装饰材料市场拓展计划

         **装饰材料市场，是经**省人民政府批准兴建的大型装饰材料市场。于１９９３年５月隆重开业。是目前广州市区较大、品种齐全、交通方便、服务周全的大型装饰材料市场。经营的品种主要有：胶合板、装饰玻璃、石膏制品、装饰木线、红木制品、铝型材、不锈钢、陶瓷洁具、彩釉墙地砖、电动工具、五金配件、装饰石材、涂料、油漆、水泥漆、墙纸、墙面、灯饰、粘胶等近万个品种，其中有不少是国内外新的品种、专利产品。经营方式以批发为主，兼营零售，有现货、期货交易，代购代销，经纪服务和物资调剂、串换。市场面积１２０００平方米，设２００多个铺位营业，有货仓、车队为客户服务，场内设银行、工商、税务、提供各类经济信息，代办客户火车票、飞机票等服务。市场交通方便，距广州火车站，码头不到２公里。

        目的:

         1、了解装饰城物业管理领导的情况。并力求同管理处建立良好的合作关系。（可以考虑与之建立互惠互利的关系。）

          2、对材料城商铺全部走访，并要摸清各商家的产品经营方式、种类、客户群体、索取产品资料、以及对电子商务的信任度等等。尽可能的摸清各商家负责人的联系方法。

          3、适时的宣传“家具家居网”。    

          方法和步骤：

          准备好必要的资料。如名片、宣传资料、等

         第一天、（上午）同管理处建立联系。首先找到管理处当值负责人并与之交流了解管理处现有情况及商城的一个总体情况并使其可以对我们了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻烦。

       （下午-第四天）开始走访商家，问题主要集中在对电子商务的认识、产品资料、客户群体、店铺销售的困难、等等问题试图取得商家信任。还要尽可能找到商家的负责人。在每这期间每天下午四天对当天的客户资料做一个筛选并找到目标客户。

         （每五、六）录入目标客户资料。并与之迅速取得联系完善资料。方便以后跟踪服务。

        以上只是一个初步的计划，当然要具体情况具体对待，在以后的具体工作中要不断的变通找出不同方法去达到目的地。

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