健身房创业策划书

目录

一、创业背景

项目背景二、创业构

项目介绍、项目经营、项目优 三、团队介 团队成员的优 四、市场分

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分 五、组织与场地分

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积 位、装修标准定 六、营销计

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方12 七、经费预

经费预算表、经费的筹 八、附

资产负债表、利润 一、创业背、项目背

这几年的研究调查表大学生体质健康状况不容乐例如体质下容易生病等。

不仅影响了大学生当前的学而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。

其是这几NB、英超等体育活动的风激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当 大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然学校提供的锻炼设施较为陈且目前市场 健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能因开办一间针对大学生的健身房具 明朗的前景

结合福州高校学生健身房匮乏的现拟选取大学城作为创业的起凭借大学城庞 的学生群体及在体能教育方面的优可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间 二、创业构、项目介

我们计划成立一间健身以大学城为中顾客以附近大学的大学生为以及附近

围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓地点选在地价相对较低的地段。相 配套设施有：跑步台、五人综合训练台、坐式蹬腿训练台、坐式胸肌推举 练台、下斜举重台、臂力训练台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等、项目的经

形势分析：前期因为设施有并且知名度不顾客对我们的认知度不高

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾前期我们打算为每个来光顾的顾客量 定制健身方争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑

文档仅供参考． 文档仅供参考

好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展

壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。

并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

--学资学习网-提供考研资料- 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时我们将在福大、师大外附近开设瑜伽 普拉提、舍宾等健身项目 大学生心里分析

站在消费者的立场上无非就是“物美价廉”几个但对大学生来说这几个字就 显重要毕竟大学生没有稳定的经济来源。首在心里面有一个预在这个预算的基 上进行筛要确定这个健身房的价格不会很要符合自己的能力。有的健身房有专门 对学生的套看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员 少走弯他们给你的意见要重大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是 便大多大学生在周六周日去健那样的话会不会堵多长时间到这都是很重要 让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接交通便同时口碑有好的情况就 以和健身房的会籍顾问交流了

那么针对于目前大学生的这种消费心我们应该制定相应的营销方案

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越虽然针对大学生的年卡和套餐会相 比较便但薄利多还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢 一般的大学生都会先被价格所吸如浩沙健身房年卡促39元一年的时很多人都

停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动 一般情况下就是让会籍顾问通过发放传吸引那些想要健身的大学生的注意力。然 就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了就会让学生觉得 会被这是学生最怕先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的 体需求之后再展将有兴趣的学生带到健身房进行体体验他感兴趣的方例如：团 操课可以让她学到想学的东锻炼团队意享受健身；
动感单车锻炼你的心肺功能和 减肥有很好的帮助；
器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力有很好的塑形效果。尽最大的可 让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需而且非常适合自在她 兴趣得到满足之其他的东西只需要简单介绍即记住抓住重点。而价格则是在所有 东西介绍完之后再否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗很难成功。最后 一条黄金原永远为顾客考除了硬服务态度决定一切

以后会有越来越多的大学生走进健身针对大学生的健身服务也一定会越来越完善 相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面

、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大也就是说我们 市场可以是很广泛不会局限在一所大学附近、竞争分

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因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下

许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说

是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

另假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例和我们类似的 身机专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专而这个行业的门槛相对较 能垄断经营、弱势分

--学资学习网-提供考研资料- 类顾客：一类是习惯快节奏生活的人 （五）经营面积定

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能公司将现在和未来将要 设的门店定义个类按照面积划分 类店400~60㎡（适用于筹备期 类店800~100㎡（适用于发展中期

类店：上下层的模每层80㎡（适用于发展后期 （六）装修标准定

为了体现公司统一的店面形象和装修风公司将按照如下标准进行门店装修、落地玻璃

、空调、风扇、排气扇、上下水道、防潮地板砖；
给必要的地方装上海绵

、卫生间：两蹲一站MAL、洗手盆、墙体全砖、防潮地板、店招牌LOG）用亚克力透明胶内打灯制作

随着我们品牌的不断做大做我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料 六、营销策

、营销计划与营销策 营销方式

采用时间卡制优惠方顾客介绍吸引更多顾换取会员卡的方开设不同人群共 健身的锻炼新模通过桌游等游戏缓解等待健身的压适当开设男女混合锻炼项目、设户外活每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意举办“大学城先生”活动 营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主 目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房、具体操作流

