工作计划构想

2011——2012学年

校团委学生会舍务部工作计划

计划：校团委学生会舍务部

时间：2011年11月14日

2011——2012学年校团委学生会舍务部工作计划

为了完成学校制定的班风建设工作目标，特此做出计划 因为学校是新区，很多的设施还是不够完善，必须要克服困难，只有更新观念，确定服务育人的思想，才能自觉地追求做学生干部的目标，才能产生驱动力。不断改革完善，巩固提高。本学期部内将与各分院继续进行各种活动的举办，全心全意做好学生工作。通过各种方式，不断强化部员队伍的道德建设与思想建设。

一、深入抓好住宿区卫生、安全等各项工作

每周必须进行。一个轮回的巡查寝室卫生，定期排出名次，并列出每个被查寝室的扣分细则。定期与安全保障部联合排查学生住宿的违规用电情况，按照学生宿舍用电规定，进行排查，并认真做出记录。积极配合学校舍务科和保卫处的宿舍安检工作。本学期，我部要以“团结合作，共同进步”为核心，开展住宿区各项工作，坚持按照学校及部门制定的管理制度，层层检查，月月评比，不断完善各项常规检查制度，并根据住宿区的特点，每个季度制定一种综合主题文化活动，让学生亲自参与策划与活动，每季度进行评比与奖励。

定期给各分院的舍务部部长召开例会，进行上级领导的思想传达，并且对各分院的卫生情况做出汇总，并给他们传达排名情况，达到好的变得更好，不好的向更好的方向发展。

二、承担部分管理学校环境的责任

为了配合学校大力推进“班风建设”计划，更要培养部员不怕累不怕苦的精神和自我思考的能力，以适应学校“班风建设”计划的要求。本学期，为了继续营造更有效的生活区卫生环境，巩固已有的新区特色氛围，部内要求全体成员必须做好先锋带头作用，制定具体的工作计划与目标，继续以饱满的热情投入到生活中，利用宿舍区的生活环境，营造有效的新区、新宿舍、新文化的可视环境。通过宣传栏，宣传海报，宣传视频等方式进行撒网式宣传，作好一切准备，完善“班风建设年”计划。本学期将定期考核，考核成绩与各分院落实情况直接挂钩，从而激励各分院百尺竿头更进一步。

三、倡导寝室文明，弘扬寝室文化

寝室生活是大学的重要组成部分，寝室管理工作在学生管理工作中有着重要的地位。校团委学生会舍务部向来重视寝室卫生文化工作，工作一切按照规章制度进行，学生干部作为寝室管理方面的排头兵，积极动员，全力配合学校工作，力争在寝室风貌、卫生、文化、活动方面保持我校的良好形象。

展示新区寝室特色，弘扬寝室文化。为了将我校的特色融入到寝室生活当中去，我们提倡学生在营造寝室文化氛围上动脑筋。通过养殖花草，张贴有艺术涵养的字画，摆放小件装饰品等多种样式，提高我校寝室的文化品味。我们相信整洁的内务和良好的文化氛围必将对学生的学习、工作和生活产生积极的影响，并有利于他们自身的素质提高。

四、积极投身校园文化建设，促进学生素质全面发展

我们舍务部将会不遗余力的协助其他组织关于建设文化校园的活动，坚持“健康高雅、丰富多彩、富有特色、提高质量”的原则，积极改变学校文化活动的内容、方式，提高品位和质量。

下学期我们组织的各项活动将以文化活动为重点，全面拓展学生素质，扩大影响，达到班风建设年的目标。通过各种知识竞赛、演讲比赛、象棋大赛、寝室文化形象设计大赛等，来丰富我校学生的寝室校园生活。

举办连续多届、深受好评的“寝室文化节”系列活动，更将如期而至。总之，这学年我们会在各方面，认真切实的完成上级组织和其他部门交给的各项工作；
结合具体情况，开展具体的活动，做到与时俱进，灵活多样。

五、共创大团委

在校团委的带领下，积极主动的参与和组织学校的各种活动，与其他七大组织做好充分的联系和沟通，实现团委是一家，出去只有一个大团委的概念，加强自身建设，提高驾驭工作的能力和水平。团委干部要切实加强自身修养，勤于学习，善于钻研，开动脑筋，要深入到学生中去，把握学生的思想脉搏，力求工作的实效性和针对性。要善于吸收和借鉴各分院的好经验、好做法。要以高度的责任意识、强烈的事业心和满腔的工作热情对待工作，推动我校团委工作再上新水平，再创佳绩，实现大团委的目标。

