电力营销管理创新策略研究

摘 要 营销管理创新，是电力企业资源优化整合与科学把握的有效形式。基于此，本文以国网上海市电力公司市南供电公司为例，分析了电力营销管理创新策略价值，并通过营销思路、营销方法等方面，把握创新策略，以达到明晰资源营销条件，促进电力行业发展的目的。

关键词 电力企业;营销管理;创新策略

引言

营销战略分析，是企业资本得以周期性运行的主导环节，在企业资本科学规划与协调规划中发挥着不可忽视的作用。为了确保营销战略在电力企业发展中的作用得以发挥出来，就必须要明晰策略实践的要点。

1 电力企业营销管理创新的必要性

电力企业，是社会发展资源供应的主导形式，随着我国资源供应体系逐步完善，电力产业的经营与资源开发形式也向着多元化的趋向转变[1]。而在市场发展的实际情况出发，不断进行营销战略方式与战略思路的调整，可以规避企业经营与实际发展不相适应的情况，这是助推电力行业发展资源科学性调节与控制的有效形式;同时，电力企业原有的营销管理方式中，存在着营销方式不够科学、营销思路不够全面等问题，这些内部问题对大众化、服务化为主的产业经济结构，也会成为一种阻碍，内部改革工作的有序化安排，也应从加强电力企业营销管理创新环节开始。

2 电力营销管理创新策略

2.1 构建新营销思路

电力企业营销工作得以在社会发展的状态下，且处于协调稳定的传输中状态，与企业树立时代化转變的资源营销思路之间有着不可分割的关联。其一，营销定位时，应同时考虑社会与经济两个方面的要素，继而实现与社会发展相互吻合的营销长效性发展趋向;其二，构建新营销思路，在于形成相互协调的资源统筹结构，做好营销工作的系统规划[2]。

国网上海市电力公司市南供电公司进行电力营销创新战略探究时，就首先从思路分析视角上加以探讨：①结合地区内电力供应的具体情况，实行产业经营资本因素的统筹分析，做好阶段性营销情况的规划，形成连贯性的电力地区内营销计划;②在地区内进行电力营销条件解析时，应该从用户、地区电力资源供应的具体情况上进行评估，形成营销风险与战略相互协调的统筹探索结构，做好各个环节营销要点的科学化实践。

这是从电力地区内资源供应的具体情况入手，进行地区内资源营销与生产计划科学性统计与把握的主导形态，它为电力产业结构的优化配置提供了新导向。

2.2 创建市场化的营销结构

电力企业营销产业创新工作的有序化推进，在于突破原有的市场经营模式，打造社会化的市场探究思路，形成与电力资源营销需求相互吻合的结构体。其一，电力企业营销产业优化配置，需要形成营销成本、市场、客户体验、利润分配等方面相互协调的产业经营条件;其二，电力企业营销时，需充分考虑到营销目标与营销结构之间的协调性，减少产业营销实践对产业发展造成的负面冲击，打造与社会相互协调的产业模式定位方式，预留充足的电力产业营销问题可调控空间。

国网上海市电力公司市南供电公司在新一轮电力产业营销发展过程中，就尤为注意企业经营发展的具体情况，有序进行产业资源的统筹化安排：①企业在当前电力供应结构之上，创建营销成本、市场、客户体验、利润分配单方营销战略实践方案。同时，纵向保持与企业发展相互适应的营销资源处理体系;②在企业内建立多样化的产业经济结构规划模式下，预留出10%-15%的营销灵活资金，作为企业长效性经营探索的预留资金。在电力资源供应、调度等环节上出现特殊问题时，可利用这一部分营销资金进行资本优化把握与调控。

电力企业进行经营资源优化配置与科学安排时，一方面顺应其结构发展基本情况，合理进行产业经营资源统筹管理状态下营销要素的调控与安排，增加了营销结构规划探索的协调性;另一方面是从电力传输营销市场的规划层面上进行定位分析，它为社会产业资源的优化调控带来了新导向。

2.3 整合营销管理体制

电力企业营销工作的具体化统计与协调安排，也应从合理进行营销战略体制统筹安排视角上进行规划。其一，完善电力企业内部管理要素，有序进行电力营销资源的科学化统筹与系统化安排;其二，电力企业需要做好营销市场规则的把握，创建公平、民主、多维化的营销模式沟通思路。

国网上海市电力公司市南供电公司进行电力企业资源统筹整合与协调性安排时，也主要是地区内资源营销策略方面进行营销要素的安排与调节：①企业内部针对地区电力供应的具体情况，实行相应的民主资源统筹安排规划思路，打造与社会相互适应的资源营销计划，规避灰色营销等情况，营造公平竞争的行业发展趋向，创建大众化营销供应环境;②企业内部进行营销资源统筹分析时，需要在电力生产、供应、地区内调节以及电力供应后服务等环节上，相应进行电力供应情况的标准化管理。

2.4 提升电力营销人员能力

提升电力营销人员的能力，也是该环节工作得以深入性推进中不可缺少的部分。一方面，电力企业营销能力的提升，在于打造与市场相互适应的电力产业资源规划模式，有序进行生产结构的优化调配与协调化整合;另一方面，从专业的营销理论上进行能力提升，逐步将我国电力供应体系，转换为系统化的产业营销模式。

比如，国网上海市电力公司市南供电公司进行营销战略分析时，地区中的营销人员先在日常工作中总结经验，从社会实践中寻求自身能力提升的渠道;同时，该电力企业还定期组织专业营销人员进行了营销人员要素的统筹安排，科学有序的组织电力营销人员进行各项专业理论的针对化、系统化的探讨，促进营销人员能力提升。

3 结束语

综上所述，电力营销管理创新策略研究，是社会资源综合调控的理论归纳。在此基础上，本文通过构建新营销思路、创建市场化的营销结构、整合营销管理体制、提升电力营销人员能力，明晰电力营销管理方法。因此，文章研究结果，为电力资源调控提供了新趋向。

参考文献

[1] 麻蕴馨，吕春印.关于电力营销管理创新策略的若干思考[J].现代国企研究，2018，（22）：114.

[2] 左明松，龙作.大数据环境下电力营销管理创新研究[J].计算机产品与流通，2018，（10）：77.

作者简介

乔思怡（1992-），女，上海人;毕业院校：上海电力大学，学历：大学本科，助理工程师，现就职单位：国网上海市电力公司市南供电公司，研究方向：电力营销。

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