公司月度工作计划（共合集）

篇1：公司月度工作计划表 公司月度工作计划表

篇2：公司月度工作计划管理程序(流程图及说明)2014 月度工作计划管理流程图

流程执行主体职责表

月度工作计划管理节点说明表

篇3：物业公司月份工作计划

人和物业公司2011年10月份工作计划表

篇4：公司月度工作计划管理程序2014

1、目的

为提高工作计划的实效性和严肃性，提高各部门的工作效率和管理水平 。同时为绩效考

核工作提供基础性支持，逐步规范公司月度工作计划的管理，确保公司年度计划目标的完成。

2、范围

本程序适用于公司机关各部门及管理岗位月度工作计划的编制、实施、考核

3、主要责任人及职责

3.1.经理部负责月度计划的收集、管理，公司月度计划的编制。 3.2.各部门负责人负责部门月度计划的编制、实施。

3.3.个分管副总负责系统内个部门月度工作计划的批准、实施。 3.4.月度工作计划的总负责人为总经理。

3.5.公司所有管理岗位员工、公司各部门及公司整体都需编制月度工作计划。相应管理岗位的员工对其工作计划的管控承担相应的责任。

4作业程序 4.1月度计划的编制

4.1.1各管理岗位先制定本人的月度工作计划，送部门负责人审核。

4.1.2各管理岗位（包括部门负责人自己）的月度工作计划完成后，部门负责人汇总、平衡，选出重要的共性的急办的，需要部门整体配合的形成部门的月度工作计划，送分管副总审核。

4.1.3各部门月度工作计划完成后，分管副总汇总、平衡，选出重要的、共性的急办的：需要系统内各部门整体配合的，或需要与其他系统协调的；
系统本月需要完成的工作形成副总的月度工作计划，送总经理审核。

4.1.4由总经理督导，经理部负责，选出共性重要急办的，且需要个部门配合完成的工作，或需要与外部协调且需要公司层面出面的的工作，年度计划需要在本月完成的工作形成公司的整体月度工作计划。 4.2月度工作计划的实施

4.2.1属责任单位独立完成的工作计划，由责任单位负责按照计划进度要求按期完成。

4.2.2需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。

4.3月度工作计划的调整（延期、更改、取消）

4.3.1月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，责任单位应在计划到期前3日内填写工作计划调整申请单（附件二），注明调整原因等，经部门负责人、分管副总批准后送经理部，经理部按调整后内容继续跟踪考核。

4.3.2未经计划提报单位同意或主管领导未批准而擅自调整的项目，视作未完成项进行考核。

4.3.3连续两次延期按未完成项考核。 5.检查与考核

5.1.各管理岗位员工在每月26号填写考核回执表（附件三），经部门负责人签字后反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核

5.2各责任部门在每月27日填写考核回执表，经提报单位主管签字反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核。

5.3.填报考核回执表时必须注明或附带相关资料，如领导签发的文件、提交的报告、有关领导批示的报告等，以便计划提报单位验收及经理部考评小组进行检查、考核。 5.4.对重大项目或对完成有疑义的项目，由经理部组织相关部门、计划提报单位对其进行评审、验收 6.要求

6.1.工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行，按规定的摸版填写。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。

6.2各部门提报月度工作计划时，应重点围绕质量、成本、生产效率、基础管理提升等方面提出项目内容

6.3工作计划在制定中，经过两次（含）以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。

6.4各项工作计划在执行过程中，根据《月工作计划》表中规定的时间，定期进行检查，

各项检查均形成相关纪录。

6.5重大检查和处理意见（或有争议的）需报每周的总经理办公会议批准。

6.6各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。考评结果通过经月度经营计划会讨论通过后，向全公司进行通报公示，以体现考评的公开、公正、公平，激励员工的进取精神。

7.附件 7.1 生产工序及产能控制流程图 7.2相关表单

本程序文件由公司总经理签发即日起生效，相关历史文件同期失效。

签发：

日期：

篇5：公司季度工作计划

关于九华红蚕桑文化园本年第

二、

三、四季度

工作计划的报告

一、项目基本情况：

九华红蚕桑文化园由九华红丝绸发展有限公司投资开发建设，项目选址位于池州市青阳县庙前镇五九公路旁，周边环境优美，依山傍水，是建设蚕桑文化的理想之地。该项目占地面积120亩，建筑面积约6000平方米，已于2010年7月开工建设，建设工期2年，总投资额约5000万元人民币。项目建设内容包括蚕桑文化博物馆、产品展厅、产品研发生产车间、垂钓园等设施。该项目以安徽皖南园林式建筑风格进行设计，充分依托蚕桑文化和九华山旅游品牌，通过引入多元化文化元素和对古典与现代艺术的完美结合以及对蚕桑养种植技术研究、农科人员实习培训、丝绸文化交流、休闲垂钓、会议度假等多种功能进行合理布局，力争使蚕桑文化园打造成省内乃至国内一流的丝绸文化及产业基地，推动旅游产业和本地桑蚕产业突破性发展。

二、目前进展情况: 蚕桑文化园主题建筑已全部落成，内外墙粉刷已全部落架，研发生产车间、产品展示厅、博物馆已装修完毕，硬软件设施正在预定采办。各部门人员正在招募和培训。目前总完成投资额3500万元。

三、季度分月工作进度安排

1、2012年4月份；
完成全部建筑内部装修；
所有道路路面浇灌水泥。完成软硬件设施预定和采办。销售部人员派出各地招募加盟经销商。

2、2012年5月份；
完成园区绿化，垂钓园后续工程施工，各功能区人员招募到位及完成培训。产品展厅和生产车间投入运作。电子商务办公室成立并运营。5.1产品促销活动。

3、2012年6月份；
全部硬软件设施到位，安装完毕及试运营。与各地旅行社、学校签订合作协议，在省内8个城市加盟一线经销商（池州、铜陵、宣城、黄山、芜湖、合肥、东至、石台），

4、2012年7月份：建党节献礼开业，文化园和各地经销机构全面投入运营。筹办池州市首届“蚕花会”。

5、2012年8月份；
联系市级文化机关、媒体和大专院校为首届“蚕花会”项目启动，联动公司所有城市经销商推广“蚕花会”文化。向本地蚕农推广秋蚕养殖技术，回收蚕茧。

6、2012年9月份；
首届“蚕花会”推向高潮。九华红产品参加秋季广交会。公司所有销售网点筹备国庆产品促销活动。

7、2012年10月份；
国庆献礼，九华红首届“蚕花会”开幕。公司所有经销网点、网络等，进行九华红产品7日促销。

9、2012年12月份；
公司各网点、网络举办九华红冬季产品促销活动。举办九华红首届经销商年会。

本年度实现销售目标5000万元。

安徽九华红丝绸发展有限公司 2012-4-1 篇6：公司月度工作计划表 公司月度工作计划表

篇7：企业月度工作计划拟定要求 公司各部门月计划拟定要求及实施

部门月度工作计划拟定

各部门月计划由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间等项内容组成。

第一条 工作完成等级

必须完成等级的工作主要是年度任务分解到当月的指标；
部门阶段性重点工作；
按照制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。

增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况而设立。

第二条 工作内容

1.各部门应将年度任务分解到当月，并表述具体数额；
职能部门应将年度管理目标分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。

2.分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作情况，对部门的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项具体工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：公司行政部的工作可以分为人事、后勤、物品管理、维修管理等大类。

3.表述准确。即凡是能够量化的，必须用数字表述，例如销售月计划目标等；
难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不得使用概括性或模糊性语言。