策划：校团委学生会舍务部

时间：2011年11月14日

准备队二0一三年构想

时光荏苒，四季交错，从贫瘠的荒山到耸立的高楼，从人烟稀少的山沟沟到一座实现千万级产量的现代化煤矿。日复一日，只争朝夕。张家峁人用六年的坚毅，勤劳，果敢，务实，诠释着新一代煤矿工人的朝气，骨气和志气。

回首一路走过来的历程，每一次产量的提高，每一次管理的革新，每一次企业文化的升华，都凝聚着张家峁人敏锐的智慧和顽强拼搏的精神，在公司党政领导班子的带领下，张家峁矿业公司历经几年的基础建设完善了矿建工程、土建工程、机电安装等大型工程设施，均已达到国家验收标准。自投入生产以来，公司大力推行精细化管理，从行政管理到班组建设，从办公室定置到井下材料的码放，从岗位操作标准到职工行为规范，形成了一套立体的精细化管理模式；
在企业文化建设上公司以：诚信、尽责、创新、卓越为核心价值观，着力推行全员岗位描述 ，统一着装及画定行走路线，开展健康有序的党群宣传；
正是公司以管理促安全，以文化塑形象的求真实干成就了张家峁的安全生产1000天，2011年实现原煤生产857万吨，2012年即将实现原煤生产1000万吨的目标。

准备队自2011年5月收归公司管理以来，在面对人员管理较松散，职工文化素质偏低，部分技术操作不熟练的情况下，通过一年多的努力，扎根基础完善管理，先后制定区队各项管理制度30余项，兢兢业业苦练技术，目前共有作业工种10余个，同时展开军事化管理，狠抓班组建设，全体干部职工秉承紧张、务实、创新、执行的工作作风，引领区队的各项工作迈入了正常轨道，顺利圆满的完成了公司下达的各项任务。在2013年即将到来之际，面对新的机遇，新的挑战，如何能更好的践行精细化管理，落实标准化建设，在保障全队职工安全的前提下提高职工收入，丰富区队文化等，这些问题是准备队领导班子无时无刻不在思考并予以践行的工作，也以此成为把准备队打造成为一支“安全、高效、团结、文明”区队的动力。常言道：“心有多大，舞台就有多大”面对新的一年，新的开始，抱着为公司服务贡献的决心，我们满怀信心愿意肩负起更大的责任，为公司的发展和壮大做好先锋。

一、深入学习党的十八大精神，保持政治思想的先进性。 十八大首次将科学发展观确立为党必须长期坚持的指导思想。做为煤矿区队的党支部书记，坚持科学发展观就是要以安全为重点，突出人的重要性，要以居安思危的心态牢固树立安全第一的科学理念，切实在工作中践行安全生产的目标，以完善的管理制度，扎实的工作作风，娴熟的操作技能，文明的人文环境来共同构建区队安全生产的大局。“空谈误国，实干兴邦”十八大报告传递着“务实”的新风，通过对十八工作报告的充分学习，作为区队的管理人员应务必坚持“务实”的工作作风，务必要始终具备“实干”的精神，在实践中改革，在改革中创新，在创新中实践，不空谈，不浮夸、不务虚，脚踏实地，兢兢业业。更加紧密的团结在公司党支部周围，为公司的安全生产而努力奋斗。

