太阳雨太阳能活动方案

太阳能集中集热-分户水箱太阳能热水系统工程方案

适用范围：高层、小高层民用住宅、高档公寓等。

主要设备：PGT2.0集热器、搪瓷内胆承压水箱、太阳能站、循环水泵。

控制系统：采用微电脑自控技术实现系统智能化集成，功能包括集热循环智能化温控运行，无人值守；
系统带安全自检功能，在系统产生故障时（如循环管道漏液），能自动切断系统并报警；
热水器带防电墙系统；
承压顶水洗浴；
系统智能自控超高温保护；
系统集热管路（集热循环）防冻液防冻；
系统光电互补，辅助电热预约设置，亦可即时加热，确保全天候热水供应。

主要的技术特点：集热器性能稳定，二次循环，承压式水箱，每家每户一个独立的水箱，水电费单独计量，保温性能高，适用于高档公寓或高档住宅；
双能源承压搪瓷内胆水箱，智能电辅助加热确保阴雨天正常使用热水；
高档平板集热器性能稳定，无真空度要求，寿命长，水或工质在金属管道中流动，不接触玻璃，不会因冷炸、热炸引起水或工质大量泄漏，导致系统瘫痪，属于高档太阳能热水工程；
二次循环，水质清洁卫生；
热媒为防冻液，防冻等级可达零下60°。

安装要求：冷热水管道需要预埋，有足够的屋顶集热面积，屋顶可以承重。

用水等级：高档。

玻璃真空管联集管太阳能集中供热水方案

适用范围：酒店、旅馆、宾馆、医院、学校、住宅、厂房等。

主要设备：全玻璃真空管联集管式集热器、水箱、工程控制柜、循环水泵等。

控制系统：采用太阳雨太阳能中央热水工程专用控制柜，该控制柜具有自动上水、温差循环、恒温控制、管道定温循环、自动加热等功能，并具有漏电保护、超温保护、防干烧保护等功能。

主要的技术特点：集热器采用联箱式微承压设计，适用于自然循环、强制循环太阳集热系统。集热器采用国标全玻璃真空管高效集热，全年运行，投资较经济。集热器的全玻璃真空管东西横向放置，使集热器真空管内的存水充分利用，同时利于真空管内壁清洗排污。集热器的全玻璃真空管全年自动跟踪阳光，集热器安装与地面夹角在20～60°范围任意设置。集热器可采用排空回流防冻措施保证在寒冷地区运行。集热器模块化设计，可任意组合成各种大小集热面积的集热阵列。集热器空晒后突上冷水可能导致全玻璃真空管炸裂，禁止集热器空晒上水，避免系统跑水瘫痪。

安装要求：冷热水管道需要预埋，有足够的屋顶集热面积，屋顶可以承重。

用水等级：中档。

平板型阳台式太阳能热水器工程方案

适用范围：高层、小高层民用住宅、高档公寓等。

主要设备：PGT2.0集热器、搪瓷内胆承压水箱、太阳能站、循环水泵。

控制系统：采用微电脑自控技术实现系统智能化集成，功能包括集热循环智能化温控运行，无人值守；
系统带安全自检功能，在系统产生故障时（如循环管道漏液），能自动切断系统并报警；
热水器带防电墙系统；
承压顶水洗浴；
系统智能自控超高温保护；
系统集热管路（集热循环）防冻液防冻；
系统光电互补，辅助电热预约设置，亦可即时加热，确保全天候热水供应。

主要的技术特点：集热器性能稳定，二次循环，承压式水箱，每家每户一个独立的水箱，水电费单独计量，保温性能高，适用于高档公寓或高档住宅；
双能源承压搪瓷内胆水箱，智能电辅助加热确保阴雨天正常使用热水；
高档平板集热器性能稳定，无真空度要求，寿命长，水或工质在金属管道中流动，不接触玻璃，不会因冷炸、热炸引起水或工质大量泄漏，导致系统瘫痪，属于高档太阳能热水工程；
二次循环，水质清洁卫生；
热媒为防冻液，防冻等级可达零下60°。

安装要求：冷热水管道最好事先预埋，阳台南向，周围无遮挡。

用水等级：高档。

平板型双水箱式大型太阳能集中供热水系统工程方案

适用范围：大型酒店、饭店、医院、学校、洗浴中心、职工浴室等。

主要设备：PGT2.0集热器、水箱、工程控制系统、循环水泵。

控制系统：微电脑自控技术实现系统智能化集成，功能如下：智能化运行，无人值守；
水温水位显示，可设定任意恒温供水；
水温水位双路自控上水，系统初次供热水时间快；
系统供水管路（供热回水循环）自控温循环，保证用户随开随用热水系统智能自控防空晒保护；
集热器缺水自动报警；
系统智能自控防过热保护；
水箱温超过85℃禁止循环换热，终止热传递；
系统采用锅炉辅助能源，双能源自动手动转换，确保全天候热水供应。

主要的技术特点：双水箱设计，集热水箱最大限度的利用太阳能，恒温水箱确保阴雨天和全天候使用热水；
温差循环；
恒温控制；
管道自动回水循环，一开即有热水；
高档平板集热器性能稳定，无真空度要求，寿命较长，水或工质在金属管道中流动，不接触玻璃，不会因冷炸、热炸引起水或工质大量泄漏，导致系统瘫痪，属于较高档次太阳能热水工程；
二次循环，水质清洁卫生；
热媒为防冻液，防冻等级可达零下60°；
便于集中管理。

安装要求：冷热水管道需要预埋，有足够的屋顶集热面积，屋顶可以承重。

用水等级：高档。

太阳雨太阳能广告策划案

——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案

广告策划小组成员：

刘伟 肖楠

刘纯 王静

阳艳娇

目录

第一部分：前言…3

一、同类产品分析3 二、竞争对手比较4 第三部分：消费者群体分析与定位…5

一、问卷设计……5 二、问卷结果分析8

1、问卷统计结果分析…8 （2）、热水器消费者总体的心理特征…10 （3）、消费者意向购买特征……11

第四部分：品牌定位与规划…1

2一、功能的升华…12

二、技术的升级…13 三、人性化服务…14 第六部分：市场推广方案……………17

第一部分：前言

一、企业简介

江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。

公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。

二、产品简介

保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。

三、策划目的

1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；

2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；

3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；

4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。

5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。

第二部分 市场调研及分析

一、同类产品分析

目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型；
电热式热水器也有储水式和即热式之分；
而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。

电热水器

储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。多数产品由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置，在使用中更为安全。即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，非常注重营销网络、售后服务，在一定程度上消除了用户的后顾之忧。此外，当前煤气价格逐年上升，城镇的电价普遍有所下调，即便电热水器的市场价格比燃气热水器要高，还是有许多城镇居民选购电热水器。

燃气热水器

由于燃气热水器易受水压限制，每年使用燃气热水器造成的爆炸、中毒等事故也屡有所闻。消费者对燃气热水器怀有一定的惧怕感，市场占有率逐年减少。

太阳能热水器

近年来，太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受。从某种角度来看，购买太阳能热水器可能比较经济。因为买了以后，基本上不需要再花费燃料动力费（电费或燃气费）了，而电热水器和燃气热水器每年都还需要花费1000元左右的燃料动力费。如此算来，只要1—2年，最多3年，就可以把多出的投资收回来。或许可以这么说，太阳能热水器是安全、节能、环保的，而且从长远来说还是经济的家用电器。

