杂志月读３０本，年薪增长１０倍

每个月买上30本杂志，看那些充满智慧、预见未来的总编辑和才华横溢的编辑们劳心劳力为我们精选出来的信息。坚持一年，薪水可以10倍增长。

创意工作者最常有的一个大问题是，作品的原创性不够。他以为自己是第一个做出这个作品的，殊不知别人以前早就做过了。不知天高地厚，这在创意里是很糟糕的。

不过，这种问题却很难避免，因为创意不是创造。没有任何创意是全新的，都是在之前已有事物的基础上，重新组合、改良、演变而来，就像Walkman只不过是把大收音机缩小放到跑步者的口袋里一样。正因为如此，为了避免犯不知天高地厚的错误，也为了有更多的创意出现，创意工作者必须要多看、多了解。不仅只是看昨日的报纸，还要看过去50年、百年、甚至千年的历史，知道事情的来龙去脉、潮流方向。

有什么好办法做到这些呢?读杂志。每一本杂志，都是那些极具影响力和独特视角的总编辑和那些经验老到、从世界各地精英处吸收智慧的编辑们努力精选出的结果。创意人看杂志，应该把自己想象成一个帝王——全世界最好看的东西，都变成一本一本“月报”，集中在你手里。只要花几百块钱，全世界的编辑和信息就都在取悦你。

我不建议大家去杂志店翻看杂志，也不建议在网络上看别人摘录下的杂志内容，因为花钱买知识，知识才会进到脑子里，这是人性特征之一。什么都要免费的，弄不好自己最后也像一个免费的人，人生是可以丢掉的。

况且，杂志并不贵，拿一本美国版的《WALLPAPER》人民币100块来计算，一个月买上30本不过3000块。为什么要30本，而不是只买你感兴趣的几类就可以呢?我觉得创意工作者应该了解每一类的基本趋势，音乐、美食、车子、商业、社会研究、艺术、建筑、旅游、电影、政治、摄影等等。像我做编辑。不能不知道金融风暴是怎么来的，不能不知道谁设计了埃菲尔铁塔，不知道某一种品牌的巧克力；不能不知道人们喜欢什么样的宠物、流行什么样的旅馆、什么作家喜欢哪种笔记本。即使不做编辑，你懂的东西越多，你在工作上就能有越多的优势可以使用，而且你的竞争者也就更难以追赶上你。我打赌，你专心每月3000块钱的杂志看一年，第二年的薪水就会10倍增长——至少这在我身上得到了印证。《PPAPER》驻巴黎编辑曾和我聊天，谈到日本留学生不愿意去法国，因为很难融入当地社会，我觉得这没有什么好介意的，想想看，假设今天LV的总裁或萨科齐邀请你晚餐，你知道和他们谈些什么吗?不了解时事、趋势、没有自己的见解，也讲不出优美的诗篇，自然受歧视，这不是民族主义的问题，你看了、积累了、懂了、聪明了、讲话不一样了，别人才欣赏你。

当然，有人担心读杂志读的都是杂乱的资讯，不系统；有人苦恼自己也看杂志，但收获不如人；还有人担心看太多会挤占大脑空间，变得不单纯、不自由。我的看法是，看着苹果问自己一千遍吃苹果是不是真的好，不如自己吃吃看。不一定所有东西都能吸收，但重在养成了解的习惯；产生的想法不同正是世界有差异的好杂志月读30本年薪增长10倍

好目标的余香

汤维维

六七年前，我刚刚来到内地的时候，在工作上，给自己私底下定过一些目标。这些目标从来没对别人说过，所幸现在慢慢实现了，也想和大家讲来听听。

前一段接受《职场》的采访，问到我一些关于2009年目标的问题。这不由得激发我想起自己六七年前刚来

内地工作时私底下给自己定下的那些目标，这些目标从来没对别人说过，所幸现在慢慢实现了，也想和大家讲来听听。

当时我的第一个目标是，希望我在位的时候，我们的营业额要能破百亿，我们的投放量要破百亿。当年，“我们”指的只是传立这一家公司，而到2007年这个目标实现的时候，这个“我们”已经不再是传立一家，而是指包括传立、竞力、迈势、尚扬等4家媒介代理机构和凯帝珂广告的群邑集团。

第二个目标是，我希望能够完全用中文来开管理委员会，这个目标，在去年年底的北京管理委员会上实现了。我一直在努力地做本地化。现在，作为高层定时沟通会议，我们的管理委员会里的高层已经绝大部分都是用普通话——用母语和我们沟通的人。会议上只有两个人是“老外”，他们有单独的翻译。