我们的核心理念：连卓越都不够好

服务理念：做好每一件小力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕 上的理我们的团队制作出了如下具体营销模式

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（1）我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：

我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对

大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾为其量身定制最适 的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意并给予建议、指导

）等我们的第一批顾客的健身方案完成我相信。这些顾客会是我们打响品 传的最好证据。所我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段 ）当我们针对每个顾客的需给予不同方案的锻炼计划 定价方案月卡12（包月 次8（一次适合周末 日2（一天

学期45学期（包学期 ）销售周期：个周

--学资学习网-提供考研资料- 合计（元8000银行欠14000其他欠 8000合伙人出30000合、利润表（经营初期

编制单位：第五健身20﹡年单位：
项本期金 22230一、营业收 减：营业成6000 销售费150（宣传费用 500管理费

528（银行借款利息财务费 15052二、营业利

加：营业外收200减：营业外支150 三、利润总15102 减：所得税费4882

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四、净利润 102195财务费用为银行借款的利息费用

年利率 6.65% ,80000*6.65% 注：营业收

=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=22230 数为预计收入、盈亏收支情况收支情时具体内前期1-年净利润用于偿还贷款和解亏 平发展3-年借款与贷款还净利润持续增

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阳光健身房创业策划书

——可行性分析报告

报告人：XXXXXX学院经贸系

XX级市场营销 X班

XX 报告期：2015年 3 月 1日

目录

一、健身房介绍

（一）健身房概述

（二）健身房业务方面

（三）健身房发展规划

二、产品分析

（一）产品介绍

（二）产品竞争能力

三、市场分析

（一）行业分析

（二）目标市场

（三）竞争者分析

四、生产经营计划

（一）健身房生产介绍

（二）门店选址

五、营销计划

（一） 营销策略

（二）宣传推广阶段安排和策略

六、健身房研发计划 （一)健身项目研发

（二）健身产品研发

（三）门店装修

七、融资计划

（一）健身房融资方式

（二）健身房未来的资本安排

八、财务分析

（一）经营成本分析

（二）投资预算

（三）盈利分析

九、风险控制

（一）存在风险：

（二）资金退出策略

（三）门店缩小策略：

前言

由于人们健康意识的逐渐提高，一般的散步、打球等健身方式已不能满足人们的需要。另外，随着现代都市人工作压力的增大，对身心、身体健康的要求，身材形象美的要求会越来越高，在这些人群中，不可能每一个人都有条件购买室内健身器材。越来越多的人会走进健身俱乐部，人们对健身的意识日趋强烈促使健身行业的迅速发展。于是，到健身馆也越来越成为很多人的选择。身体健康很重要，选择一个合适的健身馆也很重要。

阳光健身房主要是由东方器材，时尚塑身器材投资开设，主要针对温江市民开设的健身中心，面向广大具有锻炼需求的人群：全职太太，成长期的青少年，大学生，有空闲时间上班族等

一、健身房介绍

（一）健身房概述

我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向大众广泛传播清新、自然、积极地，倡导全面健康的wellne理念。公司于2012 年成立于成都，致力于客户的健康和美丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，倡导快乐生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后恢复、养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才，精益求精，以实现全民健身为己任；
我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。

阳光势必在wellne全面健康领域带领潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！

（二）健身房业务方面

主营业务是：为人们提供一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后恢复养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程

（三）健身房发展规划

健身行业在随着时代的发展而变化。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们提供了一个休闲及娱乐的场所。而健身业的的发展却得到很多实际性质的阻碍，因为市场现状及环境的改变，让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可避免的，因为市场越大，投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多，然而健身业的发展奠定了一定的资金基础。

二、产品分析

（一）产品介绍

有氧系列：

跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。

无氧系列：

单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材；
保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；
形体室设备，体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。

（二）产品竞争能力

1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用，

2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生知识经验。

3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身经验，人员协作能力和团队精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。

（三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。

三、市场分析

（一）行业分析：

1．专业健身机构供不应求：

随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。

目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。

因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。

2．健身市场规模：

随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在2000年年底和2010年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，2009年10月1日《全民健身条例》颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。

3．健身市场的效益分析：

在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第

二、三年，经济收益会有更大幅度增长。

（二）目标市场：

温江处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产馆等文化和娱乐的城市，另一方面温江房地产迅速崛起，有大量外地居民入住，并且温江有众多的大学校园。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族，闲赋在家的太太群，学生群体等。