4.明确每项工作内容的完成责任人，并在每项工作的后面予以注明。

第三条 配合部门

凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作，部门主管在工作计划拟定前，应及时、主动与相关部门主管沟通并合理安排工作的职责。配合部门有依照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门计划中，并注明主导或配合地位。例如：行政部人力资源方面需要公司各部门配合，拟定各部门不同岗位用人数量及指标。主导该项工作的为行政部门的人力资源部，配合部门为公司所有部门，且应被各部门纳入月度计划中。

第四条 完成时间

每一项工作必须明确完成的时间。对于时效性工作，应当精确到某日；
对于日常性或延续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及部门总经理会在每月中旬及月末对各部门月计划的落实情况进行抽查，不合格的部门要追究其部门主管的责任。

执行机构及工作职责

第一节 月度工作计划考核组

考核组由行政部考核人员组成，其主要工作职责为：
1.负责对各部门月度工作计划的修订、核准和下达。

2.负责对各部门月度工作计划执行情况进行监督和检查。

3.负责对各部门月度工作任务完成情况进行审核。

4.负责受理各部门对月度工作任务完成情况提出的异议，并做出最终裁决。

第二节 公司行政部负责考核组的日常工作

1.行政部主要负责各部门月度工作计划的汇总、修订、核准、下达的相关组织协调工作。 2.负责对各部门月度工作计划执行情况进行跟踪、检查和督促。

第三节 部门月度工作计划执行程序

1.每月26日，公司制定并下达公司下月度工作要点。 2.每月27日，各部门以公司月度工作要点为依据，拟定部门下月度工作计划并提交行政部。

3.每月28日，行政部对各部门月度工作计划进行汇总、初审，进行必要的修改后，送给总经理审查。

4.每月 1日，公司召开月度工作例会。

月计划考核标准

为激励各部门积极，按时的完成计划，公司对月考核计划做出如下考核标准：
各部门主管现有薪资中有500元是作为绩效考核工资发放的，若

月计划完成在90%以上（含90%），部门主管发放全部绩效考核工资; 月计划完成在80% ~ 89%，部门主管发放当月80%的绩效考核工资；

月计划完成在70% ~ 79%，部门主管发放当月70%的绩效考核工资；

月计划完成在低于70%，部门主管不发放当月绩效考核工资。

行政部

2012年2月21日

篇8：屠宰公司六月份工作计划 滕州东启六月份工作计划

一、经营目标

1、屠宰量及利润目标

事业部下达的指标为：日均1400头，月度43400头。根据我公司现状及未来发展需要，内部规划6月份总目标为50000头，日均1600头以上，分割量提升至28000头，日均900头以上。头猪毛差力争达到65元，净利润实现5元/头，即25万元。

2、销售目标

按5万头屠宰量规划，按82kg/头产出计算，产销率要达到100%，总销售量指标为4100吨，其中：鲜销率要达到75%以上共3100吨，日均鲜销要求突破100吨（目前为85吨左右）；
冻品销售要达到1000吨以上，所有的09年度库存和异常库存100%销售，总库存量控制在1400吨以内。

3、人员及成本控制目标

总人数要达到425人，人均日效要达到3.75头，头猪工资要控制在14.5元/头以内，其中生产科人员工资控制在8元/头以内。生产成本中的辅料包材控制在4元/头以内，水电气耗控制在5元/头以内，制造费用控制在10元/头以内。

二、管理目标

1、原料方面

1）评级结算管理体系建设

规范原料评级的标准并形成稳定的评级体系，同时加强生猪数据交接的管理，最终建立起公平、公正的评级结算管理体系，为原料市场的发展奠定基础。

2）细分区域，深度发展原料市场

将整个原料市场分为四个大区，一区为本地区域，包括滕州、枣庄以及临近的微山县地区，该区主要是保障基本收购量；
二区为山东区域，包括济宁、菏泽、聊城一带，该区是收购的重点区域，品质上处于中间水平，更远一点的淄博、潍坊、青岛做为待开发区域；
三区为苏北区，包括临沂、徐州以及较远的南通地区，该区域做为价格调剂区，用来平衡肉价和降低成本，其中的南通区域只是偶尔做为补充调剂；
四区为河南区，主要指河南省内黄河以南的区域，该区为高价区域，

主要为满足高等级白条市场需求，严格根据订单情况进行总量控制。四个大区单独制定客户发展目标和收购量目标，要求必须形成稳定的供应。

3）调整原料科组织结构及激励机制

根据集团公司三权分立的指导思想和前后台回避的管理原则，将原料科的组织结构分为计划室和业务室。计划室由科长直接管理，主要负责客户资料的管理、收购计划的确认和客户的日常维护，以及科室的统计和结算相关工作。业务室由副科长管理，主要负责各区域客户的开发和管理工作；
科室内部的激励机制按照调整后的组织结构进行设计，在保证公平的前提下，体现竞争。同时，对原料科人员的地区构成进行调整，加强新人的引进和现有人员意识的调整。

4）大力发展备案养殖基地和出口注册基地

根据出口注册和资质等级评定的需要，6月底至少发展2家出口注册基地和3家备案养殖基地。

2、生产方面 1）提升生产时速

屠宰时速必须从现在的180头提升至250头，分割时速从现在的110头提升至125头，以上目标实行上下责任共担制，从分管总助、科长、副科长一直到车间主任和班组长。考核方法上，一是分阶段考核，每一阶段为10天，屠宰时速考核标准依次为：200头、220头、250头；
分割时速的考核标准依次为：115头、120头、125头。二是分班组考核，按班组测时速，层层负责、层层推进。

2）改进硬件条件

根据资质等级评定和生产提速的需要，自6月份开始，要陆续完成以下几项改造和新建项目：

饲养车间扩建项目：地质勘探和概算已经做出，6月份跟催项目部进驻启动；

冷藏库新建项目：在现有冷藏库以西新建1000m的冷藏库；

地销大厅改造项目：将地销大厅改造成预冷库，白条库存能力增容1000头；

蒸汽烫毛线项目：在工程维修间西侧新建独立车间，上马蒸汽烫毛线；

饲养磅房改造：寻找合适位臵安装新磅，提高过磅数字的精确度；

零星工程改造：放血挂猪线加密和自动卸猪改造，用以提升速度和节省人员。

此外，工程科要加强设备的日常维护，杜绝一切影响生产的事件发生。

2 3）加强基层管理

五月份已经对生产科的组织结构进行了调整，目前整个生产科共有20个班组（含洗筐班），20名班长、3名车间副主任、5名车间主任、2名生产科助和1名生产经理，共31名管理干部。六月份进一步对仓储科的组织结构进行优化，加强基层班组的管理力量和力度，提高工作效率和工作质量。此外，要求各项管理会议必须正常召开起来，尤其是班组的班前会，必须每日召开。

同时，从本月起，将严格实行班长负责制，班组内的大小事务，均由班长总体负责。生产科要在6月1日前明确各车间、各班组的管理关键点和管理目标，并以此为基础签订目标责任书。同时，公司各项任务和要求通过科室或车间的分解，形成具体的、明确到班组的实施计划和考核标准，由班长负责执行，科室负责考核。

4）严格按劳计酬

新的工资标准从四月份起已经实施。新标准中，明确了工资由出勤工资、满勤奖励、产量工资、绩效工资、就餐补贴等五部分构成。由于统一了核算系数，工资核算过程更加透明，各岗位人员都严格按照产量计酬，真正体现多劳多得。新增设的绩效工资部分，由车间和班组根据员工的技能状况和工作表现核定，各车间班组必须明确考核的依据和标准，让基层员工准确执行。