二、完善五精管理，落实安全责任。 精细化管理是落实科学发展观的标志，是时代的发展趋势，是企业管理的必由之路。2013年准备队在上一年精细化管理的基础上，1、整章建制，完善各项工作标准和考核细则。精细化管理的本质，是对各个工作流程进行控制和考核。准备队各班组要从遵章守纪、安全操作、危险源辩识、订制化管理等各个方面进一步制定和完善各类人员岗位责任制、各项管理制度、岗位作业标准、精细管理标准及相关考核办法，实现量化考核，做到人人、事事、时时、处处有标准、有考核，全面提高岗位作业水平。2、强化安全质量标准化工作。各班组质量标化工作由班组长直接负责，在施工标准及工程质量上严格执行区队制定的相关施工准则，对质量不达标的工程，班组长负直接责任；
每天由专人对各班组施工质量进行验收，依据验收结果对各施工人员分配工分。使职工的收入和质量标准化工作紧密贴合，进一步提高职工上标准岗干标准活的意识和责任心 3、开展推进区队零机电事故的活动。电工班组要针对现场设备管理实际，制定各类机电设备及备件的周期更换计划及检修日历，并严格按照更换计划及“日历化检修”的要求抓好落实。针对机电设备的管理要做到“五有”，即有排查、有落实、有整改、有反馈、有记录，形成科学的闭环管理；
4、抓好全员教育培训。充分利用每周三天的学习例会，制定各工种培训计划，并严格实施；
本着理论学习和技能培训相结合的原则，从设备使用及工程的质量标准、企业标准（完好标准和安装标准）、相关安全技术管理规定、本专业安全生产基本知识、企业文化、员工文明行为规范、安全常识、管理制度、支持性文件（包括岗位责任制、操作规程、危险源辩识、隐患排查、互保联保责任制、定置化管理、“三工并存“考核制度）等各个方面强化对员工的教育，努力提升全员安全生产及标准化作业水平。5、深化四项技术，夯实安全管理基础。标识、编码、定置、看板是煤矿四项管理技术的主旨，2013年，准备队举全队之力要将四项技术运用到井下岗位作业及井下与地面的库房管理当中。以岗位作业为基础完善四项技术，针对文明生产班组，抽水班组，防火墙班组开展对施工工具，放置地点，工具数量、工程介绍等方面的四项技术实施，标准是要做到：工具设备有编号，领用回收有地点，作业标准有说明，岗位责任人有落款。以文明生产班为例，要在每个责任区段定置工具的放置地点，对作业工具实行编码，对责任区域安装看板，实行标识介绍注明所要达到的施工标准，并要求该区域责任人在看板上签署本人姓名。把四项技术进一步运用到库房材料的管理当中，把区队的材料领用制度制作成牌板张贴在每个库房内，对库房工具材料实行编号定位码放，使之达到整齐划一的效果，进一步规范四项技术管理，从而达到节支降耗的效果。6、完善三工并存考核制度，严肃透明考核管理。“三工并存”考核制度是”赛马不相马“的人才管理理念，是一种有效的人才激励手段，可以有效的调动职工争先评优的积极性。2013年区队要结合以工程质量为先的管理思路，根据具体施工要求完善制度→标准→考核三步走方法，通过开展ABC三卡考核结合走动式管理、落实“三工并存、动态转换”制度、修定计分和工资分配等方法，狠抓工作考核和责任落实，最大限度地调动和激发员工的工作热情和积极性。改变以往的奖罚平等的条款，采取重奖励，细处罚，每天一兑现的考核原则。将每一个工种的施工质量制定一个额定评分标准，制定工程验收单，每班明确各班组的工作任务，要求班组长签字确认，由验收人员对工程质量进行每班验收，达到标准并超额完成的依照三工并存制度在当天的工分中进行奖励，对没有达到质量标准的班组在当天工分中予以处罚，充分使职工认识到只有以工程质量为前提才能得到较高的劳动回报。在三工并存对职工文明行为规范的考核中要进一步体现严肃透明，对有“三违”情况及违犯考核制度并产生处罚的人员，在人员管理卡上要标明处罚原因，并在第二天的班前会予以通报。对职工三工考核结果实行每日一通告，每旬一总结，实现对考核的实时监控。

三、优化团队，整合人力资源，一切事业从人抓起；

我队现有在册职工76人，其中正式工5人，劳务工71人，在劳务工中45岁以上人员占到28%，人员平均年龄达到40岁，远远低于兄弟区队的年轻化水平，存在人员年龄偏大的情况。我队实际业务主要以体力劳动为主，年龄偏大的职工面对体力强度较大的工作明显感觉无法胜任，从安全管理的角度来讲造成了一定的人员调度局限性，加之年龄偏大的职工对于学习新技术、岗位描述的背诵等工作都存在学习能力，记忆能力相对偏低的情况，造成了部分工作的相对滞后。从区队的长远经营及匹配公司的发展要求打算，对于准备队年轻化，技能化的需求迫在眉睫。我设想，是否可以对我队45岁以上的劳务工进行技能考核，对不懂技术且年龄偏大的人员重新考虑，另外为符合我队的发展需求重新招收年轻化、技能化人才为我队补充新鲜血液。年轻人有充沛的体力和精力能更好的胜任体力劳动并且对各项技能的学习也更加容易掌握，从公司发展的长远角度讲，年轻人为公司服务的年限更长，更容易引导教育和管理。