（三）竞争者分析：

1．竞争对手分析

温江目前主要的商业健身俱乐部有15 家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高

校健身俱乐部。虽然，温江有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱乐部，康林健身俱乐部。

2．潜在加入者分析

健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就决定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。

3．替代者分析

去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是，所有这些替代品都不能像健身俱乐部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。

4．购买者分析

消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像很多健身房的统一定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择权，他们在权衡之中自然会选择性价比高，适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中，房租合适，远离商业圈，大部分锻炼的人都会选择这种环境。

5．供应商分析

对于供应商的分析，重点在四个方面：器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时，健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节，也必须规范、认真地进行管理。

6．新力量分析

健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。

四、生产经营计划

（一）健身房生产介绍

1．阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾客服务。由于我们专业教练的分配，大部分消费人员会选择自由健身，而我们是根据顾客的需求及自身条件来进行健身计划，积极地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房的教练还是会随时观察消费者的情况，若有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身计划。

2．公司现有的生产技术能力：专业的健身和塑身能力

3．劳动力和雇员的情况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特能力的人，服务理念也特别强的职工。

4．生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡

5．卡制费用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种，价格也分别为100元和200元。

（二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在温江大学城，健身需要选择一个相对较为安静并且环境好的地方，人流量也大，学生平时没课的时候可以前来健身，上班族可以远离平时的喧嚣，一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。

（三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身锻炼、健康生活的主题，店面的四周以透明的玻璃墙为主，让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房。

五、营销计划

（一）转变健身房经营管理人员的观念

健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化，而是要通过有效的营销手段和品牌宣传达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。

（二）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境

健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营造清新的消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身房要为健身者提供良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，并逐步使他们转变为固定消费健身房群。

（三）提高健身指导员综合素质，丰富经营项目，建立科学健身服务体系

健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、运营情况比较好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了提供各健身项目技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素质，又有利于力量素质练习的健身项目，注意男女教练的搭配，鼓励男女顾客积极参与，丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新能力，提高俱乐部的课程研发力量，根据顾客需要，开设有针对性的个性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。

（四）加强与外界联系，充分利用网络平台

健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事，宣传健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同参与的活动，举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食搭配等专题讲座，丰富会员健身及营养知识，吸引新顾客参与俱乐部活动，挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管理，主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群的细分，进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网络，开设会员零距离交流平台，以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。

（五）开业阶段的具体实施：
初步营销阶段：

1．将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2．组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广,发掘潜在客户群。

3．由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4．利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

正常经营阶段：

1．逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；
全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2．媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。

（二）宣传推广阶段安排和策略

第一阶段：健身房处于初期，应锁定消费人群，分清消费层次，实地宣传健身房的健身策略。

第二阶段；
健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标，招募更多的会员，实行会员一体制。

第三阶段：健身房已经发展为成熟期，有固定的消费群体。

六、健身房研发计划

（一）健身项目研发

1．月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目，根据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身项目进行强力宣传，达到月度的新项目研发。

2．季度健身项目研发：在每一个季度的末期，对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划，为顾客提供专业的健身项目，改善顾客体质。

（二）健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身产品来满足顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。

七、融资计划

（一）健身房融资方式

1．融资方式：注入资金，持有股份。

2．融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材 3．融资数额：
50万元

（二）健身房未来的资本安排

未来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身体质。

八、财务分析

（一）经营成本分析

健身房正常运营成本主要包括：
1．销售及管理人员工资 2．健身教练工资 3．房租、水电费

4．办公用品、健身器材保养 5．广告营销支出

（二）投资预算

在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。

1．健身房工商注册和公关费用：1万 2．健身器材采购费用：30万元

3．营销管理人员和教练培训费用：6万元 4．健身房设计及装修：15万元 5．流动周转资金：8万元 合计：60万元

（三）盈利分析

年卡价格*销售数量=年卡营业额 1500（元）*600人/年=90万元 季卡价格*销售数量=季卡营业额 420 （元）*400人/年=16.8万元 月卡价格*销售数量=月卡营业额 180 （元）*300人/年=5.4万元

10次卡价格*销售数量=10次卡营业额 100（元）*400人/年=4万元

20次卡价格*销售数量=20次卡营业额 200（元）*300人/年=6万元

总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2万元

（具体销售模式详见健身房相关人员培训策略）

九、风险控制

企业要想有很好的发展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现，当我们现有的器材设备不足够，私人教练人员缺乏时，企业存在一定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制，更或者是我们的自身的不足，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们都应该采取实事求是的态度，认真分析自身原因，对每一种可能的风险制定具体措施解决。