2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%，超过燃气及电热水器的份额总和。

综上所诉，目前太阳能热水器的市场占有率处于领先地位，有利于太阳雨太阳能——保热墙Ⅱ代的推广。

二、竞争对手比较

目前与太阳雨太阳能竞争的有桑乐，力诺瑞特，皇明，四季沐歌。

1、在以上的品牌当中，皇明属于老品牌，历史悠久，产品性能相当的稳定，世界太阳能光热行业排名第四。其产品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”的特点是冬天的话50度亦可以洗热水澡，有“UTLE”管的专利，在吸热方面有强大的功能，在市场上很有竞争力。但是其价格很高，价格要比同类别产品价格高30%，太阳雨的“保热墙2代”在价格和保热方面有很大的竞争力。

2、力诺瑞特，全国最大的太阳能用玻璃生产商，但质量一般，价格一般。 3、桑乐，四季沐歌与太阳雨类似，但是太阳雨是合并模式发展，产品质量过关，有着“保热”的强大专利，价格不贵，很有竞争力。

4、在以上的品牌中，太阳雨太阳能的广告投放是最多的，近几年来，发展速度是最快的，有着很强的优势。

第三部分：消费者群体分析与定位

根据本策划的定位,此次问卷调查的对象均选择太阳雨太阳能的主要目标群体——广大城镇、农村家庭、中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）。调查的主要目的是了解太阳雨太阳能目标群体的生活习惯和品牌习惯，以了解他们的综合特征及共性，这对对太阳雨太阳能（保热墙Ⅱ代）吸引新的消费者、将现有消费者培养为忠诚用户并为其他消费者推荐太阳雨与太阳能有非常重要的意义。

此部分为针对太阳雨太阳能广告目标群体的调查分析，有非常重要的现实意义。

注:本次调查以问卷形式出现，在此部分中以目标群体品牌习惯为例。

一、问卷设计

太阳雨太阳能消费者调查问卷 亲爱朋友：

您们好！首先感谢您抽出宝贵的时间帮助我们完成本次问卷调查。

我们诚邀您参与此次关于热水器的调查问卷。您的意见对我们非常重要！我们郑重承诺，所得数据，只做为数据研究分析，不会泄露您的任何个人信息。请您根据我们所提出的问题做出具体客观的回答。谢谢！ 公开级别：统计信息公开，详细信息不公开。

（一）：基本信息 1、您的性别是：（ ）

A.男 B.女 2、您的年龄为：（ ）

A.18岁以下 B.18-25岁

C .26-30岁 D..31-35岁

E.36-40岁

F．41岁及以上 3、您的教育程度为：（ ）

A.初中以下 B.初中 C.高中/中专/技校 D.大专 4、您的平均月收入为：（ ）

A.1500元以下 B.1500元—3000元

C.3000元—4500元 D.4500元—6000元 E.6000元—7500元 F.7500元—8000元G.8000元—10000元；
H.10000元以上 5、您所从事的行业：（ ）

A.国家机关、政府、事业单位 B.金融贸易 C.商业、服务行业

D.医疗教育工作者 E.IT行业 F.传媒机构

G.保险类

H.建筑/房地产/装饰装修/物业管理类 I.酒店/餐饮/旅游/服务类

J.财务/审计/统计类

K.娱乐体育事业 L.学生 M.其他

6、您现在所居住的城市属于：（ ）

A.华东地区（北京 天津 大连 沈阳 长春 哈尔滨）

B.华中地区（上海 南京 苏州 杭州 宁波 合肥 济南 青岛 福州 闽南 C.华南地区（广州 深圳 东莞 武汉 长沙 郑州） D.西北西南（西安 成都 重庆 昆明） E.其他

7、您目前居住的房子面积是多少？（ ）

A.30㎡以下

B.30-50㎡

C.50-100㎡

D.100-150㎡

E.150㎡以上 8、您目前居住的房子热水器有几个？ （ ） A.没有热水器 B.1个 C.2个

D.3个

E.4个以上 （二）：关于热水器调查

9、您现在所使用的热水器是哪种类型的？（ ）

A.太阳能热水器

B、电热水器

C、燃气热水器 D、其他 10、您现在所使用的热水器是多久以前装置的？（ ） A.最近半年内 B.半年—1年 C.1年—2年 D.2年以上 E.房屋原有配备

11、您以前购买的热水器的平均价格是多少？

（ ）

A.1500以下 B.1500-2499 C.2500-3499 D.3500-5499 E.5500以上 12、一般情况下，家庭购买电器产品由谁做决定？

[多选题] （ ） A.我的父母 B.我的妻子 C.我的丈夫 D.我自己 E.亲朋好友

F.共同商量 G.其他

13、您在选择热水器时最看重的因素是什么？

[多选题] （ ） A.品牌信誉 B.外观设计 C.节能环保 D.功能技术

14、您在使用热水器过程中最不能忍受的问题是？ * [多选题] （ ） A．水量不够大 B.水温不恒定

C.等待热水时间长

D.操作麻烦

E.耗水耗电严重 F.其他

15、如果您需要更换热水器了，下一次会考虑哪类型的热水器？（ ） A．燃气热水器 B.电热水器

C.太阳能热水器 D.空气能热水器 16、你以前购买的热水器是通过什么渠道了解并作出决定的？

[多选题] （ ）

A.网络

B.电视

C.杂志/报纸

D.朋友介绍

E.户外广告

F.卖场促销员

G.其他途径

17、您通常在哪里购买热水器？

[多选题] （ ） A.家电卖场

B.超市 C.专卖店 D.其他

18、通常一个怎样的广告画面更容易吸引你并留下印象？（ ）

A．高端品质感的

B.幽默创意的 C.理性直接的

D.温馨感性的

E.专业领先的

F.其他

19、您听说过太阳能热水器吗？（ ）

A、听说过，了解 B、听说过，不了解 C、没有听说过 20、您听说过以下哪些热水器品牌？

[多选题] （ ）

A.太阳雨 B.桑乐 C.力诺瑞特 D.皇明 E.世纪沐歌

F.都没听说过 G.其他

21、您觉得妨碍您换购太阳能热水器的原因可能会是：
[多选题] （ ） A.不熟悉此类产品 B.价格太高，超出预算 C.家里已经有热水器，没有更换的必要 D.体积太大，没有位置安放

E.尚未买房，没有购买的必要 F.其他 二、问卷结果分析

1、问卷统计结果分析 调查时间：2010.04 调查方式：外出调查，网络调查， 外出调查

X城市、

Y城市、Z城市、A城镇/农村 B城镇/农村、C城镇/农村各100份

网络调查

B论坛（62份）

S论坛（74份）

H论坛（64份）

C论坛（70份）

S论坛（76份）

X论坛（70份） 合计：1016份

有效问卷：1000份（问卷数量有效） 2、消费者群体特征分析

本次调查有效问卷为1000份，男性514份，女性486份；
为了统计方便，下面的分析中涉及到男女比例的均算作各占一半。

（1）、人文特征：

图一

图二

图三 根据图一、图二、图三得出结论如下：
性别：热水器购买者以男性为主。

年龄：消费者广泛分布于25-64岁的各个年龄段，25-34岁年龄阶层比例最大。

收入：1500-2499元收入家庭占有的比例最大

文化水平：初中、高中文化的消费群是最大的消费群，高中以上文凭者亦占有不小的比例

（2）、热水器消费者总体的心理特征：

图四

（3）、消费者意向购买特征: 安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好的五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。

图五 （4）、消费者购买行为特征：

图六

根据图六得出结论如下：

百货商场是热水器销售的主要场所，但是超市和专卖店的销售作用同样不可忽视（约占有30%的份额）。重视通过商场树立品牌的形象，通过专卖店、超市扩大产品的销量，是新的形势下热水器厂家的通常经营之道

