甲骨文里的“风尘女郎”

面对5000名来自世界各地的听众，这位全球最有个性、最具争议的CEO眼神冷酷，刻意修剪的落腮胡子使面部线条有棱有角

拉里反对微软

6月11日，拉里·埃里森坐着战斗机来到北京，在中国大饭店召开他在中国最大规模的Oracle World大会。

68岁的甲骨文（Oracle）公司董事长兼CEO拉里·埃里森给人的印象就是偏执，和同名的《风尘女郎》出版人拉里·弗林特一样桀骜不驯。面对5000名来自世界各地的听众，这位全球最有个性、最具争议的CEO眼神冷酷，刻意修剪的络腮胡子使面部线条有棱有角，他身着深灰色西服，里面是黑色T恤，周身笼罩着神秘的色彩。两名保镖笔挺地站在旁边。

与拉里·弗林特不同的是，“人民反对拉里·弗林特”，而拉里·埃里森反对微软。“我和盖茨之间的战争不是个人的事，是全世界的事。微软的.Net战略不会成功的。”埃里森仿佛不是在向企业家们推广他的软件，他的演讲只进行了十几分钟，大部分时间留给提问者，然后以极快的速度把问题转化为对敌人的挑衅。“我对微软没有什么好评价的，微软用.Net进行垄断，他们已经在台式机的操作系统上形成了垄断。”埃里森反问在场的所有人，“如果全世界只剩下一个技术公司，它是微软，你会同意吗？你会用.Net吗？”

埃里森等待着人们嘴里的“不”字，他激昂地说：“我们希望人们将微软的Exchange服务器软件扔了。”

这是埃里森一个人的演出。众多听众都将身体陷在红色的沙发椅里，注视着舞台上的拉里·埃里森和他身后的大屏幕，就像是在观看世界杯足球赛。除了偶然间将脚蹬在凳上，埃里森大部分时间都手持麦克火热地站着，显示出前所未有的号召力。

“只凭一个公司可以创建一个标准吗？微软告诉人们什么是标准，但那不是标准，.Net是私有财产，为一个人所有。标准应该是属于大家的。用户是否欢迎它、它是否能够流行，这取决于市场。”埃里森挥舞着手对对手谆谆教导。“如果我是比尔·盖茨，我不会走.Net老路。微软在桌面系统上的垄断，已经是最大的一个商业错误，现在它又想在因特网上垄断，这是一个更大的错误。”

埃里森的敌人不只是微软，当Oracle还处在襁褓之时，就瞄准了最大的IT企业IBM。埃里森的第一个广告就是，Oracle的喷气式飞机正全速追赶着署名为IBM的双翼飞机。所以他继续嘲笑道：“每当IBM展示他们的大型机的速度跑得有多快时，他们往往把自己的数据库扔到垃圾箱里，而使用Oracle的数据库。”

没有人会对此感到惊讶，埃里森和他最主要的盟友、Sun公司的斯科特·麦克尼利都以好斗闻名，他们不放过任何一个挑战微软“霸权”的机会。因此，人们最后也很自然地听到了埃里森抨击别人之后的自我宣传：“你们不觉得吗？只有微软、IBM这样的争取技术和金钱的机器，世界太单调了。Oracle让你的周围、让世界更加精彩。”

民心争夺战

即使有人得出结论说爱作秀的埃里森像一名风尘女郎，他也是硅谷里最有钱势和理想的风尘女郎。在网络热潮高涨的2000年，埃里森曾经超越比尔·盖茨成为全世界身价最高的人。但埃里森说：“对我而言，个人财产能不能超过比尔·盖茨是第二位的，公司的业绩能否超过微软才是第一位的。”埃里森并不只是一个娱乐明星，他志向高远，Oracle取代微软成为世界上最大的软件企业，一直是他最大的梦想。他的战略就是与Sun公司联盟对抗微软的霸权，将Oracle的数据库和Sun公司的操作系统结合。麦克尼利拿出了Sun ONE，而Oracle9i，是埃里森挑战竞争对手的有力武器。