5）加强安全生产

针对生产近阶段大小工伤层出不穷的现状，要求从即日起，以班组为单位，加强员工的安全生产教育和过程中的安全管理，对易引发安全事故的行为进行约束，最大可能的降低员工受伤，保障员工人身安全。

6）体现人文关怀

各位管理干部要从细节上关心、关爱员工，建立员工档案，记录员工的脾气秉性、工作能力、工作态度以及家庭和生活状况，要求自班长开始，车间主任、科级干部必须认识和熟悉每一位员工，及时给予关心和关怀。要求：本月分管总助、人事科长、生产科长、副科长每天必须和至少二名员工谈话，谈话时间不得低于15分钟，并且一月之内，各位的谈话人不得相互重复。该项指标做为硬性指标，即日起严格考核。责任人必须按日记录谈话人，按周上报办公室，按月汇总做工资，完成率达不到90%者，考核工资归零。办公室将根据谈话记录，不定

期进行抽查，作假者月度绩效直接归零。

3、销售方面

1）深度开发地销市场

公司面向的销售市场非常广阔，除了山东省内的滕州、枣庄、济宁、菏泽、泰安、济南等城市外，还在苏北的徐州、宿迁市场占有一席之地。但从总量上看，目前鲜品还未突破100吨，白条还不能稳定在700头以上。分析主要原因是市场开发的深度不够，6月份计划除了配合销售公司开发相对空白的日照、临沂市场外，重点以枣庄、济宁和菏泽的县级城市为主，进行地毯式的深度开发，目标是每个县城都有公司的白条和分割品销售。

2）积极改善渠道分布

公司目前的渠道结构很不理想，大部分货物走的都是批发渠道，或者是由代理商经营的超市渠道，渠道太过单一，不仅利润很难提升，也很难拓展品牌知名度，不利于市场的进一步发展。6月份起，有计划、有步骤的发展餐饮渠道和商超渠道，逐步将地区经销商发展成为配送商，控制终端客户的同时限制经销商的利润水平。同时，改善提升专卖系统的产品结构，提高专卖产品的附加值。

3）调整完善组织结构

根据公司管理原则和市场发展、服务提升需要，6月份起要对市场服务科的组织结构进行综合调整，在市场服务科的组织架构下，设臵结算室和业务室，结算室主要负责价格管理、资金审查、出库结算、副产结算、账单提供、报表统计等工作，属于后台部门，服务于业务室，但不得与客户有任何形式的接触；
业务室分为鲜品办和冻品副产品办，主要负责订单争取、货款跟催、计划下达、账务核对、服务协调、信息收集等工作，属于前台部门，专职向客户提供服务并全权负责客户的维护。前后台分开和专职服务不仅可以规避腐败问题，还有利于提升服务的质量和水平。

4）规范运行价格体系

根据事业部对市场的重新划分，目前公司有独家经销市场、有定价权公共市场和无定价权公共市场，如何根据市场的不同采取相应的定价成为一个新的难题，三者的价格关系和价格策略如何把控事关未来的市场发展。因此，6月份起必须要建立一套成熟的定价机制和定价原则，规范销售定价行为，避免定价的盲 目和无序，以保证市场的良性发展。

5）拓展冻品销售渠道

本月末，公司还有一百多吨的09年度产品库存，同时库存总量也历史性的达到1400吨，其中很多产品已经长达半年没有任何销售，除了行情问题外就是价格问题。而兄弟工厂济南虽然屠宰量远大于我们，但库存总量却仅有700吨，对比之下，差距立显。要减少冻品库存，必须从以下三个方面着手：一是提升鲜销，制定原则以锁定允许入库的冻品品种，其他产品必须寻找客户鲜销；
二是发展精细化分割，减少产品入库的同时提升产品附加值；
三是实行订单化生产，为所有入库冻品锁定渠道和客户，订单化加工，周期性发货。四是拓展客户群，改变现在过于依赖事业部的局面，全国范围内按照产品寻找客户。

推行精细化分割和订单化生产， 6）及时掌控副产行情

近期副产品行情变化较大，外包客户降价要求强烈，严重者如小肠产品的合作已经中止，新客户因价格问题也迟迟不能到位。本月要求副产品办必须积极收集副产品相关产业的信息，以便对副产品价格进行有效掌控，争取在合同谈判中的主动地位。

4、人事方面 1）完善激励机制

本月起，在全公司范围内开展“优进后退”的评选活动，对表现最坏、出勤最少、能力最差、工资最低的“四最”员工实行末尾淘汰；
将表现最积极、工作最负责、能力最突出的员工和科技干部推举为“每月之星”，由公司进行表彰奖励。具体名额分配如下：

2）增强员工归属

人事科本月必须组织一到两次集团活动，以增强企业的凝聚力和员工的归属感，可以考虑举办员工集体生日聚会和召开年度运动会。同时，要根据了解到的员工情况，建立员工人文档案，适时组织关怀活动。并且，要注重日常管理中的细节问题，最大可能的消除员工怨气。

3）加快招聘进度

各科室、车间30日下班前将人员缺口报给人事科，由人事科组织尽快招聘到位。在招聘的过程中，要注意以下几个方面：

一是招聘信息的发布渠道要进行拓展，可以发展员工进行广泛宣传，也可以借助媒体扩大宣传面；

二是招聘方式的调整，可以抓住2010届学生毕业的契机，组织一批学生到工厂实习；

三是关注农忙季节的影响，借助农民回家农忙的机会，加大招聘的宣传力度，吸引人员来厂应聘。

4）提升干部能力

本月起要每周组织管理干部的培训活动，培训的主要内容是提升科级干部的团队管理能力。可以借助网络或购臵音像文件、书本等，必须要通过反复的培训，逐步改善干部的管理行为和处理问题的方式，提升管理工作的质量和水平。

此致

滕州东启：倪刚 2010年5月29日

篇9：x公司质量月活动计划 xxxxxx机械制造有限公司

2009年质量管理月活动计划

2009年7月份为公司开展的第二次质量管理月活动。本月的主题是：
全员品质 持续改进。具体实施方案如下：

一、组织领导

成立xxxx机械制造有限公司2009年度质量管理月活动领导小组。

组 长：xxxx 副组长：xxxx 成 员：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

二、宣传动员

通过开展形式多样的宣传活动，积极引导全体员工融入到活动中来，努力形成人人都知道，人人都重视，人人都参与，人人都作为的良好氛围。

（一）行政部负责组织召开公司2009年质量管理月活动动员大会（定于7月1日）。

（二）行政部负责制作“质量管理月”宣传横幅，在公司办公楼主入口及生产车间等场所悬挂，进行广泛的“质量管理月”活动的宣传；
在公司宣传橱窗上进行“质量管理月”宣传教育，宣传“质量管理月”相关活动开展情况。7月1日前完成。

（三）、行政部负责创办《xxxx机械制造有限公司2009年质量管理月活动板书快报》，及时报道公司及各部门开展质量管理月活动的相关内容，将质量管理月活动的工作信息传递给公司员工。7月1日前完成。

（四）、开展质量创新、干部先行的主题活动，利用各级干部在公司内的先锋带头作用，对员工进行引导和带动。 预定7月2日实施。

（五）、各部门应在公司总体宣传活动布置的基础之上，结合部门工作利用各类有利的方式方法开展再学习、再宣传活动，充分利用公司质量管理月活动板报等载体，提高全员的参与意识。 7月1日~7月30日。

