又见蔡龙龙

又见蔡龙龙，已是五年之后。

在《印刷经理人》2007年第2期的封面人物文章《“肯德基老人”的追梦之旅》中，我们曾经如此描述这位充满激情的企业家：“化梦境为现实的过程是这位‘永不言老’的老人所享受的……蔡龙龙常自比为‘肯德基老人’，因其心中有一个最朴素的梦想，东仪的分公司能够如天女散花般开遍全国各地，而自己则似那位肯德基老人，默默伫立在每个分店门前，快乐地注视着来往人群，‘看看门，守护平安’。”

彼时，蔡龙龙刚刚体验了“人生中十分辉煌的一年”。2006年，东仪包装有限公司（以下简称东仪）引进了德国曼罗兰超大幅面全UV胶印机及其相关设备，填补亚洲空白。在苏州东仪举办的现场展示会上，董事长蔡龙龙面带微笑地接受着来自全国各地500多位同行和媒体记者的赞扬、祝福与鼓励。

这一年，他67岁。

五年的磨合与沉淀，又让这位印刷老将酝酿出一个更为宏大的梦想。

一块玻璃的故事

这一次，蔡龙龙的梦要从一块玻璃说起。

如果说，从五年前引进超大幅面胶印机开始，蔡龙龙就在广泛地探索任何大幅面UV印刷市场需求，那么，现在他的目标则更为精准。“聚焦到一个核心的点上，我们是要做‘一块玻璃’。”蔡龙龙说：“现在这台设备还是以印大纸箱为主，来保持生产的基础量。但这台机器实际上属于商务印刷机，既然引进了这么高档的设备，就要生产出与之契合的高档产品，把它的潜力真正发挥出来。”

蔡龙龙注意到，现在国内每年的玻璃产能可以达到八千亿平方米左右，但大部分都是最原始的白玻璃，“没有创新”。而东仪研发的“夹胶玻璃印刷品”，则是将印刷品夹在两层玻璃之间，成为一种独特美观的建筑材料。“一方面，UV油墨印刷的夹胶片能起到防紫外线的作用；另一方面，普通玻璃和普通玻璃加起来可以成为加强玻璃，钢化玻璃和钢化玻璃加起来则是防弹玻璃，这样一来，安全性也大大提高了。”

但在蔡龙龙看来，“只说玻璃本身没太大意义”。他提出了一个更为响亮的口号：“玻璃的背后是低碳经济、是文化产业”。蔡龙龙进一步解释，“如果在建筑上采用钢结构玻璃，可以极大地节约土地资源、节能环保，尽最大可能地为人类营造更加良好的生存环境；玻璃中间的夹胶片上可以印制各种图案、风景画，甚至是艺术作品，更是一种独特的建筑文化。”

这里不得不提一个小插曲。最近几年，蔡龙龙迷上了摄影。3年半时间，行程25万公里，拍摄照片超过30万张。这可不是一个单纯的业余爱好。“把这30多万张全画幅照片进行第二次创造之后，大幅面印刷的图片素材就应有尽有了。”蔡龙龙笑着说。

除此之外，蔡龙龙还在积极地寻求艺术家们的支持，目前已与苏绣大师卢菊英达成合作，印出了十分漂亮的高仿苏绣山水画。“让高雅艺术通过玻璃这一载体走进平常百姓家，这仅仅是开始的第一步。”蔡龙龙说。

当然，在这“一块玻璃”的基础上，延伸出去可以做的事情还有很多。“举个例子，全国有成千上万个旅游饭店，如果由广告商投资，把饭桌上的玻璃换成夹胶玻璃，把广告图片搬上桌面，让游客利用上菜的时间看广告，这样一来，传播效果是不是更好？”

一个更大的梦想

“说到底，我们要打造的是一个‘双零工程’，第一个‘零’是无设备无技术搞生产，第二个‘零’是无库存无店铺搞销售。”蔡龙龙如是说。

“无设备无技术搞生产”，指的是利用、整合现有资源，形成产品开发的联盟、产业的联盟以及产业链的联盟，而不需要再另作设备或厂房上的投入。“无库存无店铺搞销售”，则是待上述三个联盟成型之后，遵循网络销售的路径，搭建专业的网络接单平台与服务系统，实现以销定产，同时降低运营成本。

“就拿夹胶玻璃来说，涉及到玻璃、印刷、艺术、广告等多个行业。只要大家联合起来，通过联盟把人才、技术、生产、客户等资源整合起来，就能挖掘出一片新的‘蓝海’。”蔡龙龙补充道。

事实上，早在几年前，蔡龙龙便成立了一家“东仪视觉科技有限公司”（以下简称东仪视觉）。当时，东仪已经开始生产大幅面广告海报，在此基础上孕育出一家新的公司，蔡龙龙的考虑是：“如果以东仪这一包装印刷企业的名号去面向客户，产品价格会被压很低，肯定是不行的。”

如今，东仪视觉已将大幅面广告海报出产到了全国600余家企业。对于东仪视觉本身，蔡龙龙也有了新的想法。“光是强调‘视觉’还不够，下一步要把它转变为‘五行投智有限公司’，作为推进三个联盟的基础。‘五行’指金木水火土，代表地球上的自然资源；‘投智’则意味着聚集各行各业的精英，注入文化和创意的新元素。”不难发现，这恰恰与蔡龙龙一再强调的“低碳经济”、“文化产业”形成了完美呼应。

然而，蔡龙龙坦言，“虽然我们已经跟玻璃厂合作推出了成熟的夹胶玻璃产品，产品开发的联盟也已经基本成型，但接下来产业和产业链的深度整合还需要一个更大的推力。或许，只有对接风险投资、登陆资本市场，才能真正把三个联盟做大。”

在他几乎随身携带的海报上，有这样一幅有趣的图画：图画的中间是一块跳板，跳板之下画着一个彩色的魔方，跳板之上则是一个地球的模型。“跳板代表的是政府，只有政府搭台，给政策、给平台，让企业家、艺术家等多种人才一起唱戏，才能产生无边的‘魔力’，既能保护地球资源，又能创造更广阔的未来商业市场。”

现在，蔡龙龙最重要的工作就是带着这张海报“去推广自己的理念”。“我一辈子都在吃超前意识的苦，也尝到了超前意识的甜。”蔡龙龙感叹：“大幅面UV印刷产品的市场潜力毋庸置疑，许多客户都是主动上门而来，并愿意为产品预付款。我们面对的基本上都是欧莱雅、飞利浦等大型跨国企业，业务量也在逐步提升。但在商业印刷的范畴之内，还有更大的商机等待我们去挖掘，要让它们落地生金，还需要大量的宣传推广，需要各方面的准备。”

就在前不久，73岁的蔡龙龙遭遇过一次突发性心力衰竭，命悬一线。“医院都下达了病危通知书了，结果我去跟阎王爷握了个手，他就放我回来了。”说到这里，蔡龙龙哈哈一笑：“因为我告诉他，我的理想还没有实现呢！”

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