钱学锋：在不断转轨中成功前行

计划与中国嘉德国际拍卖公司共同组建专业拍卖网站“嘉德在线”，钱学锋负责为软银集团审核投资意向书。在双方接触过程中，软银集团看到了钱学锋在法律方面的专业素养，由此萌生了邀请他加入集团的意向。经过充分沟通，钱学锋最终加盟软银集团，成为其在中国成立的“软银中国”基金的法律总监。至此，钱学锋完成第二次职业转型，正式踏入了创业投资行业。

进入软银中国后，钱学锋参与的第一个项目便是投资一家杭州电子商务公司。这家公司在成立之初小到不能再小，每个创业者都身兼数职。不过，即便面临资金瓶颈时，这家公司的创始人依然希望找到能提供包括资金在内各种丰富资源的投资人。几经磋商，软银集团总裁孙正义向这家当时几乎没有收入的公司投入了2000万美元。后来，这家名叫“阿里巴巴”的公司成为了中国最成功的互联网业界大佬之一。

除阿里巴巴之外，国内先进的婴儿推车供应商、专业母婴产品分销零售平台、著名婴幼儿用品全面解决方案提供商“好孩子”集团和中国软件与信息服务行业的领军企业南京联创科技集团股份有限公司（以下简称“联创科技”）都是钱学锋在软银中国工作期间主导投资的成功案例，后来这两家公司都实现了上市。联创科技在2009年与亚信集团合并，成立了中国最大、全球收入和市值第二大的电信BSS/OSS提供商亚信联创集团。

上世纪末兴起的互联网泡沫式繁荣并未持续多久，而嗅觉敏锐的软银中国从2001年起逐渐放慢了投资步伐。在随后的互联网冬天里，软银中国主要致力于为以前所投企业提供增值服务，并帮助企业进行后续融资，同时也开始寻找某些项目的退出途径。钱学锋主要负责项目的并购退出。那时软银中国投资的一家地图信息开发者——“城市通”正面临如何变现的问题。“当时这是细分市场中发展最好的一家企业，但是从2002年开始走下坡路，投资人与创始人在公司卖与不卖的问题上难以达成一致，于是我被推举为投资人代表与公司谈判。”在钱学锋的主导之下，“城市通”最终被成功卖给香港上市公司“新世界基建”，以换股方式完成了交易。

此后，钱学锋的工作重心一直放在帮助被投企业融资和并购方面。“企业对这方面的需求很大，但在基金里我的工作只能是为企业提供义务劳动。”钱学锋笑道，“我觉得增值服务领域大有可为，所以就在2003年初离开软银中国开始了自主创业。”

创业，转型，不断前行

从来没有无需披荆斩棘的创业之路，钱学锋的经历同样如此。“创业真的很艰难。作为创业者，别想着会有人给你发工资，同时你还一定得想着给员工发工资。”回味起自己创办汉理资本的起步经历，钱学锋的笑容中不免也有一些苦涩，“我创业时戴了两顶带‘C’的帽子，一个C是董事长（Chairman），另一个C是出纳员（Cashier）。”事实上，除身兼数职之外，钱学锋在创业之初还闯过了创始团队解体、资金短缺等数道难关，俨然提前上演了一部《中国合伙人》。

公司创办之初，汉理资本的办公室就设在自己的第一个客户——著名互联网公司“第九城市”——的办公区里。对于一个连办公室都要向客户公司借用的小机构来说，客户购买其产品和服务的理由何在呢？对此，钱学锋颇为自信：“因为我们确实有这个实力，能够帮到第九城市。”作为汉理资本的第一个客户，第九城市主要希望钱学锋帮助公司与新浪洽谈双方的并购事宜。于是在上海中信泰富五楼的咖啡厅中，钱学锋与新浪当时的投行顾问代表、摩根斯坦利中国区CEO竺稼进行了深入交流。尽管最后双方因为价格问题没有合作成功，但汉理资本的专业性已然得到了第九城市创始人朱骏的认可。汉理资本接手的另一个著名案例是帮分众传媒募资。经过钱学锋大力协调，分众传媒最终成功募得1250万美元，领投方是中国投资界中赫赫有名的鼎晖创投，跟投的有TDF、DFJ、中经合、麦顿投资等多家业界老牌机构。

汉理资本最早的注册地在上海浦东，当初做出这个选择的理由很简单——那里针对留学生创办企业实行政策优惠，留学生只要出资1万美元就能注册公司。

经过10年拼搏，汉理资本已发展成为国内领先的股权投资与新型投行金融服务公司，成功完成近30笔私募股权融资和跨国并购交易，实现上市的汉理资本客户在全球资本市场的总市值接近150亿美元。此外，汉理资本已成功募集两只基金，基金规模近4亿元人民币。从1万美元起家将公司做到如今这般规模，如果将钱学锋的创业本身看作一项投资活动，其回报率已经高达数千倍。如果从30多年前英语和国际政治专业的求学经历算起，多次毅然转轨与始终不懈奋进为钱学锋的人生带来的巨大收益，则是绝对无法用金钱来衡量的。

在财务顾问行业浸淫多年，钱学锋参与了很多明星项目，而这也让他产生了由自己来培养明星企业的念头。随着创业板的推出以及人民币基金掀起的募集热潮，汉理资本在三个月的时间里独立募集了首期基金“汉理前景”，基金规模为1.5亿元人民币。2012年1月至今，公司又为贰期基金“汉理前隆”募资人民币2.15亿元，这只基金将持续关注“新媒体”、“新能源/新环保”、“新消费”这三大投资领域。迄今为止，汉理资本两只基金已投资神雾环境、小马奔腾、宝尊电商、多利农庄、摩威水环保、哥仑步、到喜啦、飞立新媒体、一嗨租车、辽宁红旭农业、晟矽微电子、名传科技、翰鑫移动支付、北京建工环境等项目。

“做财务顾问要不甘于寂寞，努力让更多投资人知道这个项目；做投资则要耐得住寂寞，挖掘未为人知的优秀企业。”曾以一张火车票和一个背包走遍欧洲的钱学锋，早已做好了独自上路的准备。真正的价值投资者不会在意个人的财富、地位和声誉，而真正的价值投资必将为他们收获这些。对他们来说唯一重要的，是在价值实现过程中获得并能不断获得自我满足。在波诡云谲、竞争激烈的投资领域，钱学锋始终保持着对事业的激情与渴望，这与他当年在学业和事业发展道路上多次作出转轨决定时的行事风格如出一辙。

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