三、内部诊断

（一）、我为公司提建议，公司为我发奖金：由公司设立意见箱，员工可通过剖析现状，深入挖掘影响公司管理、产品、工作和服务等一系列质量因素，向公司提出正面的改进意见或建议。公司实施建议有奖（只要从有利于公司的角度出发，意见或建议收到后经审核属正面性质即奖10元）；
对可马上实施的合理化建议，在实施后依改进所取得的成果大小，酌情再奖励50~500元。7月1日起作为公司一项管理制度：“提案改善活动”，长期保持和实施。

（二）、利用质量创新、干部先行的主题活动，由各部门经理负责，对部门间的相互配合现状，提出至少一项改进意见，由改进部门提出改进方案，落实后，大家共同评议改进成果。相互促进，互补不足。预定于7月2日讨论，7月3日~7月20日实施。7月22日评议结果。

（三）、公司组织各部门实施一次深入的自查和互查工作。由品管部提供审核表单，各部门经理会同，对各部门的主要质量因素进行审核，确认控制状态，对发现的问题进行限期改进和改善。预定于7月10日实施。

四、员工的教育培训与技能大比武：

（一）、岗位知识培训：延续并升温由制度培训和知识竞赛所引发的热潮，由各部门结合工作内容和当前的实际需要，在2009年6月30日前提出进一步的教育培训计划，然后利用日常帮带、工作例会、专题培训等形式开展教育培训，做好培训记录。目标是岗位技能的提升和工作质量的提高。根据工作的具体内容不

同，教育培训可涵盖或重点选择其中的设备操作，产品标准，产品检验，设备管理，现场管理，iso9000质量管理体系，安全管理，企业管理，服务和团队协作等方面来作展开。

（二）、操作技能大比武：

1.检测比赛--品管部（第一周：主旨：又准又快）；

2.焊接技能比赛--钣金车间（第二周：主旨：又好又快）；
3.成品组装比赛--总装车间（第三周：主旨：又好又快）；

4.喷漆比赛--喷漆车间（第四周：主旨：质量最佳，又省又快）。

5．其他合适的技能比赛：欢迎提出，赢取建议奖金！

五、重要客户走访：

由营销部牵头，技术部、品管部、生产部参加，对重要的客户选2~3家，倾听意见和建议（质量、交期、配合度方面），加深客户关系，提升双方互动性。

六、重点供应商实地考核：

由品管部与采购部共同牵头，由技术部、生产部参加，对重点供应商选2~3家，针对其质量、成本、交期、配合度等到厂商处进行实地考察，提出改进要求，面商改进方案，跟踪改进情况。突出示范效应，带动其他厂商的主动改进。

七、总结及评估改进成果：

各部门要真正理解和把握持续改进的精髓和意义，按照策划-实施-检查-处置的pdca方法来评估和改进运作的项目。只有通过持续改进，才能达到和超越预期的目标，提高管理水平，为客户提供更为满意的产品和服务，最终实现公司整体效益的不断攀升。

各部门对改进的项目，在实施过程中要对照阶段、进度和标准等方面的安排，检查是否按照计划的要求进行运行。对已完成的项目，要认真进行评估。对改进的项目在阶段性自行检查中发现可以进一步提升的，应按更高的要求与目标进行改进。

改进的成果及工作开展的情况，及时上报至领导小组。同时利用宣传板报快速报道。

八、全面提升：

各部门在开展质量管理月活动时，应及时总结经验，通过活动，促进工作。建立健全管理的规章制度，形成长效机制。应当以质量管理月活动为契机，围绕公司发展目标和发展方向，进一步将先进的管理理念延伸到工作的各个方面。由点到面，将质量管理月活动中好的做法扩展到生产、经营和管理的各项工作中；
对于具体的每一项工作要努力做到精、严、细、实，全员应真正树立起质量意识。持续地改进和提高我们的各项工作质量，从而全面推动公司工作。

九、有关要求

（一）、定于2009年6月24日10时，由部门以上经理审核确定行动方案的可行性并确定就本方案的贯彻实施的具体措施和工作计划。

（二）、各部门以周为单位制订和分解工作进度。

（三）、在每周例会最后利用二十分钟左右的时间，由各部门负责人向公司质量管理月活动组汇报各部门负责牵头的活动或部门内部活动的开展情况。

（四）、2009年8月10日前形成整个阶段性总结材料，利用照片、文字说明及其他成果展示的方式进行汇总，并公布于质量管理工作活动板报进行后续宣传。

（五）、公司对整个质量管理月活动的开展情况进行列入绩效考核，并根据考核的结果实施奖惩。对于阻挠、防碍或不配合质量管理月活动的人员，依公司管理制度进行惩处。造成重大损失的，依相应管理规定实施索赔。

十、经费预算：暂定一万元，依实际发生额可能会有适度增减，实报实销。

（一）、差旅及交际费用约7000元；

（二）、各类培训费用、竞赛及比武奖金及其他各类材料耗费约为1700元；

（三）、提建议有奖奖金费用7月份预计1000元。后续另计。

篇10：物业公司9月---12月工作计划 物业公司9月---12月工作计划

一、客服中心：

? 北苑一期，1号楼、12号楼、13a房屋及商铺，同南苑一期5号楼及7号楼已正常交付，共计36套。客服中心将根据公司要求，制定商铺租赁的各种措施及要求。同时，印制宣传页进行发放。由于商业街还没有形成。力争将商铺出租率达到50%左右

? 交付房屋的增加，针对在验房过程中及业主接方时所提出的问题，同工程部及各施工单位紧密协调，尽快给与维修。如已超过维修期限，客服中心将采取其他措施给与维修。同时跟踪处理结果。确保维修率达到97% ? 加大对各区空置房的检查，为保证安全。要求在检查空置房时，对房内的各种设施全部关闭。同时对防盗门进行反锁。坚决杜绝意外情况发生。确保安全使用。同时将检查结果存档备案。

? 针对装修户，严格按照物业公司制定的装修须知及各种装修管理规定的要求。在检查装修时，发现的问题及时指出并提出整改意见，同时存档。

? 对各楼费用进行清理，采取上门收取或电话通知。计算出每个片区所欠物业费的详细清单。根据清单采取方法进行收取。由于北苑及南苑三期在交房时，已经对其采取了收取半年及一年的物业管理费用。因此，收取的空间不大。而南苑一期、二期在收取时遇到了很大的困难，基本上都在咨询房产证的办理及采光问题。具体是（南苑一期应缴158家，实际缴纳55家，欠缴103家。二期应缴175家，缴纳124家，欠缴51家。北苑一期应缴67家， 实际缴纳29家、欠缴38家。其中13家在退装修押金时缴纳）同时，在收费过程中，对业主提出的建议及意见进行讲解或登记，对解决不了的问题及时上报，争取更大的收取空间。水电费在符合公司要求的情况下，采取其他措施。确保收缴率达到95%。同时加大广告宣传力度，提高广告及其他费用收入，以弥补不足。