（一）存在风险：

资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时 管理经验：缺乏专业行业的管理经验，健身俱乐部中的受伤事件

（二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采用资金退出策略，将健身房的一部分资金退出来，然后隐形化，用小部分资金继续维持公司的发展。

（三）门店缩小策略：当健身房出现危机状况时，我们将缩小门店，减少服务人员来降低资金的开支，以此维持健身房的正常运行。

健身房创业计划书

一，办理营业执照的事情，到当地的工商行政管理部门咨询一下就清楚啦。

二，开办资金主要是场地的租金，健身房的运动器械，还有教练的工资，你能够根据你的计划测算一下，当然，你这个计划一定根据你对当地健身兴趣的情况作一个具体的市场调研，估算估计每天多少人到健身房来，营业额估计多少，从而制定出你的资金投入和产出的计划，根据这个计划确信投资规模。

三，选址地方只要看你所在地区的消费群的定位或主要的消费群体在哪儿？将地址选择在这些消费群体地方去的方面，当然，同时要考虑场地的租金和面积，这是一个矛盾，但建议还是以场地的面积做为主要的选址原则，面积大几个好操作。

四，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。

健身房常用的器械设备有：1)力量训练器；
2)跑步练习器[3)划艇训练器；
4)台阶练习器；

5)模拟游泳训练器；
6)溜冰练习器。

五，在经营进程中要加强程序化管理，即将顾客消费进程即锻炼进程详细的分成一些步骤，能够将工作人员按进程分成一些小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。

六，在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并在锻炼时间上进行科学规划和安排。

在服务上能够考虑适当搭配几个饮料，点心地方的食品销售，不仅仅给客人提供方便也为自己增加啦营业项目收入。

一、房租：30000元/年（200平米）

二、装修装饰费用：30000元/一次性（室内装修、隔断、桌椅、墙体、灯饰等）

三、器材：60000元/一次性

跑步机2台*3600=7200元

健身车2台*1500=3000元

哑铃8套*350=2800元

拳击架2台*4000元=8000元

按摩椅2台*3000=6000元

健腹椅2台*1300=2600元

甩脂机2台*1350=2700元

杠铃2套*1500=3000元

乒乓球2套*1400=2800元

台球桌2台*6000=12000元

体操垫10套*200=2000元

儿童充气玩具1套*5000元

儿童娱乐跳跳床1台*5000=5000元

四、流动资金：20000元

五、员工招聘、服装、室外广告宣传、办证照：10000元

六、预计投资：150000元

一、经营内容：

1区：健身、美体、减肥、锻炼

2区：跆拳道、健美操、瑜伽

3区：台球、乒乓球、棋牌等

4区：儿童娱乐专区

5区：休息区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）

谢绝自带饮品

二、营业时间：早9：00——晚24：00

三、门票制度：

周

六、周日、晚7：00-24：00

成人：每次六元，限3小时。

学生：每次四元，限3小时。

儿童：每次二元，限3小时。

周一至周五，八折优惠。

四、会员制度：

1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。

2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。

3、贵宾卡会员。 288元/季度，不记名、不限次、不计时。

4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。更多健身房创业计划书请上中国店网

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；
动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；
器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客：
一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

（2）按照族群类别划分：

A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：400~600㎡；
（适用于筹备期）

B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；
给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案：
月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，适合周末）

日卡20元，（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案

1、（晚上运动型）

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案

2、（白天运动型）

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案

3、（周末运动型）

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量 单价 合计

跑步机 5 3500 17500

五人综合训练器 1 13000 13000

坐式蹬腿训练器 1 5000 5000

坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000

下斜举重床 1 6500 6500

臂力训练器 2 6000 1200

其他设施（乒乓球台等） 若干 30000

其他费用（租金等） 220000

合计 300000

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计（元）

跑步机 17500

五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000

坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500

臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元）

银行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出资 80000

合计 300000

2、利润表（经营初期）

编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元

项目 本期金额

一、营业收入 222300

减：营业成本 60000

销售费用 1500（宣传费用）

管理费用 5000

财务费用 5280（银行借款利息）

二、营业利润 150520

加：营业外收入 2000

减：营业外支出 1500

三、利润总额 151020

减：所得税费用 48825

四、净利润 102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65% ，80000*6.65%

注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数

3、盈亏收支情况表

时间 具体内容 收支情况

前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损

发展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡

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