在这次号称“在欧洲、美洲之外最大的盛会”、“首次在亚洲举行的专门面向亚洲企业应用需求”的Oracle World大会上，埃里森给中国的软件工程师带来了基于互联网技术的数据库Oracle 9i 、用于集成应用程序的平台Oracle 9i应用服务器和开发基础设施的工具Oracle 9i开发人员套件。在为IT经理、数据库管理员和开发人员专门举办的专题讲座上，Oracle讲授如何运用Oracle9i建立、部署和管理他们的技术基础架构，并邀请参观者亲自动手操作试验。

很显然，这是针对微软.NET战略的争夺战，自.Net2000年6月推出以来，微软已经在中国做了大量推广工作，数以10万计的程序员接受培训。谁培育了这些工程师的技术习惯，谁就拥有了在中国的广大市场。

Oracle的用心还不止于此，在110多场专题研讨会中，他们还把目光盯在了CEO、CIO和企业经理们身上。这不太像Oracle的一贯风格，它过去只看到那些大客户。但一年前Oracle的商业应用软件销售开始举步维艰，在公司业务中占有最大比重的数据库产品的收入也不是很理想，占据全球老大优势的数据库市场被IBM步步紧逼，而微软在低端产品的性能越来越好。这迫使埃里森对Oracle的商业应用软件部门进行重组。按照Oracle的说法，通过集中传授和普及电子商务策略和优势、全球化经济的供应链管理、理解客户关系管理、用于电子商务的技术，“使更多的公司了解到，应用Oracle电子商务套件，能够帮助企业降低成本，提高效率，实施企业转型再造，应对WTO带来的竞争压力”。

中国的信赖者

选择在微软CEO鲍尔默之前半个月访华，埃里森显然煞费苦心。Oracle中国公司1991年成立，过去两年里，Oracle在中国地区的收入增长了50％以上，超过150家的中国客户目前正在使用Oracle电子商务套件。埃里森相信，由于刚刚加入WTO，为了迎接来自国外同行的挑战，中国的电信企业正加紧对其当前系统进行升级换代，Oracle今年在中国地区的收入增长幅度有望进一步提高。

和所有来访的外国CEO一样，即使是爱批评人的埃里森也不停地说着中国人爱听的话儿：“中国已经成为亚洲经济的引擎，中国在全球经济低迷的情况下仍然保持7%的经济增长率，反映了中国市场的巨大潜力。”埃里森说，同时中国的信息化环境比较单纯，没有陈旧系统和设备的累赘，可以直接进入应用无线技术，应用第三代网络，“因而，中国的市场更具竞争性，更有吸引力，不重视中国的投资，风险更大。”

在去年上海之行中，埃里森就曾声明，健康发展的中国市场将成为Oracle在亚洲地区经济增长的引擎现在，他更强调了对中国及亚太市场的依赖：“中国是我的信仰。

Oracle在这个甲骨文的故乡已经拥有了相当的合作伙伴，包括独立软件开发商、系统集成商和分销商，联想、东软等合作伙伴都有老总为埃里森的此次访华助兴。Oracle 的另一个合作伙伴CA已经为许多使用Oracle产品的用户提供了支持，其中包括厦门电信、上海集装箱和深圳联通等多家企业用户。

对仍在半死不活的IT行业来说，电信公司几乎成了最前沿的争夺阵地。在日本，Oracle已和NTT DoCoMo结成稳定的合作伙伴关系，中国仍然充满未知机会的电信市场显然成了它另一个需要攻克的战略高地。埃里森希望，他的拥有古老中国名字的公司，能够在中国帮助自己实现具有历史性的伟大目标。当然，在“中国世纪”开始时，他不属于前100个说这种话的人。事实上，当所有人都在炒作这个未知机会的时候，特立独行的埃里森也没有免俗。那么，他还有希望成功吗？

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