中国表演艺术作品作品“走出去”现状

摘要：为了弘扬中华民族传统文化，湖北省歌剧舞剧院经过长期发掘研究，创作了史诗级剧作——《编钟乐舞》。经历了十几年的浮沉积淀，最终凭借其精良的制作、颇具民族特色的内容题材以及独特的宣传推广方式赢得了国内外大批观众，成为湖北省文艺作品中的成功典范。本文将分析《编钟乐舞》在“走出去”背景下澳大利亚巡演的成功原因，并为其未来发展提出建议。

关键词：编钟乐舞；宣传推广；文化政策

一、当地特色的推广

（一）全面的推广

《编钟乐舞》澳洲巡演的成功，既基于剧目本身过硬质量，也得益于海外的成功宣传推广。澳丰集团经过近5个月的精心筹划，近3个月分阶段的推广宣传，高效高质地承办了《编钟乐舞》赴澳三地六场的制作演出。澳丰在前期就组织举办了《编钟乐舞》澳洲巡演媒体会，一同分享了演出的创作历程、辉煌的历史和在武汉首演的精彩短片，包括中央电视台、中新社在内的20余家媒体与澳洲当地华文媒体参与了见面会并发布了报道；此外，著名的公关推广公司MGM承担了公关辅助工作。

《编钟乐舞》的宣传渠道极为全面，包括：当地最大的商业平台WIN电视台、悉尼晨风报、时代报等，华丽的《编钟乐舞》海报占据了较大版面。该剧还与部分媒体平台、票务网站进行了购票优惠合作，考虑到堪培拉的经济水平低于墨尔本及悉尼，大部分优惠都只针对堪培拉场，保证了堪培拉场的上座率。巡演结束后，40余家澳大利亚英文媒体对演出盛况进行了大量的报道和转载。

为了加大宣传力度，在人流众多的机场航站楼、火车站、重要的商业区都循环播放《编钟乐舞》宣传片；在咖啡厅、街道、艺术中心等生活区域张贴海报、发放传单；引入了视频宣传展示车，覆盖悉尼市区及周边地区，引来许多群众驻足观看。

（二）针对性的推广

由于800澳币的票价略高，《编钟乐舞》对富人区进行了专门宣传：宣传人员将传单夹在悉尼的两大富人区的订阅杂志和报纸中，确保潜在消费者们接触到相关信息。

针对表演艺术爱好者，悉尼帝苑剧院等三家演出场所在自有的电子屏或海报橱窗都展示了《编钟乐舞》的宣传海报，在首演时免费邀请部分文艺专业人士到场观看。澳大利亚的音乐杂志《Limelight》也对其进行了宣传推广。

在华人区的宣传是重中之重，比如：在华人区火车站进行广告覆盖；在唐人街、亚洲人区、华人区展示宣传等，这种大规模、全覆盖的宣传方式起到了立竿见影的效果：该节目在澳巡演期间观看演出的在澳华人占到了45%；有很大一部分的当地群众都是跟随自己的华人朋友前来观剧。

二、国家政府的支持

近几年来，我国越来越重视文化产业的发展，《编钟乐舞》申请对外演出的时间，正处于“十二五”与“十三五”承上启下的时间节点，因此获得了强有力的资金助力和政策支持。在《编钟乐舞》巡演总资金中，450万都是由国家艺术基金、中央文化发展专项资金、湖北省省委宣传部提供。由此，《编钟乐舞》成为了湖北省内第一个有建制地走出国门的作品。

《编钟乐舞》的出现同时符合了澳方想要寻找中国高质量节目的愿景，巡演期间澳方充分贯彻了多元文化政策。许多在巡演地以外的观众，专程坐了几个小时的飞机到悉尼来观看《编钟乐舞》。每场演出结束后，全场观众都会起身鼓掌长达15分钟之久。当地观众和媒体也对《编钟乐舞》给予了高度的评价，堪培拉艺术之声在评论《编钟乐舞》时说到：“这是我在澳大利亚见过的最宏伟壮观的中国文化展示之一”。

三、未来发展的途径

（一）别出心裁的推广渠道

旧版《编钟乐舞》在没有演出商邀请时，无法自主完成海外演出，造成了《编钟乐舞》长达18年的冷遇。再版《编钟乐舞》自主度大大提升，为了使其获得更广泛更深刻的影响，《编钟乐舞》可以与一些企业合作，推出周边产品。

《丝路花雨》就曾与五粮液集团合作，推出“丝路花雨”系列酒。对于《编钟乐舞》，目前有“对《编钟乐舞》的动作捕捉”、“《编钟乐舞》的音视频同步”等方面研究，《编钟乐舞》可以与摄像机、手机等知名电子设备品牌合作，将演出拍摄过程做成广告，这既能加深大众心中对该企业电子产品高质量、高科技的印象，也能通过《编钟乐舞》美轮美奂的图像资料达到宣传的效果。

（二）资源共享的旅游演出

许多城市通过表演艺术产品打造城市文化旅游品牌，都展现了当地的历史民俗，也让外来游客对于城市文化有了大致了解，丰富了旅程。旅游演出创造性地将演出资源与旅游资源相结合，丰富了演出的主题和内涵，赢得源源不断的观众，在常年演出中确保票房。

《编钟乐舞》至今没有注册版权，湖北的许多景点都以“编钟乐舞”来命名其自制演出。这些演出粗制滥造，缺少湖北歌剧舞剧院《编钟乐舞》的学术支持、艺术修炼，对《编钟乐舞》的口碑也产生了负面影响。针对旅游景点的文化演出需求，《编钟乐舞》可以推出旅游演出版本，实现国内驻演。

（三）多样的后期产品

湖北歌剧舞剧院自身人才、资金等资源并不能支撑其众多剧目同时演出，而经营衍生产品能保证剧目的后期收入，在市场流通中提高知名度，给出品方带来社会和经济效益双重回馈。

出版数字化演出音像产品可以刺激人们在《编钟乐舞》巡演期间的购票欲望。湖北歌剧舞剧院可以通过数字化的方式，在官网、视频网站上发布演出视频、在音乐平台上发表专辑等。一些平面印刷品或礼品，除告知演出信息外还能满足观众的收藏心理，无形中起到了潜移默化的宣传作用。比如《絲路花雨》与中国丝绸公司、中国进出口贸易公司等合作，将乐舞人物像做成挂历、明信片、折扇等，吸引了大批观众购买，获得了大量后期收入，并有了良好的宣传效果。

参考文献：

[1]《艺术管理》谢大京 主编 法律出版社 2016年8月 第三版

[2]《澳大利亚的多元文化政策》王铁志 吴金光《民族研究》1996年第一期

[3]《舞台演出的衍生产品现状》陈稳《戏剧文学》2011年第四期

[4]《我国旅游商业模式研究与思考》邢亚楠 2010年

[5]《人文奥运和中国文化“走出去”战略》杨春 2015年

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