创业者王利芬

“水深火热、连滚带爬”。

从央视财经频道的当红主持人、制作人变身为互联网创业者、北京优视米网络科技有限公司(以下简称优米网)CEO、创始人王利芬用这八个字形容自己辞去公职、创业30个月米的丁作状念。“不过，我很享受这种状态。”王利芬坦言，在创业中学到的东西，可能是她之前学到的总和。

我要创业

中央电视台的很多经济类知名节目，至今仍留有王利芬的痕迹。王利芬创办了《对话》栏目，恢复创办了经济频道的《经济信息联播》并成为当时第一任总制片人，在此基础上，又创办了早间节目《第一时间》和中午档的《全球资讯榜》。

王利芬曾坦言，她十分喜欢《对话》，因为这是一个十分开放的平台。“《对话》始终关注的是人，是在全球经济浪潮裹挟之下，在前沿阵地拼杀之中的那些兴衰沉浮、浴血奋战、焦虑惶恐、创新求异的中国人。”王利芬这样说道。《对话》是她在央视的第一次创业，而随后创立《赢在中国》，则把她在央视的事业推上了高峰。

2004年9月，王利芬赴美国耶鲁大学和布鲁金斯学会研究美国电视媒体。在美国，她关注到了当时一档叫《学徒》的电视节目，实际就是一场淘汰选拔商业人才的电视真人秀。敏感的王利芬马上想到，在中国也可以办一个类似的节目。带着这个设想，跃跃欲试的王利芬结束了一年的学习回到国内。

此时，国内已经出现了类似的商务人才电视选拔节目，这使王利芬开始思索如何才能把节目办得更好。王利芬觉得，这档节目并不仅仅是一个职业经理人的功能性筛选，而是希望用创业精神寻找创业人才，以此来作为贯穿整个节目的红线。此外，她还摒弃了《学徒》“一切向钱看”的主题。不久之后，《赢在中国》在央视二套隆重登场，并且迅速引起了巨大的反响。2006年，王利芬还因为《赢在中国》而当选为影响中国企业管理的十大女性之一。

“按理说我应该沿着这条路走下去，但是我想改变人生发展方向。”王利芬称。

一切都源自《赢在中国》。自从王利芬创办这个节目以来，“创业”这两个字就时刻刺激着她。当看到许多选手因创业的心酸和激情而泪流满面时，王利芬作为见证人，内心总会掀起波澜。做节目时，她甚至会走神，幻想着自己会如何创业。

此时的王利芬已人到中年，如果留在央视，也许还能继续升职。但她不满足于这种一眼就能看到尽头的生活。“也许是创业的激情和要尝试新生活的愿望太强烈了，所以我义无反顾，决定创业。”

事实上，王利芬决定创业，还有另一个隐秘的原因。2007年年初，王利芬曾参加哈佛大学肯尼迪政府学院的青年领袖培训计划。一天上午，他们进行分组培训，每组都由不同国籍、文化背景差异极大的人组成，每个人轮流谈自己生活中最大的困惑，并由其他组员帮助出谋划策。

那时的王利芬正为电视观众的流失而苦恼。因为她发现，每天回到家，晚餐过后，自己、先生和孩子居然每人都对着一台电脑上网，却没有人打开电视，甚至包括她自己这个做电视的人。

虽然王利芬相信电视还有它应有的受众，但她也意识到，电视的奶酪已在不知不觉中被互联网等新媒体渐渐蚕食，电视正在失去那部分有知识、有追求的年轻人和有创新能力的中年人。

王利芬谈了自己的困扰，一起参加培训的组员就告诉她说，“那你就做互联网需要的内容啊。”

“正是从那个时候开始，我在互联网上花了更多精力。”王利芬说。

培训归来之后，王利芬一边依旧做着电视节目，一边潜心研究网络。她对互联网的理解逐步加深，并在《我们》栏目工作时，创办了一个栏目网站，更具体地了解互联网的一些基本特性。

2009年4月，王利芬突然萌生出创建一个C2C网站的好点子。“这个点子让我觉得自己非做不可。”王利芬的“点子”类似淘宝，构建一个平台，让网友在虚拟空间里实现自由交易，只不过这个平台交易的不是实物，而是经验和智慧等精神产品。

也因为这个点子，王利芬两次向中央电视台台长提出辞职，辞职理由就是“我要创业!”