? 对业主进行回访，征求业主建议及意见，并如实填写回访表，并归纳总结。对业主提出的合理化建议积极上报，提出的意见尽快整改。

? 利用宣传栏，向业主介绍物业知识，生活常识，健康信息及相关法律常识。将物业公司的工作更加透明化，便于业主的认知。接受业主的监督。

? 结合地方政府，做好政府与物业公司的关系，建设更加和谐的氛围。做好法制示范小区及健康教育示范小区。

? 南北院楼号及单元号确定制作、与工程部商量南院车库漏水解决方案、南院七号楼外平台漏水维修完成、配合督促地下室漏水维修工作

二、水电维修：

1、起用南苑17号18号变压器

2、7号楼2单元电缆更换，车库电源恢复。

3、南苑1期2期配电柜维护喷漆。

4、搞好南北苑入住业主安全用水用电工作。

5、协助收取物业费水电费。

6、检查各相变及配电箱、柜的维修维护。

7、观察投运南苑14号楼相变电容、电柜。

8、各种相变、配电柜、电表箱加锁并标注。水表标注。

9、搞好冬季水方面防冻工作。

三、保安方面：

1、完成监控员的招聘及培训工作。

2、完成南苑实施机动车辆的单行工作。

3、南苑道路停车位划线工作。

4、日常培训学习工作。

四、保洁绿化：

1、完成前期由于施工损坏的草坪修复工作。

2、所有单元门上方垃圾清理

3、日常工作及培训。

篇10一：2012年物业服务公司爱国卫生月活动计划 2012年爱国卫生月活动计划

今年四月是全国第二十四个爱国卫生月，为进一步推动居安家园小区的爱国卫生活动，根据金凤区的文件要求和部署，针对小区实际，开展“爱国卫生人人参与、健康生活人人共享”为主题的卫生月活动。特制订活动计划如下：

一、活动目标

1、通过卫生月活动，进一步完善相关卫生制度，进一步明确卫生工作责任。促进小区卫生工作的细致化、持久化、制度化。

2、通过卫生月活动，进一步提高小区居民对卫生工作重要性的认识，营造一个环境优美秩序良好的小区。

3、通过卫生月活动，使小区环境卫生、楼道卫生、疾病防控等工作得到制度上的保障和制约。

4、通过卫生月活动，全面提高物业服务处员工的卫生素质，初步形成崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，不断提高居民员工防范疾病的自我保护意识和能力，促进科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发居民、员工追求美好生活的热情、营造讲卫生光荣，不讲卫生可耻的良好氛围。

5、通过卫生月活动，进一步促进小区环境美化。

二、活动要求：

1、抓好宣传发动工作。利用各种宣传渠道例如，黑板报、宣传窗等，把爱国卫生月活动组织好、发动好、宣传好，使小区居民人人皆知，使之清洁小区，人人参与，爱护环境、讲究卫生，关爱绿色，从我做起。

2、抓好环境整治工作。四月初在有组织、有安排的前提下，分阶段积极开展小区环境整治活动。整治卫生，清理、清除死角，以达整洁干净的效果。

3、开展以环境治理为主，药物灭杀为辅的春季除“四害”活动，重点为楼道，垃圾收集点，公共厕所等场所的鼠蟑防制措施，做到科学合理防制，合理用药。在活动中购买，发放消杀用品实行严格的登记制度，落实专人负责药品保管，分发和投放，确保用品投放到位，使用安全，除害有效。

4、抓好健康教育活动。要采取居民喜闻乐见的形式，结合世界卫生日活动，积极开展健康、环保和节能减排等知识和有益于身心健康的活动。宣传健康理念，倡导健康生活，加强健康教育，普及健康知识和技能，提高居民、员工卫生意识和健康素质。

5、努力为小区居民创设一个整洁、优美的小区生活、学习环境，促进身心和谐、健康地成长。

篇10二：物业 公司月度培训计划

合肥诚和物业管理有限公司2011年4月份培训计划

一、公司级培训（一级培训） 1． 管理知识类培训

（1） 培训对象：主管及以上级别管理干部（含见习期）

（3） 培训计划

3． 培训与绩效考核的对接：公司安排的各部门经理的月度培训任务，占季度绩效权重的10%，参见《2011年培训规划》；

二、项目培训（二级培训）

备注：月度培训目标：

1、月度培训目标：新员工岗前培训率达100%、主管级以下员工培训覆盖率不少于60%，参见《2011年培训规划》；

2、培训与考核的对接：各项目提报的月培训计划，其完成率和培训效果达标率列入部门经理的季度考核指标占季度绩效权重的10%，参见《2011年培训规划》；

3、培训签到表及培训资料均由项目人事行政专员留档备查，作为项目人事行政专员的工作检查考核项目。

篇1：办公室月度工作计划明细表(优秀模板) 月度工作计划明细表（办公室4月份为例）123 篇2：办公室 2013年6月份工作总结及7月份工作计划 办公室六月份工作总结

时间过得很快，一眨眼接手办公室工作都一个多月了，在项目领导和各部门同事的帮助与配合下，办公室基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

六月份完成了以下工作：

1、完成了文件收发、登记及传阅归档工作。

2、完成了电话传真收发工作，项目食堂管理工作，职工的考勤考核工作，后勤保障工作，小车管理工作，会议记录的整理工作。

3、完成了上报公司关于开展反腐倡廉专题教育和自查自纠活动的相关资料。

4、完成领导交代的其他工作。

5、完成了公司执行力检查通报的回复工作。

6、完成了办公用品，生活用品，桶装水，烟酒的领取登记制度。

7、完成了所有临时工劳动合同的签订工作。

8、做好了会议安排、接待工作。

9、组织小车司机学习了公司下发的相关文件。

10、完成了上报人力资源部本项目部最新联系方式工作。

11、组织项目部全部临时工进行了体检。

12、签订了公司2013年度共产党员（干部）公开承诺表。

13、按照公司要求对2012届实习生转正定级的民主测评表。

14、完成了2013年度党员的党费收缴。

15、对项目部管理人员进行了廉洁风险防控知识测试。

16、依据公司要求对物资部人员进行了测评

以上是综合办公室六月份所完成的各项工作，与项目领导的大力支持和各部室的配合是分不开的。办公室的工作虽然取得了一定的效果，但离公司和项目部的要求还有一段差距，所以我们更要努力学习改进，六月份做的好的继续努力发扬，做的不好的在七月份学习改进。

刘环环

2013年6月30日

办公室七月份工作计划

办公室日常工作繁琐，机动应急工作多。工作中有不足，有需要改进的地方，同时也有可以提升改进的空间。本月工作计划如下：

1、办公室全体人员立志从一言一行、一举一动做起，全面提升办公室形象和工作能力，在做好日常工作的同时，有所突破创新。

2、要做好对内外来人的接待及各种会议的筹备工作。

3、完成集团公司、公司、汉口指及地方政府来文的收签、传阅，整理登记归档，项目部文件的上呈下达以及印章的使用管理工作。

4、考勤严格按请销假制度执行，逐级领导审批手续登记分别请假种类。

5、做好接听电话传真并及时传达，完成单位车辆的管理及调配工作，

6、要加强与各级关系的沟通，要做到有问题随叫随到或者有事能及时处理。

7、力争在最短时间内完成各级领导安排的各项工作。

8、上报公司二季度党务工作总结

9、把项目部廉洁风险防控知识测试试卷寄回公司。

10、上报公司“双百”活动总结。

11、上报检察院检企共防汇报材料。

12、六月份人员考勤打印、签字送至财务部。

13、完成了办公用品，生活用品，桶装水，烟酒的领取登记制度。

刘环环

2013年6月30日篇3：办公室2014年1月份工作计划

海外环球配送公司办公室2014年1月份工作计划

2014年1月份对于我司来说是非常重要的1个月，因为元旦、春节假期都在这个月份，所以办公室将在后勤保障和日常管理方面做好工作，因此办公室将在1月份的工作计划以下几点：