图七

根据图七得出结论如下：

电视、报纸，户外媒体任然是消费者的主要信息来源。

图八

第四部分：品牌定位与规划

1、太阳雨太阳能“保热墙2代”的品牌仍定位于保热这个基础上，加强“吸热是基础，保热是关键”的概念。

2、品牌宣传大力加强“保热墙2代”的个性化，智能化的特点，把品牌的宣传定位在第一代保热的基础上进行的个性化服务。

3、品牌定位在环保，节约，生活成本低，满足，适合中等以下收入的消费者人群。

第五部分：创意展开与升华

一、功能的升华

自太阳雨太阳能2006年正式推出采用“保热墙”专利技能（专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心，“保热”已成为消费者权衡太阳能热水器是否好用的尺度。依附“保热墙”专利技能，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”。2010年保热墙Ⅱ代的成功推出更加奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。主要表现在以下三点：

1、智能保热，享乐人生

太阳雨太阳能全新升级“保热墙”技术，推出保热墙二代技术---智能保热。增加人性化智能控制操作系统，如同给太阳能热水器安装了智能芯片，可依据个性洗洗浴温度，并可智能调节太阳能热水器系统水温，使其始终与外界环境温度 实现智能保热，操作更轻松，热水更便捷。有保热墙的太阳能冬天才好用！

2、真空管保热，南极照样出热水

采用“世界镀膜之父”哈丁博士倾力打造的新一代紫色“南极管”膜层特别添加稀有金属，实现太阳光的广谱吸收，吸收比最高可达0.96，较普通真空管得热量更多；
发身比低至0.04，有效减少真空管对外散热，热效率更高。真空管真空度可达5*10的4次方pa，保热更彻底，特别适用于高寒环境。

3、水箱保热，热力更持久

采用最新陶米r&a绝热膜专利技术，保热效率提高30%（国家专利号：ZL032523106）。采用进口无氟发泡剂，实现无氟环保；
采用360度整治管路路保热，热量不流失，根据热力学原理，采用独特的排气设计、高效管道防冻保温技术（选配），减少热水管道传输过程的热量流失，确保严科不冻堵。

二、技术的升级

（中国名牌）太阳雨太阳能最新独有技术，有“保热墙”的太阳能热水器。七重保热，24小时热水。保热墙A+七大技术升级

1、采用增强型R&A绝热膜专利技术 （隔断水箱热辐射）

采用第二代 R&A 增强型绝热膜，高效保热，效率提高15%。

2、添加新型无氟发泡剂 （降低聚氨酯保温层的热损系数）

采用世界500强霍尼韦尔最新一代无氟发泡添加剂，减小聚氨酯保温层热损系数，提高保热性能，同时实现产品无氟环保，符合欧盟和美国出口环保及保温标准。

3、膜层添加稀有金属元素 （降低真空管的发射率和热损）

在行业内率先在真空镀膜层中添加稀有微量金属，使得真空管的发射率更低，大大降低真空管在冬季低温下的热损失。

4、创新360度立体整体发泡 （提高闭孔率，提升保温效果）

采用意大利进口OMS高温高压定量整体发泡设备，独有发泡高温预热工艺，聚氨酯360度立体整体发泡，电脑全自动定量控制，一次发泡成型，保温层闭孔率大于93％，大大提高保热效率。

5、恒温熟化保热定型工艺 （稳定保温层，改善聚氨酯低温下的保热性能）

采用强制恒温熟化工艺，确保保温层结构定型，防止低温下聚氨酯细孔破裂，保热性能再上一层楼。

6、独特的排气结构设计 （大大减少水箱与外界的对流、蒸发散热）

根据热力学原理，淘汰水箱传统的侧排气和上排气口结构，采用下排气设计，最大限度减少水箱直接与外界的对流散热和蒸发散热，更有利于冬季防冻。

7、管道防冻保温技术 （减少热水管道传输过程中的热量流失）

针对热水从户外到室内的传输散热，采用目前最流行的高效管道保温技术，加配冬季自动防冻带，确保寒冷冬季热水也能一路畅通（选配技术）。

三、人性化服务

这是目前引领市场唯一的，人性化的高端服务器。

保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。

第六部分：市场推广方案

市场推广方案由营销策略、广告宣传策略、媒体投放策略三部分组成。

一、营销策略

影响顾客购买行为的因素是多方面的，但主要以太阳雨太阳能和其他品牌(桑乐、力诺瑞特、皇明、四季沐歌等)之间的竞争的优劣势、消费这对品牌的需求、消费者对产品的需求、消费者本身的需求及可挖掘、引导的潜在需求。这五大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，但任何行之有效的策略只能体现在一定的时间阶段，因为主导消费者购买行为的思维意识是不断变化的，这种变化除消费者本身意识及对产品要求的改变之外，也可以通过某种活动或手段引导和激发的。

因此，在市场当中商家强弱的位置是可以转换的，这就需要我们以当前市场状态的事实为依据，不断的去发现空白或对手的虚弱之处，然后结合影响消费者购买行为的主要因素，制定相应的办法，使之落到实处，进行强有力的攻击，避实击虚使自己处于有利的地位。

根据目前热水器整体市场情况、顾客对产品的使用要求及消费者购买心理等诸多因素分析来看，由于受到消费观念和使用习惯等多方因素的影响制约，作为太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）要想成功切入市场的关键是转变消费观念，开展有特色的营销推广活动，迎合消费者心里，让他们明白购买太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）不同于购买其它热水器产品，它应被视为一种对生活质量的提高和对个人品味的体现，让他们放心的是太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）的产品质量和太阳雨太阳能品牌的信誉保证与完善的售后服务。

综上所述，为了能够成功在和同类产品市场竞争中胜出，得到消费者认可并最终促成购买，必须打破常规进行有特色的营销活动，现提出以下七点营销策略。

1、地点宣传策略

建立小区样板工程展示中心或开展现场演示，走到消费者当中去宣传展示，即拉近了与目标消费群体之间的距离，又避免与其他同类产品正面宣传冲突。

2、拜访调查策略

作广泛深入的市场调查，直接面对消费者利用宣传单、纪念品等途径，让消费者留下深刻印象并全面了解产品功能。还可通过问卷调查取得第一手市场资料，便于日后开展销售工作。

3、口碑营销策略

在城市内各个小区内选择1个家庭开展先用后买活动，造成巨大的影响力，免除消费者的后顾之忧，利用良好的产品、服务开展口碑营销。

4、亲情礼品赠送策略

亲情推荐、好礼赠送，凡太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）用户在使用本公司产品后，认为十分满意，将本公司产品推荐给自己的亲朋好友购买，凭购买凭证，即可获赠太阳雨太阳能亲情卡一张，凭卡即可双双获赠惊喜好礼。

5、企业文化营销策略

成立太阳雨太阳能家庭俱乐部，定期举办客户回访、联谊活动，及时为客户解决难题、拉近与消费者的距离，丰富品牌文化与企业文化。

6、高新科技营销策略

开展太阳能应用设计小创意小发明活动，凸显“保热墙Ⅱ代”技术效能以及有保热墙的太阳能冬天才好用。

7、社会效应营销策略

开展一系列节能的主题的公益性宣传活动,凸显太阳雨品牌生态公益，反哺社会的企业属性及社会价值。

如：社会公益活动——“保护环境、节约能源”百米长卷万人签名活动，

赋予能与爱——太阳能应用产品成果展示。

二、广告宣传策略

卖点是定位的产品，市场定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。其实卖点就是产品本身提供给消费者的利益点，是一种商业承诺。它不是产品直接的优点或特性，源于产品又高于产品。

“太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）”需要一句好的广告语，广告语要深入人心，与消费者利益挂钩，引发消费者的共鸣，从而促成购买。它要有这样的条件：既要有代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的产品内涵；
还要具有产品本身优势功能的特点并存。进而传递给消费者一个产品讯息，购买使用小鸭太阳能热水器不但能够得到优质的产品、可靠的服务，同时还得到了最大的实惠也就是产品的附加价值，即省钱、节约能源，这也是产品的最大卖点，同时，也是最能吸引消费者关注的。针对于此，提出如下广告语供以参考。

