工作计划,向

“三向培养”工作计划

为进一步加强和改进和夏威食品党支部建设，全面提高我司党员、干部的综合素质，促进我司持续快速发展，根据我司实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想和工作目标

开展“三向培养”工作，要以“三个代表”重要思想和十八大精神为指导，紧紧围绕经济建设为中心，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，积极引导和帮助广大党员、干部创新能力，发展先进生产力，努力造就一支能带头促进和解放生产力的党员、干部队伍，充分发挥基层党组织在现代化企业建设中的领导核心作用和党员、干部的典型示范作用。力争在今年把全体党员培养成为技能能手，把2名技能能手培养成为党员，把2名党员技能能手培养成为夏威食品党组干部。技能能手应掌握有一定的本职岗位专长，能起带头作用。

二、工作步骤和方法

（一）认真调查摸底，确定“三向培养”对象。党支部组织专门力量，对培养对象进行调查摸底，全面掌握有关情况。一是要把全体干部作为技能能手的培养对象，尤其是要把党组干部和其他年轻部门干部作为重点培养对象，同时，摸清党员（包括外出党员）的技术特长，从中筛选出年纪轻、潜力大的党员，将其作为技能能手的培养对象。二是摸清动手能力强、较为活跃的职工，从中选出思想觉悟高、群众基础好、有培养前途的技能能手，将其作为党员的培养对象；
三是摸清党员技能能手的基本情况和具体表现，从中挑选出一批年轻、思想素质好、能带

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领和帮助其他职工共同掌握一技之长的优秀分子作为党组后备干部，将他们逐步培养成为党组干部。

（二）合理制定计划，确定“三向培养”目标。根据“三向培养”对象的情况，有针对性的为每一名培养对象制定培养计划，确定年度培养目标，包括每年要培养的技能能手人数、培养党员人数、培养党组干部人数。

（三）加大工作力度，落实“三向培养”措施。

1、把党员培养成为技能能手。一是党支部要针对培养对象所从事的职位情况和本人的技术特长，逐个进行认真分析，有的放矢，取长补短。二是帮助培养对象解决在工作过程中遇到的具体困难；
三是强化党员实用技术、专业技能和有关政策业务的培训。要采以系列电教片和实用技术资料等办法，对培养对象进行培训，使他们尽快成为技能能手。

2、把技能能手培养成为党员。要重点提高技能能手的思想素质。一是要加强思想政治工作。着眼于提高技能能手的思想政治觉悟，引导他们创新思维、积极进取，增强对党的路线方针政策的认同感，在思想上、行动上积极向党组织靠扰；
二是开展各种形式的培训。每年组织技能能手学习党的基本理论、基本路线和基本知识，提高他们对党的认识，增强全心全意为人民服务的意识。三是积极慎重地做好党员的发展工作。对通过组织培养、思想政治素质较高、群众公认度较高的技能能手，要及时把他们列为入党积极分子，并按照有关规定进一步落实好各项培养措施。

3、把党员技能能手培养成为党组干部。工作重点要放在全面提高党

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员技能能手的综合素质尤其是领导能力和工作水平上。一是认真抓好教育培训。鼓励培养对象积极参加学历教育，进一步提高他们的思想政治素质和知识水平；
二是加强实践锻炼，组织他们与现在党后备干部一道参加培训和实践锻炼，让他们参与组织有关工作，接受检验。三是严格把关，注重选拔，及时使用。条件成熟后，及时把他们选拔进党“两委”班子或担任党组干部，进一步增强组织干部队伍的生机和活力。

三、建立长效机制

1、党支部要经常性研究“三向培养”工作，加强检查督促。党员干部要善于发现上进群众，建立培养对象并加强对培养对象的指导、帮助和培养，确保培养任务如期完成。

2、要加强考核，表彰先进。把“三向培养”工作的开呢情况和成效，作为考核党建工作的重要内容，要对工作开展过程中涌现出来的先进典型给予表彰奖励，扎实推进“三向培养”工作的深入开展。

中共夏威食品党支部

2015年3月12日

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年度工作总结及工作计划

（一）2012年工作总结

面对即将过去的2012年，心里感触颇多，2012年对于自己来说是困难重重的一年，这一年里，感谢公司和领导悉心引导和培养，不论是在工作上，还是心态上面，都有取得不小的调整及进步。

一、签约

2012年的房地产市场是不乐观的，但在面对市场变化及国家政策调整的重重压力下，严格要求自己，截止到2012年12月共计完成2769.69万的签约金额。

二、回款

截止到2012年12月共计完成回款34424763元整。在按揭回款方面，及时的配合销支督促客户准备好按揭资料，及时交到银行，银行顺利放款，在非按揭回款方面，及时的做好客户的后期跟进，认真做好客户的后期服务，按期进行沟通，准时回款。

