解析职场围城的360行之惑(上)

职场围城类似于婚姻围城，一是对现实不满，二是360行的诱惑。哪一行更好？哪一行适合我？——你可能总是在问，大家也一样。《职业》杂志联手新精英集团，共同解析职场360行各个岗位下面的潜台词，助您解开围城之惑。

市场营销（Marketing）职员

1. Marketing职员是做什么的？

（1）帮助企业研发部门确定以后的研究方向，就必须要到不同的城市或者不同的销售市场并抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么类型的产品和服务，不喜欢什么。你的调查要非常细致，有时候甚至要详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。

（2）与广告商合作、设计电视广告宣传片以及选定投放媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。

（3）设计广告语是最重要的环节，很多产品都是因为精彩的广告语才被人们熟知的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类。

（4）与平面设计商合作、设计用于店内陈列的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。

（5）设计店内的陈列方式，即怎么样摆放产品才最吸引眼球。

（6）设计产品促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？

（7）有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要确定先在哪些城市实验。

（8）把自己的方案做成PowerPoint,和公司销售部门做沟通，说服他们接受你设计的广告方案和促销计划，然后销售部的同事才会乐于去和超市或者经销商协调该怎样把产品推销出去。

（9）多与研发部门和销售部门沟通，从而使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。

（10）做市场的出路就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感就会越来越高。

（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据等，面对这些琐碎的小事一定要有耐心。

2.什么样的人适合做Marketing?

（1）天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”的人。

（2）做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败责任的人。

（3）有科学的态度和理性的思维，做事比较理智、喜欢用客观分析的眼光和数据说话的人。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化的人。

（4）有远见的人，很多市场营销活动是不能够短期见效的，你要比其他人看得远、想得早、行动快，并且能够对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。

3.Marketing挣多少钱？

每个公司marketing的人收入也是不同的，那些marketing作用大于销售的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道在宝洁，拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万年薪，除非是持有股票的，或者是从广告公司拿卡的人。而那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步于10万年薪，且不易加薪。

如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司（无论是吃的、穿的、用的）都要比卖“服务”的公司更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

公关（PR）部职员

1.公关职员是做什么的？

（1）做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，做得越不留痕迹越好。

（2）公关工作的一部分是政府公关，也就是要做好公司和政府主管部门的协调沟通工作，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。

（3）公关工作的另一个部分当然是媒体公关，你需要维护并拓展媒体关系、安排采访。一旦有新产品要发布，就要及时做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的人接待，新闻稿主要传达的信息是什么等等。

（4）一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内宣传这个成功案例，就要准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿、审核公司所有对外宣传的材料，以保证对外宣传的所有公关口径全部一致。

（5）危机公关。在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建企业口碑。

（6）媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。

（7）公关人员要养成翻阅报纸的习惯，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、效果，总结出这段时间公司存在的公关问题，然后对症下药。一般在公司或大型事业单位做公关工作的人员每年都必须搜集单位所有相关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，所以要养成“处处留心”的好习惯以更利于工作。

（8）除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去，比如国内本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽，但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去。

2.什么样的人适合做PR?

（1）做PR的人外表端庄，因为你代表的是公司形象。丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，他们认为长相丑点反而让学员觉得亲切。

（2）既然PR代表的是公司形象，而且要频繁地与媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的条件。

（3）口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是PR最重要的公关素质之一。

（4）与政府部门有关系以及与媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。我见过一个做PR的女孩子，之前在市政府宣传办工作，后来很容易就跳槽到一家很大的公关公司任职。

3.PR的人挣多少钱？

想靠做PR发财，只能到专业的公关公司（很难进，也很辛苦）。如果在公司的公关部任职，很难做到高薪。很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支的时候，转到HR部门去，图个轻松。当然，钱袋也大大地轻了。

根据某猎头公司的资讯，专业公关公司、其他公司和企业公关部的人，即使做到经理级别，也是10万年薪者居多，20万者甚是罕见。

管理咨询顾问

1.一个管理咨询顾问会过什么样的生活？

（典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡咨询等）

（1）所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理方面的建议。

（2）管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的工作流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业资源管理系统）；或者给某些公司规划未来十年的发展战略等等。正因为如此，咨询行业也需要各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业生。

（3）咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你要更多地掌握某一个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后一直围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。

（4）做咨询员是有一条标准的职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。

2.什么样的人适合做咨询顾问?

（1）因为要和客户打交道，咨询顾问的行为举止让人看着要舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，虽然很英俊，但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业以后想进咨询公司任职，却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗“幸运痣”，幸运才真正降临到他的头上，被一家本地最有名的咨询公司录用了。

（2）做咨询行业要有自信，也许你只是一个刚大学毕业的黄毛丫头，却要“指手画脚”地去告诉一位在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。

（3）看上去有灵气的人，客户才会信任：比如做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。

（4）看问题要看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。

（5）擅长做陈述。很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。

（6）领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。

3.管理咨询顾问挣多少钱？

一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水，一般来说，刚入行的人年薪8～10万元，一两年后有10～15万元；通常3～5年后能到咨询经理级别，差不多是25万元的薪资。（根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。）至于再往上，那就看是否能在行政级别上有所突破了，因为刚才所说的咨询经理，实际上管理权利很弱，主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门时（优秀学历加上优秀资历加上人到中年），你至少可以拿到50万元以上的薪资了。

审计师

1.一个审计师在做什么？

（1）审计是指审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督其财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。

（2）顾名思义，审核+计算=审计。审报表、再审报表、查账、再查账、盘货等等都是审计人员的日常工作。

（3）网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍，如果读者感兴趣，不妨去拜读一下。

2.什么样的人适合做审计?

（1）细致的审计工作并非人人都喜欢，能够做几十年并能升到合伙人位置的人毕竟是少数。不管他们喜欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量，而且还能在重复的劳动中找到工作的乐趣。

（2）你能够在一堆文件中一泡就是一两天吗？你能够长期忍受简单的脑力劳动吗？你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗？如果你能，那你就适合做审计。

3.审计师挣多少钱？

起薪大约每月6千元，做到项目经理大约月薪2万元，做到管理者以后年薪50万元以上，我想这是审计行业公开的秘密了。

请高度注意：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一定很辛苦、很坚持，很有才。

（合作机构：新精英，整理：张鹏莎）

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