总体思路：1、各方面大力投放广告，宣传“吸热是基础，保热是关键”的观念，让这个概念成为消费者选购太阳能时的标准。

2、极力推行太阳雨太阳能“保热墙2代”的个性化服务。

3、宣传的一大重点要放在太阳雨太阳能质量好，性能好，国际品牌，还性价比高上。

4、对太阳雨太阳能的环保，生活成本低进行大力宣传。 5、广告投放多放在城镇，农村等地。

广告语：1、太阳雨—有保热墙的太阳能冬天才好用

2、保热墙—智能、环保、很强劲

3、保热墙2代—我的个性洗浴！

4、来保热吧！

5、个性的生活需要个性的太阳能—太阳雨太阳能

6、智能保热，个性生活。 三、媒体投放策略

通过科学有效的媒体组合，对消费者形成立体广告宣传攻势；

在家时，电视广告、报纸广告、单页、折页、杂志；

在家外时，户外广告，小区展示；

在售点时，灯箱、立牌、单页、产品，促销人员。

具体实施：

1、根据市场性质决定使用报纸为主力媒体；
使用广播、电视为辅助媒体。

软性广告：由于受到消费观念和使用习惯等多方因素的影响制约，作为新品太阳能热水器要想成功切入市场的关键是转变消费观念，所以大量的软性宣传显得由为重要。媒体选择以主导市场的报纸家电专栏为主，电视、广播家电专栏节目的使用专题配合。通过大量详实的功能介绍，让销费者在功能上能够全面了解、认可。

硬性广告：内容以产品形象、促销活动为主，媒体选择以各地有影响力的日报、晚报的竖版通栏、通栏、半版为主，广播、电视广告视宣传与推广情况而定，

2、另外根据市场性质不同，应辅以特定媒体加强广告宣传。

如：宣传单页、折页、海报、POP、立牌、手提袋、横巨条幅、车体等。

配合公关促销活动，制作特定纪念品；
尽最大努力争取参加活动的消费者到销售现场垂询，形成人气凝聚的氛围；
这样可以给竞争对手造成一定程度上的心理压力，达成未见其行，先闻其声的传播效应。

第七部分：结束语

太阳雨太阳能“保热墙2代”是一款以保热为基础的个性化洗浴的太阳能，能让消费者即使是在艰苦的条件下仍然能够用到热水。另外还能制定适合自己的温度，这方面，有着它自己独特的特点和发展前景，相比于目前市场上的品牌来看，太阳雨的发展速度很快，但是想要保持着现有的竞争力，继续加强市场的占有力的话，仍然需要继续加大科学研发，加强保热的功能以外，吸热方面也应该大力加强，加强产品的性能质量，售后服务，以高性价比，高质量，高科技，高效率的售后与服务为标准，为消费者更好的服务，为太阳能的研发做出贡献，为进入世界级顶尖品牌而努力！

2013年市场工作规划

2012年的市场发生了很多事情，这一年里，太阳雨中标央视鼓舞信心，凭借前几年的蓄势，太阳雨不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，寻找最美乡村教师大型公益栏目又一次高调的将太阳雨这个品牌推入资本市场，一个更具朝气和活力的企业正在快速稳健的发展。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2013年营销公司下达的目标，2013年工作计划如下。

一，个人能力的提升

当今时代即是团队协作的时代，我在济南神州天海时，每天晨会必不可少的激励语是：没有完美的个人，只有完美的团队。

团队的完美协作，追根揭底是要求个人能力的提升，“木桶效应”要求了最差员工要时刻的警醒自己快速充电，赶超别人，因此我指定了以下个人成长计划

1.公司每次进行营销会议的召开都是一次学习的机会，《太阳雨人报》《营销专栏》都将营销的精髓深入其中，吸收其精华，在处理市场突发问题时候能从中找到解决方案。

2.平时多看看新闻，有益的书，大家之作，学习其将军思想，

学习好的营销方案应急措施，厚积薄发，多进行思考，市场不会是再枯燥无味的，平时与我们的经销商沟通时候不再是以催款为核心的枯燥聊天，做一个有知识有思想营销人员

3.生活中要养成好习惯，以勤劳吃苦为荣的，慢慢改掉恶习养成好习惯，对市场传递高素质的正能量是很有帮助的，市场活动的推进与执行都需要这种好习惯，不会因为外界因素影响工作二，高质量的渠道建设

走在林林立立的大楼前，仰视楼宇，我们赞叹的永远都是楼宇的辉宏伟立，殊不知高大雄伟的建筑物是由一块块不起眼的砖一块块的组合而成，突出了砖在整个建筑物中发挥的重要作用，而这个“砖”也是我们的渠道，在这个以渠道取胜的年代，渠道资源对一个行业的拉动是至关重要的，我们怎样打造出这个“砖”再进行无限制的复制呢？

1.针对每个县城现有的网络进行严格的质量评估体系，即要将渠道的人口，面积，消费能力等等按照质量进行划分，分为优等，中上等，中等，中下等，下等5类，重点进行扶持中等以上的渠道资源，对于中等以下的则是进行区域支持，经销商思想引导为主，利用经销商的人力资源进行扶持，节省人力，提高了工作效率。

2，质量好的渠道进行活动的拉动，先从人口多的乡镇开始，进行全面活动开展，通过活动的促销不间断的进行轰炸式活动，以一个季度2场为益，重点培养标杆市场，标杆市场建立后对经

销商库存消化，市场模范效应都是一种拉动。

3，渠道的广告投放政策主要是奖励性为主，不再是业务员、经销商敦促进行投放，先期进行活动拉动，取得一定成绩后按照比例进行区域性广告投入，即让分销商认识到是自己的努力得来的支持，也要认识到只要有付出一定会有收获，培养分销商珍惜公司资源，公司各项资源都合理的利用

三，促销活动的开展

1，培养一些老的分销商独立开展促销活动的能力，组织能力以及宣传能力，这种支持由经销商与分销商共同完成，这样业务人员有更多的时间同时策划更多活动

2，加强对经销商的思想引导，利用公司对经销商支持的人员进行带动乡镇活动，放低自己的利润进行支持分销商开展活动四，加强业务的团结力

团队的凝聚力是一个优质团队的DNA也是市场奋战的一个重要因素，比如在协助其他同事的市场联动中，因为个人情感因素，导致积极性不高，在市场宣传中，肯定不会全力的进行投入宣传，总体销量为因为这个因素受影响，培养所有市场都是和我有关系，都是我的市场，这种主人翁精神来工作，效率是很高的，这种所发出的正能量也是我们整个团队所需要的，团结性才能取得胜利，团队的建设可以更新其他方式，以各个大区为例，区域市场在进行促销活动时，可以适当的进行其他区域人员调配，增加了交流机会，了解彼此的工作状态。

以上是我2013年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

阳能央视策划案

2020年4月19日

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四季沐歌太阳雨太媒介策略思考建立强势品牌 需要 持续投放的过程 较高的知名度平台 突破声音门槛 稳定持续的维护 若仅依靠短时间打造高知名度后期缺乏支持其品牌遗忘速度非常迅速知名度会相应减弱 媒介策略思考正面进攻型的媒介策略 太阳雨的品牌规划是对整个太阳能市场的宣战 具有正面主动进攻的特征

