加强电力营销管理工作的几点建议

【摘要】在我国的电力企业发展过程中，营销的模式方面普遍受到传统经济的影响，呈现出并不完善的趋势，如何保证经济营销方式体系建设的完善性，保证经济发展的稳定和谐，需要专家认真针对情况，做好相关的政策。本文重点从我国的经济发展水平出发，针对电力系统中存在的问题，提出了一系列的概念和方法，对于相关的经济环境和适应问题，做出了一定的探讨，实现了经济发展的利益最大化。

【关键词】电力企业；营销管理；对策建议

当前社会，随着国有经济的发展和进步，各种电力系统的实施和管理日益迈上了新的台阶，电力企业的发展在深化经济改革之后，但对经济的发展起着至关重要的作用，社会主义市场经济和条件的提升，使得国有的电力企业在营销方面有了长足的进步。市场化的运行和操作，是我国主要的电力系统发展模式，受到相关专家的认可。我国的企业发展正朝着运行性、垄断性、传统性、和谐性的方向不断进步，可以说，未来的经济发展模式和电力系统的模式不谋而合。

一、当前我国电力企业营销市场的现状透视

（一）电力企业营销市场是一个成长中的市场

我国电力系统的发展和进步主要是用电市场的丰富性，用电市场是最直接面向可的主要市场，这个市场的影响范围极大，涉及的角度比较广阔，而从我国目前的电子营销角度来说，经济的发展正处于成长的环境中，电力企业的进步和国家的基本政策有着一定的联系，收到政策实施的限制，直接关系未来经济的发展和变化。

（二）电力企业的国企性质决定了电力市场的国有属性

电力系统的企业在一定程度上会直接影响电力市场的经济发展模式，目前，我国的电力企业主要是大型的国有企业，这种企业发展的最大优势是国有的属性和公益性的特点，而且在经济发展的运行方式上来说，电力系统企业主要是经营化的发展模式，具有一定的竞争能力，在保证电力系统的运行方面，也会有完全的影响。我国作为基本的电力系统要求，需要从不同的角度上进行对等位置的研发和处理，把握相关的政策，对于用户的要求，能够得到很好地满足。

（三）电力市场营销尚未真正走向市场化运作轨道

我国电力营销最大的劣势在于没有真正走市场化的道路，而我国的电力企业对于企业的营销部分认识比较薄弱，而电力系统作为一种商品，在流通方面的价值和进步空间非常大，可以通过简单地利用，就可轻松实现。

我国是电力系统企业的大国，属于国有化的经济发展模式，一直以来，电力系统的商品话程度比较低，在经济运营放方面也比较薄弱，这就要求，我们能够从传统的角度出发，符合现代化的电力系统操作模式，使得最新的概念能够完成保存在人们的头脑中，形成电力企业发展发展和进步的垫脚石。

由于我国的电力系统和企业在市场的变化方面有着一定的优势，因此在战略方针的认识方面，我们做出了一定形势的分析，也制定了相关的营销方案，随着我国经济体制改革的不断深化和发展，我国的电力企业的经营理念在一定程度上会有改变，也会在不同的经营方式上实现经济的共赢和进步，特别是对于一些经济发展水平比较高的国家来说，缩减各国之间的差距，保证电力事业常规有序的发展，才是未来发展的主要途径。

二、当前电力企业营销管理工作存在的突出问题

（一）营销管理机制与现代信息化发展不适应

电力企业内部的营销管理机制方法较为落后，陈旧的管理机制无法适应现代的信息化发展，使得电力企业形成责权不明确，行政干预的比较多，政企没有得到很好的分开，使各自的职能无法得到很好的发挥。

（二）营销管理意识不强

电力企业内部的营销管理意识不强，供电服务的质量比较差，对于电力产品的销售比较困难，无法很好的适应增加的电力需求，使得电力企业在市场经济竞争中还是处于劣势的位置，从而使电力企业销售困难和电力供应不足两者同时并存的问题出现。

（三）垄断型经营模式

一直以来，电力企业在我国国有企业中占有重要的作用，尤其是在国有经济当中是重要的组成部门之一。随着电力体制的不断改革深化，已经渐渐的实现了一省一价、厂网分离，并且还成立了南方电网公司及国家电网公司，市场经济意识已经在逐渐的提高。但是由于电力企业目前的经营模式还是属于垄断型的经营模式。

三、加强和完善电力企业营销管理工作应对之策

（一）确立电力企业市场化的经营理念

随着电力体制的不断改革深化和发展，电力的需求在不断地发展。因此，电力企业在进行营销管理工作的时候要转变传统的经营理念，要从过去的供给为主转变成现在需求为主的方向，主动的面向客户和开拓市场，从而保证电力企业的营销管理工作能够得到稳步的进行。

（二）提高电力企业的服务水平和服务能力

对于用电市场进行深入的调查，加强需求管理，从而准确的预测出电力的供需情况，进一步了解用电区域的经济发展趋势。对于用电的报装工作流程要做好规范工作，加强报装环节的考核，提供方便快速的用电服务方式，提供多层次、多渠道的优质服务方式，逐步的提高电力企业内部的管理人员和基层的营销人员的业务和技能水平，提高电力企业的服务水平和服务能力。

（三）加强电力企业的营销信息管理

通过积极开展调查研究，从而搞清楚目前电力企业内部进行营销管理信息的各个方面的信息的更改和管理的安全，使对于可能出现的问题和风险进行预防和判别，致使采取相适应的防范措施和方法。建立起预警的管理机制，提前做好风险防范，让电力企业内部的营销管理信息管理人员进行全方位的监控和不间断的跟踪，从而保证能够及时的发出预警信号，提高事故演练的应变能力，逐步提高电力企业内部信息系统的抗风险能力。

（四）加强电力企业内部营销管理

在目前来说，由于电力企业内部各部门对于成本的控制不够严格，导致工程上的材料费用处不够透明，致使电力企业内部的管理成本费用处于较高，而其潜在的浪费也严重的存在。因此，对于电力企业来说，必须加强企业内部的营销管理，制定规范的管理流程，严格的控制用材成本，从而促使人力资源得到合理的配置。

四、结语

总而言之，随着电力系统的发展和进步，人们对于当前的经济发展模式有了全新的认识，对于企业内部各种的管理问题有了明晰的概念，可以说，每个电力人能够从实际出发，从现实的情况出发，增加工作的使命感和责任感，才能够树立正确的意识，占领未来的市场发展方向，才能够为社会提供更加优质的电源能量，提高企业发展运行的经济效益，保证电力企业常规有序的发展和进步。

参考文献

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