1、做好办公室的采购工作，把常用办公用品的提前量做好，不要出现短缺情况；
做好春节期间各部门、各站区办公用品保障工作。

2、加强办公用品的使用管理，要求各部门各站区对办公用品出现异常现象或问题，及时报告办公室，进行维修或更换，能够提前维修的、预备的提前准备保证工作正常进行。

3、管理好公司食堂的卫生及菜品的改进工作，争取让员工吃上满意的饭菜；
同时做好春节期间食堂安排，争取让不回家过节的员工在公司过上一个愉快祥和的春节。

4、监督公司各部门、各宿舍的卫生情况，要求各部门各宿舍做好本部门的卫生打扫工作，定期检查，并把检查结果登记入册，打造良好的工作生活环境。

6、做好各方面安全预防工作，对公司各部门、各宿舍、各站区以及王四营大库通知进行用电安全大检查，做好春节期间消防安全预防工作，要求各部门重视安全，把预防工作落到实处。

7、做好管理层办公会议和每周公司例会的安排工作，做好会议记录和转达到各部门、各站区，让各部门、各站区都知道、了解会议内容。8.做好其他领导交办的工作，争取把1月份做好，为春节过后的工作开好头。

XXXXX月度工作计划

在省市XX部门领导的关心和支持，我公司严格按照XX办和人民银行的管理要求，合法守规经营，认真做好各项工作，上个月的工作按序时进度顺利完成。为了明确下个月工作目标，现订计划如下：

一、继续坚持为“三农”和小企业发展的理念，积极争取上级XX办的支持。按照XX办和人民银行的要求合规合法经营。

二、继续加强信贷工作的管理和领导，严格执行审贷分离制度、坚持贷前调查、贷时审查、贷后检查的三查制度。调整优化贷款结构。在贷款的投放上主动抓优良客户和有发展前途微小企业作为主导客户。

三、做好贷后管理工作，从制度上严格要求，将贷后检查管理纳入信贷管理体系，对于贷后管理不到位而造成贷款风险制定相应的处罚措施，以示贷后管理的严肃性和重要性。

四、严格加强财务工作，严控不合理的支出，每笔支出都要严格按照公司的财务制度的要求管理。定期审计账目。账账、账款核对，定期做好会计银行账目的核对、按日盘点库存，做到账账、账表、账款三相符。

XXXXXXXXX公司

XX年XX月

保险工作计划书

要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。

1.达到出单熟练迅速准确

面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。

2.用专业的保险术语对客户服务周到明了

面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。

3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练

身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，

同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！ 4展业是工作的前奏

工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要

采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。

5.续保及客户的维护

坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。

展望2014年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。篇二：2013年保险工作计划 2013年工作计划

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在2013年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据2012年支公司保费收入 万元为依据，公司计划2013年实现全年保费收入 万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展

渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2013年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2013年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；
加强与各保险单位的合作；
积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。2013年在员工待遇上，工资及福利待遇在2012年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，

完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。

2013年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。篇三：保险公司员工月度工作总结

保险公司员工月度工作总结 “认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在xx年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好! 在xx年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的xx个险未来的憧憬和希望。

不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。

这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，

严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。

“百尺竿头，更进一步”。xx年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为xx太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。篇四：月度工作计划

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：
对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；
以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；
对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

[原创]一个月度工作计划示例

一个月度工作计划示例：

海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来

一.目标

公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。

从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础

二.角色

管理咨询顾问

各业务小组团队

三.基本流程

1.做出业务小组2-3月份发展规划示例

（以物流小组为例，共它小组可参考，以下仅写了物流小组示例，共小它小组可参考示例做出自己的工作计划）[管理咨询顾问] 各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 [业务小组] 月度计划实施，修订，完善[业务小组] 四.工作步聚

1增收节支（物流小组） a.目标

分析2007年度及2008年度1-2月份的盈利情况

做出2008年3-12月的盈利计划 b.角色

业务小组团队,管理咨询顾问,董事会 c.工作步骤

a.对2007年度及2008年1-2月的公司经营利润进行分析（管理咨询顾协助） b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客户的需求分析 c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出2008年度2，3月份业绩目标

要将业绩分解到客户，产品实现日期，（分别到3/10,3/20/,3/30号实

现的金额）上面 d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布

2.客户服务(物流小组) a.目标

做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标 b.角色

业务小组团队,管理咨询顾问 c.作步骤 a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，

b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务， 如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。

3.公司管理(物流小组) a.目标

a.做出内部服务标准流程说明书 b.做出标准服务规范 c.做出绩效考核标准初稿 b.角色

业务小组团队,管理咨询顾问 c.工作步骤

a.分析业务小组核心服务流程及角色 b.分析各角色职责及业绩考核指标 c.给小组成员分配角色及明确工作指标 d.开展工作，总结经验，不断提高 4.学习提高(物流小组) a.目标

系统掌握相关知识与技能 b.学习内容 a.基本知识培训

产品

经常销售的20种产品的品名，规格，型号，价格，用途等 客户

公司最大的10个客户名称，地址，联系人 b.基本技能培训

客户常问问题的回答

如何接待上门客户等。

c.角色分工

学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员 d.工作计划

a.组成学习团队，订立2月份学习目标，明确分工 b.做出培训教材及考核办法，学员自学 c.导师负责对学员提出的问题进行辅导 d.考官对学员的学习效果考核 ，并且公布考核成绩篇五：月度工作计划管理

企业月度工作计划管理规定

一、目的：鉴于企业的特点及管理的需求，在公司《绩效管理制度》中，重点强调了《每月工作计划》的重要性，并作为重点的考核项目。为了对考核工作提供基础性的支持，逐步规范工作计划的管理，提高各项工作的效率，为完成年度各项经营计划提供保障。

二、适用：本规定适用于公司所有部门及管理岗位。

三、责任：

1、工作计划管理的职能管理责任为公司企划部。

2、工作计划管理的直接管理责任为公司各部门的负责人。

3、工作计划管理在分管系统的责任为公司各分管副总经理。

4、工作计划管理的总负责人为总经理。

5、公司所有管理岗位（员级以上）的员工、公司各部门及公司整体每月都必须制定月度工作计划。相应管理岗位的员工对于工作计划的管理都应承担相应的责任。

四、程序：

工作计划制定的程序是：

1、各管理岗位员工先制定本人的工作计划。

2、各管理岗位员工（包括部门负责人本人）的工作计划制定完成后，由部门负责人主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的，且需要部门整体配合的工作，形成本部门的月工作计划。

3、各部门的工作计划制定完成后，由各系统分管副总经理主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的；
且需要系统整体配合的，或需要与其他系统（或部门）协调的；
公司本月需要完成的重要工作，形成分管系统的月工作计划，即副总经理的月工作计划。

4、根据同样方法，由总经理督导，企划部组织，选出共性、重要、急办，且需要各部门整体配合的；
工作，或需要与外部协调且需要公司层面沟通的；
月度或年度总体计划但需要在本月完成的工作，形成公司整体的月工作计划，即总经理的月工作计划。

5、各岗位及各级的月工作计划的制定，必须按照规定的程序批准，否则视为无效。

五、内容：

为了尽快规范和完善公司工作计划的管理，公司暂对工作计划的总体内容做硬性规定：

1、按照规定的模板填写。

2、按照规定的工作项目分类比例安排。

3、暂规定每月工作计划的工作项目原则上必须有十项。（但不是流水账式的普通日常工作）

4、在各岗位的每月工作计划中，重点工作要求要有2—4项，关于岗位工作的创新项目（包括制度、建议、方法、流程等）必须有1项，其他为每月必须完成的工作。

5、在部门的每月工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于部门基础建设（包括管理、制度、流程、技改、建议等）的工作必须有1—2项，公司月度必须完成的工作由本部门负责组织（或协调）的3—5项，需要配合其他部门的1—2项，其他为每月必须完成的工作。