先期启动 抢占媒介制高点 全方面立体化CCTV攻势 但同时应该是理性的兼顾有效性和节约性 媒介策略的核心思路 兼顾阶段性任务和远景规划 兼顾有效性和节约性 兼顾品牌知名度和品牌美誉度 兼顾品牌建设层面竞争层面和产品销售层面 太阳雨目标受众界定 政府官员 太阳能属于新能源在开发利用和普及上仍需要政府的支持而且政府集团采购也是太阳能产品的主要消费群 因此对政府官员的宣传是非常重要的 精准传播 大众百姓 大众百姓是太阳能产品的主要消费群特别是随着能源紧缺问题的严重性越来越多的消费者在政府的倡导和市场的推广下开始选择太阳能产品 频道的分布更接近目标群的大众频道资源CCTV138套更能够受到政府及意见领袖关注的频道CCTV24 大众化 小众化 娱乐化频道 专业化频道 CCTV-3 CCTV-10 CCTV-2 CCTV-9 CCTV-8 CCTV-6 CCTV-4 CCTV-5 CCTV-音乐 CCTV-11 CCTV-新闻 CCTV-1 CCTV-7 频道传播作用 基础频道 CCTV-24主打品牌形象政府意见领袖忠诚拥护 优化频道 CCTV-38家庭观众忠诚伴随者 CCTV-1品牌传播旗舰频道 主流频道 强化频道 主流频道 央视各频道对太阳雨品牌宣传作用 栏目的选择新闻娱乐电视剧财经类多栏目组合 CCTV-1 CCTV-4 朝闻天下-媒体广场 经典综艺套

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CCTV-3 CCTV-8 CCTV-2 晚间经典套装 高频增值套 中国财经报道 栏目选择以套装为主增加暴露频次强化受众认知 栏目组合策略 新闻CCTV-1《朝闻天下-媒体广场》 财经CCTV-24《中国财经报道》周播 CCTV-4《高频超值套》 频次高性价比高 电视剧CCTV-8《晚间经典套》 综艺CCTV-3《经典综艺套》 支撑型 媒介 强化型 媒介 巩固型 媒介 第四部分推荐栏目简介 聚焦同一事件媒体不同观点 读图图说天下解读封面故事 话题独家关注主流社会新闻 要览党报大报精彩头版荟萃 快报权威信息服务百姓民生 瞬间图片集锦新鲜视角展示 提示贴近观众实用生活信息

介绍报纸版面一般可达50块摘播报纸信息约70条 力图在追求报纸有效信息传播的同时更加注重报纸精美版面的全面展示追求节目播报的节奏感 栏目播出时间CCTV-1 0720-0745 CCTV-新闻 -0745 主要部分 辅助内容 CCTV-1《朝闻

天

下

-媒

体

广

场

》

央视第一 新闻读报抢占第一品牌记忆 政府领导高度关注 政府领导的高度关注实现太阳雨太阳能品牌面向政府受众的传播目的为获得更多政府关注和政策扶持奠定坚实的传播基础 政府领导的高度评价提高政府领导对太阳雨太阳能品牌的好感度广告投放的同时实现政府公关的意外收获 当地媒体加强与《媒体广场》的联系与合作推动媒体间的互动支持 中央政治局委员天津市委书记张立昌 希望《中国人事报》报社与节目组加强合作建立一种经常性的联络机制

国家人事部部长张柏林副部长尹尉民 《媒体广场》信息量较大总体上办得不错并建议扩大选用报纸范围并以主流报纸

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包括各省党委机关报为主

中宣部新闻局 导向正确信息量大内容丰富形式多样兼顾中央行业和地方媒体在频道中特点鲜明 中宣部领导 CCTV-24《中国财经报道》 领跑中国电视财经时事评论汇聚更多政府受众及意见领袖 播出频道CCTV-2经济频道 播出时间 首播周六 2158-2258 重播周日 0700-0800 重播周日 2350-2450 首播周二 1600-1700 播出频道CCTV-4中文国际频道

播出时间 首播周日 0610-0655亚洲版 重播周日 1410-1455亚洲版 重播下周一0210-0255亚洲版 《中国财经报道》作为中国开办最早的财经栏目之一秉承权威财经节目传统执创新求变之理念凭借清晰的解读与睿智的点评已成为国内独树一帜的财经媒体 栏目着眼于关切国计民生的社会经济热点金融股市房产油价经济过热CPI增长等话题不断引爆国人关注热潮 CCTV-3《经典综艺套装广告》 CCTV-3《经典综艺套装广告》作为 频道主打套装整合每天晚间最强势资源全面覆盖晚间收视巅峰时段网罗主流黄金受众打造频道绝对黄金广告传播平台 每周24次 CCTV-4《高频增值套》 超高频次全天滚动播出每周播出74次左右平均每天10次 超低成本每次广告费用最低仅1350元 广告播出时间紧贴 《中国新闻》 《海峡两岸》 《今日关注》 《艺术人生》 《曲苑杂坛》等经典优质栏当前三个栏目深受政府受众高度关注 CCTV-8《晚间经典套装》 囊括晚间强势资源保证高性价比 广告 时间 广告分布周 广告 频次 一 二 三 四 五 六 日 约1757 青春剧苑 贴片二 青春剧苑 贴片二 青春剧苑 贴片二 青春剧苑

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贴片二 青春剧苑 贴片二 青春剧苑 贴片二 青春剧苑 贴片二 7次 约1900 影视 同期声 影视 同期声 影视 同期声 影视 同期声 影视 同期声 影视 同期声 影视 俱乐部 7次 约 黄金强档 贴片二 黄金强档 贴片二 黄金强档 贴片二 黄金强档 贴片二 黄金强档 贴片二 黄金强档 贴片二 黄金强档 贴片二 7次 约2155 黄金强档 后时段 黄金强档 后时段 黄金强档 后时段 黄金强档 后时段 黄金强档 后时段 黄金强档 后时段 黄金强档 后时段 7次 约2258 海外剧场 贴片一 海外剧场 贴片一 海外剧场 贴片一 海外剧场 贴片一 海外剧场 贴片一 海外剧场 贴片一 海外剧场 贴片一 7次 约2446 都市剧场 贴片一 都市剧场 贴片一 都市剧场 贴片一 都市剧场 贴片一 都市剧场 贴片一 都市剧场 贴片一 都市剧场 贴片一 7次 合计周 42次 每周42次高频播出 第四部分具体投放排期及效果预估

重点宣传时机 热点事件 3月两会和 10月六十大庆

3月-4月全国两会召开两会的召开将引起全国各族人民的共同关注中央电视台凭借权威的媒体报道新闻专题类栏目将受到更多的关注收视率必将再攀高峰

10月中华人民共和国成立60周年这个蓬勃发展的国家60大庆将再次吸引来自世界的目光在全球关注中国的特殊机遇里太阳雨要把握宣传机 遇将品牌传播出去 行业重点投放季节3-5月宣传大高峰9-11月 投放行程安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 两会 十一建国60周年 CCTV-1新闻

10秒《朝闻天下-媒体广场》隔日 两会和十一前后每日投放 CCTV-4 《晚间黄金栏目合作》 CCTV-3 《经典综艺套》 CCTV-8

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《晚间经典套》 CCTV-2《中国财经报道》每周 从战略角度诉求政府受众 春节 CCTV-3 《经典综艺套》 CCTV-4 《晚间黄金栏目合作》 说明年初和十一期间综艺栏目较好选择投放 说明两会和十一期间 四套国际频道受关注度高 全年持续重点月份 CCTV-8 《晚间经典套》 说明选择销售旺季3-5月和9-11月 投放排期 投放期间 1月5日-12月26日 投放费用199612万元投放次数3061次 投放分月行程 把握旺季与热点事件 太阳雨分月投放首播天数 天 销售旺季两会 销售旺季十一 中视金桥国际传媒有限公司 地 址北京市海淀区阜成路58号新洲商务大厦606室

