竞价述职报告

合肥中山医院是我服务的对象，最近几天，是出于工作压力总是不断的在失眠!失眠带来的自然是身心痛苦，万幸的事是脑子还在不断的思考之一些问题，例如工作，以下为工作的一些思考感想!

工作目标：

因为我主管合肥中山医院百度的竞价推广，公司老总给我下达竞价费用目标，降至日消费****元以下，费用下调幅度约40%，由此我开始思考如何具体从技术层面操作从而达到这一目的。

目标计划和具体做法：

二做三看一等待计划：

二做其一指的是例用调价软件把我们的关键词花最小的点击价格排在最恰单的位置，当然在固有的四个排位里，如果以最低展现价格排，只能是排在三到四位，在日趋竞争的情况下我们会不断的失去位置，甚至没有排名，那么怎么办?只有依靠软件的方便性，不断的调价、调价、在调价去争取我们需要的位置，所以这要做到对软件功能的了解，时间段的掌握，操作的熟练来完整这一工作!

二做其二指的是利用后台统计工具，分析出每天消费和点击的前十名关键词，这样的关键词有一特性就是点击量大，消费额占每日总预算的比率很大，得到这样的数据后，要凭之自己对竞价规则和市场要求、医院需求等各方面的了解，判断出哪些词可以暂停推广甚至于去除，从而在不影响整体推广效果的前提下最大化的节省预算。

(个人认为，如果以上二点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到15%——25%)

三看其一指的是利用后台的监控文件夹功能，从调价软件里提取点击前30名甚至更多的关键词进行每日的观察，主要观察每天不断变化的因素，例如某个词每天的点击量根据其价格不断变化而变化，也许排位，质量度，创意丰富等都能影响其费用(举例说明，有所不实)，找到某个因素后，重点对其因素进行修改，可以使费用下调。

三看其二指的是在我们账户的***个单元里细致的查看每一个关键词，凭之个人的工作素质，细致的分析每个词的属性要求，合理的筛选出推广词，把实用性不强的词去除，并做好去除词的统计记录，以做以后免费推广之用，这样做也可以使费用下调。

三看其三指的是我们的账户由搜索和网盟共同组成，所以说花钱的除了关键词外还有网盟的广告，如果要压缩日消费额，也可从网盟着手进行一些改动已达到整体的削减目标。网盟的推广有四大因素：网站类型、推广地域、点击价格、推广时间段安排。在熟知的这些因素下，我们该做的就是很好的选择推广站点;选择和缩小推广地区;出整个网盟市场的准确平均点击价格;安排合理高密度高点击量的推广时间段;这样做会使推广人群更准确、市场定位更精细、点击价格更优廉，重要的是以上三点有网络黄金时间段的保证，细致的做好这样的工作后，费用岂有不降的道理?

(个人认为，如果以上三点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到25%——35%)

一等待指的是团队的成长，然后认真细致的去做三看其二的工作。凭我一己之力，想得到我想要的结果，那是猴年马月的事?但有想法就得朝之目标去做，我一个人做不了，二个人，三个人······一个团队总做的了吧，所以把这样的做法和思维传输给别人，让大家和我一起做这样的工作，那就会事半功倍，也是成功的秘密所在!

竞 价 邀请书

致：

1、我公司现对城建物业各小区保安室监控添置项目进行竞价邀请招标，选定承包人。

2、项目概况：

（1）项目地点：城建物业各小区保安室（附明细） （2）项目规模：26个

3、招标项目共分1 个标段，相应招标内容如下：

（1）采取竞价方式，最低价中标。

（2）中标单位需对保安室添置的监控提供一年的免费维保期，确保一年内监控正常运转。

（3）监控主要器材要求：海康威视莹石C6H云台网络摄像头机、莹石原厂64G CLASS 10高速存储卡、监视器一台。

（4）请自行踏查各小区保安室，此次报价含网络摄像头、存储卡、辅材、人工费及相应税收。

（5）监控所设位置由我公司指定，电源插座由我公司小区负责安装。

如你方对本项目感兴趣，于年月日时在参与投标。经办人须携带本人身份证原件与复印件（非公司法人请携带法人委托书）、公司营业执照及相关资质、投标报价密封于信封内并加盖公章（否则作废标处理）。