三、接待来访

截止到2012年12月共计接待212组来访客户，每一组客户的到访都是非常的来之不易，在接待客户的过程中，认真及富有激情的接待好每一位客户，做好讲解及引导工作，尽力达成成交。

四、call客

为了提高转化率，在日常正常接待来访客户之余，在合理的安排好工作时间内，每天进行了大约50到100组的电话跟进，包括来访来电客户回访及公共客户资源的电话跟进。

五、流程管理

截止到2012年12月共计完成21组业主更名及退换房流程的上报及审批，并顺利完成后续的合同变更，发票变更，银行按揭手续的办理，及催款动作的顺利完成。

六、公共性事物

在平时的工作过程中，尽心尽力的处理好大小事务，例如，表格的完善，日常工作的交接，前台后台桌面的清理等。随着逐步完善的后台工作减轻了整个团队在公共性事务上的压力，以便团队投入更多的精力在日常销售任务的达成。

七、计划及总结

每周按时完成周计划的制定及上传，每月按时完成月度计划及总结，有利于工作有条不紊的进行，保质保量的做好每一项工作内容。

八、团队合作

作为一名进入金科大家庭已经一年以上的老员工来说，在团队中一直保持着一种积极上进的工作态度，善意的对待每一位工作伙伴，带领大家融洽的快速的进入这样一个优秀的集体，共同努力，共同创造一个荣誉的团队。

九、归档

做好每一组成交客户的资料归档和流程上报审批完毕之后的纸质复印件的归档。包括置业计划书复印件，发票复印件，身份证复印件，欠款承诺书复印件，有便于后期各项工作的资料提交的配合。

十、老带新，泛营销，全员营销的宣传

根据阶段性的销售政策，认真做好老带新，泛营销，全员营销的宣传工作，节假日的慰问短信及电话都是拉近与老业主，与同行，与公司内部同事好方式。

整个一年来说，虽然收获颇多，但是从本质上作为一名置业顾问来说，在业绩贡献方面给自己的评分是不合格的，总结原因有以下几个重点方面，首先，把过多的时间和精力花在后台工作的处理，因为自己觉得处理好后台工作是非常的得心应手，然后，最重要的一点就是心态，整个一年来说自己在心态调整处理方式不是很好，经常会给自己强加许多莫名的压力，这一路很感谢与领导之间的沟通，得到了很多启示，回想起自己刚刚入行房地产的时候，虽然初出茅庐，却是毫无杂念，一门心思只为业绩，只为自己的的理想，通过跟领导的有效沟通，通过领导的悉心引导，现在的自己已经重新开始，积极的面对新的一年。

（二）2013年工作计划

展望2013年，我会严格的要求自己，为自己已经做好如下几点详细的工作计划。

一、做实事，做有效的事情。严格按照工作流程来做好销售接待工作，并在接待过程中始终做到微笑服务。做好市场调查工作，掌握最新房产信息。通过上门拜访等多种外销方式来建立新的销售渠道。多做客户分析，准确把握客户心理动态，以达到成交的最终目的。

二、稳定好，调整好自己的心态，坚持最初的信念，工作上时刻

保持积极地态度，不松散，不懒惰，时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，不把个人情绪带到工作中去，重新面对自己，面对工作，做好业绩。

三、做为一个营销人，作为一个金科营销人，要对自己有明确的个人目标，2013年的金科队伍必将迎来最辉煌的时刻，面对五盘齐发，我对自己的销售计划有了一个明确的展望力争在全年至少完成一个亿的个人销售额。

四、希望能在各个方面都得到一个质的飞跃的同时，好好地在金科这个大家庭大平台上，展现出自己的能力，作出卓越的贡献，得到领导的肯定。力争做一个优秀金科人。

逆水行舟，不进则退。

营销管理部

向昕

2012年12月26日

上海市向东中学2018年寒假工作计划

指导思想：

深入贯彻党的十九大精神，坚持立德树人，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，深入开展爱国主义教育、中华优秀传统文化和社会主义核心价值观教育，引导广大未成年人在寒假中积极参与各类实践体验活动，提高社会责任感、创新精神和实践能力，过一个安全、快乐、健康、有益的寒假。

一、加强领导，统筹规划

1、放假前，学校成立寒假工作领导小组，由德育分管副校长徐刚担任组长，德育处、团队老师共同制定出寒假工作计划，统一领导、部署、协调学生假期工作，确保寒假活动正常进行。

2、各班主任担任寒假活动指导老师，组织本班学生积极参加以社会实践体验活动、中华经典阅读、“快乐节日”系列活动、“志愿服务”系列活动等。整合学校、社区、家庭资源，努力为学生寒假生活创造条件，拓展空间。