邮

编100036 电

话8610－88116820 传 真8610－88130505 网 址maxbook118comcn 借助央视打造行业强势品牌 志高媒体推荐案 目录 第一部分太阳能行业央视投放分析 第二部分太阳雨 媒介传播目标 第三部分太阳雨 央视传播策略 第四部分推荐栏目简介 第五部分具体投放排期及效果预估 第一部分太阳能行业央视投放分析 相关数据说明 数据来源时 期 1月- 8月 - 覆盖范围 央视全频道中央1套中央2套 中央3套中央4套中央5套 中央6套中央7套中央8套 中央9套中央10套中央11套

中央12套少儿频道音乐频道

新闻频道

-

重点分析品牌 太阳雨皇明四季沐歌 清华阳光力诺瑞特桑夏元升 备注 该数据的基础是各个媒体的刊例价格而不是净价它原理是基于完整的播出记录 我们观测这样的数据首要的目的是比较相正确变化观测各个品类品牌在不同时间跨度上的变化观测每个品牌在不

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同媒体的不同比例和投放策略监视异动的品牌和媒体使用情况是我们的首要目的因此在这个基础上绝正确量不是最重要的 1太阳能行业央视投放分析 太阳能市场趋向成熟 品牌集中度逐渐提高 至 8月太阳能行业央视投放基本稳定没有明显的起伏变化而品牌数量由 的124个品牌减少到了 的45个品牌广告投资逐渐集中在少数大品牌中 1-8月前10名品牌集中度达到85 单位万元 太阳能行业央视广告投放总量 品牌数量集中度研究 单位个 百分比 品类投资逐渐集中在少数大品牌中 各品牌央视排位战竞争激烈 排名 品牌 品牌 品牌 1-8月 花费 万元 比例 花费 万元 比例 花费 万元 比例 1 皇明 1961 1784 四季沐歌 1423 1540 四季沐歌 1615 2458 2 清华阳光 1179 1073 太阳雨 977 1058 力诺 1032 1570 3 四季沐歌 951 865 天普 831 899 桑乐 621 945 4 太阳雨 631 574 皇明 829 898 辉煌 494 751 5 力诺 600 546 桑乐 825 893 清大 443 674 6 桑夏 550 501 力诺 808 874 天普 334 509 7 桑乐 547 498 美大 743 804 清大农研 326 495 8 亿家能 417 379 亿家能 426 462 元升 301 458 9 桑宝 415 377 华扬 315 341 鑫利 247 376 10 天普 411 374 清华阳光 265 286 皇明 186 284 TOP4 4722 4296 TOP4 4060 4394 TOP4 3760 5724 TOP10 7662 6971 TOP10 7441 8053 TOP10 5598 8521 其它品牌 3329 3029 其它品牌 1799 1947 其它品牌 972 1479 总计 10991 100 总计 9240 100 总计 6570 100 太阳能行业广告投放集中在3月-5月 太阳能行业电视广告投放全年有两个投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月

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下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年 单位万元 太阳能行业央视广告投放季节 中央1套2套7套是行业重点投放媒体 从 至 投放媒体分析中央1套综合频道7套农业频道和新闻频道是投放量较大且投资稳定的频道中央2套在06 投放量较大但 投放大幅减少 单位万元 太阳能行业央视广告投放媒体 2主要竞争品牌央视投放分析 四季沐歌皇明力诺桑乐是 近三年投放量较大的品牌 投资总量上四季沐歌力诺桑乐皇明太阳雨清华阳光近三年投放量都较大但 1-8月太阳雨清华阳光没有在央视进行投放

1-8月在央视投放较大的品牌依然是四季沐歌力诺桑乐 单位万元 主要竞争品牌央视广告投放总量 主要竞争品牌央视投放媒体及投放版本 竞争品牌重点投放媒体是中央1套新闻频道和3套 版本长度上四季沐歌以15秒为主搭配5秒投放力诺以10秒为主配合5秒和15秒桑乐和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒广告 单位万元

主要竞争品牌央视广告投放媒体

主要竞争品牌央视广告投放版本 主要竞争品牌央视投放栏目 从 主要竞争品牌央视投放栏目分析中央1套和新闻频道并机播出的《朝闻天下》是竞争品牌重点投放的栏目之一中央7套《致富经》也是竞争品牌投放较多的栏目 品牌 1-8月重点投放栏目 四季沐歌 CCTV-1新闻《朝闻天下-媒体广场》CCTV-2《非常61》 力诺瑞特 CCTV-1新闻《朝闻天下》 CCTV-7《乡约》《致富经》等 桑乐 CCTV-1新闻《朝闻天下》 元升 CCTV-1新闻《朝闻天下》 CCTV-3《动物世界》《舞蹈世界》等 皇明 CCTV-2《财富故事会》《对

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哈》 CCTV-7《乡约》《致富经》 CCTV-3《动物世界》等 桑夏 CCTV-3《星光大道》

主要竞争品牌央视广告投放栏目类型 小

结 太阳能市场趋向成熟品牌集中度逐渐提高 品类投资逐渐集中在少数大品牌中各品牌央视排位战竞争激烈 太阳能行业广告投放集中在3月-5月9月-11月 太阳能行业电视广告投放全年有两个投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月 下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年 中央1套7套新闻频道是行业重点投放媒体 主要竞争品牌中四季沐歌皇明力诺桑乐近三年投放量较大 竞争品牌重点投放媒体是中央1套新闻频道 版本长度上四季沐歌以15秒为主搭配5秒投放力诺以10秒为主配合5秒和

15秒桑乐和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒广告 从 主要竞争品牌央视投放栏目分析中央1套和新闻频道并机播出的《朝闻天下》是竞争品牌重点投放的栏目之一中央7套《致富经》也是竞争品牌投放较多的栏目 第二部分太阳雨 媒介传播目标 太阳雨 市场目标 太阳雨 市场目标 打造强势品牌扩大市场区域提高市场份额 忠诚度 知名度 认知度 美誉度 － 的目标 太阳雨 传播目标 质 与量同步提高 量化目标 GRP总量＞900 1到达率＞60 太阳雨在央视进行了一定量的传播品牌有了一定的知名度 要抢占传播制高点在量化目标下实现提高市场份额的质化目标 质化目标 提升太阳雨品牌的美誉度和忠诚度 将企业打造成全国性品牌 媒介传播量的设定 根据DCCR的研究结果在2550岁较高收入人群中广告品牌认知超过60时对品牌

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的好感度以及对产品的购买意向都会大幅上升 60广告品牌认知度是我们所要达到的传播目标 Source Dentsu DCCR 根据DCCR的研究结果欲获得60的广告品牌认知需要完成900GRP的媒介积累 900GRP是我们所要突破的声音门槛 Source Dentsu DCCR 媒介传播量的设定 第三部分太阳雨 央视传播策略 Sheet3

Sheet2 Sheet1

《经典综艺套》A 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 动物世界 世界各地 1630 次周

700次周 快乐驿站 艺术人生 流金岁月

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剧场 1417 次周

舞蹈世界 文化访谈录 1417次周 幕后

电视诗歌散文 国际艺苑 演艺竞技场 同一首歌 周末喜相逢 神州大舞台 新视听

由北京启迪新业广告有限公司独家总代理 ★最小签约单位周

总频次不少于24次

★广告价格 1月1日起执行 广告长度 5秒周 10秒周 15秒周

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广告价格元 70000 70000 6 70000 70000 71000 85700 141000 163000 163000 91000 192500 163000 192500 192500 192500 221000 192500 192500 0000000 0000000

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0000000 改2 改1 Sheet3 Sheet2 Sheet1 播出时点 广告段位构成周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 ―― 大家