这是一个巨大的变化。数年前，我们都是用英文开会，外派人士居多。公司就像联合国，越是资深的位子，越都是外派人士。但现在，我们的本土管理人才正在成长上来。这正是我的目标。

当年的目标反映了当年的自己。现在想想，我还是很高兴自己当时在这样一个充满雄心壮志却又理智、明确的状态；当时的目标，也既没有太多花架子、紧锁公司效益发展，同时又包含个人的理想——为“我们”——本土的管理人才做事情。我很高兴我始终聚焦在这两点上，我们从来没有走弯路，也从来没有忘记“我们”是谁。

现在，这些目标都已经实现，作为一家集团的CEO，新的目标又浮现在心里，并且还有老目标的思路和热度。

现在是我职业生涯的第19年，我想在职场顶多也就再有15年。我考虑最多的是接班人的问题。实际每做到一个新位置，我都会想这个问题，因为想好“顶替”自己的接班人是谁，才能腾出身来进一步上行。不过，现在我想的更多的除了可以直接接班的同事是谁，还包括下下任的CEO在哪里，这是一个人才梯队。我们已经排好了这个人群，并且一直不断地培训他们。

我另一个思考的是公司机制。我们已经在中国发展十年，应该在公司内部设立什么样的管理机制，让公司继续下一个十年、二十年，甚至五十年、一百年都没有问题?在过去十年，群邑获得了飞速的成长，在这种速度下，到底什么样的机制才是适合的?我觉得我们集团的独特性在于我们是用机制在运作——如果我今天不做CEO的职位，换一个新的CEO，如果他是在这个机制下长大的，那么他会接班接得很顺利，不会因为一个人的变动而影响整个公司的发展。

记得在上次采访最后，对我2009年的目标的回答可能有点儿文不对题，说的是：我的目标是希望群邑能够在五年之后破两百亿。姑且把这个回答看成是一个CEO回答目标之类问题的代表吧——我们想事情要求很具体，但是每一个目标，都是以五年、十年的跨度去想的。这一点，有点儿像下棋。

开阔胸襟的“斑马学”

没学过谈判的人，他只会看到白马(全赢)或黑马(全输)；学过谈判的人，则追求的是“赢者不全赢，输者不全输”，要的是斑马。

这十二期的谈判专栏希望与大家讨论谈判的基本概念和艺术。第一篇，就先从很多人心中潜藏的问题开始吧——如何克服谈判的心理障碍。

首先，需要了解谈判的本质。谈判不是打仗，也不是尔虞我诈地勾心斗角，它只是一个共同的决策过程；是一种思维方式，也是一种解决争端的艺术。尤其在今天这个多元的社会里，人们愈来愈勇于主张自己的立场、捍卫自己的利益，与他人发生冲突的机会也愈来愈多。透过谈判解决争端，也就变成人人必须学习的艺术。各阶层的主管不必说，采购人员、销售、客户服务，甚至研发部门也需要学谈判。

为什么看起来最少跟人打交道的研发部门也需要学谈判呢?一家大公司的副总告诉我：研发部门往往只会跟仪器打交道，人与人沟通的技巧似乎已逐渐开始退化。尤其研发人员多是高学历，谁也不服谁，还有时候，业务同仁接了订单回来，希望研发部门赶一下，研发部门也有很多理由不配合。副总对此很苦恼。

谈判本来就分“对内谈判”与“对外谈判”。部门之间的谈判、上下级之间的沟通，包括上面所举的研发部门的例子都属于对内谈判。不要小看对内谈判，内部的冲突如果不尽早解决，直接危害的是公司对外的作战能力。

有人问我可不可以不要用“谈判”这两个字?我说当然可以。如果你觉得用谈判两个字太肃杀，大可用沟通、协商、咨商，甚至合计合计、研究一下，任何提法都可以，不要受文字束缚，重点是你必须知道自己在做什么。

前面讲过，谈判不是打仗，所以也不是“耍诈”，它只是一种和平解决冲突的方式，所以谈判是最不自私的学问。它是可以教给你的对手一起学习的。最好大家都来学谈判，这样冲突才能比较快地用文明的方法解决。还有，记得，谈判是一个过程，不是一个动作。所以谈判的进行，一定有时问的纵深：有的局需要慢慢布，有的互信需要慢慢累积，对方对谈判结果一些不切实际的期待，也需要在谈判过程中通过提出“对案”的方式，慢慢让他知道，或慢慢教育他：他原先的期待是不切实际的。只要他回归现实，谈判就比较好谈。