3、寒假时间：2018年1月26日—2月22日

各班组织安排好学生假期联络网，德育处、班主任与班长处留有汇总表备案。

二、主要工作内容

1、加强法制安全教育，确保学生身心健康和生命安全。

学校及班主任在结业式上，对全体学生认真进行遵纪守法教育、消防安全、交通安全、出行安全、饮食安全等教育。提高学生法律意识、法制观念；
加强自我约束，尊重社会公德，遵纪守法，抵制社会不良现象的引诱，不参加封建迷信活动，做一名学法、知法、懂法的好学生。对学生反复强调：节假日外出旅行，参加娱乐活动或雏鹰假日小队活动要自觉遵守交通规则；
在家安全使用电器、煤气等。春节期间燃放烟花爆竹要符合禁令并同时注意安全。同时要学生加强卫生保健意识，节日期间不要暴饮暴食，饮食起居要有规律。利用寒假在自我保护方面，多学知识与技能、健康成长；
尤其在绿色网上行活动中，要善于网上学习，不浏览不良信息，要诚实友好交流，不沉溺虚拟时空，不随意结交网友和不明身份的朋友；
建议家长与孩子多交流沟通，关注孩子的心理健康，成为孩子心理健康的“保健医生”，积极化解各种心理问题，杜绝因心理问题而诱发的安全事故。

2、加强家校联系，宣传科学家庭教育理念和方法。

放假前，学校统一时间进行家长接待，帮助家长更新家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法。学校印发《告家长书》，建议家长在寒假中外出时做好防火安全检查，告知每个家长学校的寒假活动安排和家长需要配合做的事情，发动家 1 长大手拉小手，在假期与孩子一起做到“三个一”，即参观一次场馆或基地，参加一次社区服务，每天进行一次亲子体育锻炼。寒假期间，班主任要对全班1/3-1/2左右的学生进行上门家访，其中包括对品学兼优的困难学生开展送温暖活动、对结对学生的家访和对外来务工家庭学生的家访等，送上学校的关心慰问。新班主任对全班学生进行上门家访。

3、组织学生参加社会实践体验活动。

利用好《上海市中小学生社会实践护照（家庭版）》、青少年活动中心、学校少年宫、社区实践指导站等未成年人校外活动场所以及本地科技馆、图书馆、体育馆、文化馆和博物馆等公共资源，以家长陪同或小队活动为形式积极参加社会实践体验活动。丰富学生的假期生活，提高创新精神和实践能力。

4、组织学生开展阅读征文活动。

要求学生在假期中至少阅读一本经典文学著作，并结合自身生活撰写阅读报告。以此培养青少年的文化气质，塑造健全的人格，自觉地提升生命境界，进一步促进构建社会主义和谐社会。

要求学生在假期中阅读《红旗飘飘 引我成长》一书并撰写征文，要求结合实际活动，有个体感受。

5、组织初中学生开展“寻访静安” 及“手拉手”系列活动。

组织学生前往“四行仓库”、“一大会址”、“二大会址”、“三大后”、“渔阳里”等基地进行参观，了解静安的过去，展望静安的未来。

组织“手拉手”假日小队活动，和自己的好伙伴一起走进社区去做一件好人好事：A.慰问敬老院老人或者孤老，为他们做一件力所能及的事情。B.为社区和街道打扫清理一个卫生死角。C.为公共车站或者地铁乘客服务。D.前往交通路口，帮助行动不方便的行人过马路。。

6、组织高中学生开展艺术及“暖心”系列志愿服务活动。

组织团、学干部、各班部分团员学生走访北站街道敬老院、北站阳光之家，环保社参加街道绿色账户垃圾分类环保等志愿服务活动。

组织每一位高中学生关注“静安新青年”，开展“我的青春我的路”微寻访活动。

7、开展“文明健康网上行”活动。

继续加强对学生的网络安全与道德教育，引导学生自觉遵守网络规则，践行网络道德，抵制不良信息，提高网上自我约束能力、自控能力和自我保护意识，养成文明、健康上网的习惯，做一个正直、善良、勇敢和有责任心的人。

8、坚持“阳光一小时”，锻炼强健体质。 鼓励学生以绘画作品、微电影等形式描绘新时代美好生活。

2 指导学生制定合理的寒假生活计划，安排好学习、休息和娱乐时间，养成良好的生活习惯和作息规律。充分挖掘地域内学校、社区、未成年人活动场所坚持开展每天一小时的体锻活动，培养健康身心，为新学期学习生活做好准备。

9、指导学生认真完成寒假作业，做好查漏补缺工作。

除了认真完成寒假作业外，将以往所学的知识系统地整理一遍，也可提前预习下学期的课程。引导学生合理安排、利用时间，调适心理，以积极的姿态迎接新学期的到来。

三、返校安排2月2日 82月22日 8开学时间2月23日

：30

1、检查假期作业

2、社会实践活动

：30 开学准备工作 正式上课 7：30升旗仪式 3

向东中学德育处 2018年1月22日

工作计划与方向

向宽策划书

工作汇报横向纵向（共13篇）

计划员工作计划

向纪委工作工作汇报

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