四、积极响应公司企业文化建设，塑造健康区队形象。 企业文化建设的作用在于实现共同目标、协调成员的关系、提高执行力和形成共同价值观。2013年准备队要紧跟公司企业文化建设要求，着力打造“安全、高效、团结、文明“的区队形象；
1.充分利用好公司广播、网站、通讯等平台，号召全队职工广泛构思，积极筹措，努力撰写，大量投稿为公司企业文化建设向职工传播安全、进取、文明的价值观；
2、持续推进班前会、入井排查的程序化，标准化。班前会是班组长结合工作环境、设备状况、班组人员情况，合理安排开展工作的会议。因为它时间短、内容集中、针对性强、最贴近生产、可操作性较强，对于安全生产具有不容忽视的重要作用。将班前会的召开程序化，规范化就是要在职工心中树立一种细节决定成败的观念，潜移默化的让职工感受到区队对于各项工作的执行力和标准。3、开展学习型班组创建活动。转变传统学习观念，变被动学习为主动学习，要求各班组制定自身的共同愿景和学习目标，营造各班组之间针对学习的比拼氛围，树立活到老学到了的思想观念，进一步促使职工的工作学文化，学习工作化；
以奖优罚劣的考核机制，提升职工努力学习的积极性，保障活动的圆满开展。4、抓好全员教育培训。充分利用每周三天的学习例会，制定各工种培训计划，并严格实施；
本着理论学习和技能培训相结合的原则，从设备使用及工程的质量标准、企业标准（完好标准和安装标准）、相关安全技术管理规定、本专业安全生产基本知识、企业文化、员工文明行为规范、安全常识、管理制度、支持性文件（包括岗位责任制、操作规程、危险源辩识、隐患排查、互保联保责任制、定置化管理、“三工并存“考核制度）等各个方面强化对员工的教育，努力提升全员安全生产及标准化作业水平。

五、面对企业发展，我们愿意肩负更多更大的责任。

我队的主营业务目前以巷道的标准化、井下排水、防火墙构筑、锚杆加固及其余零星工程为主。通过一年多的努力，我们创建了“5-2精品运输线”“4-2精品运输线”使辅运系统巷道标化工作实现动态达标；
通过技术革新实现了80开关对水泵的自动化控制，基本达到井下排水的无人值守；
主动请缨自主培训了探放水相关操作技能，旨在建立一支能够独立胜任探访水与瓦斯的专业化队务；
在锚杆施工、水泵安装、压滤机清泥、防火墙构筑方面积累了一定的技能人才。2011年岁末至2012年11月共协助各综采工作面保质保量完成末采初采任务4次。我设想，是否在以后的综采面末采初采工作中由综采队采到挂网位置后，到新面生产。

挂网推进和回收工作，由我队完全承担 ，旨在培养一支熟悉末采初采工艺流程的专业化队伍，成为协助综采搬家倒面的一支主力军，从而以高素质的作业管理提高末采，初采初放工作的安全性和作业效率。这样让两个综采队以生产为主，轻装上阵，进一步提高生产效率。

六、改变经营思路，不选贵的只选对的。

因公司用工紧张等原因，目前新工作面三条顺槽的管路及电缆安装均由外包队所承揽，从施工成本，统一管理、工程质量，验收交接等方面权衡利弊，如果由我矿内部区队承接此项工程，相比外包队定会降低施工成本，提升作业质量，形成闭环管理。我队针对管路安装及电缆铺设有一定作业经验，同时有能力有信心承担此项业务，为公司更好的经营与发展贡献力量。

分析：经营成本上，如我队承担管路的安装及电缆铺设，同比外包区队的施工结算定能帮公司节省运营成本。以3000米的工作面铺设管路为例，我队目前的人工结算为173元/天，三条顺槽的四层管路铺设共需36000米，如在20天施工完成的话，需每天投入30个工，每人的工作量即为60米/天，20天完成的话只需支付人工费用为106800元。应很大程度上帮助公司节约了施工成本。

尊敬的领导：面对新一年的工作，准备队同心协力，上下一心，以安全规程为基础，以精细化管理为目标，以各项制度为方针，以质量标准化为准绳，团结带领全队职工，用智慧、心血和汗水随时准备接受更具挑战的任务，因为我们有能力有信心为公司发展做好排头兵，我们准备队全体职工为张家峁矿业公司的发展壮大时刻准备着。