没有学过谈判的人，脑子里经常想的是全输或全赢：学过谈判的人，脑子想的是中间地带。也就是没学过谈判的人，他只会看到白马(全赢)或黑马(全输)，学过谈判的人，则追求的是“赢者不全赢，输者不全输”，要的是斑马。赢不全赢、输不全输，不只是谈判的技巧，更是做人的素养。它的重点，是要让对方敢输。这样谈判才会有一个比较好的结果。

那谈判可不可能双赢?当然可能，因为赢的是不一样的东西。比如我在你家附近开超商，为了招徕顾客，我把开幕期间的价钱定得很低。于是作为顾客，你赢了，赢的是便宜的售价，但作为一个商人，我也赢了你们住户对我的信任与接受度。这就是双赢。当然，真正的谈判远比这要复杂，这时要达到双赢，就必须先造势，势造出来后，后面就比较好谈了。

也有人问我：谈判有没有理论?还是得全凭机智，随机应变?谈判是有理论的。应该是这样讲，谈判一半是科学，一半是艺术。科学讲的是“怎么做”(how)，艺术讲的是“什么时候做”(when)。只有“怎么做”的学问是单薄的，必须加上“时间”的维度，晓得时机的拿捏与谈判步伐快慢的掌控，这样谈判才会有厚度，才能在立场上微调，也才能收放自如。

“乱世”出英雄

“乱世”之下，我们该如何优雅地过冬?或者索性让乱世成就我们变成英雄。

有朋友说他们单位元旦放一周的假，语气中带着一丝的无奈。在裁员这个“长假”通知单随时会摆在我们面前的时候，近在眼前的各种假期怎么也提不起大家的情绪。在经济危机下，人人自危。难道我们就得“忍辱负重”地过

日子。以低调不能再低调的姿态说明我们在认真地工作。不要裁掉我?

简单的八要八不要，不是清规戒律，而是参照条款，或许我们也可以以优雅的姿态度过这个寒冬。

对业务，要真才实学，不要滥竽充数如果日子太平，南郭先生还可以浑水摸鱼，一旦要真刀真枪打拼了，他就只能连夜出逃。我们想要在危机中生存，唯一的办法就是提高我们的职场价值，才能经受得住一切考验，包括金融危机给企业带来的裁员压力。现在是该问问自己“我是不是可替代的”时候了。

对危机，要冷静自信，不要悲观埋怨相信大家都知道半杯水的寓言。快乐的人和苦恼的人对半杯水的态度完全不同。结果，快乐的人幸福，苦恼的人“坐以渴毙”。如果听到金融危机、企业裁员一些风吹草动的信息就整天紧张兮兮，反过来耽误工作，效率降低，岂不是正成了裁员的对象?

对调整，要以积极适应为荣，不要怨天尤人企业在面临金融危机的时候首先做的并不是断胳膊断腿的绝对性裁员，而是健康“瘦身”的相对性措施，包括业务调整和人员的内部流动，也许会有相应的薪酬下调，短期损失不可避免，但从积极的角度来看，不同岗位的轮换对提高自身的综合能力还是有好处的，留得青山在，不怕没柴烧。

对涨薪，要业绩说话，不要盲目攀比现在这种特殊环境下，该不该提涨薪?如果你有实力证明涨薪是对公司、对个人双赢的结果，你就应该去谈。不过，在找老板之前先给自己一个理由。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。最好的证据就是做到有备而谈，拿数据和实例说明自己的业绩，说服老板。

对上级，要领会沟通，不要强词夺理在裁员危机到来的时候，事要做，人更要做。思考一下，如果在能力业绩差不多的情况下，一个随时领会领导精神、沟通顺畅。一个和你总别着劲，掌握生杀大权的你会先裁谁?职场中人只有与上级领导保持有效的沟通，产生良好的互动，方能得到有效的指导与帮助．提高自身工作效率、业绩和安全系数。

对成绩，要以适度包装为荣，不要孤芳自赏俗话说“又练又说才是真把式”，职场人在平时要注意沟通和公关．让同事和老板了解自己的付出和成绩。这本身就是一个树立个人品牌的过程，一个具有良好口碑的职场人，也是离危机最远的人。

对能力，要不断学习，不要吃老本一只会狗叫的老鼠“汪汪”地叫了两声。把本来吓到老鼠的花猫给吓跑了，可见学门外语是多么重要。在终身学习的时代，10年前的知识，有80％会过时，在企业裁员之时，知识陈旧、技能单一的人会首先被淘汰。由于业务萎缩。可能有些企业已经开始减少工作时间，职场人平时尽“放电”忙工作，现在也许是一个充电学习、加强自身竞争力的时候。

