提升市场营销工作水平的策略分析

摘 要：经济社会不断发展促使企业同企业之间竞争愈发激烈，企业市场营销工作面临着非常大挑战。企业如何获取竞争地位，成为企业市场营销关键性问题。本文对市场营销工作存在的问题作了分析，提出了提升市场营销工作对策，为提升市场营销工作效率打下良好的基础。

关键词：市场营销；问题；对策

文章编号：1004-7026（2017）20-0089-01 中国图书分类号：F274 文献标志码：A

1 市场营销工作存在的问题

1.1 营销意识无法满足市场发展需求

计划经济发展体制下，大多企业在实际运营过程中仍然坚持传统产品意识、传统生产意识与传统推销理念。虽然大部分企业已经初步接受市场营销理念，市场经济发展新环境下，企业内部并没有构建较为完善市场营销意识。目前买房市场当道，一部分企业处于被动地位，若是坚持传统产品推销意识，那么就促使产品存在着大量库存积压问题，实际工作效果并不是非常理想。科技信息技术飞速发展有利于提升企业市场营销的意识，企业可以结合市场营销平台开展特色化市场营销活动，若是市场营销意识落后，那么不利于企业发展。

1.2 企业市场营销人才流失比较严重

市场营销人才定位是否准确、营销人才营销理论掌握是否科学、市场营销工作人员工作热情是否高等对企业具有非常大的影响，直接影响企业能够满足市场经济体制发展需求。社会发展促使市场营销工作人员并不只是促销工作人员，但是市场营销工作人员缺乏成套推销方式，不利于企业数量良好形象。企业在进行产品推广过程中，缺乏专业化策略指导，企业产品市场推销意义并不大。市场营销工作人员需要发挥产品和消费者之间纽带作用，但是人才流失过重促使消费者对消费者产生负面影响。

2 提升市场营销工作对策分析

2.1 培养企业市场营销工作人员营销意识

科学的市场营销意识对企业发展具有非常重要的作用，那么，企业就需要提升企业的市场营销意识，企业领导需要认识到自身在企业管理中的重要的作用，通过领导层个性、人格魅力等来营销影响力员工环境，逐步提升企业员工营销意识。企业需要重视市场营销工作人员市场营销理论知识、营销意识等方面培训工作，促使科学市场营销意识能够真正实现深入人心，构建中心群体性市场营销思想、市场营销思路。规模化企业需要重视建立市场营销氛围，逐步提升团队凝聚力，提升企业市场营销工作人员的工作积极性，促使企业能够实现良性循环，促使企业更好发展。

2.2 构建优质市场营销工作团队

在市场营销工作过程中，可以培养出符合社会发展需求的综合性、专业化人才，企业营销过程中，人才在其中具有关键性作用。企业需要结合自身实际情况选取优秀的市场营销工作人员，那么就需要结合企业基本的经营理念以及企业文化开展专业化培训，促使优秀企业营销工作人员能够营造融洽氛围，提升团队凝聚力，这样能够避免出现损坏企业形象的问题。企业内部需要构建强有力市场营销工作氛围，明确个人工作能力，做好企业产品推广工作。市场销售工作人员实际上承担着产品推广重要工作，那么在构建市场营销工作人员过程中，需要构建更加严格奖惩工作制度，适当的提升市场营销工作人员工作压力。通过融洽、严格工作氛围激发市场营销工作人员工作潜能，构建更加完善的市场经济体制。

2.3 提升企业市场营销创新能力

时代发展促使企业面临着非常大的挑战，企业创新在其中具有至关重要的作用，有利于促使企业更好发展。技术创新在企业创新中具有至关重要的作用，市场营销工作人员需要结合发展环境，逐步提升个人能力，注重创新，结合消费者产品需求，提升市场营销工作效率。产品创新在营销创新中具有核心地位，对企业保持领先工作地位具有非常重要的作用。那么就需要做好服务创新延伸工作，逐步提升实际服务质量，给予消费者更加舒心产品，促使企业能够处于经济发展大环境下的领先发展地位。

结束语

企业市场营销仍然具备非常大完善空间，那么企业需要结合市场情况、自身需求寻求更加有效營销方式，提升自身市场竞争力。因此，企业需要认识到企业营销系统中存在着的问题，寻求更加有效解决方式，为企业更好发展提供支持。企业需要结合具体市场情况，有效应对激烈市场竞争，通过培养强大营销团队来提升营销能力，培养市场营销工作人员先进营销理念，促使市场营销工作人员能够将科学市场营销理念能够更好应用到市场营销管理中，提升企业的市场竞争力。

参考文献：

[1]于洪志.提高房地产市场营销水平的若干问题——成都房地产市场的营销活动分析[D].西南财经大学， 2000.

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