优米网是做什么的

如今，北京SOHO现代城潘石屹曾经的办公室，现在成了优米网的总编室；曾经是SOHO中国联席总裁张欣的办公室里，现在坐着王利芬。优米网如今已招募了一支由50多人组成的团队。不过，最初支持王利芬下海的“点子”却没能经受住市场的考验。

网民已习惯了网络免费，有人愿意学习经验和智慧，却没有人愿意付费，这直接让王利芬“卖精神产品”的网络平台走进了死胡同。网站上线两周后，这个“点子”被否决了。这个创业伊始就遇上的挫折，让她明白做电子商务要重视用户的需求。

王利芬依然认为自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了10年，这种模式一定会变得可行。”尽管如此，她仍必须面对眼下的失败。“就好像人走了一段弯路，但那段弯路比直路还有用，正因为有了那个过程，你才会经常体会到原来路应该是这么走的。”

随后经过调整，新网络平台以优米网的名字推出。王利芬将当初C2C网站平台中唯一可行的栏目利用起来，打造成现在优米网上的热点内容——名人时间拍卖。王利芬试图将这个节目打造成中国版的“巴菲特慈善午餐拍卖”。

此时，王利芬这么多年在央视积累下的商界人脉资源开始派上了用途。她跟史玉柱聊起来，想拍卖名人的时间，既能给那些想与商业领袖交流的人提供一个途径，又可以将拍卖所得用于慈善事业。其实她很想直接向史玉柱提出拍卖其时间的要求，却羞于启齿，没想到史玉柱主动开了口，“不然你就拍卖我吧。”新东方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍卖我几次。”

“用3小时的时间，可以跟史玉柱聊创业，也可以请他帮你的忙。”王利芬这样介绍这个栏目的优势。然而，优米网的盈利模式仍模糊不清。拍卖名人的时间并不能成为优米网的盈利模式，因为这种模式不可批量复制，名人与购买者交谈的效果也无法量化。因此，当务之急是，必须要尽快为优米网找到合理的商业模式，使其能够盈利。

为此，王利芬承受了巨大的压力，她这才真正体会到创业的艰辛。如今她身兼优米网代言人、推广人、策划人，每天至少工作10个小时。“没办法，很多事情就顶在那。到现在，我还不是特别得心应手，每天都在小心翼翼。”王利芬说，“创业太难了，如果没有钢铁般的意志力、极好的应变能力，最好不要创业，会撑不下去的。”

她最近一直准备写一篇文章，叫做《创业要有合金般的意志力》。她每天都在问自己一个问题，我自己创业了，有了创业的切身体验，我该给那些打算创业的人一些怎样的建议?

经过深思熟虑，为获取更大的流量，王利芬认为优米网需要做的是将传统的电视内容，用互联网的方式进行表达。电视内容是王利芬的强项，凭借着对内容的敏感度，让她对于目前优米网

的原创节目充满信心，而互联网的表达方式，王利芬之前并不擅长。

搜狐财经前主编王子恢的一种见解让王利芬很认同：如果互联网有传统媒体的深度和品质，再加上互联网的表达手段，就能做到最好。显然，优米网正在朝这一方面前进。

不得不承认，以青年人职场和创业为主要内容的原创节目《在路上》已经落户全国100多个地方电视台，目前是优米网最大的利润来源。这档曾对柳传志、王石、马云等企业家进行了独家专访的视频节目，运用了新媒体的互动特性，培养出受众忠诚度，从而换取了网站的流量及以此为基础的广告收入。

但易观国际分析师张帆对此指出了其中的不足：为年轻人量身定做这样一款栏目，的确是视频节目中的“蓝海”，但如何吸引更多的人群观看，则是优米网需要进一步面对的问题。而且，优米网不能长期依靠《在路上》一点盈利。

直到2011年8月左右，即创业两年后，王利芬终于将优视米网络的业务架构梳理得清晰明确，真正做到了心中有数。“我们现在有三块业务。一块是做节目，即《在路上》；一块是培训，即针对移动互联的培训；还有是优米网，优米网是凌驾于其他两块之上的，换言之，另外两块内容都会在优米网上体现。”

以前有人问优米网是做什么的，王利芬真说不清楚。而现在，她可以清晰地告诉对方，“我们做的内容是职场创业，通过卖节目，搞培训赚钱。”

2012年3月28日，优米网最新的改版将正式上线，其定位也将聚焦在“创业、职场”两点。用王利芬的话说：一个现代人的工作状态，不是在创业中，就是在职场中。

现实的妥协

或许是出于文人的天性，趋利并不是王利芬的创业动机。其最初的想法，只是出于责任感，希望为正向地改变社会留下一些实操性的精神财富。

媒体人出身的王利芬，最想办的是媒体培训。“积累了十几年的媒体经验，很想传授给年轻人——我真的对一些电视台的主持人看不下去了。原来做的电视节目，更像心灵鸡汤，面对的是大众。而当时我想是做小众的一对一的培训，因为能改变世界的是小众。”

不过，现实并没有给优米网这个机会。媒体参加培训，没有交费的习惯，这样的商业模式自然无以为继。创办之初的优米网，曾经试图打造一个“经验和智慧交易的C2C平台”，但是这个想法被现实否定了。

“使命感的确很重要，但摆在面前的问题是，我需要养活公司的100多号人。如果为了自己的理想，让这些人没了工作，那才是使命感缺失。”几经曲折，王利芬为优米网找到了一条妥协之路——重操旧业。