对跳槽，要谨慎规划，不要仓皇出逃找工作“随大流”的现象并不鲜见。工作是一个职业选择、行业选择和企业选择的三维结合。其中职业选择是基于个人的能力、兴趣和性格特点，困人而异；行业和企业的选择看的是发展潜力而不是表面的浮华，即使现在受到危机影响的行业也有现金流充足、财报良好、具有“过冬”经验的企业。其实即使目前受影响比较大的行业，也正是大鱼吃小鱼、强者愈强、行业淘汰的过程，企业在淘汰人的过程中，也不断地有招聘人才的换血需求。正所谓“乱世出英雄”，无论是企业还是职场人，如果双方都能做到不抛弃、不放弃，我们坚守的必定是“开往春天的火车”。

雨天让猎头为你送伞

经济形势不好，又要如何才能让只在晴天送伞的猎头可以雪中送炭?

一个周末的阳光午后，我接到Arthur的电话。这个从来视猎头为“苍蝇”的家伙，居然跟我这个退休的老猎头唠叨上了最近的几个由猎头提供的工作机会。嗯，他从来不避讳自己曾经对猎头的看法，他们总是在嗡嗡地骚扰着他和他团队中的优秀组员。

不过，时移事易。这次，苍蝇似乎有了苍蝇的用处。

Arthur毕业之后，在一家公司的研发部工作了7年，从初级开发工程师一直做到项目经理，过手十几个大项目，现在带领8人的研发团队。猎头最近频频与他沟通，希望他考虑几个外企研发主管的机会。不良经济状况影响了Arthur公司的赢利，Arthur也想看看新机会，但最近大形势不好，跳的风险可能比较大。

和以往不同，这次Arthur没有断然回绝。毕竟现在这个时候，还能有猎头提供职位机会，本身就从一个角度说明了他们的优秀，同时，企业招聘成功付给猎头的服务费多为候选人年薪的20％-30％。职位不紧急、不重要，企业是不会考虑猎头的。

同时，我建议Arthur在与国际知名猎头公司接触时，要特别记下具体的顾问和联系方式，以备不时之需。晴天的时候，最好也能为自己多准备几把雨伞。但这个时候“全方面权衡利弊”比以往任何时候都重要，跳之前最好遵循“等一等，再等一等，让我们再看一下公司大形势”的原则；走之前对老东家和颜悦色、留个活口——“东家，外面风大、雨大，我有去闯的心，真不成俺还回来继续好好干”——也不失为在危机之下的一条自保之策。必要的时候，跟猎头多沟通，让他们帮助分析形势，也是减少风险的保障。大部分时候，候选人入职3个月后，猎头才能拿到全部服务费。所以，猎头也希望候选人在新公司、新机会之下，能有个稳定、健康的发展。

最近，大家讨论的话题都集中在经济形势不好而导致的职位冻结、裁员、降薪等，那么是不是就没有好机会了呢?Arthur也问过类似的问题。我与业内一些朋友也聊过，大家的观点比较一致，那就是危机下，好的机会还是像以前一样多，优秀的候选人一样抢手。

要知道，猎头永远只是晴天送伞，只会在我们不想“动”的时候提供一个个诱人的机会，让我们心里总是痒痒。新的经济形势之下，哪些行业、职业、职位、专业、背景的人仍然是猎头追捧的对象，哪些又成为鸡肋?猎头们也正在重新定义“好企业”和“好候选人”。

全球经济形势下滑的时候，有些靠输血过日子的行业会立即受到影响。就互联网而言，以前一些找不到实际赢利模式、只有些点子的公司，在金融风暴之下因为失去了VC的支持，日子都不好过。以前此类公司会请猎头帮忙猎取高端人才给自己充门面以博得VC的好感。与此相对，网站内容实用有效、具高黏合性的互联网企业会挺过风暴并越来越好，这些企业是猎头追逐的重点。或许，我们自己跳槽的时候，这个标准可以用来做参考。

“优秀的候选人”的定义除了永久不变的学历(一本名校)、背景出身(外企最好)、工作业绩(干过很多大事)，之外最近新增加的两条“功利”选项是：功能性裁员之中的精兵强将和能帮企业应对风暴、尽快开创新局面。

“什么人都可以不招，好的销售有一个算一个，全都要招进公司。尤其要关注同行业公司的优秀人才。”这是某软件开发公司总裁在公司内部会议上的发言，他的话应该也可以代表企业的一些诉求和取向。当今，能为企业在短期内迅速创造价值、开创新局面的人，将在危机之中倍受重视。

Arthur跟猎头及新的工作机会正在逐步深入接触中，如果顺利的话，春节之后就能顺利跳槽了。祝愿他能工作得开心。

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