植入生活的广告智慧

感受得到”……这些广告语将时尚、创意、健康等符号融入了立顿式生活方式的精神内质中,让消费者轻松地接受、愉悦地消费,最终形成一种品牌消费的身份认同。

营销“立顿式”的生活方式

“在不太忙碌洒满阳光的暖暖午后,沏一杯立顿红茶、写写博客,一种小情调也就随着茶香缓缓升腾。一点点便捷、一点点西化,再加上一点点广告情结,就带来所谓的小资调调。”某国企职员郑屹如是说。下午茶,源自1840年英国维多利亚时代的皇室,是一种优雅高贵的贵族生活方式的象征。而维多利亚时代后期的汤姆斯·立顿,则把这种在英国颇为贵族化的生活方式发展为大众的、流行的一种生活符号,在中国它已经成为所谓白领、小资生活方式的一部分。与其说立顿营销的是茶叶,不如说它营销的是一种生活方式。

生活方式是一个群体的共性,属于识别该群体特质的东西。而生活方式营销本身正在逐渐成为营销领域内的一种趋势。他以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志。当产品形成消费者生活方式之后,后来者会发现试图教育消费者是何等的困难!毫无疑问,立顿在这一点上是全胜的。立顿如同病毒一般侵蚀着那些向往小资生活的年轻人的意识,在大城市的写字楼里工作,如果你不知道立顿,如果你没有喝过立顿茶,那么你就彻底OUT了!

反观中国茶业,又有哪一款茶哪一个品牌能够以一种生活方式深入一个族群呢?但凡懂茶的人都知道,立顿的茶品并非上乘,其实中国大部分的茶企都能生产出品质超过立顿的茶品。立顿除了品质什么都好,这是业界不争的事实,但这一点也不妨碍它成为世界茶叶品牌的NO.1。在品牌营销的道路上,中国茶叶依旧任重道远……

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