生产准备队 2013-1-25

2014年工作构想

随着公司不断扩大、分店的不断增加，就意味着公司由单店经营成功转型为连锁经营，单公司扩大较快，不论是从人力还是管理或是企业制度的完善、健全而言都跟不上，所以构思了工程部几点意见和想法。

一：首先本部门必须先完善内部管理制度与机制，从而使部门运作过程中有据可依，才能做到量化管理，也就是连锁管理。

1、强制执行日常表格制作和上呈（见附件），在此附件中可以一目了然地知道单店内实情，从人到物都可以做到统一管理。

2、组件部门的基本培训，说到底管理就是人管人，也就是说要先激励和引导员工从思想上有所变化，是他们能够自觉地做到公司的各种机制和制度，与此同时还要以各种激励的方式方法来开启员工对本职工作的积极性，要使他们在工作中找到自我价值的体现，只有使他们对本职工作有兴趣，才能充分发挥他们潜在的能力。 二：培训基本分为三块：

1、基本制度和管理机制的学习和了解（见附件）。

2、针对工程部组织具有一定难度的技能活动。

3、从外界引进专业人员对工程进行专业知识辅导培训。

4、适当组织技能特长员工参加机关的展会，使他们对KTV行业的行业业态的认识，从而提高他们的眼界并在工作中创新和完善。 三：

1、成立部门的督导机制，也就是有了机制和管理制度，就要督促

门店充分执行，在此过程中必须严格，做到有奖有罚。

2、在此过程不断完善和改进工作中的不足，从而不断提高工程部工作效率，更快更准的为营运提供保障。

3、督导过程中，总部工程到店内要积极，认真滴引导店内工程如何去解决问题，积累经验，督导在此过程中更要注意自身的行为言行，要给店内工程起到积极建行的表率作用。

四：物料把控和设备维修维护方面是今后工程工作中的重中之重，这直接关系到公司的利益，每一项浪费和损失都是公司的损失，所以在物料设备这块有如下看法和准备。

1、全面整合资源，统一各物料设备厂家、产品名称、规格、型号、价格，整合完后制作统一的各项表格和表单，以便统一管理和管理开支（见附件）。

2、精确完成上面工作后，下一步就是把这些统一好的物料设备箱超市商品羊走库存管理系统，严格管控，做到不浪费，不影响的原则。

3、在日常维护过程中，要学会全面合理利用资源，多动脑，勤思考。

五：设备技术方面，主要在音响效果和点歌功能两大块。随着人们的水平提高，人们对KTV的音响效果和功能的要求也越来越高，随着KTV行业的快速发展，消费者不再只是要求能唱，而是要求好唱，轻松。由原来的合并功放，到前级，纯功放，不久的将来，将走向专业化，现已经有些KTV企业在用专业音箱了。歌曲已不再是以前的口水歌而是原版KTV了，消费者更在乎歌曲的更新速度和品质。

鉴于以上，建议公司慢慢更换主流的专业音箱，歌曲品质都要加大研发和投入资金来满足市场的需求。在技术人才方面要加大培养力度，而不再单只是维护，而是专业维护，且做好成立媒体制作部门，招聘专业技术人才，对公司内部有潜力且愿意学习的员工要大力支持，让他们在公司这个大舞台上发挥他们的潜能，既能体现他们的个人价值又能为公司服务，做到双赢的局面，只有这样才能在KTV行业内屹立不倒。

望公司重视！

中国—东盟红木家具行业合作委员会

近期及远期工作构想

一、建立联络员制度

建立中国—东盟红木家具行业合作委员会的联络员制度，每国 推荐一名联络人员，隶属于中国—东盟红木家具行业合作委员会管理，具体职责为代表本国的行业合作委员会组织机构承担相关工作的具体对接和联络的工作。

二、建立“中国—东盟红木家具行业合作委员会”官方网站

由中国—东盟红木家具行业合作委员会中方主席单位发起，立 即建设“中国—东盟红木家具行业合作委员会”的官方网站，利用网络传播与宣传，为中国与东盟各国红木家具行业交流经贸及文化合作提供优质的网络平台。

