企业营销应对经济全球化的策略

经济全球化的影响无所不在。在新的形势下，如何科学地认识与分析经济全球化?企业的市场营销活动又如何应对与调整?这是必须认真对待和加以解决的重要课题。

一、经济全球化条件下企业市场营销的公关策略

在经济全球化的今天，我国一些企业的营销和公关活动不能只靠关系网，而是应该依靠信息、信用、契约等市场经济的手段来使企业有一个良好的发展空间。

1．网点销售。即通过建立四通八达的营销网点来促进销售。譬如可以采用经销、联营等方式扩大销售等等。

2．示范销售。即通过技术讲座、实物展销、现场示范与表演、试看、试穿、试用等方法，以此来吸引顾客。

3．走访销售。即企业通过走访方式，在顾客不用出门的情况下，能够了解产品的性能和功能，企业根据消费者的意见或建议，不断改进产品，迅速开发出符合消费者要求的新产品，使企业的产品市场不断扩大，产品的竞争力不断得以提升。

二、经济全球化条件下市场营销的技术方法和手段

随着Intelnet和信息高速公路的不断完善，一个全新的营销方式应运而生，即网络营销。网络营销，是指利用联机网络、电脑通讯和数字资源进行的市场营销活动。它是建立在快速发展的互联网基础之上的新的营销技术，是在现代消费者价值观的变化和市场竞争日趋激烈的现实基础之上，多种因素综合作用的必然结果。网上购物对于消费者而言，具有绝对的主动权，消费者可以按照自己的意愿，广泛收集来自世界各地的产品资料和实物照片，甚至还可以广泛征求网友对产品的看法，通过比较分析，最后不受任何干扰的作出自己的购买决定。

此外，由于资源共享范围的进一步扩大，连销企业大量出现，使得企业营销和消费者购物更为便利。勿容置疑，大型连锁企业拥有雄厚的技术与管理资源，能够建立遍布全国的订购系统，从而有效地开展大规模市场营销活动。所有这些优势，对于单个企业而言是无法比拟的。而同类单个企业可以通过互联网联合起来，建立与连锁相类似的营销体系。

当然，应该看到网络营销也还存在一些亟需解决的问题。譬如网上交易的安全性，这是影响网络营销有效性的关键问题。此外，每隔一段时间爆发的计算机病毒也是影响网络交易正常进行的毒瘤。因而，这就要求企业营销人员必须具有较高的科技水平和综合素质。

在经济全球化条件下，进一步改进和不断完善期货交易，也是应对现代市场经济挑战的积极有效地营销方法。期货交易是一种买卖标准化期货的交易，这种交易是由回避价格风险的生产者、经营者和愿意承担价格风险以获取利润的投机者参加，根据公开、公平、公正的竞争原则进行的。但是，应该看到，期货交易也会使产品有套牢的危险及其它不可控制的风险。因此这就更需要企业营销人员懂得如何解会等专业知识。

三、有效实现企业市场营销的终极目标

1．企业的营销活动有其自身的终极目标，那就是市场营销以后的服务意识和更为完美的质量观念。一个现代化营销是否成功，并不是完全看出售了多少产品，而应更注重质量和服务。企业，只有从质量、服务和创新上提升产品，才能赢得用户的的青睐，才能不断提高知名度和美誉度。这里特别需要培养企业的核心竞争力。因为，核Jb竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。

2．企业的市场营销要以质量为本，立足长远打造企业全新的形象。从某种程度来讲，企业的营销同时也是质量营销，企业只有以过硬的质量和优良的服务意识，才能建立起自己的品牌。如果只是以大量销售机构和人员，展开大规模的广告攻势，只能获取短期的效益和产品市场占有率，而不可能坚持长久。

企业的质量理念，表明的是企业和员工的职业道德、素质能力，它不仅仅体现在企业的质量方针和警句上，还体现在员工在工作的实际行动；不仅体现在营销和企业管理的建立运行上，更体现在提供给社会和用户的产品和服务上。

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