中国财经报道同乐五洲 天涯共此时 艺术人生 曲苑杂坛

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台商故事

缘分 中国文艺 艺术人生前 曲苑杂坛前 中华情前 互动空间前 晚间剧场前 动画城 中华情 互动空间 频道导视前 中国新闻后 新闻60分后海峡两岸前 频道导视后 奥运中国前 台湾万象前 环球时讯后 奥运中国后 台湾万象后 今日关注后

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新闻联播后 百家讲坛 客户名称Client 投放周期Period 排期类型Type 计划排期

播出媒体Channel CCTV4

广告长度版本DurationVersion 15\"

制表时间Date 频道 节目 时间 秒数 收视率 刊例价 月份 首播 次数 重播 次数

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总价值 折扣 净价 毛评点 收视点成本 Channel Program Time slot Duration Rating Unit price Month Net price Disc GRPs CPRP 同乐五洲

首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 15\" 9月 天涯共此时

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首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 15\" 百家讲坛

首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 15\"

晚间剧场1

周二至六0210-0300 大家

首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 中国财经报道 首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255动画城

首播周六1040-1130 重播周六1700-1750 首播周日1040-1130 重播周日1700-1750

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台商故事

首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 缘分

首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-0200 互动空间

首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355 重播下周日1500-1600 曲苑杂坛

首播周日0900-1000 重播周日2300-0000 合计 净价合计

计划小组 PLANNING TEAM

收视率取样期间 RATING BASE PERIOD 送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE 排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE 付款期限 PAYMENT DEADLINE

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Clients 客户确认

广告带送达期限 TAPE DEADLINE 备注 REMARKS

制表人Planner

审核Auditing 客户代表AE 中华情 艺术人生 中国文艺

首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200 48000元天 CCTV4

9月8日-9月21日 支付总价 Total Cost

客户总监AD 媒介总监 MD 2020年4月19日

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月份 播出 次数 Month 9月 合计 刊例价 总价值 折扣 净价 毛评点 收视点成本Unit price Net price Disc GRPs CPRP 48000元天 百家讲坛 ―― ―― 播出时间

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播出时间 广告段位构成 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 61000 ―― 中国新闻后 百家讲坛 00 00 00 90000 新闻60分后 ―― 晚间剧场前 00 00

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00 113000 ―― 海峡两岸前 同乐五洲 00 00 00 130000 ―― 中国新闻后 天涯共此时 00 00 00 141000 ―― 中国新闻后 中国文艺 00 00 00

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150000 ―― 频道导视后 161500 百家讲坛 中国财经报道00 00 00 175000 ―― 奥运中国前 台湾万象前 18

环球时讯后 台湾万象后 缘分 00 00 00 2 0

今日关注后

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―― 今日关注后 动画城 00 00 00 01500 百家讲坛 13000 新闻联播后 ―― 21000 中国新闻后 ―― 中华情 00 00 00 25500 ―― 中华情前 互动空间前

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互动空间 00 00 00 30000 频道导视前―― 00 30500 频道导视后―― 000000 000000 00 35500 频道导视前―― 000000 00 00 00 00000000

2020年4月19日

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播出时点 广告段位构成 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 61000 ―― 中国新闻后 00 百家讲坛 00 00 00 90000 新闻60分后 ―― 00

晚间剧场前

2020年4月19日

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00 00 00 113000 ―― 海峡两岸前00 同乐五洲 00 00 00 130000 ―― 中国新闻后00

天涯共此时00 00 00 141000 ―― 中国新闻后2020年4月19日

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00 中国文艺 00 00 00 150000 ―― 频道导视后 00 161500 百家讲坛 00

中国财经报道00 00 00 175000 ―― 奥运中国前 台湾万象前 00 台商故事

2020年4月19日

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00 00 00 18

环球时讯后 奥运中国后 台湾万象后 00 缘分 00 00 00 2 0

今日关注后 ―― 今日关注后 00 动画城 00 00 00 01500

2020年4月19日

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百家讲坛 00 13000 新闻联播后 00 21000 中国新闻后 ―― 00 25500 ―― 中华情前 ―― 00 互动空间 00 00 00 30000 频道导视前 ―― 00

2020年4月19日

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00 30500 频道导视后 ―― 00 000000 000000 00 35500 频道导视前 ―― 00 000000 00 00 00 00000000 客户名称Client 投放周期Period 9月8日-9月21日排期类型Type 计划排期

2020年4月19日

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播出媒体Channel

广告长度版本DurationVersion 制表时间Date -8-14 频道 节目 时间 秒数 收视率 月份 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000

2020年4月19日

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000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 播出 次数 刊例价2020年4月19日

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总价值 折扣 净价 毛评点 收视点成本 同乐五洲

首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 00 9月 00 00 00

48000元天 0000000 000000 000 00 0000000 000 000000 天涯共此时

2020年4月19日

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首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 00 9月 00 00 00 中华情

首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 00 9月 00 00 00 00 00 艺术人生

首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 00

2020年4月19日

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9月 00 00 00 百家讲坛

首播每天1615-1655重播每天0015-005500 9月 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00

2020年4月19日

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00 000 中国文艺

首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200 00 9月 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 晚间剧场1

周二至六0210-0300

2020年4月19日

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00 9月 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 大家

首播周六0610-0655重播周六1410-1455重播周日0210-025500 9月 00 00 00

2020年4月19日

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00 00

中国财经报道 首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-025500 9月 00 00 00 00 00 动画城

首播周六1040-1130 重播周六1700-1750 首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 00 9月 00 00

2020年4月19日

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00 00 00 台商故事

首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 00 9月 00 00 00 00 00 缘分

首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-020000 9月 00 00

2020年4月19日

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00 00 00 互动空间

首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355重播下周日1500-160000 9月 00 00 00 00 00 00 曲苑杂坛

首播周日0900-1000 重播周日2300-0000 00 9月 00 00

2020年4月19日

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00 合计 00 00 00 00 00 000 000 00 00 00 00 00 000 000 00 00 0000 0000000 净价合计0000000

2020年4月19日

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000 000000 支付总价 Total Cost 0000000

计划小组 PLANNING TEAM

收视率取样期间 RATING BASE PERIOD 送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE 排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE 付款期限 PAYMENT DEADLINE Clients 客户确认

广告带送达期限 TAPE DEADLINE 备注 REMARKS

制表人Planner

审核Auditing 客户代表AE

客户总监AD 媒介总监 MD 电视广告月份排期表 TV SPOT PLAN 客户名称Client 投放周期Period 9月8日-9月21日 排期类型Type

2020年4月19日

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计划排期

播出媒体Channel

广告长度版本DurationVersion 制表时间Date -8-14 频道 节目 时间 秒数 收视率 月份 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 000

2020年4月19日

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000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 首播次数2020年4月19日

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重播 次数 刊例价 总价值 折扣 净价 毛评点 收视点成本 同乐五洲

首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 00 9月 00 00 00 00

48000元天 0000000 000000 000 00

2020年4月19日

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0000000 00 000000 天涯共此时

首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 00 9月 00 00 00 00 00 中华情

首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 00 9月 00 00 00

2020年4月19日

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00 00 00 艺术人生

首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 00 9月 00 00 00 00 00 百家讲坛

首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 00 9月 00 00 00 00

2020年4月19日

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00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 000 00 中国文艺

首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200 00 9月 00 00 00 00

2020年4月19日

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00 00 00 00 00 00 000 000 00

晚间剧场1

周二至六0210-030000 9月 00 00 00 00 00 00 00 00 00

2020年4月19日

50

Sheet2

Sheet1

《经典综艺套》A

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日动物世界世界各地16:30(次周)