三、开展与东盟各国的红木家具行业文化、行业合作的交流

定期与马来西亚、越南、泰国、老挝、柬埔寨、印尼、缅甸等 东盟国家的红木、家具行业协会进行互访交流，充分利用中国—东盟红木家具行业合作委员会这一平台以及中国东盟博览会的交流平台，开展中国与东盟各国的行业间加工生产、工艺制作、文化、商贸以及会展的合作与交流。扩大各国行业间的加工生产及工艺制作、文化传播的交流，合作委员会的行业准则及章程的制定和执行，保障各国的红木及家具、木制品生产、销售企业的合法权益，促进各国红木家具行业及企业间的经贸和文化交流。

2018年行政人事工作计划与构想

2018年行政人事工作计划与构想

“新岁新景新气象，马年马命马上行”。新年的钟声即将敲响，春天的脚步悄然而至，在这辞旧迎新的时刻，总结完过去，又展望未来。针对2018年行政人事部将从以下方面着手开展工作，具体计划与构想如下：

1、拓宽招聘渠道：计划启动网络招聘，如开通同城网、赶集网、智通人才网和中国旅游人才网。

2、开年后设立3个户外招聘点，即争取保安部、沐足部、理疗部同仁的协助和支持，实施完成招聘工作。

3、年后更新户外招聘广告信息，且制作3块招聘牌，印制招聘简章1000份，重新设计并印制《员工入职申请表》1000份。

1、在来年将重新启用原会议室，同时又作为员工培训室，将定期或不定期地开展新员工入职培训、在职人员岗位培训、素质提高培训和管理提高班培训。总之，针对不同层次的人员进行培训提高。

2、在条件允许和成熟的情况下，组织酒店精英外出观摩学习他人先进的经营管理模式，加以借鉴和吸收，为己所用。

1、计划每周工作安排，形成制度：

周一：下午3:00举行部门负责人行政例会并形成会议纪要。

周二/四:下午2:00进行日常质检，形成质检报告。

周三下午2:30组织各部门负责人进行全面质检【纳入考核目标或制定处罚制度】

周五: 下午3:00员工宿舍卫生检查。

周六：下午4:00员工饭堂卫生检查。

2、年后计划招聘一名人事文员，主要负责酒店全年招聘及日常质检工作，并协助办理新员工入职、员工考勤、员工离职等工作。

3、完善各部门人员定岗定编，合理配置人员，节约人力成本，减少员工流失率。

4、完善考勤制度：对员工上下班打卡实行系统监管监控，严格落实打卡处罚规定(要求安装打卡机至办公室电脑系统数据线)。

5、规范员工转正、晋升、调职流程。印制《员工变动表50份*100本》(年前完成设制)。

(一)、倡议开展组织学习型活动，把学习、工作、生活纳入到日常管理工作当中，形成良好的学习氛围。

(二)、建议实行全员绩效考核。即对营业部门实行以营业指标为主，管理目标为辅;对二线部门以管理目标为主，营业目标与经营部门业绩挂钩进行考核。目的在于：全员参与管理活动，提倡全员节约意识，控制成本，共同实现GOP率的提升。

(三)、组织开展每月主题活动。

目的提高全员服务素质，追求卓越。具体设想是：

目的：调整心态，储蓄能量，以备来年雄起。

目的：树立信心，鼓舞士气，提高斗志。

目的：劳逸结合，放飞心情;开阔视野，亲近大自然。

目的：提高酒店整体服务水平。

目的：让微笑无处不在，让客人笑口常开。

目的：提升员工业务技能，为客人提供更优质的服务。

目的：增强员工节能降耗的意识，让员工懂得“节约一分钱，就赢一分利”的道理。

目的：保证安全生产，提高全员安全意识。计划于“”举行全员消防大演练。

目的：为达成全年工作目标，全力冲刺。年终设立“优秀管理部门奖”并予以表彰。

以上所述乃本部在2018年的工作计划和构想，本人将竭尽全力按照既定计划，脚踏实地逐步落实执行，不妥之处，请领导批评指正。

创业构想计划书

找出一种需求，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。作为90后的青少年，我深深的感受到了社会的竞争压力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便产生了自己创业的想法，并一直坚定着这个想法。