6、副总经理（系统）的月度工作计划同上。

7、在公司每月度的工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于公司基础建设的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4项，公司战略规划或年度经营管理计划必须在本月完成的1—2项，其他为每月必须完成的工作。

六、要求

1、工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。

2、工作计划在制定中，经过两次（含）以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。

3、各项工作计划在执行过程中，要根据《月工作计划》表中规定的期间，定期进行检查、沟通或调整，以保证工作计划能顺利完成，同时也体现工作计划执行的严肃性。各项检查均要形成相关纪录，相关记录的检查和处理结构必须逐级上报，直至总经理。

4、重大检查和处理意见（或有争议的）需报每周的总经理办公会议批准。

5、各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。

6、每月各项工作计划执行的特殊情况（重大和特殊的奖罚）的总结和考评结果及处理意见（包括物质的和精神的），通过总经理办公会议讨论通过后，要向全公司进行通报或公示，以体现考评的公开、公正、公平。激励员工的进取精神。考评会议要形成会议纪要。

七、工作计划管理的工作由总经理亲自主持，企划部具体组织，各系统、各部门负责人重点操作。各管理岗位员工要全力配合，其配合的程度与其结果是相关的，所以也在考评项目中。

八、具体的操作程序，按《月度工作计划管理流程》执行。

月度工作计划

为了贯彻落实“安全，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标。结合工厂实际，特制定2008年安全生产工作，将安全生产纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、全年目标

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。

二、指导

要以公司对2008年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作为标准，以安全总方针“安全，预防为主。”为原则，以车间、班组安全为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工保护穿戴为突破口，落实各项规章，开创安全新局面，实现安全生产根本好转。

三、牢固树立“安全”的意识

各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决意识问题，真正把安全生产列入重要议事日程，摆到“”的位置上，只有从上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。

四、深入开展好安全生产专项整治

根据工厂现状，确定出2008年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班嗈的三次安全检查，并要求生产科、车间及人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产正常运行。

五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传

工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。认真贯彻实行《安全生产法》，认真公司下发的“典型事故案例”和《钛白粉厂安全生产紧急会议纪要》(飞碟钛生〔2007〕9号)文。不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好6月份的全国安全生产月，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念，强化，落实责任;将安全生产与保工厂稳定、***、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。

2008年安全生产将继续本着“安全，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。

月度工作计划是为了进一步提高自己的工作效率及工作能力。下面由小编为大家整理的月度工作计划范例，大家阅读！

一、7天之内了解工厂生产的产品。

包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二、在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三、熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。

每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a—001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四、了解货物的运输。

出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五、熟悉了解客户。

对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六、正确对待客户服务。

跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。

一个月过去了，新的一个月会到来，你的计划做好了吗？如下小编就为大家收集了2018月度工作计划，欢迎阅读！

篇1：2018月度工作计划

通过这段时间的亲身经历，我深刻地感受到培养良好的生活、学习习惯，学习课堂常规对于一年级新生的重要作用，忽视这些却想有良好的教学效果是绝对不可能的，所以，在开学的第一个月我要将教学放到稍稍次要的位置，把培养良好的学习习惯和训练课堂常规放在首要的位置，而要做的事情总结起来有以下几项：

第一，保证每一位学生按时到校，与迟到同学的家长进行沟通；

第二，明辨是非荣辱，诚实待人，懂得欣赏他人优秀的品质并在老师的帮助下改错误，弥补自身的不足；

第三，学会管理自己的物品，懂得学习用具是我们的好朋友和小宝贝，学会爱护学习用具并合理的利用及保管，这就包括书本的整理和爱护，用过的学习用具要及时、小心地放回原处，在适当的时候拿出合适的学习用具；

第四，强调劳动最光荣，引导学生参与劳动并以参与劳动为荣。为了做好这一点，从一开学就将劳动当作一种奖励让表现好的学生带头做，并当全班同学的面大力表扬他们的劳动行为，也可以适当颁发奖品。其次，在劳动的过程中要重视老师和同学们一起参与劳动，以身示范，并耐心指导学生用正确的方法打扫卫生从而保证劳动的效果；

第五，学习日常口令，如课堂常用口令和列队时常用的口令，让学生懂得最基本的指示，能在老师的口令下遵守课堂秩序；
训练学生在上课时正确的坐姿及写字的姿势；

第六，让学生明白按时并认真完成课堂及家庭作业的重要性，保持端正的学习态度。

篇2：2018月度工作计划

1.根据上月的工作报告得到所有项目当前的状态，将遗留的问题和未实现的功能都列出来，如果是处在某在某个新项目的过程中，就根据该项目的整体进度表进行安排，根据紧急重要进行权衡，选出合适的内容。

2.根据与领导的交流。一般来说，直接领导都会有一些针对项目的设想和建议。虽然老总多是不懂技术的，很多问题提出来看上去很不得要领，但是他们对市场的嗅觉和对整体的把握都比项目经理要强得多，所以一定要仔细分析，对于确实因为不了解产品的真实设计的要直言指出来，对于确实需要采纳的建议一定要详细记下来，这些东西有可能比你更新几个版本对产品的推动作用还要大。

3.根据运营报告。由于我们是Web平台性质的产品，是提供在线服务的产品。所以一般每月都会整理运营报告，运营报告将反应过去一月的整体状态，客户反馈的情况，运营中出现的问题，选出需要立即处理的部分整理到工作中去。

4.架构师或项目经理根据客户反馈、运营报告、市场分析等设计出的新功能、新改进。

5.团队管理所需要做得工作，比如招人、升级开发环境、团队内训等等，这些根据实际情况进行计划。

根据以上分析通常就可以得到工作计划大纲形如:

1.逐步开放A产品让客户开通x服务

2.建立A产品新服务的运营机制

3.B产品V2.3升级版开发

4.C产品V3.1升级版开发

5.配置团队项目sharepoint

然后每一项单独在每个产品的开发大纲中进行细化，这样月计划就制定好了。制定好后发布到内部公告，让全公司和团队成员都了解。

当然，制定计划根据项目不同、组织机构文化不同都不太相同，所以这里仅仅是我自己当前所负责产品的计划制定方式而已，不代表适合所有项目。

篇3：2018月度工作计划

为了进一步加强企业管理，使公司各项工作有序可控，提升工作质量和执行力水平，公司要求各部门每月拟定下月月度工作计划及总结本月工作，现将具体安排通知如下：

一、月度工作计划的内容

由工作类别、工作内容、完成时间、责任人、配合部门等项内容组成。

1、工作类别。

主要是当月的各项经济指标（含月度经费预算）；
部门阶段性重点工作；
按照制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况而设立。

2、工作内容。

（1）、各部门应将年度任务分解到当月，并表述具体数额；
职能部门应将年度管理目标分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。例如，6月份各部门的一项重点工作就是要做好上半年的工作总结，上报下半年的工作目标、工作计划。

（2）、分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作情况，对部门的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项具体工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：行政办的工作可以分为制度建设、文秘、后勤、车辆管理、采购等大类。

（3）、表述准确。即凡是能够量化的，必须用数字表述，例如销售月计划目标等；
难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不应使用概括性或模糊性语言。

（4）、经费预算的填写要求各部门将下月的经营资金使用和费用预算分开填写。

3、完成时间。

每一项工作必须明确完成的时间。对于时效性工作，应当精确到某日；
对于日常性或延续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及主管领导会在每月中旬及月末对各部门月计划的落实情况进行抽查，不合格的部门要追究其部门主管的责任。

