石油销售企业中营销管理策略的应用

摘 要：随着我国社会的持续发展，对石油资源的需求量不断提升，虽然世界各国都在寻找石油的替代品，但短时间石油在能源体系中的地位依旧不可取代，作为一种稀缺资源，石油的合理营销以及利用就显得至关重要。在石油销售企业经营的过程中，合理选用营销管理策略能够大幅度提升销售管理质量，本文将以此为主题进行探究，以期实现石油销售企业的持续稳定发展。

关键词：石油销售企业；营销管理策略；应用

当前阶段，石油依旧是一个珍贵而稀缺的资源，为了实现对石油的合理分配，石油企业必须对营销管理进行优化。这就需要企业针对营销中遇到的各种阻碍，合理选用营销管理策略，同时加强创新探索，如此才能真正实现企业营销管理水平的提升，为企业的持久发展奠定坚实的基础。

1 石油销售企业营销管理的特征分析

对于石油销售企业而言，营销管理是一项十分重要且复杂的工作，因此如何开展营销管理和制定计划一直以来都是石油销售企业关注的重点问题[1]。而想要妥善解决这些问题，促进企业营销管理工作的顺利实施，必须对企业营销管理的特征进行明确，如此才能有针对性的采取管理措施。经分析总结，石油销售企业营销管理的特征可以概括为以下几个方面：

1.1 石油产品特征

石油产品在社会生产生活中的应用十分广泛，如工业生产中大型机械供油、机动车供油等需要使用到石油产品，因此我国对石油产品的需求量十分庞大。在社会不断发展变革的大背景下，为了提高石油产品的生命力，必须不断对其进行创新和完善，如此才能更好的服务于我国各行各业的发展[2]。

1.2 石油产品价格特征

当前阶段，石油产品的价格一直保持着不断上升的趋势，这是因为石油属于不可再生资源，且目前人类还未找到能够替代石油的能源，因此随着石油的持续开采和消耗，其价格必然会出现增长。基于此，在进行石油销售的过程中，必须贯彻落实节约能源的理念，构建节能型销售模式，并有针对性的制定销售管理方案。

1.3 石油销售渠道特点

在我国大部分的石油销售企业都属于国有，因此相对而言销售路经和销售群体表现出明显的单一性。由于缺乏必要的竞争，这对石油销售企业的健康发展十分不利，导致其缺乏开拓意识。因此新时期的石油销售企业在营销管理中，必須重视销售路经的拓展，不断扩大市场规模。

2 石油销售企业营销管理策略的应用以及策略实施的相关建议

2.1 石油销售企业营销管理策略应用探究

首先，加强ERP创新实践。在经济发展新形势下，创新是企业经营发展的主旋律，为了应付不断提升的市场竞争压力，石油销售企业必须对传统的营销模式进行创新。ERP即是指资源管理，石油销售企业在进行资源管理时，要加快推动传统书面管理向数字化管理的转变，利用现代化信息技术实现企业资源的高度统筹和科学规划。在具体实施的过程中，可以利用计算机软件对企业资源信息进行整合，之后利用资源管理方法，对业务流程进行创新再造，从而有效的避免资源的不合理浪费。此外，ERP模式还具有用户评价功能。

其次，创新营销管理模式。在石油营销观念方面，加强对消费者实际需求的了解掌握和分析，结合消费者心理特征对产品销售模式进行创新。同时，对营销管理进行创新，一方面强化员工管理，在规范员工行为的同时充分激发其积极性和创造性。另一方面创新用人机制，适当调高薪资待遇，同时强化内部良性竞争。之后，对营销服务模式进行创新，对在线服务和售后服务进行整合，充分满足消费者的个性化需求，坚持以人为本的营销服务原则。最后，对石油产品物流体系进行创新，努力实现配送一体化，在提升销售效率的同时降低成本费用，并且满足消费者的需求，提升营销服务质量。

2.2 推动石油销售企业营销管理策略实施的有效建议

首先，强化石油销售企业营销能力。营销能力直接关系着石油销售企业的业绩和利润，因此在新时期激烈的市场竞争下，只有强大的营销能力才能使企业产品在市场上脱颖而出。在具体实施的过程中可以从两个方面入手，其一，在管理层面，构建多元化商品服务模式，扩大业务范围、丰富业务途径，为客户提供更加优质的石油产品以及产品服务[3]。其二，在技术层面，注重信息技术人才的培养，紧紧围绕企业客户，构建产品设计、安装、维修以及养护产业链。

其次，加强品牌建设。我国石油产品缺乏国际竞争力的重要原因之一就是缺乏品牌营销观念，为了改善这一现状，石油销售企业应该塑造销售人员的品牌意识，同时加大品牌管理投入，构建合理的品牌机制，不断提升自身品牌影响力，从而实现市场占有率的扩大。

3 结语

综上所述，在经济发展新时期，加强营销管理策略的应用是推动石油销售企业的持续稳定发展的重要举措，因此石油销售企业必须充分认识到营销管理的重要性，积极转变观念，创新营销管理模式、优化资源管理，为石油销售企业发展奠定坚实基础。

参考文献：

[1]马延虎.石油销售企业中营销管理策略的应用[J].中国石油石化，2017（06）：103-104.

[2]张尔嘉.质量营销管理理念在石油天然气销售企业中的应用[J].企业改革与管理，2017（20）：98.

[3]李博.浅析营销管理策略在石油销售企业的应用[J].农村经济与科技，2016（20）：138.

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