如今优米网的王牌栏目《在路上》，并不是王利芬创业之初的理想，而是与现实妥协的产物。尽管创办之初，很多人认为，《在路上》的质量比不上《我们》，但其却在众多的地方台获得了市场。

有了《在路上》的成功，王利芬的培训梦终于可以展开。“现在，我们的培训已经进行了两期……文人办企业，还是有很大的使命感。我特别想做的就是把人脑子里的智慧弄出来，传承下去。如果乔布斯在死前，留下一段关于苹果运营、管理、研发的培训，才是最有意义的。那就是我该做的事。”

理想要让现实的光照亮

让王利芬感触更深的是创业过程中的转变——从专业人士向创业者的转化。原来只要做好片子就行，而现在除了把节目做好，她还要管理起整个公司的运营。“节目之外，还有财务、税收、法务以及企业战略——是向互联网发力呢，还是向传统媒体发力?另外，企业管理、团队、执行力、企业文化等，事情太多了。”

“在我面前，任何难题都是没有退路的，我要解决的都是别人在前线作战时解决不了的困难。”很多问题，王利芬也是一路摸索着才逐渐有了清晰的认识。

“文人办企业，是不会丢掉原来的专业的。而在专业之外的学习则有助于我们更好的理解专业。”在最近一次的互联网大会上，王利芬就深深感受到，从一个互联网从业者的角度主持互联网大佬论坛的优势。

这种转变，她的挚友、某投行首席战略官李宏看得真切：“原来她是一心做内容，现在则事无巨细，都要顾及到。”

但陡然增多的繁杂事务并没有让王利芬心烦意乱。“累或不累，其实要视乎喜欢与否。之前做电视，也是不惜命的投入，但没挑战。现在做互联网，每天面对的跟昨天都不一样，这是我要的生活。”

心情之外，帮助王利芬从容面对创业艰辛的还有之前练就的执行力。在央视的职业生涯中，没有任何原因能更改节目播出的时间节点，很多情况下，必须咬牙挺过去。所以，在时限之前完成工作，是央视对王利芬的重要历练。至今，优米网的诸多工作环节中都在强化这一作风。

人脉被外界广泛视为王利芬从央视带走的资源。对这个问题，王利芬在承认之余，也说出了一番自己的道理：“如果不是因为央视，我不可能认识那么多朋友，但如果不是因为我是王利芬，就不可能到现在我仍然有这么多朋友。”在她看来，朋友是需要彼此之间可以体现的价值，而不是施舍。

“我会跟着现实走，理想要让现实的光照亮。”显然，王利芬已经悟出了创业的法门：初创企业，一般都有一到两年的试错期，经过一两年的扑腾，熟识了“水性”，企业才能有更好地发展。

尽管在创业的过程中走了很多弯路，但王利芬觉得“创业不仅是一种状态，更是一种心态。”

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“我常常在经意和不经意时，总能发现暗暗地藏在人们心灵深处的某种驱动力，也就是双脚不断前行的依据。在我心里也有这样一股力量，它来自北京大学的银杏树。”

优米网是什么?王利芬给它的定义是“服务国家和知识群体的网络电视平台”。对于为什么要成立这样一个网站，王利芬专门录制了一段视频，来讲述自己的“银杏树情结”。王利芬说，自己在很小的时候就暗下决心，将来一定要上北京大学。但由于各种原因，她的本科并没能如愿。1983年，大学二年级的王利芬随大学生夏令营来到北京，当她终于有机会看到北京大学的模样时，她首先看到的不是博雅塔，不是未名湖，而是在阳光下金光闪闪的银杏树。她觉得，自己上北大的梦想就像眼前那金色的银杏叶一样熠熠发光。

8年后，王利芬终于考上北京大学的博士研究生，北大的银杏树就成了她最熟悉的朋友。“总有一种体内沉睡的东西被它一点点掀动，总有一种内心隐隐的渴望被它勾起，它让你总不能苟且、不能将就。”王利芬在短片里说，“其实在我们每一个人心里，都能找到这样一棵银杏树。”

对于自己离开央视的原因，王利芬说原因只有四个字：我要创业。而实际上，在央视担任制片人期间，王利芬就已经经历过从《对话》到《赢在中国》的两次创业。

从央视主持人华丽转身到优米网创始人，年过半百的王利芬觉得这两种角色最大的不同在于互联网的不确定性，不像在央视走的路是知道下一步该怎么走。她的人生道路正如她曾说过那样，“我永远在主宰我人生的命运的选择，即便我的命运被别人主宰过，我也要把它扳回来，重新主宰。”

在她看来，文化人创业有几道难关：第一，从知识精英转型之后对商业这个字眼适应的心理关；第二，从工作室模式向公司模式的战略定位关；第三，把作品变成产品的行业关；第四，与投资人打交道时对投入产出这样的思维方式不适应的磨合关；第五，将公司目标用制度和机制来实现的管理关。总之，这是一个痛苦的蜕变。

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