——前言

一、企业概况

（一）企业名称：晨光＆Do it yourself文具店

（二）法律模式：合伙制企业

（三）人员及组织结构：两人，店长：XXX店员：XXX

（四）经营范围：晨光文具与顾客动手做的过的文具，具体经营商品详见商业计划简述。

（五）商业计划简述：我国现有2.1亿学生，学生对文具的需求与日俱增，以及我们所作的相应调查，都表明了学生对其质量的要求也随之明显大幅度升，有近85%的学生认为用好看又实用的文具写作业，既能在学习中保持好心情又能看着赏心悦目，并有超过65%的学生愿意花钱买自己用着顺手的、看起来好看的文具。由调查数据的整体看来文具不仅要求耐用、实用、好用，还要求好看、漂亮、舒心，也可以看出来学生对文具的挑剔程度。于是，我们便有了在文具上改革创新的企业想法。

我们“晨光＆Do it yourself"文具店加盟于晨光文具，因为晨光文具不仅有品牌，而且款式新颖，很受广大同学的喜爱。并且我们的文具店有一种机器，可以在一些没有图案的中性笔笔芯、笔壳刻画图案，我们文具店还专门为广大顾客制作几本图案集，里面有好几大系列，例如：有景物、动物、动漫、真人、情侣系列等等，可以供顾客选取，我们帮忙刻画或顾客自己刻画。因为笔上刻画在文具市场上还比较空白，所以我相信这将是一个很好的切点。

二、店铺分析

店铺宗旨：（1）真心为顾客服务；

（2）文具款式追随时尚潮流；

（3）为顾客提供物美价廉的文具；

（4）诚以顾客至上。

我们会将顾客的资料保存好，让他们明白我们是以服务他为目的，以此来提高顾客的满意程度，而且我们也会采用VIP政策（针对学生群体），给集体采购的进行团购优惠政策（具体优惠政策以下会提到），并让顾客明白VIP与普通顾客的区别，让他们成为本店的忠实老顾客，不让顾客流失。

店铺选址：一般来说，文具店是一个比较稳定的行业，风险相对比较小，但是，还是得注意其中的风险，选址对文具店来说，十分重要。我把文具店的店址选在初中学校的附近，因为这样才有充足的客源。

店铺目标：文具店主要以零售为主，而学生是主要的客源，因为初中生有自己独立的观点，受不住新颖、可爱的文具款式的诱惑 ，并且他们买文具，父母会绝对支持，并多给一些。我们文具店还会每星期去采购新式的文具，不仅如此我们还会以质量取胜，因为对于消费者来说每天都会用到文具，而质量过关，就会为我们争取到更多的客源。

三、经营策略

我们会采用VIP策略，凡一次性购买十五元的顾客可以办VIP卡一张，累计积分，兑换奖品。而集体购买的顾客满100元打9.8折，满200元的打9.5折，满300元以上的打9.3折。而且开业当天进行优惠，前二十名的顾客将会有一份神秘小礼品，凭我们文具店发放的宣传单可以领一支笔，并且开业当天买5元钱的文具就可以办一张VIP卡。但是如果三个月不到我们文具店买文具，那么就会取消VIP资格，VIP里的积分也会没有。

我们的文具店里的店员每天也要记每一笔进出文具的钱，定时去算，定时去检查顾客的信息，多观察顾客的对哪一种文具更喜欢，并把类似的文具介绍给他。只有养成习惯，才能把这个文具店经营好，才能在这个社会中生存下来。

四、投资分析

总投资12万。租一年的门面房及装修费用60000元，20000元用来采购文具，5000元用来买刻画的机器的钱，1000元用于开业费用，一名员工工资一月1500元，全勤奖200元，剩余32300做流动资金，以备急用。

2018----2019年度教研工作构想

一、学困生的辅导

一个班级要想取得好成绩，必须要让每个学生都能得到发展，特别是学困生的培养，要做到辅导“新“、手法”新“、活动”严“、辅导”细“

二、重视计算方法的教学

（1），以口算为突破口，培养学生口算的兴趣。

（2），每天要有一定训练。

三、典型习题、错题的分析

X （1），概论不清，要帮助学生理解。

（2），题目的灵活，学生理解不够。

（3），对题目的理解不够。

四、培养学生发现问题和参加数学活动的兴趣

发现问题比解决问题更难，例如在六年级的《数学中的邮票》有的学生用了复杂的方式来解决这个问题，但是就是没有学生发现不能解决有些重量在200克以上的问题。说明了学生不会发现问题，又如在教学两位数乘两位数36 X12时，就可以放手让学生自己去思考、探索，积极参加数学活动的兴趣。36X4X3

36X6X2

36X10+36X2

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