可免费带回家。

端午节促销策划书 10 xx 酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

端午特惠期：5 月 27 日-30 日 客房优惠活动：

五星区特惠客房：400 元/间夜 四星区特惠客房：350 元/间夜 餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕 餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕（香甜蜜枣棕、广式

33 枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽） 店外优惠活动：

赠送 凤凰岭自然风景区 5 折优惠券 赠送 西山樱桃节采摘 9.5 折优惠券 地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内 酒店餐饮端午节促销活动方案参考二 ·客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房 1 间送 20 元餐饮消费卷。

·ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷 20 元。

b) 消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

34 c) 餐饮消费达到 400 元以上者送 ktv 下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

·桑拿中心，全套 300 元送餐饮消费卷 20 元。

亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案参考三 凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

ａ、人数达到八人以上。

ｂ、用餐人当中有假期回本地的火车票。

提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

酒店端午节促销活动的方法还有很多，您有自己更好的想法了吗？ 端午节促销策划书 11

35 活动时间：6 月 14 日—23 日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条(小)、牙签 2 盒; ⊙注意现场整洁和卫生; ⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

端午节促销策划书 12 致我们尊敬的合作伙伴：

酒店部总监/经理 “端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动邀请函 ? 活动目的 中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期

36 出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！ 促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！ ? 活动主题：“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与?? ? 活动要求：

? 活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：

1）连住优惠/房价优惠 2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费） 3）免费加床+免费早餐 4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等） 以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。

37 ? 活动时间：

活动时间：20xx 年 5 月 20 日-20xx 年 6 月 12 日 上线时间：20xx 年 5 月 20 日 ? 推广渠道：

1）网络广告（价值 40-50 万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 2）EDM（价值 20-30 万元）：主推/辅推共计 20 万封 3）线下销售及 SEM 等其他渠道推广 4）使用“携程消费券”获得返现支持 5）公关新闻发稿 20xx 年 5 月 9 日 活动回执 （如参加活动请于 5 月 17 日 12：00 前回传） 我酒店已了解所有活动细节，现决定选择参加“端午佳节，酒店优惠多重好礼”活动 酒店签章

38 20xx 年 5 月 9 日

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