4、责任人。

每个部门的各项工作必须明确责任人，负责该项工作的始终。各部门领导对本部门的月度工作计划要随时监督，对各项工作的完成情况要及时掌握。

5、配合部门。

凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作，部门主管在工作计划拟定前，应及时、主动与相关部门主管沟通并合理安排工作的职责。配合部门有依照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门计划中，并注明主导或配合地位。例如：人力资源部拟定各部门定岗定编工作，主导该项工作的为人力资源部，配合部门为公司所有部门，且应被各部门纳入月度计划中。

二、部门月度工作计划执行程序

1、每月最后一天各部门将拟定的部门下月度工作计划（电子版）提交行政办公室并做好存档工作。

2、行政办公室对各部门月度工作计划进行整理、初审，进行必要的修改后，送各主管领导审查。

3、公司在每月上旬召开月度工作例会。

1、完成收发文件登记及传阅归档工作，月度工作计划模板。

2、完成电话接听等日常性工作。

3、完成单位周考勤考核等管理工作。

4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。

5、完成水电费抄录汇总公布和收缴工作。

6、继续深入开展思想工作作风整顿活动，并按照局党委通知要求，组织干部职工参观了廉政教育基地。

7、组织开展学习科学发展观及十七大三中全会精神。

8、结合机关作风整顿活动，修订完善了各项管理制度。

9、组织职工参加了局系统职工冬季运动会。

10、完成了单位安排的其它各项工作。

**月份工作计划

1、及时办理收发文件登记及传阅归档工作。

2、做好电话接听等日常性工作。

3、及时做好单位周考勤考核等管理工作。

4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。

5、及时公布和收缴物业、水电费用，做好后勤服务工作。

6、结合新的黄河河务科技档案分类及归档办法对07年科技档案重新进行归档。

7、继续深入开展学习科学发展观及十七大三中全会精神。

8、结合机关作风整顿活动，修订完善各项管理制度，工作计划《月度工作计划模板》。

9、做好年终单位各项考核考评工作。

10、根据区人事部门及水务局安排，做好事业单位岗位聘任工作。

11、完成单位安排的其它各项工作。

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；
以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

月度工作计划

一、月初安排（每月1日—10日）

1、1日—2日，核对银行财账单和银行账，复核银行存款余额调节表。

2、3日—4日，核对往来账。

3、5日前，分配上月工资。

4、7日前，结转损益，对账务进行复核，准确无误后进行结账处理。

5、10日前，编制财务报表，并向领导提交报表，领导签字后报出报表。

二、月中安排（每月11日—20日）

1、11日—18日，审核各种原始凭证，并对原始凭证进行整理汇总。

2、19-20日，根据审核无误的原始凭证编制并录入记账凭证。

三、月末安排（每月21日—30日）

1、21日—25日，审核审核各种原始凭证，并对原始凭证进行整理汇总。

2、26日，根据审核无误的原始凭证编制并录入记账凭证。计提固定资产折旧，分摊待摊费用。

3、27日，整理、汇总成本核算资料。

4、28日，进行产品成本核算，结转销售成本。

5、29日，对存货进行抽查。若有差异，查找原因并进行差异调整。

6、月底，检察本月发生的业务是否均已进行账务处理，并对所有账务进行复核。

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。工作计划应运而生。下面小编给大家带来月度工作计划，欢迎大家阅读。月度工作计划一

一、本月工作重点：

1、做好秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水；
预防肠道传染疾病等。

2、配合园部进行大班教学常规调研。

3、进行班级主题墙饰布置。

4、填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

5、做好学期结束工作（评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等）。

二、本月开展以下主题：

（1）主题活动：《小朋友过节了》

主题目标：知道“教师节”是教师们的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

（2）主题活动：《冷和热》

主题目标：

1、亲身体验夏日的炎热，进一步感知夏天的特征。

2、对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

3、知道几种夏日保护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

（3）主题活动：《我要升小学啦》

主题目标：了解一年级的小朋友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做一年级哥哥、姐姐的愿望。

三、家长工作：

1、带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛；
送给孩子一件有意义的礼物。

2、建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

3、培养孩子爱洗澡的好习惯。

4、家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适；
不要接触过热的东西，以免烫伤。

5、指导家长合理安排好幼儿的暑期生活。

四、环境创设：

1、师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增添节日的气氛。

2、布置主题墙饰：凉快招术。

3、做好学期结束的物品整理工作。

新学期又开始了，为了让我们幼儿园工作计划更好地开展，现制定9月份工作计划如下：

一、行政事务

1、期初全体教职工工作会议。

2、组织教师参加各级论文评比活动：

3、组织教师参加20xx太仓市优秀教玩具评比活动

4、开展幼儿园教学常规检查。

5、完成各条线计划（园务计划、教研组计划、课题计划、课程计划、班级计划等）。

6、开展好“教师节”的相关庆祝活动。（进行“好书相赠”、表彰优秀教师等）。

7、录入上报幼儿各类信息（花名册、家校通、学籍管理、参保名单等）。

8、召开小班组新生家长会。

9、填报20xx年秋季学前资助名单和信息。

二、教育教学

1、中心对新进教师进行听课。

2、结合教师节活动开展赠书、读书活动。

3、开学安全第一课活动，做好安全专题活动。

4、爱牙日活动。（9月20日年级组）。

5、园本研修活动——角色游戏室的规划与调整。

6、结合中秋节、国庆节开展相应的教育教学活动。

7、以组为单位认真做好周课程计划和教学、游戏活动的审议工作。

8、各班根据幼儿需求规划与丰富区域，组织幼儿参观、熟悉新的游戏环境，与幼儿一起商讨和制作游戏图标。

三、安全、卫生保健、后勤工作

1、消防安全演练。

2、期初家委会、膳委会。

3、加强食堂工作管理，迎接卫生监督所对食堂的常规性工作检查。

4、开学前开展一次全面深入的安全隐患自查活动，针对安全隐患及时整改，认真做好太仓市教育系统安全大检查和专项整治工作。

5、召开全园教职工安全工作会议，签订全体教职工岗位校园安全岗位责任书。

6、更换灭火器干粉。

7、安排“中秋节”、“国庆节”值班，确保假期安全，同时加强对幼儿及教职员工的安全教育。

8、各班配合保健老师做好幼儿期初体重、身高等测量登记工作。

9、做好新生预防接种证的查验、补种、统计工作。

10、进行后勤人员培训及会议。

11、做好全园肥胖儿、体弱儿的建档并下发各班级做好管理工作。

12、完成九月份退伙、伙食结算公布等。

一、经营管理。

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

二、了解员工。

包括籍贯学历工作能力性格生活状况生日，对现职位的定义和理解个人喜好，把员工发展为朋友。

三、对现有的规章制度的执行情况了解。

制度只是一个尺度尺度只能衡量固定的东西，员工对现有规章制度的看法和建议在不影响公司的发展和顾客的情况下尽量听取员工的意见。

四、完善规章制度听取员工意见和建议。

根据目前法律法规政府政策修改原有规章制度。叫员工一起参与，带动大家的积极性。

五、对班组长的责任明确工作分配到位。

调整班组长的心态，激发主观能动性，责任明确，工作落实到位做到令行禁止。

六、组织小活动让员工体会到什么叫团队合作。

一起玩游戏比赛，讲故事等增加凝聚力。让所有人都参与进来最好是带动保洁老板等所有人的参与，因为大家都是网吧的一份子。

七、让员工了解我尊重我不是怕我。

说到做到不可吹牛讲大话，让员工切实体会到店长和他们的合作关系，而不是利用和压制。

八、了解消费群体和顾客沟通。

多了解顾客需要的是什么，消费群的走向，尽力照顾好每位客人的需求让客人把店面人员当朋友。

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