4、招标人：启东市城建物业管理有限公司 联系人：
联系电话：

启东市城建物业管理有限公司

年 月 日

竞价工作职责

工作岗位职责

1：检查竞价网站是否正常打开

2：做好昨日的数据统计和分析

3：调整本账户的质量度 创意 价格 着路页

4：添加 增加 否关键字同时增加新关键字

5：针对搜索词分配关键字给网络编辑

5：分析竞价对手竞价情况以及网站活动

竞价每日工作流程

1、打开竞价网址，看网站是否能正常打开；

2、进入百度帐户 查看 优化建议 观察 计划 单元关键词质量度 创意 情况 进行相对调整 对帐户状态进行了解 为当日工作做准备；

3、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；

4、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员；

5、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹；

6、正对词语进行一次调价。（重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用，技术。

次要调：症状，病因）；

7、优化创意：①质量低，消费高；
②调价；
调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；

8、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词 添词；

9、查看排位，结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

10、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词，否词。（搜索词报告，）；
[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）];

11、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；

12、查看当天消费情况，大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况为明天竞价做准备。

*备注：

1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题；

2.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。

△提醒：

1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章

2.一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况（对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除），对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；

3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

4.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等；

5.时常看是否有排名，咨询，流量；
（结合商务通否定IP 无关词）

6.重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因；

7.每天都要查看同行，查看的重点：品牌词；

8.每个星期，每个月（搜索词报告）。进行分析关健词（商务通，关健词报告…）；

9.流量IP要准确、高转化率的词；

10.每周注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时处理。

注意：账户里面我们一般是不需要动本地区和临近近诊率高地区的词的。

培训总结

刚刚接触竞价时，我总觉得迷迷糊糊的，不知道从哪里入手，甚至说一窍不通，不知道从哪里入手，也不知道该先学什么，不知道百度竞价有什么用，为什么要做竞价，做竞价的目的到底是什么，后来慢慢的觉得竞价也就只是加加删除关键词、调调价钱、否词就可以了。后来经过不断的接触与学习，我渐渐的知道了其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些东西其实都有很大的关联，比如加价其实也不是盲目的去加，你要同时的去关注SWT的转化开判断出哪些词花钱花的值得，哪些词不值得去花这些钱， 而且关键词、创意、文章都是有很大关系的，好比一篇好的文章，可你的关键词，创意不够吸引患者的点击的话那也白搭，同时而当你的关键词与创意都吸引了患者的点击的话，里面的文章如果与关键词、创意不搭边的话，那得到的也只会是秒退结果。

当你学竞价的同时你要必须去了解七大点

1、你所负责的项目是什么科室、病种（病种的主次要分明）。这样才不会盲目的去加词，至少你应该了解你要推广的病种不是么。

2、了解你主推的专家，别忘了给专家进行包装哦。

3、科室的治疗方案以及原理，至少这个病要用什么治疗去只为什么有什么优势在文章体现出来吸引患者。

4、医院的性质，尽量往公立医院靠、新农合、医保、某某基金会等

5、医院的宣传方案，如网站优化、外推优化、竞价推广词的筛选（筛选吸引患者与可开发病种能产生效果的重视病种多关注）---创意---编辑---着陆页---文章专题---关键词质量度（质量度与排名点击有相关关系）等等宣传方案（网站文章不要写的太详细点到为止即可，尽量吸引患者点击SWT咨询）

6、医院的收费情况，优惠活动什么的

7、就诊指南，告诉患者对的地址，别让患者走丢了。

指定下次的计划。

数据的分析：消费 展现 点击，点击率，质量 排名 创意稳定性，可开发性 及 文章的排版：症状病因---危害---治疗技术---专家推荐---费用解说---品牌专家---就诊指南。

竞价必备知识

1、医院买点（专家、公立、民营、医保/新农合/救助基金、非盈利性（医保）地址、电话、合作单位。

2、医院定位。

3、医院收费（医保、新农合、援助）

4、科室病种。

5、技术卖点。

6、品牌包装。

7、医疗市场（对自己威胁最大的对手与对自己竞争最大的对手，本地区几家医院（公立或民营）专家、对手治疗技术卖点、最近的推广方向，尽可能了解对手信息）

8、关键词跟踪（竞价后台点击---消费、转化SWT）

9、关注SWT对话、预约、导诊等

竞价工作相关

一、日工作安排：

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。

6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。

9、账户拓词，账户优化。

二、周工作安排：

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。

2、消费前三十关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。

1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。

2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。

3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。

4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。

5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。

三、月度工作计划总结：

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划。

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