7:00（次周）快乐驿站艺术人生流金岁月剧场14:17(次周) 舞蹈世界文化访谈录14:17（次周）幕后电视诗歌散文国际艺苑演艺竞技场同一首歌周末喜相逢神州大舞台新视听由北京启迪新业广告有限公司独家总代理★最小签约单位：周(总频次不少于24次)

★广告价格2008年1月1日起执行广告长度5秒/周10秒/周15秒/周广告价格（元）

大班语言活动：太阳雨

大班语言活动：太阳雨

【活动目标】

1、感受诗中描绘的优美意境，喜欢朗读诗歌。

2、认读相应的字词，能看着书，在教室的引导下进行阅读。

【活动准备】

1、画有太阳、小雨、太阳雨、彩虹、小花、小草的图片，旁边附有诗歌。

2、幼儿事先了解有关太阳雨及彩虹的知识，知道它们形成的原因。

【活动过程】

一、学习看图识字。

1、出示图片，认一认、读一读有关现象。

今天，老师给你们带来一幅美丽的图片，请你们看看图片上有些什么？

幼儿边说出有关现象，教师边出示相应文字进行认读。

小结：原来又有太阳又有雨的这个现象叫做太阳雨。（出示太阳雨文字）

2、观察图中彩虹图片。

提问：这是什么？一般在什么时候出现？分别有哪些颜色？

幼儿边辨认颜色边指读相应的文字：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。

3、观察画面中的小花、小草图片，指读“小花、小草”文字。

二、学习边看图、边看字来念儿歌。

1、教师边指读图中的文字边有感情地完整地朗读诗歌。

提问：请你说一说自己听完诗歌后的感觉，喜欢这首诗歌吗？喜欢诗歌里的哪一句呢？

2、师幼共读诗歌几遍。

请小朋友和老师一起读读这首优美的诗歌。

3、配上音乐，幼儿有感情地进行朗诵。

让我们在好听的音乐下一起再来有感情朗诵一下这首诗歌。

三、创编诗歌。

1、幼儿自主创编。

提问：太阳雨落下来除了能够亲吻小花、小草，还会亲吻谁呢？请你和旁边的小朋友一起来创编一下这首诗歌。

2、个别幼儿展示创编诗歌。

太阳雨十一促销活动方案

一． 活动背景

1.10.1大决战作为三季度的攻坚战役，是冲刺三季度任务及达成全年目标的全国大决战。

2.国家强制性规定2012年9月1日起新上市的产品必须加施能效标识，节能惠民补贴产品上市，与家电下乡一样，我们需要利用好这个政策，以此为契机进行大规模促销活动。

3.家电下乡作为国家拉动内需最强有力的政策，行将结束。我们需要抓住机会，通过最后的努力，充分利用好家电下乡的政策补贴，推动终端销售，利用政策进行大规模大力度的促销冲刺三季度任务。

4.金九银十的消费旺季，中秋、国庆双节临近。

二． 活动目的

1.

2.

3.充分利用两项政策，清理库存，冲刺三季度，为全年任务达成奠定基础。 通过节能惠民补贴产品上市，占位市场，拉动终端销售，强化品牌形象。

抓住双节的消费高峰，通过活动进一步促进终端销售。

三． 活动思路

关键点：数量最多 质量最高 力度最大

以分部为单位，全员参与,充分调动分部和经销商的全部力量进行大氛围、高密度的活动开展。

集分部所有人员和经销商的力量，把每一场活动都要做到最高质量的输出。

组织开展促销竞赛活动，通过团队和个人PK，提高效率，做大销量，提升渠道和团队信心。

四． 活动主题

以中秋、十一活动为契机，以能效产品上市、节能惠民补贴工程启动和家电下乡行将结束为由头，通过线上线下活动造势，形成强力促销。

主题一：

热烈祝贺日出东方太阳雨 节能惠民工程 中标产品总量 全国第一

买太阳雨太阳能 抢***大礼

主题二：

家电下乡倒计时 国家补贴末班车

太阳雨太阳能**元抢回家

五． 活动时间及地点

时间：2012年9月10日（提前启动，占领高位）----10月10日

地点：全国重点县、地级城市广场，各二级乡镇，集市、中心广场、商业街等人群集散区

六． 活动内容

活动一：买太阳雨太阳能抢千元大礼

编制：审核：批准：
1

可以是应季的物料，如化肥（千吨化肥送农家）或化肥农药代金券等；
也可以是大礼包。

活动二：国庆特惠1680 太阳雨太阳能抢回家

经销商指定一款机器为国庆特惠机（限量100台，或是每天限量10台，价格要具足够市场冲击力与购买刺激性。） 活动三：买太阳雨太阳能 以旧换新直降800元

任意品牌电、燃气热水器和太阳能热水器，参与以旧换新活动，购机抵充现金300-1000元；
经销商免费提供新机器安装和旧机器拆卸，且安装与拆卸同步进行。

活动四：买太阳雨太阳能 乐享五大惊喜

惊喜一：10元抵100元，购机更优惠！

10元抵100元：活动期间，10元购机卡可抵100元现金使用，一台机器限一张卡（可自行确定抵充金额）；

惊喜二：买就送，购机即可享1000元大礼包！

购机送大礼：活动期间购机客户均可享受价值千元大礼包一份（中秋前可加购机即送月饼等节日礼品）；

惊喜三：无需消费抽大奖大奖等您拿！

活动当天凭借活动单页，无需购机即可参与抽奖，赢取大奖（设置1.2.3等奖，奖项以铁锅、雨伞、扑克、圆珠笔等为主，尽量确保参与即可中奖，通过吸引围观，聚集人气，促成销售）。

惊喜四：每天10台特惠机，乐享惊爆价1680元！

每天10台特惠机（经销商指定一款机型作为特惠机，不享受其他优惠）

惊喜五：0元购机，现金返还！

每20台机器为一组抽取一名幸运者，返还全部购机款。

七． 宣传执行

9.10之后，各区域宣传物料开始布置，宣传预热开始，通过全国统一的促销主题，形成统一的传播气势，充分展示太阳雨节能惠民补贴工程入围第一，能效领跑者及能效产品上市的信息。（相应的展板条幅、产品单页海报、大篷车及门头LED屏） 

 专卖店布置：专卖店外布置样机、展板、条幅、海报，店内摆放样机展板、悬挂吊旗、播放收获喜悦的音乐，营造促销及热销的氛围。

促销现场布置：

1）有头——路演台，如果活动无路演则应该布置体验区或演示区；

2）有脸——活动的主题背景与活动引爆点特别张示；

3）有身材——大联动样机不少于60台，节能惠民产品不少于10%，小联动及展促销不少于20台样机，有节能惠民产品出样，场地允许必须进行大面积样机摆放，形成气势，消费者一进入促销现场就被产品包围；

4）有手——在促销现场外还应采用条幅、海报等物料的定位张贴，将消费者揽入促销现场；

5）有衣服——物料装饰内容丰富，形式多样，如帐篷、拱门、爆炸贴、促销展板、地贴、赠品堆头等；

活动当天有演出，务必有产品演示环节：真空管、水箱、支架演示等！

八． 考核













 各分部、大区认真召开区域活动动员会议，宣贯活动方案和执行细则；

各网点专卖店LED或条幅必须悬挂活动内容，同时将喷绘布悬挂、海报张贴、单页发放到位；

各网点样机、活动展板在店外做好陈列工作，必须有节能惠民产品出样展示；

业务经理、经销商务必做好各网点的活动监督促进工作；

各分部大区须于9月8日前提报区域活动计划上交至片长处；

各区域业务人员日清必须汇报每日活动及销售情况；

市场部活动管理专员将对活动计划执行率和活动开展率予以统计考核；

编制：审核：批准：
2

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