海鸥股份：国内规模最大的机力通风冷却塔企业

江苏海鸥冷却塔股份有限公司主要从事工业冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产品和技术优势提供工业冷却塔相关的技术服务。公司主要产品为机力通风冷却塔，具体包括常规冷却塔、开式环保节能型冷却塔等，产品广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域。公司已建成的大型冷却塔数量超过3000台，全球有超过400家石油化工企业、超过200个电厂项目、超过100个冶金项目正在使用海鸥冷却塔系统。

大气治理推动行业快速发展

2012年8月，国务院下达了《节能减排“十二五”规划》，提出必须确保实现“十二五”节能减排约束性指标，缓解资源环境约束，促进经济发展方式转变，建设资源节约型、环境友好型社会，增强可持续发展能力。2017年1月國务院印发的《“十三五”节能减排综合工作方案》继续提出了“十三五”期间节能减排约束性目标。在资源集约的基本国策背景下，国家对于节能节水降耗、清洁生产方面的政策和措施将不断深入和强化，这些政策和措施使节水、节能、综合效能优良的冷却塔企业获得了良好的发展机遇。根据中国通用机械工业协会冷却设备分会2017年2月出具的说明，自2012年统计冷却塔数据以来，国内机力通风冷却塔厂商中，海鸥股份产销量一直排名第一。按公司2015年度冷却塔整塔的销售收入4.22亿元计算，2015 年公司在工业塔领域的市场占有率约为7.50%。

研发性能优势赢得优质客户

公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，拥有各类检测试验仪器40多台套，试验平台6座，建成并完善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。公司为美国CTI（美国冷却塔协会）会员，产品通过欧盟CE认证。公司作为主要参编单位之一参与起草了中国冷却塔行业标准GB/T7190-2008、GB/T50102-2014、GB/T18870-2011、CCTI TL001-2014和ZTXB100.001-2016等。2017年1月17日，工信部、中国工业经济联合会公布通告，公司被确定为第一批制造业单项冠军培育企业。

工业冷却塔属于非标准产品，因此，客户在选择冷却塔供应商时一般会选择具有较高知名度，具备项目实施经验和成功案例的供应商，并要求供应商拥有专业化的技术和售后服务团队，能够对设备运行提供较完善的售后服务。公司依据具体工程的设计条件和客户需求，依靠自身技术优势，为客户提供个性化冷却塔产品，冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水平。防冻设计从根本上解决了冷却塔冬季运行的冰冻问题；自主研发的新一代消雾节水装置，可以减少或消除风筒出口羽雾；低蒸发损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国家节水产品测试认证。公司及子公司共获得76项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究成果。

由此，公司凭借在冷却塔领域已形成的涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整业务体系，拥有了较高的品牌知名度、较好的市场声誉和较强的市场影响力，国内外主要客户包括中石化、中石油、中海油、国电集团、华电集团、华能集团、宝钢等。海外最终客户多数为世界五百强企业，如埃克森美孚、壳牌、拜耳、巴斯夫、威立雅、林德、法液空、LG化学、丸红、三菱化学等。

募投缓解产能瓶颈提升实力

公司最近三年营业收入保持稳定，2014年至2016年分别实现营业收入53489.16万元、55443.34万元和53923.07万元，现有冷却塔产品产能为年产1000台且最近三年平均产能利用率达86%。为有效解决公司的产能瓶颈、丰富公司产品品种、提升公司研发实力和营销能力，公司本次募集资金均围绕主营业务展开，主要用于环保型冷却塔项目、绿色环保JXY型冷却塔技术研发中心项目、营销网络建设项目，将新增年产160台开式环保节能型冷却塔、100台闭式冷却塔、90台大型开式冷却塔的产能。随着募投项目的达产，公司可新增销售收入38800万元，新增利润总额5046万元。

公司将以本次募投为契机，加强专业化营销网络建设，完善专业化服务体并提高营销能力，扩大市场占有率，巩固公司在国内冷却塔行业的地位，并力争在未来2～3年内成为国内最具竞争力并具备品牌国际影响力的冷却塔设计、研发、制造企业。

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